居家健身賽道從疫情爆發(fā)時(shí)成為風(fēng)口，到現(xiàn)在隨著以Peloton為代表的公司股價(jià)下跌、風(fēng)波頻起，風(fēng)勢慢慢趨于平穩(wěn)。
不過，資本依然在尋求下一個后起之秀。近日，總部位于澳大利亞的家用健身器材生產(chǎn)商Vitruvian獲得1500萬美元的A輪融資，投資方包括Larsen Ventures和Ten13，在此之前還曾在2020年底獲得340萬美元的種子輪融資。
這個2018年才成立的公司野心不小，在獲得A輪融資后，除了要擴(kuò)大業(yè)務(wù)、構(gòu)建軟件平臺、繼續(xù)添加功能和內(nèi)容，還計(jì)劃在美國擴(kuò)大市場份額。在這個競爭激烈的市場中，已經(jīng)有Peloton、Mirror、Tempo、Tonal等居家健身公司盤踞于此。
定價(jià)上，Vitruvian并沒有輸給前輩，設(shè)備加上基礎(chǔ)配件售價(jià)2495美元起。和其他居家健身設(shè)備一樣，Vitruvian有專門的教練提供教程和內(nèi)容，還能在上面進(jìn)行團(tuán)隊(duì)賽，但每個月需要支付39美元會員費(fèi)才能解鎖這些功能。要知道，降價(jià)后的Peloton Bike也就賣1195美元（另需安裝費(fèi)250美元），以及每月39美元的會員費(fèi)。
和其他居家健身產(chǎn)品相比，Vitruvian的產(chǎn)品設(shè)計(jì)比較獨(dú)特。其他品牌的設(shè)備基本上是直立掛在墻上，或者支架的形態(tài)，而Vitruvian是一塊跑步機(jī)軌道大小的機(jī)器，“躺平”在地面上使用。機(jī)器內(nèi)部有兩個電機(jī)，每個電機(jī)連接一根繩子，穿過設(shè)備頂部的左右兩側(cè)，用戶要依靠這兩條繩子和各種配件完成練習(xí)。
而且，其他設(shè)備普遍通過一塊屏幕進(jìn)行課程指導(dǎo)和交互，Vitruvian放棄了這個設(shè)計(jì)，而是讓用戶將設(shè)備和自己的手機(jī)、平板電腦、智能電視連接配合使用。（延展閱讀：D輪1.1億美元、投資人湊出NBA首發(fā)，Tonal如何吃透高端健身市場？）
創(chuàng)始人喬恩·格雷戈里（Jon Gregory）在接受媒體Don’t Die Wondering的采訪時(shí)解釋，手機(jī)等電子產(chǎn)品已經(jīng)是個人的延伸，通過電子產(chǎn)品連接設(shè)備，數(shù)據(jù)可以直接傳輸?shù)绞謾C(jī)上，方便操控、記錄、訪問課程和瀏覽健身計(jì)劃。
在第二次產(chǎn)品升級后，Vitruvian將阻力值增大至5-440磅，因?yàn)樵O(shè)備本身沒有觸屏按鈕，阻力值需要通過App來調(diào)節(jié)。這個阻力值比市面上許多產(chǎn)品都要大，Tonal的阻力值最高能到200磅，速境能達(dá)到300磅左右。“市場上常見的智能啞鈴重量最高可達(dá)200磅，但這對于那些有基本力量基礎(chǔ)的健身愛好者來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。”格雷戈里告訴TechCrunch。
這樣的設(shè)計(jì)有其創(chuàng)新性，同時(shí)也有局限性。Vitruvian自定位為“軟件驅(qū)動的力量訓(xùn)練器械”，這也不難解釋為什么要將阻力值提高。但這意味著瑜伽、HIIT等有氧健身方式在Vitruvian的占比不高，覆蓋的用戶類型不如競爭對手。
Mirror、Tempo的重點(diǎn)放在課程和內(nèi)容，輔以技術(shù)手段對動作進(jìn)行講解和糾正，如果要負(fù)重，用戶可以使用啞鈴等器械進(jìn)行，從健身類型來說，用戶無論喜歡力量訓(xùn)練還是瑜伽、HIIT等有氧運(yùn)動，都能覆蓋到。當(dāng)然，除了互動顯示屏之外還自帶手柄的Tonal，在用戶覆蓋面上更勝一籌。
如果專注在力量訓(xùn)練，拿Vitruvian和Tonal來對比，Tonal的兩個手柄因?yàn)檐壍揽梢陨担粤Φ姆较蚩梢远嘧儯瑹o論是從上往下拉的高位下拉、龍門架夾胸，還是從下往上發(fā)力的蹲腿、硬拉等健身經(jīng)典動作都能完成。但Vitruvian的繩索只能從地上往上拉，會限制一些動作的解鎖。
從體驗(yàn)的角度來說，雖然能連接手機(jī)，或者投屏在電腦、智能電視上使用，但也意味著用戶需要在手機(jī)這樣小的屏幕上來回滑動，在運(yùn)動的時(shí)候比較難專注。
不過，Vitruvian目前面臨最大的問題還是產(chǎn)能不足，其組裝工廠位于中國臺灣。在第一代產(chǎn)品中，因?yàn)檫€有許多流程需要手工完成，所以每個月只能生產(chǎn)70-100臺，供不應(yīng)求讓公司面臨訂單擠壓。格雷戈里在去年8月告訴Business News Australia，供應(yīng)鏈已經(jīng)到每天幾百個的產(chǎn)量，但依然無法滿足市場需求。今年4月5日，Vitruvian重新開始銷售，但目前庫存設(shè)備已再度售罄，下月才可以恢復(fù)生產(chǎn)。
在格雷戈里的目標(biāo)里，Vitruvian要追趕的目標(biāo)是Peloton，這幾乎已是居家健身公司共同的夢想。
居家健身賽道火了兩年，如今在市面上，依然有不少居家健身公司繼續(xù)獲得資本青睞，例如今年3月，家庭智能健身品牌速境獲得千萬級Pre-A輪融資，主要面向出海市場。（延展閱讀：家庭智能健身品牌速境完成Pre-A輪融資，峰瑞等多家投資超千萬丨獨(dú)家）
但如果從Peloton的發(fā)展軌跡來審視居家健身賽道的未來——一年內(nèi)股價(jià)下降超過80%、市值已經(jīng)跌到63億美元、CEO被股東彈劾下臺，發(fā)展路上并不會一帆風(fēng)順。加上在國外，線下實(shí)體逐步恢復(fù)，人們陸續(xù)回歸健身房，居家健身的熱度呈消減趨勢。（延展閱讀：Peloton一年暴跌380億美元，賣身前先把CEO換了）
在這種背景下，格雷戈里并沒有將健身房和Vitruvian對立起來、聲稱要成為健身房的替代品，而是將競爭對手對準(zhǔn)其他金屬舉重設(shè)備生產(chǎn)商，“我們不是要取代健身房，健身房將永遠(yuǎn)與我們同在。如果可以，讓用戶在健身房中使用我們的設(shè)備，也是我們的目標(biāo)。”
格雷戈里認(rèn)為，健身房之所以愿意和Vitruvian合作，是因?yàn)閂itruvian能夠接觸他們接觸不到的群體，這群人也就剛剛開始接觸健身，想要學(xué)習(xí)力量訓(xùn)練，但又羞于在健身房扮演“菜鳥”角色，“總之，只要用戶想要在一個地方鍛煉，無論是在家還是健身房，Vitruvian都希望能出現(xiàn)在那里，與他們見面。”
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