▲庫里和湯普森在Tonal的投資中再“聚首”。
成立5年時間，家庭健身創業公司Tonal已經累計獲得2億美元融資，投資人隊列中包括塞雷娜·威廉姆斯（Serena Williams）、克萊·湯普森（Klay Thompson）、斯蒂芬·庫里（Stephen Curry）和NFL球員鮑比·瓦格納（Bobby Wagner）在內的多位體育明星。
這些亮眼成績背后，Tonal到底有什么魔力？
2015年，阿里·奧拉迪（Aly Orady）在舊金山創辦Tonal。他當時的設想是要把健身設備“縮小”，以便普通人也能在家做力量訓練。
▲奧拉迪與Tonal。
Tonal的首款產品于2018年8月面世，今年疫情對其銷量有極大的推動作用。9月17日，當Tonal宣布獲得最新一輪融資后，奧拉迪在接受CNN采訪時透露，Tonal的業績與去年相比翻了10倍，主要原因是假期的到來和新冠肺炎疫情的拉動。
疫情之下，人們長時間留守家中，去健身房鍛煉也有諸多限制，所以居家健身的人群迅速壯大。根據美國家庭健身上市公司Peloton發布的2020財年第3季度財報，健身設備終端用戶增長94%至88.6萬名。而在第4季度財報中，這一數據繼續上漲，增加至超過109萬名。通過上述數據不難看出，疫情期間，大眾對居家健身的需求和熱情都明顯更高了。
居家健身賽道涌入不少新用戶的同時，也讓該領域的相關公司受到資本的更多關注。6月30日，Lululemon以5億美元收購了室內健身公司Mirror。9月17日，Tonal則宣布完成1.1億美元的D輪融資，這也是公司成立至今獲得的最大一筆投資。該輪融資的投資者包括L Catterton、Delta-v Capital、亞馬遜的Alexa Fund和Mousse Partners以及保羅·喬治（Paul George）、高爾夫球運動員魏圣美（Michelle Wie）、庫里和瓦格納等。
作為Tonal的新晉投資人，庫里表示：“我用Tonal已經接近兩年時間。疫情期間居家隔離，我就是靠Tonal完成力量訓練的。”從這個角度看，疫情不僅能為Tonal帶來新用戶，還能帶來新投資人。
從產品造型上看，Tonal的產品與Mirror的產品相類似，配置了一塊24英寸的互動顯示屏，但多出兩個手柄。通過這兩個手柄以及Tonal的電磁阻力引擎，使用者無需啞鈴等器材也能完成力量訓練。對于居家健身的使用者而言，這樣的設計也能減少運動器材所占用的家居空間。
除了力量訓練之外，Tonal的素材庫內還包括有氧運動、瑜伽等訓練項目。通過設備上配置的17個傳感器，Tonal可以觀察使用者的動作幅度、位置和頻率，并且實時地給出指導意見，確保使用者的動作能做到位。
但就產品定價而言，Tonal與其競爭對手相比并沒有優勢。以Mirror和Peloton為例，Mirror的設備定價是1495美元，外加每月39美元的課程內容訂閱費；Peloton的新款自行車產品定價為2495美元，舊款產品的定價則是1895美元，外加每月39美元的內容訂閱費。
至于Tonal，其設備原價就要2995美元，還得加上250美元的安裝費以及495美元的“智能配件”費，其中包含手柄、長凳和墊子等配件。因此，一臺配件完整的Tonal，從購買到安裝就需要花費3740美元，每月的內容訂閱費則為49美元。
因此，單算產品定價，Tonal要比Mirror高出60.03%，比Peloton的舊款產品高出49.33%。Tonal之所以敢把定價抬高，是對其AI算法有信心，能夠把健身這件事變得更加個性化。
▲Tonal能記錄使用者的數據并進行分析。
使用者完成注冊后，Tonal的系統會根據使用者的體重等身體狀況，通過算法分析得出此次力量訓練應該使用的最佳重量，并“指揮”其電磁阻力引擎做出調整。而且Tonal的手柄裝有陀螺儀和傳感器，能監測使用者的動作幅度和力量大小。通過在訓練中收集這些數據，Tonal的系統就可以通過其AI算法實時地調整力量訓練的重量，提升使用者的鍛煉效率。
而且Tonal的系統和AI算法不僅能應用在力量訓練中，它會記錄使用者的鍛煉過程，針對使用者的鍛煉特點和身體狀況，挑選合適的訓練方案。
此外，Tonal還增加了“伙伴模式”，讓使用者可以與朋友一同鍛煉，增強設備的社交屬性。憑借AI算法、智能配件以及伙伴模式，Tonal在為使用者提供個性化、高效健身體驗的同時，也能滿足使用者的社交需求，提升他們的鍛煉動力。這一特點在疫情期間顯得尤為重要。
盡管Tonal的產品特色鮮明，但其產品定價對于一般消費者而言還是相對高昂。因此，Tonal在宣發和營銷策略上也有針對性的調整，他們選擇從酒店、度假村和職業體育聯賽出發，讓高凈值客戶和職業球員為其產品背書。
目前，Tonal與阿納海姆的JW萬豪和博卡拉頓華爾道夫等酒店都達成了合作。通過進駐酒店和度假村，Tonal能觸達到有一定消費力的客人，并且培養他們使用Tonal進行健身鍛煉的習慣，進而使他們產生購買行為。
而除了進駐酒店和度假村之外，門店也是Tonal看重的宣發和銷售渠道。Tonal目前在全美擁有15家零售門店，奧拉迪希望通過這些門店加深消費者對其產品的感受，“這是消費者需要親身感受的東西”。
▲Tonal是NBA在封閉園區復賽的幫手。
此外，疫情使得大多數職業體育聯賽必須空場復賽，球員們也被安置在酒店內，而且不能隨意出入封閉園區。
在酒店空間受限，大型健身器材不方便攜帶的情況下，Tonal就成了合適的替代品。奧拉迪在投資數據網站Crunchbase的采訪中透露，NBA在奧蘭多迪士尼的封閉園區復賽期間，許多球隊教練和訓練師都要求聯盟安裝Tonal的設備。據他估算，聯盟中有一半的球隊都是借助Tonal的設備讓球員完成訓練，正如庫里居家隔離期間所做的一樣。
本輪融資資金到位后，Tonal計劃在品牌營銷、基礎設施建設方面加大投入，同時也會為其系統增添更多課程內容。疫情不會一直持續下去，Tonal需要找到更多營收增長點，包括課程內容方面和智能配件方面，為下一次增長契機的到來做好準備。
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