一個普通工作日的中午，北京黑松體能訓練室中，一群拳擊愛好者正在認真訓練，但特別之處在于，他們并不是這家工作室的學員，而是“流浪拳擊”的學員。
“流浪拳擊”由劉暢和毛毛在去年11月創立，劉暢負責培訓，毛毛負責運營。做這個組織的初衷并不是因為她們自身沒有地方訓練，而是要“接住”她們曾經的學員們。
場館倒閉是最大的原因
劉暢此前是國家隊拳擊運動員，獲得過第十二屆全運會女子拳擊首屆選拔賽60KG冠軍。2019年，剛從體制內辭職的劉暢與朋友在北京開了一家拳擊館，但是沒有想到幾個月后的疫情打亂了他們的規劃。拳擊館受到了很大影響，正常的營業都難以保證，最終在2023年國慶節的前一天，場館正式關門。
和大多數的倒閉的健身場所一樣，資金斷裂是最大原因?！霸蚝芏?，本來由于疫情原因，每天開業已經是很難的事情，學員銷課率難以保證，但每個月將近10萬的房租還要按時交，資金運轉出現了很多困難。”劉暢對懶熊體育說。
本來到2023年的上半年，場館的運營已經開始恢復常態，但 “壓倒駱駝的最后一根稻草”是房東在2023年年初突如其來的漲房租，讓本來前期就大量虧損的他們難上加難，流動資金斷裂，無奈之下只能關門。
通常來講，場館的跑路最大受害者當屬充值的會員們，即便維權也難以得到很快的解決。但和商業健身房不同的是，拳擊培訓更接近私教的模式，教練與學員之間的溝通較多，打下了感情基礎。因此，面對還有大量課程沒有上完的學員，原本想要再次回到體制內的劉暢，還是決定留在北京，帶著自己三十多個學員“流浪”。
如何“流浪”？
通常情況下，場地是一家健身場館第一步，其次就是設備購置，相比較而言，拳擊訓練這項運動對這兩項的要求都比較低。但盡管如此，尋找合適的訓練場地仍然是團隊需要優先解決的問題。
目前，“流浪拳擊”每周安排四節課，這些課程分布在三里屯、東大橋和十里鋪的三個拳擊館，并且還在繼續拓展新的場地。
“我們對場館的要求沒有說必須多么大，只要是團隊的學員喜歡就行?！眲痴f?！拔覀冊趹敉庖泊蜻^很多次，之前組織了一場在順義羅馬湖的課，當天的學員都是開車去的，有學員中午還要上班，就跟自己領導說自己去挪車，然后一挪挪了兩個小時。”
場地是健身場所運營的一個難點，招人則是另一個。如果有固定場館，場館就是宣傳的“大廣告牌”，而像“流浪拳擊”這樣的團隊來說，招人的主要來源就是口碑。當前“流浪拳擊”也在小紅書等社交媒體上分享訓練日常，但咨詢的人是大多數，報名的新學員依靠的還是老學員介紹，就是通過這種基礎的方式，成立剛半年的他們，已經從最初的三十幾人變成了現在將近有100人，最大的將近50歲，最小的還不到20歲。
因為整體的運營成本較低，“流浪拳擊”的收費價格并不高，每節課前統計上課人數，按次收費，每次收費150元。一周四節的課程根據難易程度分為了初級、進階和中級，周末則是自由組，讓每個學員都能找到適合自己的課程。
“流浪”的背后是社群
細看“流浪拳擊”的模式其實與“社群”的組織模式相似，本質也是依靠社群的搭建和運營。劉暢表示：“好的課程它絕對不是僅僅依靠課程本身來吸引學員，它能夠產生長久連接的是相互之間的情感，大家在一起能夠產生共鳴?！?/p>
為了能夠讓整個團隊學員有更好的體驗和凝聚力，上課時大家經常一起拍照或者分享咖啡。課程外，“流浪拳擊”團隊也會一起去參加拳擊之外的戶外活動，像在去年的6月份團隊還沒正式成立時，劉暢和毛毛就組織了20多名學員一起自駕去了阿那亞。
在劉暢看來，大多數的學員都是北漂，大家渴望有一個團隊歸屬感，最重要的是人與人之間的感情，做“流浪式”，最重要的還是要熱愛維系這種感情。
“其實訓不訓練對我不重要，我更喜歡的是和他們在一起，一起出去玩，哪怕是坐在那聽他們說話都很開心，所以可能長時間建立起了這種連接，同時他們又想訓練，就達成了一個雙贏的狀態?！彼f，“最多的一次，我同時和17個學員一起聊天，iPad聊完手機聊?！?/p>
團隊的運營日趨穩定，但對劉暢和毛毛來說，現在的計劃并不是將這個團隊再擴大或是開線下實體店，要做的就是思考如何將團隊做的更加小而美，更加堅固。接下來也會組織更多的社群活動來實現這個目標。
“流浪拳擊”只是場館倒閉后，教練與學員的一種應對舉措。在社交媒體上可以看到很多用戶因為周圍的傳統健身房頻頻倒閉，轉向了以月卡、季卡這些短期卡為賣點的樂刻、超級猩猩等門店，或者在各種傳統健身房辦理周卡，每過一段時間就更換一家健身房。另一方面，從去年開始，越來越多的健身教練開始不再依附于傳統健身房，轉型成為自由教練。
行業的波動，辦理長期健身卡的風險增大，消費者偏向于穩定的選擇以應對風險。短期卡以及“流浪”的方式就這樣成了消費者降低健身成本和風險的優先選擇。也是到了這個時候，相應的，如何與消費者或者說用戶建立真正穩定的情感聯系，成了商家方面想要留住用戶和長續發展，必須認真對待和抓住的稻草。
聲明：本文由懶熊體育原創，轉載請注明www.atttc.com。
