作者 | 賀小媚

前言

過去這一年對北京青鳥來說并不容易。欠薪、高管跑路、資金斷裂，各種猜測甚囂塵上。

但也正是這家正式成立于2001年的健身機(jī)構(gòu)，十年前就開始提倡健康餐，倡導(dǎo)私教專業(yè)，屹立19年，讓離職已十年的員工表示“是最美好的記憶”。

這些年青鳥走得磕磕絆絆，幾經(jīng)易主和沉浮，也見證了中國健身行業(yè)的從0到1乃至從1到10。本文希望能記下這個健身老字號的一些片段，這是青鳥走過的路，也是整個健身行業(yè)一起走過的。

▲張藝謀、劉威、張豐毅等明星都曾經(jīng)是青鳥健身的座上客。

沖突

今年7月10號，北京市海淀區(qū)警察局接連收到兩起報警。

一個說拖欠工資，一個說私闖民宅。

警察趕過去，將9個青鳥員工和青鳥董事長卞光明都帶到了警察局，雙方終于坐下來聊了4個小時。

員工中的會籍銷售劉健算是代表，在青鳥工作了7年，操著北京口音，他說想為青鳥近150位員工欠了半年多的工資討個說法。

雙方在今年已經(jīng)為此對峙了很久。劉健一度把公司微信群的公告改為，“高層拿著會員入會費和我們的工資基本上確定是轉(zhuǎn)移了”，引發(fā)嘩然。

員工的訴求更多就是討錢。“大過年的發(fā)3000（塊）甚至一分不發(fā)，是人么你們”，一個id顯示為瑜伽主管的員工在公司微信群說道。

卞光明并不認(rèn)可這些責(zé)問，“疫情之下，我們一直在努力維護(hù)公司品牌，我控股的中體鼎新，為了保證公司運營，已經(jīng)借了1300多萬給青鳥，維持公司正常運作”。

公司微信群不乏管理層和員工你來我往的長篇爭論?！澳銍?yán)重傷害了本來正在為你奔走服務(wù)的人” ，青鳥高級副總裁田萌有一次這樣回復(fù)劉健，認(rèn)為很多言論是“惡意中傷”。

各自帶著的委屈和憤怒，高層和員工誰也說服不了誰。最終上演了上門討薪和警察局對談的一幕。

疫情

去年10月，紅星新聞就曾報道過青鳥拖欠工資。報道中，青鳥位于北京霄云路的國航旗艦店負(fù)責(zé)面試的會籍部李經(jīng)理認(rèn)可了這一說法，但青鳥體育運營部總監(jiān)鄭楷對此表示否認(rèn)。

而在懶熊體育的采訪中，員工們大多認(rèn)為工資拖欠始于去年11月，他們并沒有拿到那個月的提成，隨后的12月工資也再未發(fā)放。

卞光明對懶熊體育表示，“12月底薪和11月提成正常就是1月10號發(fā)，但過春節(jié)了，之后又碰上了疫情”。

一開始大多數(shù)員工還算冷靜，青鳥也有不少老員工。

時間來到6月，有員工發(fā)現(xiàn)社保被斷交，直接影響了購房和購車資格。長達(dá)半年的工資拖欠也讓生活越來越艱難，有員工因為信用卡逾期，白天手機(jī)只敢開飛行模式。情況開始變得難以掌控。

一位就職超過十年的中層回憶，去年公司現(xiàn)金流就開始變得困難，但“高層沒法去跟基層員工直接溝通”，田萌當(dāng)時還去到各個門店打氣，鼓勵大家努力做業(yè)績。

“去年開始現(xiàn)金流緊張”，卞光明說。“直接原因就是國航旗艦店的投資”。

2018年伊始，青鳥體育與國航世紀(jì)大廈簽約，拿下一片將近6000平米的場地，青鳥Space國航店的建設(shè)擺上日程，青鳥預(yù)備為此投入2000萬元。

當(dāng)時誰也沒想到國航店的裝修如此艱難。

據(jù)卞光明介紹，青鳥主要店面都在北京，因為首都本身承擔(dān)的各種國際會議較多，環(huán)保要求也越趨嚴(yán)格，北京周圍不少小工廠都關(guān)閉了。對于實體門店來說，這些外部原因?qū)е卵b修材料成本飆升，裝修時間也大幅度延長，投入也倍增。

卞光明第一次感到力不從心，現(xiàn)金流的壓力接踵而至。與此同時，大環(huán)境也在驟變。

“整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境變冷，企業(yè)的杠桿率也降低了，某些知名健身房倒閉對行業(yè)信心也有沖擊。比如之前采購器材可以分期付款，預(yù)付40%定金，廠家發(fā)貨后一年之內(nèi)付清。后來根本不讓了，你不全款，器械商根本不發(fā)貨?！?/strong>卞光明表示。青鳥得在2020年春節(jié)前年付完絕大部分的工程款與器械款。

最終耗時一年零6個月，2019年5月國航店終于試營業(yè)。根據(jù)青鳥官方公眾號披露的信息，總投入近4000萬元裝修和前期籌備款。

不同于傳統(tǒng)健身房，這里更像是一個“健身休閑娛樂綜合體”，健身、SPA、泳池、瑜伽、籃球場、青少年體能訓(xùn)練各種活動都能在里面找到，是青鳥的新嘗試。

但開店的時機(jī)回頭看值得商榷。從行業(yè)數(shù)據(jù)來看，2019年全國健身場館的經(jīng)營狀況確實不比往年。“不是緩慢變冷，下半年是斷崖式變冷”，卞光明表示。

三體云動《2019年度中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》顯示，2018年主流城市俱樂部月均收入為61.67萬元，2019年為54.12萬元，同比下降12.24%；2018年主流城市工作室月均收入為11.68萬元，2019年為11.19萬元，同比下降4.19%。下滑的趨勢在一線城市俱樂部表現(xiàn)更明顯——月均收入下降了15.86%。

一位青鳥中層告訴懶熊體育，青鳥在國航旗艦店上啟用了店長負(fù)責(zé)制，由店長統(tǒng)一管理，而不是跟傳統(tǒng)老店一起由總部的會籍和私教等職能部門進(jìn)行跨店管理。

事實上，對于這個定位高端的“健身休閑娛樂綜合體”，青鳥也沒有足夠的操盤經(jīng)驗。上述中層透露，青鳥為此“陸續(xù)請了好幾撥人”，甚至有新加坡背景的團(tuán)隊。

▲青鳥國航店。

月租金70萬的國航店還需要“養(yǎng)”，但生存問題依然擺在面前，青鳥不得不收縮。

卞光明透露，2019年下半年，青鳥從戰(zhàn)略上開始做好過冬的計劃，他們停掉了新項目，老店關(guān)了三四家不賺錢的，整理留下7家現(xiàn)金流不錯的。新簽門店堅決不開了，已經(jīng)付掉的押金也都放棄?！皫讉€老店一年現(xiàn)金流結(jié)余千八百萬很輕松，這樣日子會好過一些，現(xiàn)金流一定要正向循環(huán)?！?/p>

卞光明表示，國航店在2019年年底已經(jīng)可以做到單月盈虧平衡，上述中層則表示“肯定不虧錢了”。卞光明算了一筆賬，2018年高峰期青鳥的年營收能達(dá)到8000萬，2019年也有6000-7000萬，按這個預(yù)估，2020春節(jié)后的旺季應(yīng)該能賣個2000萬。

但這些如意算盤被疫情無情擊垮——對于全部門店都在北京，超過一半店鋪位于地下的青鳥來說：疫情基本意味著6個月0收入。

初心

“不是吹牛，2002年第一次走進(jìn)青鳥百盛店，我被震驚了，4000平米，60臺跑步機(jī)，每天幾百人在里面鍛煉，俊男靚女”。

回想起與青鳥的結(jié)緣，光豬圈創(chuàng)始人、前青鳥體育董事長王鋒印象深刻，“太高大上了，所有人都很陽光，我一下子就愛上了健身。你當(dāng)時在國內(nèi)很難找到那樣一個地方”。

20世紀(jì)初的青鳥的確可以稱之為中國商業(yè)健身房中的標(biāo)桿。行業(yè)剛剛起步，如王鋒感受一樣，健身行業(yè)象征著時尚和高端。加上競爭少成本低，那是健身房的黃金發(fā)展時期。

一位就職超過十年的青鳥中層回憶道，2003年青鳥兆龍店一個月能達(dá)到300多萬的業(yè)績，并且利潤率非常高。

除了整體大環(huán)境友好，青鳥投資大，場館高端，還保持著良好的政府和明星關(guān)系。

▲章子怡在青鳥。

值得一提的是，青鳥在世紀(jì)初就提倡教練專業(yè)性，大力發(fā)展健美，贊助中國健美隊，“之前國家健美隊基本就是青鳥私教隊伍”，一位前青鳥高層對懶熊體育表示。

而在他看來，私教這項如今各大健身房的“現(xiàn)金?！闭怯汕帏B推出的?！爸爸挥醒矆鼋叹?，2002年或者更早青鳥就推出了私教服務(wù)?！?/p>

此外，可能很難想象，十幾年前的青鳥就提倡企業(yè)文化。公司從上到下一律禁止男士抽煙。上述前青鳥高層舉例說，曾經(jīng)有個店長在門店附近被拍到抽煙，被人事部要求回家反省了9個月，回來之后從會籍從頭干起。

作為一家健身企業(yè)，青鳥還推崇健康飲食，食堂以健康餐、排毒餐為主。

上述前高層還提及一個細(xì)節(jié)，當(dāng)時青鳥員工宿舍在四環(huán)外的地下室，環(huán)境較差。創(chuàng)始人之一李斌實地看過宿舍之后，“凌晨1點叫所有高層到公司開會，要求整改宿舍?！?/strong>

就這樣，青鳥順風(fēng)順?biāo)?，加盟店拓展到了廣州、大連甚至內(nèi)蒙古，高峰時期全國有15-20家店。

但在2008年奧運會之后，健身行業(yè)逐漸火熱，競爭愈發(fā)激烈，年卡價格往下走，房租卻逐年上漲。暴利時候簽下的房租合同越來越難以承受，團(tuán)隊也日益臃腫。

上述前高層透露，當(dāng)時百盛店的房租漲到80萬，再加上40-50萬的人員成本，“120萬剛夠發(fā)工資和交房租，根本做不下去”。

分歧開始出現(xiàn)。創(chuàng)始人之一的梁偉認(rèn)為這個生意越來越辛苦，要趕快賣掉。李斌則想堅持做下去。這個故事也有另一個版本，涉及權(quán)力斗爭。無論如何，最終李斌離職，青鳥也找到了新的投資者。

但這并沒有阻止青鳥的經(jīng)營一天不如一天。2011年1月11日，青鳥宣布北京所有直營店暫停營業(yè)。

宣布關(guān)店的原因同樣已很難探究，有說是為了逼房東降租，有說是為了逼股東注資，眾說紛紜。

這個極端措施當(dāng)時確實起到了作用。相關(guān)新聞鋪天蓋地，還登上了《焦點訪談》。青鳥健身時任總經(jīng)理王成在接受央視采訪時表示，公司2009年賬面虧損達(dá)1700萬人民幣。

▲2001年開業(yè)的青鳥兆龍店。

王鋒回憶，為此北京市政府還指派級別很高的領(lǐng)導(dǎo)牽頭組織了工作小組，北京市體育局也給予了資金支持。大股東很快就支付了1000萬左右人民幣。 

然而不久后，投資人資金斷裂，無心經(jīng)營，情況一下子又變得十分嚴(yán)峻。青鳥健身找到了當(dāng)時已經(jīng)收購了青鳥瑜伽的王鋒。

出于對青鳥的喜愛和看好，以及原行業(yè)漸入黃昏，王鋒在2013年正式100%收購青鳥健身，加上之前收購的青鳥瑜伽，整合成了青鳥體育。

“當(dāng)時青鳥只剩下4家店，價格體系混亂，光私教負(fù)債就達(dá)到了3000萬”，王鋒回憶道。

接手之后，王鋒將停業(yè)了一年的百盛店重新裝修開業(yè)，縮減了出現(xiàn)虧損的清華店面積，同時穩(wěn)住價格，“年卡4800元，老會員續(xù)費9折，卡死了”。之后，他又陸續(xù)新開了大成、白石橋和西直門三家門店，總門店數(shù)來到7家。

“在王鋒的堅守下，青鳥90%是年卡，并且堅持每年漲價，負(fù)債很少，基礎(chǔ)很牢固，雖然有一點小問題”，卞光明在接手時這樣評價前任管理者。

卞光明也是青鳥的會員，與青鳥結(jié)緣很早。

2005年，青鳥健身推出一項國際大學(xué)生實習(xí)計劃，中央財經(jīng)大學(xué)體育經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院學(xué)生卞光明與耶魯大學(xué)、香港大學(xué)等30余名實習(xí)生來到青鳥健身。6個月的實習(xí)后，綜合考核卞光明排名第一。青鳥健身任命他為董事長助理，負(fù)責(zé)戰(zhàn)略調(diào)研。

畢業(yè)后的卞光明去了中國體育報業(yè)總社做體育財經(jīng)記者，職業(yè)生涯很順利，一路高升，30歲就擔(dān)任處級干部——健身產(chǎn)業(yè)發(fā)展中心主任。一直到2015年2月，國務(wù)院40號文件發(fā)布，看到機(jī)會的他離職創(chuàng)立了冠軍VC基金。

但隨后體育行業(yè)泡沫開始暴漲，各種熱錢涌入。 “我們五千萬小基金跟那些十幾億基金沒法比，他們隨便弄出一個板塊就比我們盤子大。”卞光明和團(tuán)隊決定轉(zhuǎn)型做實體。 

2016年10月25號，國務(wù)院辦公廳頒發(fā)了《關(guān)于加快發(fā)展健身休閑產(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見》的77號文件。這是46號文后給健身休閑領(lǐng)域打出的又一劑強(qiáng)心針。

青鳥體育正好在這時出現(xiàn)。當(dāng)時光豬圈健身進(jìn)行第二輪融資，投資機(jī)構(gòu)要求王鋒脫離青鳥體育，避免同業(yè)競爭。

郎有情妾有意，兩人又相識，一切順理成章。2016年10月12日，青鳥體育在北京水立方北五環(huán)咖啡舉行A輪融資新聞發(fā)布會，宣布獲得中體鼎新領(lǐng)投，冠軍VC跟投的3000萬元A輪融資。

“讓我們從頭開始！”，卞光明在給員工的公開信中寫道。

困局

卞光明從來沒掩飾過在青鳥上的野心。“我做基金投資一年個人賺個千把萬沒問題，生活的很舒服。如果我不想擴(kuò)張，不想把事業(yè)做大，花那么多錢收購一年4000萬營業(yè)額，虧損500萬的青鳥體育對我來說沒有意義。”

于是初接手，他就給青鳥體育定下了以健身休閑為平臺和紐帶的高凈值社群的目標(biāo)，規(guī)劃了健身、金融、賽事經(jīng)紀(jì)活動、保險、影視文化五大事業(yè)部。同時青鳥體育開啟門店裝修改造計劃，強(qiáng)調(diào)“請了最優(yōu)秀的設(shè)計師”。

新官上任十分紅火。2017年農(nóng)歷“二月二”，青鳥體育登上了美國紐約時代廣場上的納斯達(dá)克大屏，而這背后其實是卞光明直言不諱的上市夢。 

據(jù)卞光明表示，2017年和2018年青鳥每年有30%-40%的增長。

青鳥官方微信公眾號顯示，2017年7月他們召開了上半年工作總結(jié)表彰大會，表示上半年超額完成既定目標(biāo)，公司正式進(jìn)入2.0戰(zhàn)略，“要完成3年200家智慧健身門店的開設(shè)與管理?！贝撕蟮男畔⒂峙?，公司扭虧為盈，財報顯示有接近千萬級利潤。當(dāng)時的卞光明出現(xiàn)在各種體育論壇上，意氣風(fēng)發(fā)。

不俗的野心，加上高速的增長，青鳥的藍(lán)圖也越畫越大。

2017年上半年，健身產(chǎn)業(yè)融資額在體育產(chǎn)業(yè)賽道里排名第二，僅次于電子競技，各種融資應(yīng)接不暇。到2018年2月，卞光明發(fā)布專欄文章，表示青鳥高管在2017年12月31日開了“接手后最重要的一次戰(zhàn)略會”，討論十年后希望青鳥變成什么樣子。他們總結(jié)了幾個關(guān)鍵詞：區(qū)塊鏈技術(shù)、合伙人體制、輕資產(chǎn)、開放、協(xié)同、重要資源共享、生態(tài)系統(tǒng)。

青鳥的未來被描繪為一個支持所有健身創(chuàng)業(yè)老板的供應(yīng)鏈生態(tài)系統(tǒng)，一個鏈接所有大眾健身人群的平臺。 

戰(zhàn)略確定之后，青鳥體育動作頻頻。與安踏體育合作；與遠(yuǎn)東宏信戰(zhàn)略合作提供億元級別融資租賃授信，同時聯(lián)合打造S2B模式；聯(lián)合洪泰幫企業(yè)打造健身產(chǎn)業(yè)最新的“S2B”加盟模式；收購貝果輕食進(jìn)入健康餐領(lǐng)域；走出北京戰(zhàn)略控股星洲健身；在北京簽約5家新店。他們甚至投資了電影《歡樂喜劇人》，憨豆先生與青鳥高層一同出現(xiàn)在了電影發(fā)布會現(xiàn)場。

2018年10月，卞光明發(fā)了一條朋友圈招聘人才，表示在3-6線明年要開30-50家合伙新型模式店面。

想象空間看起來很大。以輕食為例，青鳥體育收購貝果輕食后計劃與各大版塊進(jìn)行業(yè)務(wù)打通。例如在青鳥門店內(nèi)開設(shè)實體門店，例如以青鳥15萬會員為核心，采用O2O+B2C模式為青鳥門店周邊白領(lǐng)提供早午餐服務(wù)，例如與眾創(chuàng)空間品牌合作為創(chuàng)業(yè)人群提供輕食產(chǎn)品。

彼時檸檬覺醒、好色派沙拉、沙綠輕食、貝果青食等健康餐品牌都獲得了兩輪及以上融資，青鳥緊跟風(fēng)口，貝果輕食首家店鋪在青鳥健身兆龍店開業(yè)。

但現(xiàn)實很殘酷，由于銷售情況不佳，半年后這個業(yè)務(wù)就停掉了?！霸舷奶貏e多，成本比較大。其實也能做，最重要的還是團(tuán)隊問題”，卞光明復(fù)盤道。他們并沒有放棄。原貝果輕食CEO于飛與奧運冠軍邢傲偉之后又創(chuàng)辦了運動營養(yǎng)品牌型博士，但目前這個項目也進(jìn)展寥寥。

由于大多是組建新團(tuán)隊開拓新業(yè)務(wù)，青鳥健身的老員工對于這些激動人心的新業(yè)務(wù)并無太大感知，他們在忙著做自己的新嘗試。除了上述的國航旗艦店，青鳥推出了精品店，定位更加高端，面積也更小。不售賣會員卡，只賣私教課，課程單價在600元左右。

▲2018年年底青鳥在北京的門店分布。

對于青鳥來說，推行這種顛覆性的改革并不容易。據(jù)一位精品店私教透露，精品店的課程單價從600元左右滑落至400元左右。銷售模式也從不售賣會員卡，到年卡售價8000元，最后年卡降價。一位中層則透露，定位高端的精品店一開始銷售情況其實不錯。

但由于私教課程價值較高，可能會儲值5-10萬，但客戶出勤率又不高。而如果預(yù)付費不消除，負(fù)債會特別高。

此外，由于一段時間后周邊高端客戶基本已經(jīng)開發(fā)完畢，門店需要新的客流，但市場價格競爭已非常激烈。所以他們的策略變成了用會員卡拉新，但消費5萬私教課購卡免費，消費1萬元私教課購卡5折?！斑@樣本來想買50節(jié)課的可能會買100節(jié)課，還可以提高整體業(yè)績”。

在這位中層看來，無論是精品店還是國航店，都是他們?yōu)樾袠I(yè)“摸石頭”。

精品店、高端店、新業(yè)務(wù)，哪里看起來都像是風(fēng)口，那好像又哪條路都走不通。而他們踩的各種坑，已經(jīng)讓危機(jī)慢慢潛伏。這些危機(jī)在行業(yè)風(fēng)生水起之時被掩蓋，但在潮水退去時開始一一顯現(xiàn)。

一位青鳥基層和兩位中層員工分別向懶熊體育表示，青鳥在后期變得更加鼓勵銷售。

“從早上4點到晚上10點，之前沒有這么加過班，壓力很大”，劉健說。一位員工則表示“銷售提成整體比之前漲了5%左右”。

在這種情況下，為了完成KPI，一些員工開始嘗試變相降價?！皟r格逐年往下掉。2016年年卡4000多，17、18年3000多，最狠的是2個人可以拼，等于一個人2000塊錢”，劉健說。

“卞總看到了一些南方系的高壓銷售，想試試，也有自己的考慮”，一位青鳥中層評價道。

在高KPI的壓力下和高銷售提成刺激下，青鳥體育的營業(yè)額確實上漲了，但很難說利潤增長如何。畢竟無論是賣出去的私教課和會員卡收入，都還需要后續(xù)運營成本慢慢實現(xiàn)。

“戰(zhàn)略上確實犯錯了，我要檢討，作為董事長，我個人風(fēng)格太激進(jìn)了，而且每個板塊投的資金又都不夠，團(tuán)隊能力也不成熟?！北骞饷饔檬酚裰霰扔鳌！皩嵙Σ粔?，蓋大廈還不如踏踏實實蓋個二層小樓，能熬到完工”。

更讓青鳥受打擊的是，整體融資環(huán)境對體育變冷，他們的融資也沒有按計劃完成。在卞光明看來，青鳥融資困難的核心原因是賽道?！澳酀粜÷飞系谋捡Y，跑不過高速公路上的夏利”，傳統(tǒng)健身房的模式?jīng)Q定了很難復(fù)制，資本不會投很難規(guī)模化的公司，“你也講不出故事”。

作為一家給員工繳納五險一金，最長卡只有5年的傳統(tǒng)健身房，青鳥其實相對比較規(guī)范。“光社保一個月成本就比人家多幾十萬。有些老板天天勞斯萊斯，現(xiàn)金流拿過來自己享受，我們既沒享受到傳統(tǒng)老板的現(xiàn)金流便利，規(guī)范企業(yè)的資本紅利也沒享受到“，卞光明有些無奈。

他當(dāng)然想過改革，“人家還是覺得你是在大店基礎(chǔ)上，而且估值也不會降很多”。卞光明覺得這無濟(jì)于事。“資本上沒規(guī)劃好，其實獨立出來做也說不定都行了“。

事實上，2018年不少投資人找上了青鳥。“那時候心氣高，估值5億一分不少，最后與投資人為了5000萬估值，一氣之下1個億的投資不要了”。 

青鳥也想過改革能夠帶來穩(wěn)定收入的老店。但“老店像一個骨骼已經(jīng)長成的孩子，動手術(shù)比較難，調(diào)整比新建的成本還高”。

“青鳥像家國企，大家比較安逸。也沒太多野心和斗志“，一位離職中層評價。

卞光明舉了個例子，做了個APP，結(jié)果會員不用員工也不用。他們早已習(xí)慣打電話和微信。采用手環(huán)刷卡會員也不習(xí)慣，一直反饋不好用，刷不開?！巴π睦鄣摹?，他回憶道。

不過一位青鳥中層對此有不同意見，“出發(fā)點必須經(jīng)過測量和權(quán)衡，必須了解店內(nèi)實際情況，不是別人告訴你一個東西特別好用，你就直接空降下來，不接地氣，店里肯定就推不動。”

由于最近10年門店數(shù)都沒有明顯增長，不少渴望發(fā)展的青鳥員工也跳槽去了金吉鳥、一兆韋德和奧美氧艙等公司。

隨著越來越多新興健身房加入北京健身市場，青鳥會員也許忠心，但這些年的新增會員并不盡如人意。 

時代

2004年春節(jié)聯(lián)歡晚會，時任青鳥技術(shù)總監(jiān)的吳承翰攜手青鳥教練登上春晚舞臺，表演了以健身為內(nèi)容的《陽光健身房》節(jié)目。 

“當(dāng)時健身是一種時尚潮流，教練也是重點發(fā)展成健美教練，一年很多場商演。”吳承翰曾對懶熊體育說。

2003年進(jìn)入青鳥的吳承翰把私教價格從60-80元提高到了150元，“價格提升后私教課程也賣得非常好，業(yè)績是過去三倍，2005年已經(jīng)有健身房把私教課程賣到300-500元了，單店最高峰的時候一年能賣幾百萬?！眳浅泻苍驊行荏w育表示。

據(jù)王鋒表示，他管理時北京7家直營店年營收維持在6000萬左右，而2003-2005年，僅三家直營店的營收就每年超過5000萬。

時代已經(jīng)變了。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，自2015年以來，我國經(jīng)營范圍包含“健身”或企業(yè)名稱含“健身房”的企業(yè)數(shù)量維持在每年50%以上的高速增長，2016年、2017年、2018年迎來井噴式增長，新增健身企業(yè)分別突破1萬家、2萬家、3萬家。目前，健身企業(yè)數(shù)量約為五年前的7.6倍，10年前的26.5倍。

Keep、超級猩猩、樂刻、三體云動都創(chuàng)建于2014-2015年期間。賽普2016-2018年的營收分別是1.14億元、3.87億元、6.2億元。2018年他們也一度想借殼上市，成為這個瘋狂市場的注腳。

但對于健身房來說，房租上漲，水電費上漲，人力上漲，但由于競爭壓力，年卡卻越來越便宜。 

尤其是傳統(tǒng)健身房，各種新型、精品健身房的擴(kuò)張進(jìn)一步壓縮了市場空間。成立于2014年的樂刻目前已經(jīng)有超過500家門店，超級猩猩門店超過100家。拳擊、EMS、蹦床、劃船機(jī)、瑜伽、普拉提、CrossFit、孕產(chǎn)等一系列細(xì)分精品健身房雨后春筍般涌現(xiàn)，入門客戶、團(tuán)課愛好者、細(xì)分訓(xùn)練者逐一被分流。

這讓傳統(tǒng)健身房生存更難了一些，并且開始思考變革。有的從超一線城市去到更為初級、競爭相對較小的一二線城市、有的開始接觸“新潮的”按次付費和月付制，深圳中航和威爾士都是其中代表。但在建立了十幾年的現(xiàn)金流模式慣性下，這些改革都不得不十分謹(jǐn)慎。

而對于青鳥來說，他們最賺錢的兩家老店2018年陸續(xù)被物業(yè)方強(qiáng)制收回——要改造成辦公樓，這樣他們能夠收取健身房2倍的房租。

這讓卞光明很無力?！耙恢痹诓疗ü?。掙錢的店都不租給你了，開新店又不掙錢。器材老化又要重新翻新，我全是干這種事”。

說到底，場館承載力上限擺在那里，物理服務(wù)范圍也擺在那里，這還是個人力密集型產(chǎn)業(yè)和季節(jié)不穩(wěn)定性行業(yè)。

褪去社交、流量入口、互聯(lián)網(wǎng)這一件件亮麗的皇帝新衣，健身房就是一門折磨人的苦生意。不但占盡了實體經(jīng)營的苦，還令人絕望的反人性。早已不再是神壇上的暴利生意。 

圍城

目前，青鳥體育正在由光豬圈慢慢接手并重新啟用青鳥健身的品牌，雙方在股權(quán)方面已經(jīng)達(dá)成一致?！氨仨毎凑瘴业膩砀?。變得更加智能化，注重健身服務(wù)本質(zhì)，精簡人員，提高效率，降低成本”，王鋒表示。

白石橋店于6月完成改造正式營業(yè)。隨后安貞店、大成店與清華店也陸續(xù)開業(yè)。

但并不是所有門店都還能重新開始。9月1日，青鳥在官方公眾號發(fā)布《僅僅因為7天租金，無良二房東侵占3千萬資產(chǎn)店面》一文，表示國航店二房東拒絕依法減免房租，并強(qiáng)制收回門店高價轉(zhuǎn)租給另一家健身企業(yè)，店內(nèi)資產(chǎn)被侵占，原有精裝修等已被部分拆改，且部分藝術(shù)陳設(shè)品遺失、被盜，損毀非常嚴(yán)重。

據(jù)王鋒表示，目前正在與二房東打官司。“店面大概是拿不回來了二房東是不會講道義的，也可以理解”。

類似的情況也發(fā)生在樂城店，也就是青鳥推出的精品健身房項目，“房東是私企，6月份疫情期間直接終止合同了。過去談時據(jù)說已租給另一家健身房”， 王鋒表示。

店面轉(zhuǎn)手，懶熊體育在微博也發(fā)現(xiàn)了抱怨“撤店不給退款”的青鳥會員，他們不愿意去到離家太遠(yuǎn)的青鳥其他門店，但青鳥并沒有人處理負(fù)責(zé)事宜。一位名為安娜茉莉的網(wǎng)友表示“還剩下四十多節(jié)健身課和一年半的健身卡，現(xiàn)在聯(lián)系不上任何人”。

王鋒表示，他們計劃在東三環(huán)按照青鳥標(biāo)準(zhǔn)再開一個新店承接會員，配備智能化系統(tǒng)，“對會員肯定要有一個交代?！?/p>

而對于近150位的青鳥員工來說，仲裁是普遍的選擇，但截至10月中旬，他們的工資還未發(fā)放，仲裁也未有結(jié)果。卞光明表示目前社保已經(jīng)補(bǔ)上，并會慢慢還清工資。截至發(fā)稿時，從多名員工給懶熊體育的反饋看，部分人已收到，部分人表示尚未到賬。

現(xiàn)在回過頭來看，健身房生意真像座圍城，外面的人想進(jìn)來，里面的人想出去。滿懷希望地進(jìn)去，垂頭喪氣地出去。

卞光明后來想，自己有無數(shù)機(jī)會賣掉青鳥，無數(shù)機(jī)會當(dāng)一個瀟灑小老板。“現(xiàn)在既操心自己還往里貼錢，最后結(jié)果還不好。“

他有些懊惱，覺得傳統(tǒng)健身房這個項目快要被淘汰了。

說到底這可能還得靠點情懷，他總結(jié)，“情懷這個東西有時候不能當(dāng)飯吃，我們兩個一起虧了1個億進(jìn)去。”但他還是強(qiáng)調(diào)對產(chǎn)業(yè)的“相信”，“我們能熬到那一天”。

9月22日，青鳥體育公眾號更改為青鳥健身?！盎貧w到健身這個主業(yè)”，王鋒說。

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