曾有著全國最大的連鎖健身俱樂部之稱的浩沙健身，在長達數月“多地撤店”、“欠薪”、集團董事長“失信”傳聞之后，正一步步走向終點。
作為公司目前仍未離開的最后三名高管之一，浩沙健身首席營銷官張迎接受了懶熊體育的采訪，復盤了浩沙健身一步步走向衰落的關鍵節點和原因。張迎對懶熊體育表示，目前，除了最后8家還未找到下家的北京門店，浩沙在北京、天津、成都、鄭州等地（除福建）的50余家健身房已經被當地其他健身品牌接手，交接手續全部完成，這些浩沙門店未來將全部翻牌成其他品牌。
而在最后8家門店也全部找到下家交接完成后，浩沙健身也將迎來終結。
“這是我在浩沙的第8年，從浩沙收購浩泰正式更名的時間點我就在，但這也是我第一次面對媒體來講述這個行業內部的東西。”張迎表示，“其實浩沙出現問題的時候，我們是提前有感知的。更負責一點地說，今天我們所能夠做到的收尾動作已經是公司能夠控制到最好的一個結果。”
Step 1：危機突降——上市公司股價崩盤
浩沙健身的崩盤，從上市公司浩沙國際的股價暴跌開始。
浩沙國際始創于1983年，是一家以香港為基地的運動健康產業集團，主要圍繞運動健康人群提供運動健身綜合運營服務，旗下主要板塊包括浩沙服飾、浩沙健身等。2011年，浩沙國際作為首家室內運動服飾企業在香港成功上市，而健身房業務直到這次出事前都沒有被裝進上市公司之內。
浩沙集團業務涵蓋紡織印染、品牌服裝、健身服務三大板塊。浩沙是國內較早推出泳裝品牌的企業，目前經營著浩沙和水立方兩大品牌。同時，浩沙也是較早引入國際化健身俱樂部連鎖經營模式的企業之一，自1999年成立最初就面向全國進行招商加盟的活動。
▲浩沙健身店面圖。
在公司的計劃中，浩沙健身想要打造一個“用戶、場景、產品、服務”運動健康生態圈，實現公司的互聯網化和智能化，一系列動作都在將健身的業務并入浩沙國際的服飾業務、為實現浩沙健身版塊上市做準備。浩沙國際也已提前對外發了公告。
但這一切的設想都在2018年浩沙國際在股市上遭遇毀滅式的打擊后破滅。
2018年6月29日，浩沙國際股票遭遇投資者大筆拋售，股價在15分鐘時間內下跌超過8成，緊隨股價暴跌之后，浩沙國際緊急宣布公司股票停牌，而公司股價也定格在0.29港元，較上一交易日收盤價下跌86.19%，30億港元的市值蒸發。
此后，做空機構Bonitas Research表示其正在做空浩沙國際，因為浩沙國際存在偽造收入和盈利的詐騙行為，夸大了公司營收，并且公司已經負債累累，僅有少量現金。
▲浩沙國際股票遭遇投資者大筆拋售，股價暴跌。
“在這件事情一發生的時候，先是輿論層面就‘炸’了。”張迎表示，“消費者看到的是股票暴跌的消息，其實當時跟健身沒有太大關系，但這時候恐慌的情緒就開始特別嚴重。線上方面，首當其沖的就是大眾點評，出現了大量的惡意炒作和追加評論，在每一個問店面是否還正常運營的問題下面都把上市公司的一些負面消息貼在評論里面，這個影響非常惡劣。我們的員工只能不停地去重復回答，像是還在正常運營、跟上市公司是不同的關系、沒有太多的利益往來等等。”
“不過即便是這樣， 當時我們的正常銷售和整個團隊狀態都還是不錯的。因為不久之前公司老板還承諾我們健身俱樂部是要做上市的，前期已經起草文件，也找了設計公司入駐，老板還在臺灣承諾會給我們所有的高管配股權。”他說。
此時經歷了股票跳水后，盡管浩沙國際對外澄清稱“集團的業務經營正常，擁有健全的流動比率，處于凈現金水平”，但是內部卻已經發現了問題。
2018年7月，浩沙國際遭董事長兼執行董事施洪流透過其控制的法團在場內以每股平均價0.506港元及0.458分別減持692.4萬股及5078.4萬股，兩日合共減持5770.8萬股，涉資約2676.26萬港元。
2018年9月3日，公司發布公告稱，公司股票9月3日停牌，2018年的公司業績計劃推遲至2019年9月30日發布。
根據浩沙國際2017年的財報，2017年營業額為人民幣11.99億元，較2016年分別上升8.6%，但是毛利為5億元，下跌11.8%，毛利率也同比減少9.7個百分點。并且，公司2017年的流動負債總額比2016年增長了近七成，從5.9億元增長至9.88億元。
“減持之后其實對股價影響還是很大的，大家看新聞也應該可以看得到。股票出現問題之后，公司內部開始要募集一部分的資金，即要高管入股，當時定了1000萬的一個大概基數。”張迎說，“當時的想法肯定就是為了要讓我們合理地度過冬天，因為當時其實股票出問題的時候已經快到入冬淡季的時候。”
Step 2：現金流斷裂，融資失敗，關店開始
股價跳水帶來了病毒擴散效應，浩沙集團無法按照原有經營模式對浩沙健身進行支持，公司的資金鏈條開始出現了明顯的斷裂，這家國內老牌健身連鎖企業遭遇了創立以來最嚴重的一次危機。
成立20年來，浩沙一直長期以傳統健身房的預付費經營模式，其在2003年迎來了大行業的第一波紅利，高峰時期單月總門店營業額過億。隨后，浩沙開始了自己的拓展之路，在北京之外，在包頭、天津、大連等城市開設加盟和直營門店。
2009年，圍繞著浩沙將對浩沙健身產品終端和浩沙健身俱樂部進行終端整合的戰略目標，浩沙集團收回品牌授權，浩沙健身改名“浩泰”。直至2009年11月，浩沙集團正式宣布，浩沙健身品牌已收購浩泰健身旗下51家門店。此次并購完成后，浩沙健身直營健身俱樂部達到86家，一躍成為中國店面數量最多、規模最大的健身品牌。到2017年，已經在國內擁有近100家門店的浩沙正式開放全國加盟，表示將在兩年內，實現全國200家直營店和200家加盟店。
隨著危機到來，2018年7月，浩沙健身采取停止原定的門店擴張計劃，進行部分人員的優化，同時開始積極接觸國內外的三十余家知名投資公司，以期能夠通過出讓股權或被收購等方式注入現金流，緩解目前的困境。但是， 融資并購業務的過程非常繁復、時間冗長，均無果告終。
11月17日，困境中的浩沙健身在南京的4家門店一夜之前全部關閉，開始它的“被接盤”之路。張迎表示，選擇最先把浩沙健身在南京的業務拋棄，是因為南京浩沙隸屬福建公司，而本次浩沙健身在多地的善后中也不包括福建公司。“其中施洪流持有福建浩沙約45%的股權，而北京公司則是100%。這個時候通過轉給另一家健身機構金吉鳥，不僅是為了緩解部分資金壓力，也同時是把福建浩沙獨立出來。”
▲南京、成都、福建、北京、天津等地“浩沙健身”運營公司股權穿透圖，其中施洪流持有福建公司的“浩沙”約45%的股權，而北京公司則是100%。
“從股票（暴跌）接下來到南京閉店，這個過程造成了一個連鎖反應。因為其實絕大部分消費者是分不清這其中的區別的，然后直接導致健身房品牌影響力受到影響。做銷售的員工只能不斷地去告訴消費者說我們（北京）跟他們（福建）是兩個獨立公司，這是一個獨立的事業部。但這些東西事實上只能一個一個說明，而且你也得找到機會講給消費者聽。”
除此之外，各類新聞報道中“浩沙總部辦公地點人去樓空”，張迎對此表示：“一個是正好跟甲方的合同到期，續約的情況下，辦公室總共1-6層的租金要從原來的700多萬翻倍到1400萬左右。而且在事情發生后，公司后期的人數已經從幾百人減少到90多個人，以我們現有的資金鏈來說，老板認為這個錢沒有必要花在這么高成本上面。”
Step 3：員工絕望，頹勢難挽，尋求接盤
據張迎提供的數據，在壞消息傳出之后的第一個月和第二個月，公司的業績開始面臨下滑20%到30%的困境。“緊接著不久就到了10月，在健身的淡季收入原本就會減少，再因為這件事影響個30%，當月的現金流基本就不夠付房租了。”
到了2019年初，浩沙健身已經難挽頹勢。據張迎回憶，在股票崩盤后加上經過整個秋冬的淡季，春節前夕，施洪流從福建公司調出一筆資金用于支付員工欠薪和店面的應急款，才幫助公司度過了最大的難關。
這個時候，依然堅守的員工還沒有徹底放棄希望，畢竟冬天的淡季即將過去，春天的銷售旺季即將到來。
“當時定的規則是健身方面80%的收入款都用來支付員工工資，所以在去年到今年3月盡管欠薪情況時有發生，但北京地區的門店依舊照常運營，在沒工資的情況下不少繼續堅持著的員工仍然貢獻了不錯的業績。”張迎表示，大家寄希望于春天到來之后大賣一波，然后拿回之前被欠的工資。事實上，在一波大力度的促銷之下，他們也確實收到了回報，3月份整體完成了預期106%的業績。
然而，3月爆發性銷售后，依然無法拿回全部工資的現實，恐怕反而成了壓垮這些人最后的稻草。
“在大家已經在長時間沒有發出工資的前提下，3月份努力做了高業績之后這個欠薪問題還是沒有解決，大部分人還是只拿到了工資的30%-40%這樣一個比例。”張迎說。
與此同時，隨著負面信息頻傳，大部分門店的團操部門停課和設備跟不上維修等問題出現，會員的不滿情緒也越來越多。“他們開始出現對健身俱樂部是否可以繼續正常提供服務的擔心，購買會員卡、私教課程的意愿大幅減弱，公司經營收入急劇下降，也有不少會員要求立即退卡退課，正常經營的壓力呈幾何性增大。”
浩沙健身對有關方面提供的文字匯報中稱，在此過程中，“部分供應商與物業方開始采取強行關閉門店、上門暴力催款、威脅運營和工程管理人員人身安全的過激手段。”部分員工的心態近乎崩潰，情勢極其危急。由此，公司內部開始主動聯系行業內的其它品牌接收門店，以平穩地轉接會員并將轉店所得用于支付拖欠員工的工資。在轉讓門店過程中，對于一些新裝修的門店，公司也采取零對價的標準，將設備、裝修等一切資產均0元轉讓給承接方，僅要求解決承接方接納員工，解決欠薪問題。
北京浩沙陽光店的一名會員對懶熊體育表示，盡管5月中旬店面仍正常營業，但會員進店已經不再需要出示會員卡并刷臉比對，店內可見員工只有前臺。“我就是今年2月的時候看到浩沙在大力促銷的，當時以1300元的價格買了該門店的年卡，雖然價格比周圍其他健身房便宜很多（有點奇怪），但考慮到品牌大，這家店也開了很多年，去年才新裝修。雖然沒有游泳池，但價格低點也很正常，所以就買了。沒想到這么快就倒了。”
▲5月底北京浩沙陽光店已經貼出物業停電、無法正常營業的通知。
在北京，截至2018年5月，浩沙經營著47家健身俱樂部，員工1300人，會員近20萬名，但公司找買家的過程并不順利。
“一方面是跟資本也有關系，這個時候能出手的公司也不多，大部分都會想等到你真正清算的時候再來。”張迎指出，根據浩沙方面提出的要求，除了經營權轉移給買家繼續經營外，還必須接手現有所有的會員和員工，其中包括會員權益的延續和員工待遇保持一致。“現在的接收方都是保證員工原有的工資去發，然后第2個月開始再調整到他們新的體系里。”
5月19日，浩沙健身北京勁松店發布通告表示，即日起原浩沙健身勁松店變更為北京華夏致遠體育文化發展有限公司旗下的“吉格健身”。其經營權轉移給后者繼續經營，原浩沙勁松店會員權益及遺留員工團隊也交由后者承接。
在懶熊體育的探訪中，原浩沙健身北京夕照寺店的招牌也已經更改為“嘉樂健身”。“嘉樂健身”健身工作人員告訴懶熊體育，由于需要對現有的設備進行升級，他們于6日6日重新開業，會員卡的卡種和剩余有效時間保持不變，“浩沙的卡可以繼續使用，之前浩沙的員工也都還在。”
▲原浩沙健身北京夕照寺變為“嘉樂健身”。
進入5月，所有人都知道那個最終時刻已經不遠了。“浩沙集團”官網已經無法打開，域名也被屏蔽訪問，而浩沙集團董事長施洪流被法院列為失信被執行人，浩沙集團的總部浩沙實業（福建）有限公司，也被法院列為失信被執行企業。
最終，浩沙健身還是迎來了分拆出售的慘淡結局：北京、鄭州、天津由當地其他健身品牌接盤，更換門面；南京由金吉鳥接盤；福建正常運營，或許仍保留浩沙商標。至此，這家曾經全國最大的連鎖健身俱樂部，即將在所有交接結束后，迎來它的“死亡”。
瓦解背后的反思：抗風險能力差+內部崩潰
“2018年11月到2019年過年，這5個月對我們來說是最痛苦的。其實如果我們提前準備了5個月的現金流儲備，把這5個月挺過去，也能活過來。”張迎總結道。“通過這樣事件，我們最終也發現了一個很大的問題，那就是我們——包括整個行業的抗風險能力還是很差。實際上集團為健身業務做了前期的現金流儲備，但當集團公司出現大問題的時候，這些儲備抽走之后，我們的資金流就會出現問題，繼而導致整個盤子出現大動蕩，健身房就也沒辦法過冬了。”
另一方面，也有人認為浩沙的死亡源于經營管理能力卻沒有及時跟上擴張和發展速度。另一位負責運營的浩沙前員工告訴懶熊體育，從2017年開始，浩沙健身就開始有過欠薪、管理混亂等問題，爆發過幾波離職潮。此外，據多位在浩沙健身工作的員工透露，由于各分店并沒有店長，而是分成了私教部和會籍部兩個部門自行管理等也很容易導致內部經營失控等問題。
“而公司最終瓦解也是從員工本身出問題開始的。”浩沙健身前CEO、現極練體育創始人吳承翰告訴懶熊體育，“從品牌的層面和消費者認知度來說，浩沙這樣的品牌影響力還是有的，遭遇了重創后不至于說是一擊斃命的狀態，起碼也應該是一個緩慢跌落的過程。但隨著內部工作人員看到各種負面報道，然后開始心理防線崩潰，沒有工資下員工沒有動力去工作、教練沒有心情繼續賣課，惡性循環下來，我覺得這個才是最大的關鍵節點。”
此外，除了母公司捉襟見肘、無法繼續為健身房業務輸血和運營粗放等問題外，浩沙健身自身也存在過度依賴現有的預售年卡+私教的盈利模式，最終把自己拖入現金流斷裂的深淵。
近幾年，伴隨著健身熱潮興起，出現了快速發展的新模式線下健身房，不僅降低了參與健身的門檻，吸引了更多大眾邁出健身第一步，更對傳統的健身房依靠預收款的收費模式造成了沖擊。
現階段，盡管傳統線下健身俱樂部模式依然占據著最多的市場資源，過去經營多年的老品牌也穩定地拓展更多門店，但過度依靠年卡銷售、服務質量不佳、客戶粘性低等問題一直存在。
“轉型是傳統健身房的必經之路。”吳承翰認為，雖然目前部分傳統健身房有向月度消費轉變的嘗試，但至少從現階段來說，由于健身房年卡收費作為主要收入來源而購卡后來店鍛煉頻次低的客戶實際上短期節省了健身房的資源和成本，因此年卡一次性收費的模式目前在傳統健身房中仍然難以撼動。
“說實在話，現在如果要讓傳統行業去做一個現金流的轉型是不太可能的。因為這需要一大筆資金的注入，大家都沒有這個儲備資金。”他說，“但浩沙的故事應該可以給大家帶來很深刻的啟發，也能讓大家靜下心來想明白，重視用戶體驗的這件事情真的不能再拖了。”
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