優秀教練缺乏的行業現狀下，Shape如何管理和培訓教練？

2019-03-25 觀點小媚

好教練難找，是目前健身行業公認的一個難題。這不僅體現在難以找到好教練，還體現在留住他們難。

Shape是一個新型連鎖健身房品牌，于2018年1月創立，3月開出首店，過去一年，它已先后獲得真格基金天使輪投資、清流資本Pre-A輪投資和創世伙伴資本領投的A輪融資5000萬元人民幣。

IWF舉行期間，懶熊與Shape課程合伙人張坤聊了聊他們的教練培訓體系，以及對目前中國的教練培訓市場的看法。張坤去年下半年加入Shape，他是萊美GRITseries、CXWROX、BODYCOMBAT，BODYBALANCE 四個項目的資深培訓師，萊美中國GRIT及CXWORX項目負責人，也是萊美國際官宣人物和全球拍攝人物。

以下是對話節選。

懶熊體育：Shape的“百萬年薪教練計劃”去年8月開啟，教練有明確的7級晉升通道，目前教練大概有多少人？瓶頸一般會出現在哪個階段？

張坤：團課教練一共不到40人。我感覺現在教練越來越年輕了，培訓過1999年的教練，也見過開始出來上課的2000年的教練。我們教練平均年齡在22-24歲。這也會存在一個問題，因為用戶大多集中在25歲以上，教練沒有經驗的話，跟用戶會不在一個頻道上，不同頻。所以我們也在努力幫助教練快速成長，每周都有內訓。在健身的內容之外，還包括個人形象和英文等。

目前2、3、4級的教練比較多。遇到瓶頸一般是在第4級，因為再往上會對領導力有要求，不只是上課了。

懶熊體育：行業內也有一些老牌健身學院，目前你們的教練有多少比例是來自這個渠道？

張坤：不多。我們教練主要來自兩個渠道。一是自己培養和孵化，來自于學員或者合作。二是行業內有經驗的教練加入我們。

外部健身學院做的是打基礎，包括八拍和節奏這些。因為現在各家很多都有自己的團課體系，所以入職之后還是需要再做培訓，考驗的是自己的內訓體系。外部健身學院可以幫助我們降低培訓的時間成本，從2-3個月下降到1個月。

懶熊體育：教練流失是困擾行業的一個重要問題，您接觸過非常多教練，現在又成為教練的管理者，在防止教練流失這方面，有什么新的感悟嗎？

張坤：教練流失是一個非常正常的現象，說明這個行業發展很好，有很多同質性的選擇。我把教練的發展分為三個階段，把教練留下來就要關注他們在各個階段的需求。

第一，授課。主要是積累課時量，只要提供給教練足夠的店面和課時量就可以。

第二，精進。這個階段需要有成長的空間，讓教練實現自己。此時，健身房需要有一個真正的榜樣型人物，設置合理的成長機制，包括內外培訓，海外游學等。

第三，轉型空間。需要提供給教練體系內轉型的機會，主要包括管理、運營、和技術研發幾個方向。

懶熊體育：輸出課程和教練是很多連鎖健身房都在做或者想做的事情，您怎么看這個方向？

張坤：做輸出肯定也是Shape未來的一個方向。大家現在都在跑模式，在嘗試，試圖建立行業認同的標準和可信度。首先要做到讓教練經過自己的加工，上臺就是想要的教練，把自己的一套跑通之后，加上量的累積，才能做輸出。

這個邏輯很好理解，因為線下生意回報率不如人才培訓，后者的成本也更低，而且現在市場缺口太大了，誰都缺人。不過說實話，近兩年健身行業的一個現象是，做成連鎖之后就開始做學院，雖然也面向社會招生，但最后基本還是滿自給自足，沒有做成標準，誰也不認誰。