2018年健身賽道“吸金”能力最強的初創公司目前看非Shape莫屬了。
2018年1月創立，3月才開出首家店的健身品牌Shape，在11月下旬官方宣布獲得由創世伙伴資本領投，老股東清流資本超份額跟投的A輪融資5000萬元人民幣。在過去的8個月里，它已先后獲得均為千萬級的真格基金天使輪投資和清流資本Pre-A輪投資。
8個月內融了3輪，這在今年中國的創投環境下可以說相當少見。
創世伙伴資本創始主管合伙人周煒表示，本輪投資的一個重要原因是，“對于新人群而言，健身不僅僅是健身，更是一種生活方式，對于健身的品牌、互動形式、智能化和社交等都有更強的傾向。”而Shape在做的事情符合這種方向。創世伙伴此前投過的明星項目包括了悅跑圈，周煒把這些投資視作一種“圍繞新人群的特點，在新型運動健康形態的布局”。
Pre-A輪領投、此輪跟投的清流資本創始合伙人王夢秋則解釋， “健身是將在長周期內持續享受紅利的朝陽產業，消費者認知在不斷提升，垂直化、品牌化、內容化是行業發展的必然趨勢。互聯網與線下的融合在當前時點為實體行業賦予了更高效的獲客能力，智能化、數據化的應用提升了運營效率。面對行業當前管理半徑有限、品牌力建設難、優質內容缺失、付費習慣改變等瓶頸，Shape團隊帶來了很好的解決方案。”
▲Shape店鋪
Shape成立至今經歷了高效試錯和快速迭代。目前已在北京CBD、三里屯、望京、中關村、宣武門和王府井等重要商圈開了8家健身房，以89-129元單次付費團操課為主、400-600元/節的私教課為輔，參與者超過2萬人。懶熊體育此前曾對Shape進行過報道。（相關鏈接：半年兩次調整，Shape塑健身80%復購率從哪來？| 創業熊 ）
過去的八個月，Shape最大的改變是從設想的輕教練、智能視頻循環課程為主，回歸到傳統的倚重教練的模式。9月，Shape為此新增加了一位首席產品體驗官張坤，負責教練以及課程等產品，同時推出“教練百萬年薪計劃”，為教練提供有競爭力的薪資、年度培訓基金以及長期的職業發展規劃。
“我們最初希望通過標準化視頻課程來減輕健身機構對于教練的依賴，但運營之后發現需要更多時間來打磨產品。教練的作用，對于健身課程來說很重要，所以，我們把重心之一放在了教練的培養上。我們培養出好教練的速度要快于開店的速度，才能保證Shape的質量。”Shape創始人曾翔對懶熊體育說。
同時，為了提高店內坪效，從今年4月的第四家店開始不再走單操房模式，店鋪面積也從200-300平增加到400-500平，一個Shape店的標配變為了一個操房加一個多功能區，這個多功能區域可以用來進行私教授課以及訓練營，提高了高峰時間段的利用率以及店鋪的盈利增長空間。
Shape店在設計上走的是夜店風，平時會舉辦各種各樣的主題派對，以此吸引24-35歲的都市白領人群。
會員在上課消耗卡路里都可以獲得積分，從而兌換課時。同時以單店和教練為核心建立了很多線上的交流群，通過團購優惠課時、課后分享可得拼手氣紅包等方式增強社區粘性。在懶熊體育所在的Shape望京店會員1群里，幾乎每天早上8點到晚上10點都會有人分享上課照片、短視頻以及上完課之后的紅包鏈接。
曾翔對懶熊體育表示，“Shape從來不是健身房，它是高粘性的運動社群，是一個健身潮牌。我們的目標就是讓健身不再是負擔，讓大家想到去Shape，就跟與朋友吃飯、看電影、蹦迪一樣開心，它是生活方式，是社交的平臺。”
在創立Shape之前，曾翔并沒有進健身房的習慣，他更喜歡網球、跑步、滑雪等戶外運動。之所以選擇健身賽道創業，基于他對體育大市場的判斷。“在體育，跑步與健身是兩個大市場，但同時跑步的人群消費習慣目前僅限于裝備部分，健身這一塊則是前景開闊，可以實現更多的付費可能性。”
自北京大學畢業后，曾翔第一份工作是在摩立特咨詢，隨后他去沃頓商學院念了MBA，回國以后先后出任過滴滴出行、李寧的高管，積累了不同行業的管理經驗。2017年，陪家人在美國小住的曾翔考察了包括SoulCycle在內的不少明星健身房或工作室，決定回中國也嘗試下這種新型健身模式——消費者不需要購買綁定性年卡，只是單次付費，用尊重、平等的精神以及互聯網、數據的玩法凝聚用戶，最終使之發展成一個可以為用戶帶來健康的社交平臺。
▲Shape創始人曾翔
曾翔希望能夠改變傳統健身市場中健身房與消費者的關系，必須以用戶體驗為重中之重。舉例來說，在Shape上課，你有三種支付方式：單次購課；以優惠價購買課時包，從12到72次不等；充儲值卡，每次劃卡消費且隨時可退。
曾翔認為傳統健身房用辦年卡的方式捆綁消費者的行為帶來了復購率低等多重弊端，所以Shape這樣新型的互聯網健身機構最重要的就是，不能以公司的短期利益為目標來“傷害用戶”。
最近幾年，在體育產業受關注、全民健身成為國家戰略的大背景下，健身行業發展迅猛，同時，以銷售年卡為營利模式的傳統健身房也遭遇瓶頸，2018年有不少傳統健身房的關停，老牌健身房威爾士健身被LVMH旗下基金收購，而萊美的團操課體系以及以超級猩猩為代表的輕型團操健身房萌生出新的發展態勢，在資本市場也很受認可。像樂刻、Keep這樣的互聯網健身品牌也在繼續擴充自己的受眾。
與其他新型健身房相比，曾翔認為Shape的核心競爭力更多來于核心團隊，各自在資本、品牌、零售、互聯網以及健身內容上具有豐富的經歷，這讓公司沒有什么短板，組合在一起能形成綜合能力上的優勢。
完成本輪融資后，Shape會繼續開店規模化復制，短期目標是2019年在北京做到30家店，并延伸到其他兩三個一線城市。同時會加快課程研發并打造一個行業最佳教練職業發展平臺。
“接下來，Shape會從四個層面繼續加速發展，一是挖掘和培養行業的頭部教練，二是打磨完善Shape自有課程體系，三是在數據、技術和智能化的應用上摸索和實踐；四是在持滲透北京的基礎上進行跨城市拓展。”曾翔總結道。
延展閱讀：
健身品牌Shape獲5000萬元A輪融資，成立8個月融資總額上億
健身行業及其延伸板塊的新商業趨勢？國內外明星公司創始人這么說
聲明：本文由懶熊體育原創，轉載請注明www.atttc.com。
