過去幾年，健身一直是體育產(chǎn)業(yè)中資本市場密切關(guān)注的領(lǐng)域之一，這背后有著什么樣的規(guī)律？具體來說，如何獲得融資？如何拓店？在消費升級大背景下，健身行業(yè)延伸出的新商業(yè)機會又有哪些？以及，國際上的優(yōu)秀健身房都在做什么？他們?nèi)绾慰创∩硇袠I(yè)的趨勢？
懶熊體育聯(lián)合FIBO CHINA推出的健身行業(yè)商業(yè)及投融資趨勢論壇，以及FIBO官方舉辦的中國健康與健身行業(yè)發(fā)展論壇，對以上話題展開了討論，提供了一些最新且具備實操意義的觀點。懶熊將之梳理為了7大問題，希望對行業(yè)從業(yè)者有所幫助。
一、國際上的優(yōu)秀健身房在做什么？有哪些趨勢？
歐洲健身行業(yè)協(xié)會董事Herman Rutgers
去年健身行業(yè)發(fā)展非常快，全球會員數(shù)量增長了7%，總會員達到了1.7億人次，銷售額也增長了5%以上。雖然沒有全球錦標賽和世界杯，但健身已經(jīng)是當之無愧的全球排名第一的運動。但是在最近的研究和調(diào)查當中，我們發(fā)現(xiàn)不管是歐洲還是美洲，健身房的員工留存率都非常低，這是目前大家共同面臨的排名第一的問題。既然人力資源管理如此重要，那健身房的營收中應該有多少用于人力資源？這要看健身房的定位。如果檔次高，那肯定員工的投入要更高。如果健身房規(guī)模小、定位低，那么投入也會少，投入少不是因為員工不重要，而是人也少一些。一般來講，高端健身房22%—25%的營收會投在員工身上，經(jīng)濟型的話，支出的5%投在員工身上。也取決于業(yè)務種類，團課還是私教為主，一般是35%，最多40%，投入到員工身上。
從收入角度來看，中國在全球排名第四，我認為在5—10年后，中國的健身收入可能上漲到全球第一位。目前，德國排名第二，美國第一，而且美國遙遙領(lǐng)先，畢竟人口數(shù)量大。健身滲透率方面，中國排名是比較靠后的，差不多滲透率2%，而瑞典達到了22%，全球排名最高。美國19%，比瑞典稍低。我們也可以從中看出中國健身的潛力和發(fā)展前景。
接下來看看投資者對健身行業(yè)的看法。首先，健身行業(yè)的上市公司中，好幾家相比剛上市的時候，已經(jīng)翻了兩三倍，比如泰諾健。為什么投資者如此鐘愛于健身行業(yè)？我認為有幾點原因。首先，人們越來越意識到健身的好處。其次，市場巨大，并且供應側(cè)碎片化，帶來了合并的機會，同時有非常多的國際化和全球擴張的機會。而且，健身行業(yè)有著非常強勁穩(wěn)定的反復創(chuàng)收能力。現(xiàn)金流跟很多別的行業(yè)相比要快得多，好得多，并且可以預測。最后，現(xiàn)在一些主要的健身房表現(xiàn)非常好，財務表現(xiàn)和業(yè)績已經(jīng)得到證明。還有科技，也在推進行業(yè)增長，讓行業(yè)有了更多的目標受眾。
之后的發(fā)展趨勢會是什么樣的呢？我們來看一下美國ACSM組織總結(jié)的2018年全球健身十大趨勢。第一個是高強度間歇性訓練，第二是團體訓練，第三是可穿戴設備，第四是自重訓練，第五是強度訓練或力量訓練，第六是有經(jīng)驗，有資質(zhì)，教育程度很高的教練，第七是瑜伽，第八是私教，第九是針對中老年人的健身項目，第十個是功能訓練。
趨勢預測與創(chuàng)新學資深教授，“時代科學”創(chuàng)始人Carl Rohde教授
預測未來離不開了解千禧一代，他們出生和生活在數(shù)字時代，非常關(guān)注可持續(xù)發(fā)展，關(guān)注有意義的行為。千禧一代首先需要隨時聯(lián)網(wǎng)，第二是要有互動性和個性化，第三他們需要很多驚喜，比如音樂成為驚喜來源的單車健身房，第四是希望在社交媒體上看起來很漂亮，很有面子。第五是需要有很多的選擇，所以長期的會員制是行不通的。
歐洲第一大健身房McFIT創(chuàng)始人兼CEO Rainer Schaller
20多年前，McFIT是從租賃當?shù)氐囊粋€工廠和倉庫開始發(fā)展的。當時據(jù)我所知，世界沒有任何國家有低成本健身房，而我覺得應該盡可能讓更多人享受運動的健康和快樂，很多人并不是非常富有，那他們想要做運動的話，要去哪里呢？所以我決定把McFIT打造成低成本的連鎖健身房。現(xiàn)在，我們也在著眼未來的發(fā)展，嘗試不同的東西，推出了Mirai項目。
▲McFIT是歐洲一家主打低價的連鎖健身房。
Mirai來自于日語，是“未來”的意思。未來我們應該如何去建造健身房，怎樣的設計才能吸引更多的人，符合未來的需要？我們在Mirai中，把娛樂、健身、會議、明星見面會、表演演出和藝術(shù)展覽等全部結(jié)合在一起，而且Mirai將免費開放，建成以后將會成為世界上最大的健身房，這里也是所有從業(yè)人員都能匯集的地理上的集中平臺。
1Rebel創(chuàng)始人James Balfour
1Rebel是一家高端精品健身房，成立于2015年，現(xiàn)在在倫敦有5家俱樂部，每家俱樂部的設計都是不一樣的。我們追求不僅僅在線上把品牌傳輸出去，線下也很重要，所有的消費觸達點都要提供體驗。在倫敦，我們的社交媒體關(guān)注度非常高，75%是女性客戶，女性客戶是最棒的客戶。因為當你真的為女性做好服務時，她們會自動成為營銷者，幫助你推動下一步銷售。
▲擅長社交媒體營銷的1Rebel是目前倫敦火爆的網(wǎng)紅健身房之一。
我們健身房不大，只有團課，包括單車、健身和搏擊。我們認為品牌代表文化。我們不能覆蓋所有潛在客戶，而是針對特定客戶群體，那些不喜歡我們的客戶就不會成為我們的會員，但喜歡我們的就會成為熱愛者，他們沉迷于各種社交媒體，所以我們會確保一切都與社交媒體有非常強的相關(guān)性，比如衛(wèi)生間使用的卷紙上放上特朗普的照片。我們的收費模式很創(chuàng)新，不是合同式，線上訂購，任何時候都可以取消，按單次計算。
二、如何得到融資？需要什么樣的核心競爭力？
Shape塑健身創(chuàng)始人曾翔
關(guān)注這個賽道的投資人很多，這也感謝前面幾年大家前仆后繼去開拓和教育這個市場。第一輪主要看團隊，當然，我和合伙人也在融資和開店方面起了很大作用。第二輪會看前面幾家店的運營狀況，是不是實現(xiàn)了當初的一些想法和承諾，以及團隊能否快速調(diào)整。我們第一家店開到現(xiàn)在五個月，一些模式和店鋪狀態(tài)都做了很多微調(diào)。
超級猩猩創(chuàng)始人跳跳
超級猩猩剛起步的時候其實是投資人不太敢投的團隊。早年我們不會運作，也沒有很豪華的體育管理背景，其實是草根起家。還有，超級猩猩起步的時候堅持做線下，甚至有投資人找到我們說，如果做O2O就投，做線下就不投。所以起步前兩年算是很苦的，但還是認定，如果說體育是一個慢生意，它還是集中在線下，所以我們即便是很窮的時候，還是堅持在教練身上投入，做產(chǎn)品。哪怕只做一家店，一定要這家店是賺錢的，產(chǎn)品是好的，復購是高的。
▲“草根”出身的超級猩猩初期是投資人不太敢投的團隊。
投資人重新開始關(guān)注我們是2015年底到2016年，也過了講故事的階段。我們每次融資很簡單，兩周時間見15個投資機構(gòu)，數(shù)據(jù)發(fā)出去，財務模型發(fā)出去，覺得還不錯，就合作了。我覺得本質(zhì)是一樣的，投資人不是捐款，你向他證明你有賺錢的能力，背景倒不那么重要了，但靠譜比較重要。
三、在當下的中國健身市場應該如何拓店？需要注意什么？
Shape塑健身創(chuàng)始人曾翔
拓店首先還是單店模型得打通，這個是基礎。如果對單店模型已經(jīng)很自信了，接下來就是渠道開拓能力。渠道開拓能力分好幾個方面。首先，跟連鎖商場和一些大的地產(chǎn)資源結(jié)合，能不能及時有效觸及到合適的店鋪。其次，團隊需要有豐富的拓店經(jīng)驗。我們北京幾家店，從簽合同到試營業(yè)一共30天，這反映了團隊經(jīng)驗的沉淀，消防、物業(yè)和裝修審批亂七八糟的事，這里面要有人脈和經(jīng)驗。
▲曾翔認為單店模型打通和渠道開拓能力是拓店關(guān)鍵。
我的個性相對激進和大膽，所以是兩方面同時在進行，單店模型跑通跟前面七家店同時在開展，我希望把兩邊進行結(jié)合。謹慎一點的話，先少開一點，把這幾家店做好再擴。
超級猩猩創(chuàng)始人跳跳
選址上，品牌站住腳了，那么開發(fā)商給場地就比較簡單。我們盈利水平還不錯，尋租能力也還可以，所以到春節(jié)前，100個教室中的90家已經(jīng)簽約完畢，接下來就是按計劃去開店，所以我們整體的開店計劃是根據(jù)教練數(shù)量，而不是門店選址和資金需要來的。
四、健身行業(yè)未來的趨勢是怎么樣的？有哪些機會？
超級猩猩創(chuàng)始人跳跳
我想中國未來幾年可能會有的一個變化是會出現(xiàn)很多自己的課程品牌。我現(xiàn)在明顯看到國內(nèi)很多教練都開始做課程研發(fā)了，而且整個中國消費市場對于知識版權(quán)的付費和保護意識越來越強，所以我覺得下一個階段，商業(yè)模式不是行業(yè)主旨，產(chǎn)品和內(nèi)容在未來會在中國市場上爆發(fā)。我非常看好中國市場，中國新生代的教練不僅非常年輕，有理想，而且非常勤奮。
Shape塑健身創(chuàng)始人曾翔
科技跟運動行業(yè)一直想磨合，但一直沒有特別好的效果，科技怎樣無感接入到運動環(huán)節(jié)，讓大家增強體驗，增強黏性。數(shù)據(jù)如何提高用戶體驗，如何深入到用戶其它消費場景，這個是接下來健身房應該思考的問題，也是我們一直在努力做的事情。
上海菜貓健康管理有限公司董事總經(jīng)理 HOLOFIT Training 創(chuàng)始人柳欣
健身一定是一個重體驗、重服務和重內(nèi)容的行業(yè)。整個健身行業(yè)現(xiàn)在只是一個萌芽期，中國健身人口并沒有達到一個良好的基數(shù)，所以現(xiàn)在的狀態(tài)并不能看出來未來的模式，我們現(xiàn)在應該尋找一條屬于自己的路。
▲柳欣認為未來運動人群將走向多品味選擇。
在HOLOFIT 這款產(chǎn)品中，最重要的就是圍繞服務標準化、內(nèi)容標準化和多樣性、可拓展性和可控制性以及便于管理等方向展開思考，怎么適配未來人們對健身的喜好或者消費習慣。我們認為，未來的運動人群終將會走向多視角和多口味的選擇，今天跳操，明天選擇練器械，有很多想法和訓練方式，所以未來是值得期待的。
五、吃喝歡樂等業(yè)態(tài)為什么可以跟健身做結(jié)合？如何做結(jié)合？
RICO LEE品牌創(chuàng)始人李偉剛
我們從專業(yè)戶外過渡到體育，再到健身。我們有兩重身份，一是設計師品牌，同時也有很大的貿(mào)易業(yè)務。以前大家一說到體育就是更強、更壯和征服世界，現(xiàn)在大家要更美、要社交、要更有趣，所以整個體育的消費行為都改變了，甚至會加上時尚的概念——要更酷。所以我們產(chǎn)品設計和研發(fā)更多的是考慮現(xiàn)在消費者心里在想什么，產(chǎn)品除了功能性好之外，還要話題性好，很有面子，社交屬性得到滿足。所以目前，除了最基礎的供應鏈，我們越來越多也在變成一個內(nèi)容輸出者，除了做產(chǎn)品，也要告訴顧客后面的故事是什么？來源于哪里？并且這些故事經(jīng)過潤色，讓消費者特別容易接受。
史克浪體育投資創(chuàng)始人黃斯沉
我們主要的業(yè)務是細分領(lǐng)域的精品體育賽事IP孵化和運營。我們運營IP的思路不局限于比賽本身，也做很多IP的延展業(yè)務，比如音樂Party，也會做健身房內(nèi)的宣傳課件，今年也會跟騰訊做健身類的節(jié)目。
▲泥濘障礙賽滿足的是人們健身后的需求。
舉個例子，我們做的泥濘障礙賽。隨著健身越來越普及，越來越多的人去健身并不只是為了肌肉更漂亮，跑馬拉松可能是要加強腿部力量訓練。那延伸出來的是更多樣的消費場景。而我們就是給用戶創(chuàng)造展示自己的消費場景。喜歡練肌肉的去參加健身健美大賽，喜歡功能性訓練以及實際應用的參加我們比賽。所以實際上我們做的是健身產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)人群以后的生活場景，是健身產(chǎn)業(yè)的后端，我們?nèi)ペA得用戶健身完之后的需求。
大開沙界創(chuàng)始人肖羽
健身是包含在健康里面的，大開沙界做的是健康餐食，我不完全同意沙拉就是健身餐的說法。雖然從統(tǒng)計結(jié)果來看，我們顧客里面大概有一半都是健身的人，所以健康餐食跟健身才會連接這么緊。
很多人說三分練、七分吃，隱含的意思就是吃也是一種鍛煉，可能本身不好吃，所以吃健身餐的人本身沒有奢望特別好吃，但吃健康餐的人就會需要更好吃，我們做的是好吃的健康餐，而這里面很大程度上能滿足很多健身人士的需求，但是沒有蛋白粉和膳食補充劑功能性沒那么強。
Caster創(chuàng)始人劉磊
跳舞也是運動之一。身體素質(zhì)是運動的基礎，所有都是做輔助的。很多來我們這里學跳舞的人自身也健身。我們開個舞蹈教室，整個形態(tài)可能跟健身房的操房比較像，都是人來跟著老師運動，然后回家。但是每個人的出發(fā)點和初衷可能還是不一樣的。其實是一種結(jié)合，他可能在舞蹈教室里跳一陣街舞再去健身，健身完了再去跳舞。或者力量練多了，放松的時候就選擇跳跳舞，這個是密不可分的。
六、健身產(chǎn)業(yè)的延伸業(yè)態(tài)有哪些發(fā)展機會？發(fā)展趨勢是怎么樣的？
RICO LEE品牌創(chuàng)始人李偉剛
在我看來，健身是非常有社交屬性的一項運動，這也是整個體育的變化，更加娛樂化、大眾化、社交化和網(wǎng)紅化，所以我覺得以后是在專業(yè)的基礎上更有趣，更容易吸引大眾目光，而不是枯燥的運動。
大開沙界創(chuàng)始人肖羽
上一代人大部分的生活場景是為了別人活，但現(xiàn)在主流的人已經(jīng)開始為自己而活、為了活而活，更加關(guān)注生活品質(zhì)。所以無論是健身還是吃喝玩樂這些場景，其實都在健康陽光的生活方式里面。我們認為未來的機會在于讓大家能夠更清楚知道自己是怎么活的，明白數(shù)據(jù)。其實健身這幾年的發(fā)展也得益于五年之前智能穿戴設備和科技產(chǎn)品的發(fā)展，很多人因此知道了自己每天的消耗，有了判斷好壞的標準。未來我覺得數(shù)據(jù)成為一個閉環(huán)，生活場景本身這個閉環(huán)能夠數(shù)據(jù)化，跨界才會變得更容易，也會滋生很多新的機會。
史克浪體育投資創(chuàng)始人黃斯沉
隨著硬件技術(shù)發(fā)展，技術(shù)已經(jīng)開始影響運動了。例如最近比較火的EMS健身。如何結(jié)合技術(shù)增加運動趣味性和有效性是趨勢。隨之而來，傳統(tǒng)意義上的運動一定會被新的技術(shù)所顛覆、所引領(lǐng)，有越來越多好玩的東西，我堅定認為這是未來發(fā)展的趨勢。
▲EMS健身得到了越來越多的關(guān)注。
Caster創(chuàng)始人劉磊
我希望好玩一點，希望未來有一天全城都在運動和健身，而我想要一個特別大的線下活動，就像現(xiàn)在國外兩三萬人的音樂節(jié)。運動節(jié)里有聽音樂的、有穿著你家衣服的、有吃沙拉的，還有舞蹈賽事。一天的時間里都是運動，都是鮮活的人和美好的肉體。我現(xiàn)在做活動三五千個人，那你也可以吸引三五千，你也吸引三五千，拼起來就是兩三萬了，大家都開心。
七、什么是Rework？什么叫創(chuàng)業(yè)保持初心？
萊美中國首席執(zhí)行官姜楠
《Rework》是2010年發(fā)行的一本書，作者是兩個IT公司的小老板，這本書特別受歡迎，因為講了很多特別直白，適合公司運營的道理，這些道理跟我們在傳統(tǒng)的管理經(jīng)典書籍上看到的剛好有一些是相反的。它用了一個非常現(xiàn)實的方法去說明如何讓你的企業(yè)真正經(jīng)營好，生存好。把你曾經(jīng)學會的忘掉，思考，然后重新來過。健身房在中國經(jīng)營了20年，只有一種經(jīng)營模式，就是預付費。如果我們忘記這件事情，健身房到底有多少模式？除此之外是不是還有別的？在今天這個發(fā)展階段，有很多事情值得重新思考。
▲萊美想通過課程輸出影響和幫助更多人。
關(guān)于創(chuàng)業(yè)初心，Les Mills全家?guī)资甑男难吭诮∩砗瓦\動上，這來自于他們的基因，一定要做自己喜歡的運動。Les Mills在新西蘭有12家健身房，做了50年只有12家，一家健身房的翻修需要花3年時間。但是，Les Mills在本土做小而美的生意，但在全世界要讓所有人都上Les Mills的課。Les Mills可以幫助所有健身房，從而幫助所有會員獲得更好的生活，這也是Les Mills的成功。Les Mills全家都是運動員，堅持一定要做運動員喜歡的運動，所以Les Mills的課程運動效果非常好，很多人因為Les Mills減肥成功，因為符合運動原理。很多課程已經(jīng)迭代了一百多次，三個月迭代一次，迭代了三十多年。近年來隨著全民健身意識增強，萊美課程已成為健身房標配 。每三個月更新一次動作和音樂的體系既拓寬了消費者的健身體驗，也滿足了多樣的個性需求。
延展閱讀：
Shape塑健身、Peloton等國內(nèi)外6起投融資 | 投資周報
聲明：本文由懶熊體育原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請注明www.atttc.com
