全球新開294家店，年營業額7.38億美元，這是Orangetheory 2017年的成績單。
而在今年的7月20日，Orangetheory開出了全球第1000家工作室。這家美國起步的高端連鎖健身工作室品牌，也正在踏入中國市場。
Orangetheory成立于2010年，彼時美國健身房行業已經興盛，人們在健身上的花費越來越高，但是很多人依然支付不起昂貴的私教費用，也不愿意花那么多時間去學習專業健身知識，于是往往出現無效鍛煉或遭遇瓶頸期的狀況，甚至很多人直接選擇了放棄。Orangetheory瞄準了這些想健身但又不想為此投入太多時間和精力的人群，推出了專注燃脂的一小時HIIT團體課程。
心率監測和大屏幕實時更新是Orangetheory課程的兩大特色。上課之前，新學員要填寫年齡、性別和體重。根據這些基本信息，系統將以每分鐘節拍數生成最大心率。上課時學員佩戴心率監控器，大屏幕將實時更新每位學員的心率等數據。
Orangetheory將心率劃分為5個不同的顏色級別，最高級別是橙色和紅色，學員的目標就是保持心率在這兩個區間的時間超過12分鐘，以達到訓練后持續燃脂的效果。60分鐘的課程包括了跑步、劃船機、自重訓練和TRX力量訓練等內容。
用科學的方式在有限的時間達到健身效果，Orangetheory被紐約時報稱為“最好的一小時健身課程“。有了有競爭力的核心內容，接下來就是在此之上搭建整個運營邏輯，為會員提供更好的健身體驗。
月付制如今已經不是什么新鮮事，但在2010年這還算是一個創舉。Orangetheory提供三種月付會員：1個月4節課的基礎會員（ORANGE BASIC）、1個月8節課的精英會員（ORANGE ELITE）和1個月無限節課的高級會員（ORANGE PREMIER）。定價與Pure Fitness、Spacecycle等精品健身房屬同一檔次。
而在上海，店長Maggie表示他們也做了一些本土化。首先是提供了季付和年付的選項，并給予一定的折扣。這一方面是因為國內信用卡的普及程度不高，每月自動扣費并不那么方便，另一方面則是國內消費者更習慣年付，并且希望因此獲得一定的價格優惠。其次，上海店還取消了1個月4節課的基礎會員，這跟國內外的運動習慣差異有關。在美國，很多人除去健身房，還會參加各類體育鍛煉活動，所以每個月在Orangetheory鍛煉4次，對他們來說是合適的。而在國內，很多人只去健身房，一個月4次的鍛煉對他們來說運動量就顯得不夠了，減脂效果也不好，這樣的結果就是購買基礎會員的人不多，并且續卡率也偏低，于是在跟總部進行溝通后，上海店干脆取消了這一選項。
注重服務和細節是提供良好健身體驗的又一重點。在Orangetheory，負責會員接待與簽約的銷售，也要負責協同教練幫助會員制定運動計劃，做好后續服務。
保證了體驗，接下來就要吸引人們走進Orangetheory。在營銷方面，除了常見的社交媒體營銷，Orangetheory也十分注重本地化營銷，正式開店前在所在社區進行2-3個月的提前宣傳，瞄準店鋪周圍3—5英里內的女性，基于這些人群來完成初始會員積累。一旦有了穩定、可靠的基礎會員庫，口碑傳播就能帶來成倍的新會員。本地化營銷之外，Orangetheory的加盟費中有一筆專用于宣傳的費用，幾百家分店的錢湊在一起，讓Orangetheory的廣告可以登上ABC（美國廣播公司）等全國性的平臺。
單店火爆后，Orangetheory開始考慮擴張的問題。
Orangetheory總部設有課程研發中心，專注不斷優化課程內容，讓沒有運動習慣的人也可以達到健身效果。Orangetheory雖然專注于循環訓練，但每天的課程內容都不一樣，同時全球統一。也就是說，同一天，會員在上海和紐約上的課是一樣的。
裝潢設計對于非業內人士來說可能是一件苦差事，但在Orangetheory，總部為加盟店提供畫設計草圖的服務，費用包含在加盟費里。這首先保證了Orangetheory的品牌統一性，其次也可以幫分店節省成本和時間，因為后者不需要再請設計師，只需要一個工程總包。在美國，總部甚至連玻璃的價格都會提供給分店，并可以進行統一采購，這同樣可以有效提高分店的裝修效率。
分店遍布世界各地，對員工進行統一培訓就格外重要了，Orangetheory University就充當了這樣的角色。顧名思義，這就像一個在線大學，員工需要觀看課程，修滿一定的學分。Orangetheory University還有專門針對美國本土外店長的培訓視頻，傳遞公司的年度方向和月度目標等信息。Orangetheory對于教練也有自己的考核。首先教練需要有專業的認證證書，保證專業性，而經過考核之后的教練，將獲得Orangetheory的執照，可在全球門店授課。
隨著品牌繼續擴張，Orangetheory的媒體營銷也在發生變化——從facebook和口碑傳播轉向AI，于2017年12月推出了自己的人工智能平臺。Facebook的算法不斷改革，它對于品牌來說已經不再是一個那么有效的獲客渠道了。AI強大的數據處理和分析能力，幫助Orangetheory衡量每個渠道的獲客成本，為制定營銷計劃提供決策依據。
同時，AI還可以幫助發現新的用戶群體。例如，年齡在35歲左右，年收入在8萬美元至10萬美元之間的女性是Orangetheory的主要目標群體，緊隨其后的是收入和年齡相當的男性。而通過AI平臺，Orangetheory發現其年輕的追隨者越來越多，特別是18-25歲之間的女性和男性。受此啟發，Orangetheory開始進行針對年輕人的營銷活動，有效擴大了用戶群體規模。
2018年，Orangetheory有一個宏偉的擴張計劃。僅在第一季度，他們就在美國新開了14家店，國際上開了12家。但在中國，Maggie表示他們還不著急，暫時保持單店運營的狀態，國內市場有其獨特性，還需要慢慢摸索。上海的Orangetheory取名驅動橙式，第一家店在去年12月開在了豐盛里，944平米的面積占據了整個三層，經過半年的運營，目前的會員數在250人到300人左右，還在朝著單店500名會員的目標努力。
無論是在紐約還是上海，省時且高效的課程都讓Orangetheory足夠有競爭力，團課的形式也符合目前中國健身行業大趨勢。對于Orangetheory來說，堅持做好體驗，做好社群，慢慢在中國市場把品牌做出來，是目前的重點。
在更遠的未來，Orangetheory計劃走出健身房，進入營養和睡眠等領域，進入更大的健康生活方式市場。
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