就在這個(gè)1月，如果你日常出沒(méi)在北京CBD，就很難不留意到，智能健身、生活方式品牌FITURE的北京國(guó)貿(mào)旗艦店一夜“換裝”。數(shù)個(gè)二次元風(fēng)格的形象突然空降，新穎的店面設(shè)計(jì)吸引了眾多路人一探究竟。讓人好奇的是，這些來(lái)自王者榮耀角色的人物形象，為什么會(huì)在一夜之間出現(xiàn)在FITURE的旗艦店里？
實(shí)際上，這次空降正是源于FITURE和天美健康之間一次頗具想象力的跨界合作。
1月8日，在名為“天美健康局 開(kāi)局先開(kāi)練”的發(fā)布會(huì)上，F(xiàn)ITURE與天美工作室群旗下專(zhuān)注運(yùn)動(dòng)健康領(lǐng)域的子品牌“天美健康”宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將展開(kāi)運(yùn)動(dòng)健身的數(shù)字化創(chuàng)新，助推全民健身事業(yè)發(fā)展。這次跨界的背后也體現(xiàn)了FITURE對(duì)智能健身競(jìng)爭(zhēng)格局和品牌未來(lái)發(fā)展的深度思考——通過(guò)交互科技的數(shù)字化創(chuàng)新賦能大眾健康生活。
智能健身賽道是硬件之爭(zhēng)，更是內(nèi)容之爭(zhēng)
智能健身設(shè)備近兩年無(wú)疑站在了風(fēng)口上。據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)智能運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為180億元人民幣，預(yù)計(jì)2025年市場(chǎng)規(guī)?？梢赃_(dá)到820億元。同時(shí)，根據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，智能健身鏡是各類(lèi)健身設(shè)備中增長(zhǎng)幅度最大的產(chǎn)品，賽道也因此涌入大批玩家。FITURE作為智能健身鏡品類(lèi)的先行者，已經(jīng)在“百鏡大戰(zhàn)”中殺出重圍成為頭部品牌。
FITURE的領(lǐng)跑首先依賴的是硬件技術(shù)實(shí)力。AI技術(shù)在健身領(lǐng)域的深度使用已經(jīng)成了一種趨勢(shì)。FITURE自主研發(fā)的FITURE Motion Engine智能運(yùn)動(dòng)追蹤系統(tǒng)，是國(guó)內(nèi)首個(gè)運(yùn)用于智能健身終端設(shè)備的AI智能運(yùn)動(dòng)分析評(píng)估系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)人體運(yùn)動(dòng)姿態(tài)的穩(wěn)定識(shí)別、分析和糾正。目前，它可識(shí)別動(dòng)作庫(kù)已超千個(gè)，可視角度、算法精度、識(shí)別覆蓋率等多個(gè)指標(biāo)均處于國(guó)際領(lǐng)先水平。
但只有硬件技術(shù)優(yōu)勢(shì)還不足以持續(xù)領(lǐng)跑賽道。健身本質(zhì)上是一種內(nèi)容服務(wù)，智能健身設(shè)備作為低復(fù)購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)后的內(nèi)容服務(wù)是提升用戶黏性和持續(xù)增值的核心。目前“硬件設(shè)備+增值內(nèi)容”已經(jīng)成了智能硬件賽道的主流商業(yè)模式。除了包月和包年等內(nèi)容訂閱付費(fèi)模式外，個(gè)別品牌還推出了5年會(huì)員打包售賣(mài)，以及二次付費(fèi)的“一起練”和價(jià)格不菲的“在線私教”課程，只為能進(jìn)一步挖掘用戶的付費(fèi)需求?？梢哉f(shuō)現(xiàn)階段，內(nèi)容已經(jīng)成了賽道競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
內(nèi)容一直是FITURE的長(zhǎng)項(xiàng)，事實(shí)上FITURE在健身內(nèi)容數(shù)字化創(chuàng)新方面的突出實(shí)力也是其成為天美健康首個(gè)戰(zhàn)略伙伴的一個(gè)決定性因素。
目前國(guó)內(nèi)智能健身鏡的內(nèi)容生產(chǎn)有幾種不同的模式：一類(lèi)玩家是互聯(lián)網(wǎng)健身公司，其主要是將線上自有內(nèi)容“搬”到健身鏡上；小度添添等品牌則和第三方內(nèi)容機(jī)構(gòu)合作開(kāi)發(fā)課程；再有就是以FITURE為代表的垂直整合模式，也就是自建團(tuán)隊(duì)和內(nèi)容工廠的模式。
為了更好地捕捉教練的動(dòng)作和微表情，增強(qiáng)用戶的代入感，F(xiàn)ITURE建設(shè)了一個(gè)4000平方米的專(zhuān)業(yè)健身內(nèi)容創(chuàng)作基地，通過(guò)類(lèi)似“打破第四面墻”的影視創(chuàng)作手法為健身帶來(lái)了沉浸式的體驗(yàn)。在FITURE的課程中，教練不僅會(huì)對(duì)動(dòng)作要領(lǐng)進(jìn)行講解提示，在諸如拉伸、瑜伽等靜態(tài)運(yùn)動(dòng)課程中，還會(huì)聊天式地與用戶進(jìn)行日常生活的分享。再加上AI技術(shù)的加持，課程可以為用戶創(chuàng)造出頗為真實(shí)的交互體驗(yàn)，F(xiàn)ITURE稱之為“交互式內(nèi)容”。
另外，F(xiàn)ITURE還組建了一個(gè)由20多位頂尖教練組成的FITURE FORCE明星教練團(tuán)隊(duì)，其成員累計(jì)授課時(shí)長(zhǎng)超20萬(wàn)小時(shí)、平均教學(xué)經(jīng)驗(yàn)10年以上、累計(jì)獎(jiǎng)項(xiàng)認(rèn)證200多個(gè)。除了錄播和直播外，F(xiàn)ITURE還推出了AI互動(dòng)課程、游戲化課程、訓(xùn)練營(yíng)課程，目前已上線了覆蓋16大類(lèi)超過(guò)2000節(jié)的智能健身課程，包括HIIT、有氧舞、瑜伽、冥想等，能滿足全年齡段用戶的健身需求。
FITURE這種垂直整合、自研自制的內(nèi)容生產(chǎn)模式，雖然投入相比其他模式較“重”，但其優(yōu)勢(shì)是能讓內(nèi)容與硬件功能高度融合，保證了課程的系統(tǒng)、連貫和穩(wěn)定，能給到用戶完整的健身體驗(yàn)。
FITURE圍繞內(nèi)容體驗(yàn)的大手筆投入也收獲了不錯(cuò)的回報(bào)：FITURE目前有35%的購(gòu)買(mǎi)都是通過(guò)用戶轉(zhuǎn)介紹獲得的；FITURE還推出了14天無(wú)憂體驗(yàn)，體驗(yàn)后用戶的留存率也達(dá)到了70%以上。由優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和硬件、軟件、AI以及運(yùn)動(dòng)社區(qū)構(gòu)成的完整服務(wù)解決方案形成了FITURE的核心競(jìng)爭(zhēng)力，保證了付費(fèi)訂閱模式的可持續(xù)性，這也是FITURE商業(yè)模式能夠跑通的關(guān)鍵。
FITURE聯(lián)手天美健康，IP合作共創(chuàng)新場(chǎng)景
將內(nèi)容體驗(yàn)樹(shù)立為自身核心優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，F(xiàn)ITURE還一直在努力提高課程豐富多樣性，除了自制課程的類(lèi)目增加之外，還通過(guò)和強(qiáng)勢(shì)IP合作不斷擴(kuò)大內(nèi)容邊界。此前FITURE就曾與PURE Fitness、太極禪、金芭蕾、CASTER街舞、和睦家醫(yī)院等合作推出了聯(lián)名課程。
這類(lèi)合作能為用戶創(chuàng)造新鮮感，更重要的是這種跨領(lǐng)域的IP合作，能為產(chǎn)品創(chuàng)造新的應(yīng)用場(chǎng)景。
以和睦家醫(yī)院的合作為例，課程內(nèi)容面向產(chǎn)后康復(fù)、運(yùn)動(dòng)損傷康復(fù)領(lǐng)域，讓FITURE的產(chǎn)品和這兩個(gè)細(xì)分場(chǎng)景產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)，后續(xù)雙方還將嘗試把健身鏡落地在醫(yī)院場(chǎng)景，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品使用場(chǎng)景。此前，F(xiàn)ITURE已先后迪桑特、NEIWAI內(nèi)外、國(guó)貿(mào)大酒店、IHG、璞麗酒店、威爾仕健身等品牌進(jìn)行合作，把智能健身的落地應(yīng)用場(chǎng)景從居家拓展到了辦公、酒店、零售、智慧公寓、線下健身房等。FITURE接下來(lái)還將嘗試學(xué)校、社區(qū)“健身驛站”等在內(nèi)的相關(guān)場(chǎng)景，進(jìn)一步擴(kuò)大智能健身服務(wù)模式的應(yīng)用范圍。
回到本次與天美健康的合作，這既是FITURE 跨界IP合作戰(zhàn)略的延續(xù)，也是天美健康的重磅首秀。當(dāng)下年輕人工作強(qiáng)度大、只有碎片化的時(shí)間可供支配，疫情也一定程度上限制了戶外和聚集性的健身活動(dòng)，所以居家健身成為一個(gè)很好的方式，但運(yùn)動(dòng)的入門(mén)、啟動(dòng)和堅(jiān)持都是難點(diǎn)。這次FITURE和天美健康聯(lián)手，正是通過(guò)兼?zhèn)鋵?zhuān)業(yè)性與娛樂(lè)性的智能健身為用戶提供一個(gè)很好的解決方案。
為建立完整的服務(wù)解決方案，這次雙方不僅推出了聯(lián)名限量款FITURE魔鏡和IP主題運(yùn)動(dòng)周邊；還開(kāi)發(fā)了深度定制化的主題訓(xùn)練課程，F(xiàn)ITURE明星教練與內(nèi)容團(tuán)隊(duì)對(duì)作品及人物角色特征進(jìn)行了提煉，并與主流運(yùn)動(dòng)類(lèi)目進(jìn)行了匹配，開(kāi)發(fā)出了如全息碎影能量沖擊、箭羽風(fēng)息瑜伽等在內(nèi)多套富有創(chuàng)新體驗(yàn)的主題課程。目前，首批的6堂IP主題課程已經(jīng)作為限量款FITURE魔鏡的專(zhuān)屬內(nèi)容上線，天美用戶將有機(jī)會(huì)感受這種獨(dú)具一格的智能健身體驗(yàn)。
接下來(lái)，雙方還將陸續(xù)推出QQ飛車(chē)、天天愛(ài)消除、天天酷跑等多款I(lǐng)P的聯(lián)名主題課程以及覆蓋線上和線下的主題訓(xùn)練營(yíng)，并在硬件產(chǎn)品、健身周邊、課程內(nèi)容、社區(qū)服務(wù)等方面持續(xù)展開(kāi)深入合作。通過(guò)立體的打法和深度定制，這次合作實(shí)現(xiàn)了在智能健身硬件、內(nèi)容、服務(wù)上的全面打通。
另外，F(xiàn)ITURE也一直在努力為用戶帶來(lái)兼具專(zhuān)業(yè)性和趣味性的健身體驗(yàn)，幫助用戶養(yǎng)成健身習(xí)慣。FITURE目前已經(jīng)推出主題互動(dòng)類(lèi)課程“森林大冒險(xiǎn)”和智能健身游戲“天際漫步”，并將不斷對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行迭代。
是商業(yè)布局更是賦能全民健身
FITURE和天美健康的戰(zhàn)略聯(lián)手，一方面激發(fā)了年輕用戶的健身興趣，為他們提供了一個(gè)全新的服務(wù)解決方案，另一方面，雙方這次合作背后更大的目標(biāo)是憑借交互科技，共同賦能全民健身事業(yè)。
《全民健身計(jì)劃（2021-2025年）》的頒布，讓體育產(chǎn)業(yè)成為了焦點(diǎn)，而《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》更是把國(guó)民健康提升到戰(zhàn)略位置。在科技創(chuàng)新的推動(dòng)下，家庭場(chǎng)景下的智慧健身成了大趨勢(shì)。
與此同時(shí)，我國(guó)健身資源的分布仍不均衡，三、四線及以下城市線下健身機(jī)構(gòu)的密度和質(zhì)量都較低，優(yōu)秀的教練人才更是稀缺資源。這也就不難理解，為什么相當(dāng)一部分FITURE的用戶來(lái)自三到五線城市，甚至不乏林芝、阿勒泰、都勻這樣的邊遠(yuǎn)或者中小城市。
對(duì)此，F(xiàn)ITURE聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張遠(yuǎn)聲在接受人民網(wǎng)視頻專(zhuān)訪時(shí)表示：“當(dāng)他們（三、四線及以下城市的健身人群）突然看見(jiàn)原來(lái)在他們這些地方也可以有和一線城市一模一樣的解決方案的時(shí)候，他們當(dāng)然就會(huì)選擇成為我們產(chǎn)品的用戶。這是互聯(lián)網(wǎng)科技公司真正想要達(dá)到的目的，我們要讓健身的門(mén)檻降低，讓我們的產(chǎn)品成為大家生活方式的一部分。”
可以說(shuō)，以FITURE為代表的智能健身硬件正在通過(guò)促進(jìn)健身資源的“去中心化”來(lái)降低人們的健身門(mén)檻，同時(shí)滿足了消費(fèi)者多樣化、品質(zhì)化的健身需求，增加了健身活動(dòng)的互動(dòng)性、獲得感，讓健身變得更具普惠性。
通過(guò)獨(dú)特的交互技術(shù)、對(duì)用戶姿態(tài)的捕捉、多模態(tài)交互，F(xiàn)ITURE正在持續(xù)打造豐富的智能健身應(yīng)用場(chǎng)景。同時(shí)， FITURE還打造了一個(gè)覆蓋訓(xùn)練反饋與交流、健康生活方式分享、社區(qū)活動(dòng)等多種服務(wù)的運(yùn)動(dòng)社區(qū)FITUREHood，為廣大用戶提供了一個(gè)“天南海北宛如比鄰”的交流空間。
FITURE所打造的“智能硬件+專(zhuān)業(yè)內(nèi)容+社區(qū)服務(wù)”解決方案正在為運(yùn)動(dòng)健身的普及發(fā)展開(kāi)創(chuàng)一種全新思路。隨著AI技術(shù)的發(fā)展，F(xiàn)ITURE魔鏡所具備的交互科技體驗(yàn)也將得到持續(xù)迭代升級(jí)，這也將意味著智能健身將能在更深的層次上賦能全民健身。
對(duì)于本次合作，張遠(yuǎn)聲在發(fā)布會(huì)上表示，雙方將攜手為用戶帶來(lái)創(chuàng)新的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，幫助更多人享受健康與快樂(lè)。騰訊互娛天美工作室群市場(chǎng)中心總監(jiān)張戈也透露雙方后續(xù)將在技術(shù)和產(chǎn)品維度做更多的結(jié)合嘗試，推動(dòng)并創(chuàng)造更美好的數(shù)字化生活。
FITURE與天美健康的戰(zhàn)略攜手，不僅是一次全新跨界合作的開(kāi)始，也是運(yùn)動(dòng)健身數(shù)字化創(chuàng)新的一個(gè)絕佳案例。通過(guò)交互科技的融合，雙方將為大眾帶來(lái)運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)上的更多驚喜，幫助更多的人“從‘要我健身’到‘我要健身’”，共創(chuàng)數(shù)字化健康美好新生活。
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