11月10日下午，阿里體育旗下新晉健身品牌練唄與國內健身行業SaaS供應商之一的青橙科技攜手，在北京三里屯soho的xone一刻健身、上海DigPotency潛能挖掘健身工作室和杭州CrossFit健身房gym1030等12個城市的134家健身房開設了“FUN肆練唄”為主題的線下健身體驗活動。
“我們更樂意將練唄描述為體育服務，而健身，是其中市場化程度最高的一部分。“阿里體育CEO張大鐘曾在收購樂動力的發布會上表示，“完成交易只是健身新零售的開始，用戶后續的行為，更加重要。”
▲懶熊體育在北京活動現場
早在今年4月，阿里體育宣布戰略并購互聯網健身運動品牌樂動力后，曾表示希望將練唄打造成一個連接用戶和健身房、教練資源的線上平臺。而正逢雙11期間推出線下健身體驗的活動，也是阿里體育在體育新零售上利用天貓的流量落地健身新零售、幫助健身房提升自身品牌價值的又一嘗試。
阿里體育健身新零售業務負責人劉超告訴懶熊體育，現階段練唄所提供的健身服務已經與天貓雙11線下狂歡同步，進駐了全國多個大城市的核心商圈，覆蓋包括北京、上海、廣州、深圳、天津、杭州、南京、蘇州、重慶、成都、武漢、西安等12個城市。“通過手機天貓逛商圈報名活動，和網購實體商品一樣快捷。”他說。
在健身體驗課現場，用戶可以通過手機天貓app選中適合自己的健身課程，并直接領取優惠到線下的健身房進行免費體驗。玩法包括參與今年雙11“領券立減”等打折手段，目的是讓首次到店和支付的門檻降低。在app界面，一節健身體驗的私教課程僅售價19.99元，小團課售價11.11元。
過去，在健身行業強大的線下體驗屬性下，以往在電商行業大促的同時，健身房往往只能對熟客推銷年卡、續費服務，或是搭售運動裝備、補劑，卻無法通過雙11為自己的店鋪引來新客流。
劉超認為，在消費升級的大潮之下，健身運動的熱度越來越高，像網購一樣放心選擇、查看過往消費者對店鋪的評價，再去選擇合適的體育服務消費產品，將成為新的趨勢。
“對消費者來說，發現附近靠譜健身房，也需要識別‘套路’的慧眼。”劉超表示，“而練唄與手機天貓嘉年華的合作，解決了引流這一健身房最為看重的難題。打開手機淘寶，搜索關鍵字‘練唄’就可以直達阿里體育練唄的穹頂頁面。上線半年多來，已成功支持了手機天貓逛商圈、雙11百店、天貓夏練快閃店等幾次大型的健身運動品牌營銷活動，為商家與品牌提供了大量的線下流量入口。”
▲打開手機淘寶搜索“練唄”關鍵字會直接出現課程購買頁面
據阿里體育方面提供的數據，從2018年4月成立至今，包括北京、上海在內的14個一線城市，已有2000多家健身房入駐練唄平臺。健身行業的商戶們首次通過練唄參與天貓雙11，在手機天貓、手機淘寶、支付寶（支付寶體育服務窗口內）三端均可購買、選擇課程。現階段，背靠阿里的練唄已經實現了交易入淘、運動數據收集、智能導購、SaaS平臺入駐這四大功能。
在劉超看來，用戶在線上查看、購買、預約健身課程，然后在距離自己最近、最方便的健身房實實在在接受訓練，練唄最大的優勢在于發揮了阿里的優勢實現“選擇門店”和“到店核銷”的功能合并。“線下的健身場館是最核心的運動人群流量入口，而到店鍛煉和上課是較高頻次的使用需求。”他說，“同時，收集了用戶運動的數據和消費模式后，平臺可以繼續為他們推薦更為精準的商品、服務及權益，為健身行業持續賦能。”
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