在“她經(jīng)濟(jì)”時代，女性健身一直是一個充滿想象力的市場。不過，隨著越來越多公司的加入，女性們對場地和裝備等的選擇眼光也越來越犀利。如今，又一家健身房希望從中挖掘出機(jī)會。
▲Beaufit打造的女子專屬健身會所
今年6月，主打女性專屬健身房的Beaufit的第一家店在北京太陽宮凱德mall試營業(yè)。4個月以來，Beaufit已經(jīng)有會員150人，月平均打卡10次左右。根據(jù)Beaufit提供的資料，其前期會員主要通過商場、微信公眾號、定期舉行的親子+女性沙龍進(jìn)行導(dǎo)流，保持著80%的到店轉(zhuǎn)化率，會員復(fù)購率亦超過60%，已有兩個月實現(xiàn)收支平衡。
“普通健身房需要先辦年卡再辦私教，還需要預(yù)約和取消。而我們就是把Curves的模式搬到了中國，結(jié)合目前中國女性的健身特點進(jìn)行了改進(jìn)。關(guān)鍵是要做到讓用戶‘想來就來’。”Beaufit創(chuàng)始人、曾經(jīng)擔(dān)任百度高級運營經(jīng)理的孫寧告訴懶熊體育。
孫寧所說的Curves是一家總部位于美國得克薩斯州的國際連鎖健身公司。作為專為女性設(shè)計的連鎖健身房，Curves于1992年在美國德州哈靈根市創(chuàng)辦第一家分店，目前已經(jīng)是全球最大的連鎖健身房之一。
Curves模式考慮到了女性健身用戶不想和男性一起運動、不喜歡普通健身房的裝潢、重量訓(xùn)練器材對女性身體的負(fù)荷太大等需求，而且，課程都設(shè)計在30分鐘以內(nèi)結(jié)束的快練、快走方式，對主要的肌肉組織進(jìn)行力量訓(xùn)練、有氧運動和拉伸運動。這些都被引入到了Beaufit的課程設(shè)計中。
▲Curves開創(chuàng)的循環(huán)健身方式
不過，Curves的有氧健身課程采用了團(tuán)操課，Beaufit的所有課程都是私教小團(tuán)課，學(xué)員全程一直有教練進(jìn)行帶領(lǐng)和指導(dǎo)。Curves的“個人環(huán)狀”健身運動方式在Beaufit的課程中也有所調(diào)整：10臺專用液壓式訓(xùn)練器材圍成一圈，器材間隔穿插搭配教練的有氧訓(xùn)練，每個器材和訓(xùn)練的操作時間是30秒，跟隨音樂節(jié)奏環(huán)狀交替進(jìn)行。
“一次的運動量是2圈半小時，你也可以按照需求往上增加。因為中國人的健身意識跟國外的健身訴求是不同的，大家都抱著減脂、塑形的目的來，但Curves的有氧模式過于輕松，短期內(nèi)效果不夠明顯。”孫寧解釋道。
這也是基于坪效的考慮。Beaufit主打50-100平米左右的迷你精品工作室。相對于很多傳統(tǒng)健身房單店面積在300平方米以上，其第一家店的實際使用面積只有90平米，而且沒有淋浴間，僅設(shè)置更衣室和熱身區(qū)域。
孫寧估算，通過小團(tuán)課的模式，Beaufit店鋪最大的負(fù)荷量可以有20個人，包括10個人做有氧運動和10個人做器械。“這樣不僅坪效高，而且能實現(xiàn)用戶不用預(yù)約、隨到隨練的需求。理想的情況下，單店的會員數(shù)能達(dá)到600人，而只要超過400個會員這個店就可以保證穩(wěn)穩(wěn)的盈利。”
▲在30秒的器械操作后，用戶會在教練指導(dǎo)下同時到中間的軟墊進(jìn)行30秒的有氧訓(xùn)練
Beaufit選址的邏輯在于占領(lǐng)人流較為密集的商圈，再通過吸引優(yōu)質(zhì)地段周圍的高凈值客戶來提升單店營收。由于其目標(biāo)用戶定位在30歲以上、追求一定生活品質(zhì)、繁忙的女性，店鋪的設(shè)計都在迎合這些女性的健身和心理需求，“往高端女子專屬健身會所方向打造，單店投資在60萬元左右。”孫寧說。
收費方面，相比市面上300+每節(jié)的私教課，Beaufit將門檻較高的年卡制改為更易被接受的按次付費的次卡包，分別是3480元/30次、5680元/60次（都是續(xù)費8折優(yōu)惠）。此外，為了確保會員每周2-3次的鍛煉習(xí)慣，次卡包設(shè)定了使用有效期限。
“讓會員一下子拿出一萬多投入在健身房，她們其實是很猶豫的。但通過次卡包的方式和督促，用戶更容易實現(xiàn)訓(xùn)練目標(biāo)，滿意度達(dá)到以后，一年最終也會消費6000-8000元在我們店里。”孫寧說。
目前，Beaufit有4名簽約私教教練。孫寧表示，不以推銷成果來考核教練，而是用戶續(xù)課率，即用戶留存方面。
“我給教練的底薪比較高，5000元起，轉(zhuǎn)化一個客戶會有銷售提成，還有其他各方面的激勵考核。用戶在你手里，不管是服務(wù)的質(zhì)量、好評度、續(xù)費率都很重要。”孫寧表示，“但由于我們不給課提費用，所以其他健身房每一節(jié)課都有成本，而我這里卻沒有的。”
▲教練也會一起參加Beaufit平時舉辦的親子沙龍活動
接下來，Beaufit將嘗試更多的商業(yè)業(yè)態(tài)，比如其已經(jīng)籌備在北京望京soho開設(shè)一家50平的合作店，與健康餐廳七吃三練合作，從店中店形式切入。這不僅能減輕房租壓力、大幅降低成本，更能帶來精準(zhǔn)的流量入口。“健康餐消費人群和我們的用戶有較高的重疊度，他們采用包月的方式，1198元/月，用戶一日三餐在那里吃，到店的頻率很高。但他們也很難挖掘更多的付費能力，所以跟我們一拍即合。”孫寧說。
除此之外，Beaufit還將通過已開設(shè)的店鋪打磨單店模型，實現(xiàn)管理優(yōu)化，提高效率，并且找出更多的盈利方式，同時繼續(xù)做課程體系的優(yōu)化和升級。
孫寧認(rèn)為，在中國，女性的專屬健身房是一個非常大的趨勢，以線下女子健身為基礎(chǔ)能構(gòu)建出一個有粘性的、高質(zhì)量女性社群。“當(dāng)這些用戶成為女性健康消費的流量入口，會有巨大的商業(yè)價值。”她說，“女性健身還有很多延展的東西，我想先把品牌做起來。”
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