“在IWF走了一天累慘了?！苯∩斫叹氷愱卦谂笥讶Πl文說。

超過5萬平方米的面積，近400家國內外健身康體領域的公司，以及超過35000名觀眾，今年的IWF2017上海國際健身展已足夠底氣被稱為中國健身行業最大規模的展會之一。

懶熊體育通過3天的走訪和觀察發現，今年的IWF上，健身器械仍是正常展會中流砥柱，常規的培訓課程、論壇變化不大，單車集中爆發明顯，互聯網App明顯減少，會員管理系統玩家整體數量變化不大，流量趨于向頭部集中，部分管理系統展商規模明顯擴大，VR相關技術有所提升，但還未到規模化投放市場的好時候。

健身行業快速增長過程中，展會無疑是反映行業動態最好的鏡子。博思數據研究中心發布的《2016-2020年中國健身行業深度調查分析及發展潛力預測報告》認為，當前全國的健身房正以每年5%左右的速度遞增，行業規模仍不斷增大。

IWF總經理彭沖向懶熊體育透露，不少參展商向他反映，現場接單率和成交量都高于預期，論壇、頒獎儀式的反響也都不錯。

懶熊體育就此總結出IWF上所展現出來的6個變化和趨勢：

1、單車新品扎堆發布，是流行還是巧合？

IWF現場的一大熱點是隨處可見的動感單車。與門可羅雀的傳統健身器材廠商相比，以動感單車為主要賣點的展位邊上擠滿了問詢的觀眾，廠商也借此發布最新款產品，時不時來一堂單車課程的現場教學。

▲ 動感單車成了IWF上最受歡迎的器材。

浩沙健身總經理吳承翰認為，從健身房工作室的角度來說，單車的相關課程并沒有大幅度增多：“大家可能是同一時間在產品研發上有升級，然后集中發布了”。

與動感單車配套的產業鏈周邊產品也出現在了IWF現場。比如一套動感單車管理系統，在屏幕上模擬單車比賽的現場，增強健身趣味的同時也在云端記錄健身數據，幫助教練針對性地設計課程。提供類似單車管理系統的展商不少，售價在5萬元左右，加以改造一輛單車的費用1000元許。此外，一些主打韓國、美國品牌的單車課程也在展會上熱銷。

從這個角度來看，更多是產品先行于市場，這或許是器械生產商們對接下來單車市場的一個預判。

光豬圈創始人王鋒即表達了類似觀點：“單車作為一個團體運動，本身比較High的特質符合泛娛樂化的趨勢，因此受到健身人群的歡迎，廠商們也就投其所好。”

2、VR依舊火熱，但健身房仍持觀望態度

IWF上，一套名為“VR Balance”的系列產品引來了不少觀眾的圍觀體驗。其將VR科技融入傳統健身器材，戴上VR頭盔后，用戶可以借助器材模擬滑雪、帆船等戶外運動場景。

該產品的銷售副總監李靜告訴懶熊體育，這套系列產品研發時間近2年，這是第一次面向市場，目前一款設備的定價超過3萬元。

類似概念，也出現在了名為KM1930的系列產品上，只不過其沒有涉及VR技術，用一塊顯示屏替代，售價也低廉許多，在9000元左右。

VR技術的變化一直受到市場關注，部分大型連鎖健身房也曾嘗試引入目前不夠完善的大型VR跑步機。但VR設備較高的市場售價導致這類器材更多還是面向非健身行業的B端用戶，作為企業給員工的福利購置。

吳承翰認為，傳統健身房對VR一直十分重視：“VR是視覺的體現，虛擬的和運動的結合有待開發，至少3-5年，VR硬件本身有待提升?！?/p>

樂刻運動合伙人蘇璐表達了類似觀點：“可以看到很多的器械在功能設計上更多的在往趣味、互動、娛樂性上發展。我認為方向是對的。但是和用戶的需求度匹配度還差很遠?！?/p>

目前來看，VR健身設備的公開亮相雖然十分吸引眼球，但還是會面臨設備維護成本高、場景模式單一等問題。

此外，諸如FIZZOCOR運動心率手環的新型智能可穿戴設備，也在展會上面世。這款手環無需心率帶就能做到對心率的精確檢測。彭沖透露，今年展會重點突出了科技創新的主題，對于自主創新的科技展商也給予了獎勵。

未來，器械的進步會不會取代一部分私教課程，從而降低在人工上的成本，是私教從業者和健身房管理者都值得注意的。

3、老牌健身房Saas系統面臨機遇與挑戰，新入局者新意不多

“我們今年展位150平米，和一些器械廠商的展位都一樣大了”，青橙科技創始人Kent在提到今年的IWF時顯然十分滿意。國內最早期做健身房SaaS系統的青橙科技在今年提供了免費版本的管理系統，Kent告訴懶熊體育，此舉旨在優先獲取更多用戶，其后再來做其他付費產品的轉化。

同樣入局較早的鬼工科技創始人馬客告訴懶熊體育，這一兩年的健身房行業發展很快，隨之而來的是供應商數量也越來越多，“原有的供應商也面臨了一些機遇和挑戰，所以他們會有更多的投入計劃”。

馬客從現場觀察來看，整體Saas提供商較去年新增5-10家，而鬼工科技自身發展則更多在“跑馬圈地”上，“我們今年客戶是已經覆蓋了包括香港在內的29個省市，整體發展還是不錯的?！?/p>

整體上來看，新入局的健身房管理系統仍主打智能化，大多能實現智能閘機、智能衣柜、智能淋浴以及教練課程智能管理系統四大板塊。和往年相比，技術上突破不大。

以其中一家為例，該產品實現用戶健身全智能化的同時，也有分別對口健身房管理者、教練、課程銷售以及用戶的專屬App?，F場銷售人員介紹說，目前這款設備他們的銷售形式分為單店模式和多店模式，前者售價為6800元一年，如開新店則需另付系統單價；后者一次性支付28000元買斷，之后每年支付單店1000元左右的服務費即可長期使用。

對于智能化健身房管理系統的應用，光豬圈創始人王鋒在論壇上公開的門店數據顯示，位于北京中海、面積280平方米的小型門店在2016年的月均收入為21.66萬元，成本12萬元；而位于珠海、面積達1100平方米的中型店2017年的月均收入則超過140.88萬元，成本20.5萬元，月均售會員卡數1100張。

▲ 王鋒曬光豬圈門店數據。

威爾士在智能化方面的改變顯得十分有決心，其董事長王文偉稱：“未來三五年一定要轉型，互聯網、智能化”。

現在看來，智能化管理是SaaS提供商必爭的一個板塊，而這其中，技術差異越來越小，更多則是考驗B端客戶拓展能力和C端用戶數據的積累，這一點上，老牌SaaS提供商有占據先天優勢，后來者則需要根據健身房的變化在服務維度上做出突破。

當然，傳統健身房接下來的智能化改造同樣值得期待。

4、健身營養品市場：除了蛋白粉還能有什么？

營養品的大幅度增加怕是IWF主辦方都沒有預想到，彭沖向懶熊體育透露，營養品板塊，原本劃分的4000平方米的區域，后來又額外追加了2000平方米。

嚴格意義上說，健身營養品在當下的中國，還尚未形成一個涇渭分明的市場。就國家標準而言，這類產品大多分屬在保健品或者藥品的隊列中，生產和銷售都沒形成嚴格的體系。

在IWF現場，健身營養主推蛋白粉。納諾克斯、肌肉科技等國際品牌赫然在列，這些蛋白粉每900克的罐裝零售價在100-400元不等，蛋白質純度越高也越貴。而各家主打的最能讓人感到差異的暫時還是口味。

海克力斯聯合創始人COO秦然告訴懶熊體育，國內的消費習慣依舊偏好進口，國外的食品安全相較國內也更有保障一些，加上近幾年來進口的蛋白粉品牌價格越來越親民，反之國產品牌受生產成本的限制價格居高不下，形成國際品牌占主流的現狀。

▲ 蛋白粉占據了大部分的健身營養品市場。

蛋白粉成為主流的原因不難理解，虎撲健身負責人戎斌解釋說，一方面是字面意思較易讓人理解，另一方面蛋白粉不需要專業級的運動量和絕對規范的使用計劃，是在人群定位上最寬泛的產品。展會現場一位進口蛋白粉品牌的銷售員甚至告訴懶熊體育，此番他們將產品帶入國內，報關時使用的是關稅較低的“奶粉”類別。

除了蛋白粉，蛋白質其他形態的產品也越來越被消費者接受，卡路里商城的工作人員告訴懶熊體育，一款Quest的蛋白質薯片的受歡迎程度大大高于預期，“天天都在補貨”，其他便攜類的產品也是很受歡迎。

秦然也很看好氨基酸飲料的發展：“它的應用人群更廣泛，使用起來也比蛋白粉更方便。”不過它目前面臨的問題是，一些成分的含量超過了國家的保健品規定標準，因此無法在國內量產。

5、私教人才跟不上產業發展，健身學院或有所發力

超級猩猩創始人跳跳連續兩天出現在展會論壇的現場，她的開場白通常是：“打個小廣告，我們歡迎優秀的健身教練加入超級猩猩?！?/p>

人才的匱乏在體育產業不是新鮮話題。但對于健身行業來說，這兩年來這個問題才開始凸顯?！澳壳拔覀儍炐憬叹毜募尤胨俣冗h跟不上發展的速度。”跳跳直言。

▲ 跳跳（左）稱企業文化是個小宇宙，合適的人會迅速融入。

即使私教行當的門檻并不高，但從目前來看，競爭愈益激烈的健身市場對私教的要求也越來越高，“教練現在還是比較迷茫，專業和業績上還是不夠?！焙粕辰∩砜偨浝韰浅泻踩绱嗽u價目前私教現狀。

在IWF現場，健身學院招募廣告并不算少，這些健身學院提供著的教練認證體系各式各樣，培訓時長從3天到3個月不等，大多講究“權威性”，收費從4000到10000多元不等。

王鋒則直言健身學院出來的教練，一是不夠，二是不能用?！皣覍τ谶@個沒有明確的認證體系，3個月的時間并不能培養出合格的健身教練?！彼f。

市場上私教培訓學院一方面形成“馬太效應”，早期做出口碑的學院獲得越來越多學員和健身房的信任。與之對應的是，越來越多健身房開始嘗試自主研發課程并開設私教培訓學院。

新型健身房在這塊的動作尤為凸顯，樂刻運動創始人韓偉和超級猩猩創始人跳跳均向懶熊體育表達過今后不排除開放培訓學院的可能性。目前，他們的培訓學院以針對內部私教為主。

傳統健身房在自建培訓學院上顯得更為謹慎。美日健身創始人劉蘇德直言不建議健身房自行培訓教練：“讓專業的人來做專業的事?！蹦壳埃廊战∩砼c威爾士都與私教培訓機構ETPC達成了合作，后者在去年年底獲得了中體鼎新千萬級的融資。

6、團課興起，萊美發力中國市場

3天時間里，不包括展位內的小型公開課，展覽活動區的公開課數量就達到7場。

團課和私教在健身房中的比重旗鼓相當，近兩年，隨著中國健身房形態上的多樣化，健身房數量的變化，類似萊美（Les Mills）這樣的課程巨頭越來越重視中國市場。

▲ 團操公開課在IWF現場廣受關注。

萊美中國CEO姜楠在接受懶熊體育采訪時表示，萊美在中國新增了非常多的市場預算：“我們希望讓消費者了解他在健身房上的是什么樣的課程。”

1968年起源于新西蘭的萊美課程，其官方數據已進入超過100個國家，擁有17500多家俱樂部以及130000余名教員。而在中國，大多數健身房都能見到萊美體系課程的身影。

此前在中國市場相對保守的萊美，此番舉措的轉變值得注意。

姜楠表示，具體到推廣思路，一方面今后會更多和俱樂部合作參加更多論壇活動，其次會通過一些線上線下的推廣的方式增加中國健身用戶對萊美理念的認知。

另外，針對時間不固定、社交屬性不強的人群，萊美研發的線上“萊美虛擬課程（LES MILLS VIRTUAL）”值得關注。姜楠提供了一個數據，在全球，已經有超過12000家俱樂部提供了各種虛擬課程。

“虛擬課程提供的時間便捷性、降低健身房空置率，和教練是互為補充的關系?！苯f。

從某種程度上來說，萊美課程體系進入中國的時間并不算晚，但近來在市場推廣上的活躍，給目前自主研發團課體系的健身房無形中造成一定壓力。

“相比于其他國家，中國的健身行業現在還太急躁了，在這種大起大落中，對萊美來說既是機遇也是挑戰?！苯ｎD了一會，補充了一句，“我們更多的擔憂是中國健身行業能否健康成長”。

（應受訪人要求，陳曦為化名。）

（嚴小寒對本文亦有重要貢獻。）

聲明：本文為懶熊體育原創，轉載請注明來自：http://lanxiongsports.com