如果將周一帆歸類為運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)的典范相信不少人會(huì)很贊同，因?yàn)檫@位城市傳奇的創(chuàng)始人通過(guò)11年的時(shí)間，已經(jīng)將這個(gè)賽事運(yùn)營(yíng)成家喻戶曉的民間賽事。這位1988年出生的創(chuàng)業(yè)者正在成為體育商業(yè)當(dāng)中一股不容小覷的力量。而且他把年齡相仿的1990年出生的keep創(chuàng)始人王寧、1989年出生的懂球帝創(chuàng)始人陳聰作為自己的“標(biāo)準(zhǔn)”。
“我沒(méi)有貼過(guò)這種（運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)）標(biāo)簽。”周一帆斬釘截鐵地對(duì)懶熊體育說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)不分出身，有的是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有的是‘小白’。創(chuàng)業(yè)就像買一張火車票，永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)。”
這是周一帆對(duì)于創(chuàng)業(yè)的理解，如今他拿著這張十年前的“創(chuàng)業(yè)車票”繼續(xù)前進(jìn)。目前，城市傳奇作為中國(guó)業(yè)余籃球賽事品牌已經(jīng)吸引20余萬(wàn)人參與，覆蓋全國(guó)17個(gè)省，32個(gè)城市。
▲對(duì)籃球感興趣的小朋友正在城市傳奇參觀。
看上去，這列駛向未來(lái)的火車距離周一帆心目中的“傳奇”目的地越來(lái)越近了。最近的消息是，這家目前已經(jīng)擁有200名左右員工的公司獲得最近一輪的融資，來(lái)自火山石、黑蝶資本等四家投資機(jī)構(gòu)的投資，金額是數(shù)千萬(wàn)元。而這筆融資的主要用途就是未來(lái)的籃球培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
殺入到如今風(fēng)風(fēng)火火的培訓(xùn)業(yè)務(wù)當(dāng)中去，周一帆被人認(rèn)為是“蹚渾水”，但在黑蝶資本創(chuàng)始合伙人孟凡看來(lái)這是實(shí)實(shí)在在的變現(xiàn)業(yè)務(wù)。
“城市傳奇現(xiàn)在面臨最大的問(wèn)題，首先他的IP已經(jīng)很成熟了，實(shí)際上他的基礎(chǔ)市場(chǎng)影響力已經(jīng)有了，那么下一步我們要看的就是城市傳奇如何來(lái)變現(xiàn)。”孟凡說(shuō)。
如今，周一帆以及他的團(tuán)隊(duì)站在了新的“戰(zhàn)場(chǎng)”，不管是主動(dòng)還是被動(dòng)，他們既遇到了從未有過(guò)的發(fā)展機(jī)遇，也要解決體育公司們都在拼命突破的變現(xiàn)難題。
專注賽事11年：抓住體育產(chǎn)業(yè)核心
盡管周一帆從來(lái)沒(méi)有貼過(guò)運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)這個(gè)標(biāo)簽，但很多人一提起他首先想到的就是“北京首鋼隊(duì)的籃球青年隊(duì)員”。尤其是2012年底，當(dāng)懶熊體育記者第一次認(rèn)識(shí)周一帆時(shí)，他上肢的發(fā)達(dá)肌肉會(huì)第一時(shí)刻提醒很多人：比起創(chuàng)業(yè)者，他更像一個(gè)運(yùn)動(dòng)員。
彼時(shí)，在北五環(huán)的一間民房里，城市傳奇的辦公室并不大，在那個(gè)狹小的辦公環(huán)境下到處都是方便面的味道。周一帆對(duì)著自己的合伙人以及團(tuán)隊(duì)說(shuō)著自己的夢(mèng)想與未來(lái)規(guī)劃時(shí)，每說(shuō)完一段話，后面都會(huì)補(bǔ)上一句：“我認(rèn)為應(yīng)該是這樣的。”
那時(shí)候，城市傳奇已經(jīng)創(chuàng)業(yè)四年，隨著中國(guó)社交媒體的崛起，像周一帆這樣的創(chuàng)業(yè)者比比皆是。而《創(chuàng)業(yè)家》等一批因關(guān)注創(chuàng)業(yè)者生活狀態(tài)以及發(fā)展的媒體獲得了迅速的發(fā)展，一句“讓創(chuàng)業(yè)者不再孤獨(dú)”敲開(kāi)了很多創(chuàng)業(yè)者的心門。如今，回頭去看周一帆當(dāng)時(shí)在社交媒體上的很多動(dòng)態(tài)，大多都跟“創(chuàng)業(yè)雞湯”有關(guān)。比如，堅(jiān)持、創(chuàng)業(yè)像馬拉松、熱愛(ài)等。而在新浪微博上，周一帆的微博粉絲超過(guò)4600人，但大多數(shù)時(shí)候他的微博都是0評(píng)論、0轉(zhuǎn)發(fā)、0點(diǎn)贊。甚至，那時(shí)候他經(jīng)常@自己合伙人的時(shí)候，下面顯示的仍然是0評(píng)論、0轉(zhuǎn)發(fā)、0點(diǎn)贊。
“我知道他（周一帆）對(duì)城市傳奇的苦苦堅(jiān)持，這其中他經(jīng)歷了太多不容易，比如困難時(shí)抵押房產(chǎn)，當(dāng)玉器，沒(méi)錢的時(shí)候吃一周的西紅柿面。特別是在這種掙快錢的社會(huì)風(fēng)氣下，他還能這樣堅(jiān)持，我由衷地敬佩。”城市傳奇負(fù)責(zé)賽事的賀鳳瓊對(duì)懶熊體育說(shuō)。
這樣看下去周一帆的創(chuàng)業(yè)之路注定是無(wú)比艱難的，甚至也無(wú)法讓人看到希望，因?yàn)楦鞣N各樣的民間草根籃球聯(lián)賽比比皆是，憑什么周一帆以及他的城市傳奇能夠脫穎而出？
“走到今天，我依然覺(jué)得賽事是體育產(chǎn)業(yè)最核心的東西。”城市傳奇創(chuàng)始人周一帆這樣說(shuō)。
▲KINGS籃球俱樂(lè)部闖進(jìn)2018城市傳奇籃球爭(zhēng)霸賽職業(yè)組總決賽，投資人秦奮正帶球突破。
按照周一帆的說(shuō)法，最早之所以創(chuàng)業(yè)是因?yàn)椤皼](méi)有事情干”，2008年一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)開(kāi)始走上創(chuàng)業(yè)之路。而到最后之所以一直堅(jiān)持，在他看來(lái)是因?yàn)椤百愂率呛诵摹保灰獔?jiān)持到底就會(huì)勝利。當(dāng)然，周一帆的說(shuō)法比較接地氣，“只要熬死對(duì)方就能活著。”
的確，在煎熬之中周一帆以及他的城市傳奇迎來(lái)了很多機(jī)遇。這跟中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展是分不開(kāi)的，在中國(guó)幾乎每三到五年就會(huì)有一個(gè)領(lǐng)域獲得高速發(fā)展，這被很多人更通俗易懂地解讀為“風(fēng)口”。比如，教育產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)、娛樂(lè)業(yè)等。對(duì)于周一帆來(lái)說(shuō)，他最大的機(jī)遇顯然是紅牛的贊助以及資本的助力。
運(yùn)氣在2011年突然到來(lái)。那時(shí)候，紅牛與城市傳奇開(kāi)始了一年一簽的合作，城市傳奇才有了生存下去的可能。隨后的2013-2014年，城市傳奇才迅速將賽事復(fù)制到全國(guó)。同樣，2014年的體育產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展對(duì)城市傳奇來(lái)說(shuō)是一個(gè)更大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：2016年5月，城市傳奇完成數(shù)千萬(wàn)元的pre-A輪融資，投資方包括聯(lián)想之星、黑蝶資本、起源資本和原子創(chuàng)投；2017年3月，城市傳奇獲得順為資本、火山石資本、天津榮程祥泰投資控股集團(tuán)董事局主席張榮華的聯(lián)合投資，總金額近億元。
▲聯(lián)想董事局名譽(yù)主席柳傳志與城市傳奇創(chuàng)始人周一帆。
這兩個(gè)機(jī)遇，對(duì)于周一帆來(lái)說(shuō)是一次從內(nèi)到外的變化，不管是公司的管理、戰(zhàn)略還是團(tuán)隊(duì)的升級(jí)都迎來(lái)了最好的機(jī)會(huì)。因?yàn)閷?duì)于曾經(jīng)北京首鋼籃球青年隊(duì)的周一帆來(lái)說(shuō)，他連一天的真正職業(yè)球員沒(méi)有當(dāng)過(guò)，這一切他把原因歸結(jié)為“機(jī)遇”。
“當(dāng)球員與創(chuàng)業(yè)一樣，90%的努力，還需要有10%的機(jī)遇。當(dāng)時(shí)北京隊(duì)后衛(wèi)有張?jiān)扑傻龋静恍枰笮l(wèi)。”周一帆說(shuō)。
融資后加大賽事投入：提高創(chuàng)業(yè)門檻
從發(fā)展上來(lái)說(shuō)，城市傳奇在獲得兩輪融資后，主要精力都用在賽事的持續(xù)運(yùn)營(yíng)上。這在周一帆看來(lái)主要是因?yàn)橘愂碌拈T檻還“不夠高”，他希望通過(guò)各地的分公司快速做成一個(gè)參與性的籃球業(yè)余賽事品牌。從具體操作來(lái)說(shuō)，城市傳奇迅速在全國(guó)開(kāi)了多家分公司，很快不管是管理還是溝通都出了很大的問(wèn)題。
“你的管理費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)成本都沒(méi)有經(jīng)過(guò)精準(zhǔn)的測(cè)算，而只是拍腦門，一想，我的賽事有自營(yíng)人員能把服務(wù)體驗(yàn)做的更好，不用再去找第三方可能會(huì)更好，但其實(shí)效果真的好嗎？”周一帆反思說(shuō)，“最開(kāi)始加到十幾個(gè)分公司，只要有我們賽事落地的地方，都開(kāi)了分公司，現(xiàn)在就慢慢變成我們的加盟商。”
周一帆很快進(jìn)行了調(diào)整，在不斷發(fā)展的同時(shí)市場(chǎng)會(huì)給予不同的反饋。甚至，那個(gè)曾經(jīng)被聯(lián)想董事局名譽(yù)主席柳傳志寄予厚望的明星創(chuàng)業(yè)者，一度失去了信心。他對(duì)懶熊體育開(kāi)誠(chéng)布公地說(shuō)，“最大的失落是來(lái)自公司內(nèi)部的不信任。”
不過(guò)，好在周一帆在創(chuàng)業(yè)的道路上已經(jīng)不是“菜鳥(niǎo)”了，他經(jīng)歷過(guò)很多次的“絕望時(shí)刻”，這一次也沒(méi)有什么不同，只是他需要快速調(diào)整出來(lái)，帶領(lǐng)公司進(jìn)入到新的階段。實(shí)際上，在當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者要具備的能力在不同階段完全不同，“高手”就是需要能夠經(jīng)歷幾輪起起伏伏的綜合素質(zhì)。
黑蝶資本創(chuàng)始合伙人孟凡在提到周一帆時(shí)，提到了一些他喜歡投資創(chuàng)業(yè)者的特質(zhì)：韌性強(qiáng)、狼性與學(xué)習(xí)能力、舉一反三的能力、溝通的能力。
“他（周一帆）從小到大的風(fēng)格都是比較硬朗的，以他的身高（1.82米）在專業(yè)隊(duì)打其實(shí)很難，但是小的時(shí)候在專業(yè)隊(duì)就是隊(duì)長(zhǎng)和絕對(duì)主力。從小的時(shí)候就比較好強(qiáng)，靠提高力量訓(xùn)練來(lái)彌補(bǔ)身高上的差距，小的時(shí)候力量，彈跳以及對(duì)球的控制方面都很不錯(cuò)。”
而負(fù)責(zé)城市傳奇培訓(xùn)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人趙杉也提到，周一帆的學(xué)習(xí)能力超出一般人。“他是一個(gè)專業(yè)運(yùn)動(dòng)員出身的，但是我覺(jué)得這一年的時(shí)間跟他接觸，他是愿意學(xué)習(xí)不同領(lǐng)域的知識(shí)，去豐富自己。”
而經(jīng)過(guò)這次調(diào)整后，目前城市傳奇自營(yíng)的分公司有5家，包括成都，深圳，北京，上海以及東北的沈陽(yáng)，而其他大部分的合作都是采取加盟的方式。在過(guò)去的兩年，周一帆以及團(tuán)隊(duì)的精力還是用在賽事上。而最關(guān)鍵的，經(jīng)歷過(guò)這一次的內(nèi)外部調(diào)整之后，周一帆顯得更加自信了。
周一帆自己都感慨道：“創(chuàng)業(yè)拼的就是試錯(cuò)成本的高低。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和內(nèi)部員工等，大家所有人都看著你，但凡走錯(cuò)一步都很痛苦。”
賽事與培訓(xùn)的“雙節(jié)棍”：快速實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)
“NBA是打造遙不可及的明星，我們要打造身邊的英雄。”周一帆向懶熊體育介紹，“你看我們的球星卡，就跟小時(shí)候做的NBA球星卡一樣非常有意思，沈陽(yáng)野球王吳桐、中國(guó)大鐵牛張鴻林、中國(guó)野球王孫鵬……”
在完成A+輪融資后，周一帆認(rèn)為還是把賽事做“扎實(shí)”，這是城市傳奇永遠(yuǎn)不會(huì)變的核心。他的思路是，2019年就是籃球世界杯，周一帆斷定明年籃球賽事將會(huì)有一個(gè)大的增長(zhǎng)。城市傳奇計(jì)劃和世界杯背景結(jié)合，邀請(qǐng)某個(gè)國(guó)家的業(yè)余籃球隊(duì)的冠軍，做一個(gè)業(yè)余籃球世界杯賽事。同時(shí)，周一帆還希望打造一個(gè)類似中國(guó)有嘻哈一樣的從底層參與的草根賽事，通過(guò)包裝職業(yè)組的比賽，打造自己的KOL。在他看來(lái)，包裝這種頭部高精尖的內(nèi)容是有商業(yè)價(jià)值的。
▲城市傳奇籃球培訓(xùn)課。
不過(guò)除了賽事，城市傳奇團(tuán)隊(duì)的大部分精力已經(jīng)從賽事轉(zhuǎn)入培訓(xùn)，因?yàn)檫@個(gè)新賽道將是整個(gè)團(tuán)隊(duì)以及投資方所期待的，他們必須證明自己的變現(xiàn)能力。
當(dāng)然，一些數(shù)據(jù)也能證明培訓(xùn)市場(chǎng)的火熱。據(jù)睿藝發(fā)布的最新報(bào)告《2018中國(guó)少兒體育培訓(xùn)家庭消費(fèi)報(bào)告》顯示，在所有受訪家庭中，有80.4%的家長(zhǎng)已為孩子選報(bào)了體育培訓(xùn)項(xiàng)目，其中選報(bào)籃球的家長(zhǎng)達(dá)到25.1%。除目前已經(jīng)選報(bào)的體育培訓(xùn)項(xiàng)目，有超過(guò)六成家長(zhǎng)愿意支持孩子學(xué)習(xí)其他的體育培訓(xùn)項(xiàng)目。籃球占比達(dá)27%，僅次于游泳。八成以上的家長(zhǎng)為孩子體育培訓(xùn)投入的年花費(fèi)（包含裝備費(fèi)用）在5000元以上。
與此同時(shí)，籃球類的培訓(xùn)項(xiàng)目也在大力發(fā)展。2017年9月，動(dòng)因體育宣布完成5億元融資；今年3月，定位于中高端純美式教學(xué)的YBDL獲復(fù)星銳正領(lǐng)投五千萬(wàn)元A+輪融資。此外，還有一家專注籃球培訓(xùn)9年的機(jī)構(gòu)東方啟明星，已有3萬(wàn)學(xué)員注冊(cè)，累計(jì)培訓(xùn)10萬(wàn)人次，目前已覆蓋全國(guó)71個(gè)城市。
目前，在培訓(xùn)行業(yè)大部分機(jī)構(gòu)的快速發(fā)展都受制于核心的場(chǎng)館問(wèn)題。盡管城市傳奇的培訓(xùn)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人趙杉希望另辟奇徑，但這還需要時(shí)間去證明。目前，培訓(xùn)業(yè)務(wù)從去年底開(kāi)始正式展開(kāi)，已經(jīng)有近2000名學(xué)員，其中有30%是參加城市傳奇籃球爭(zhēng)霸賽球員的孩子。另外，一些投資方在培訓(xùn)業(yè)務(wù)上也正在幫城市傳奇達(dá)成更多的合作，比如，與地產(chǎn)公司綠地的合作等。
“城市傳奇的IP已經(jīng)在這個(gè)圈子建立起來(lái)超過(guò)十年的影響力，我希望通過(guò)這種影響力來(lái)轉(zhuǎn)化它的流量與價(jià)值。”趙杉對(duì)于為什么做培訓(xùn)業(yè)務(wù)如是說(shuō)。
在市場(chǎng)前景極好的情況下，周一帆也看到了籃球培訓(xùn)的大好未來(lái)。據(jù)周一帆透露，城市傳奇明年覆蓋的城市可能擴(kuò)大到50到60個(gè)城市，考慮到規(guī)模問(wèn)題，企業(yè)組可能會(huì)先取消。并且開(kāi)始將重點(diǎn)放到做了11年的青少賽、高校賽再到頭部賽這一體系，目前參賽學(xué)校已有800多所。
周一帆把他的培訓(xùn)業(yè)務(wù)體系稱作“雙節(jié)棍”。他認(rèn)為把城市傳奇的賽事規(guī)模做大了之后，再去做一些低門檻的事情一定會(huì)有賦能優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，周一帆希望讓孩子們從小就知道城市傳奇的賽事IP，打他們的青少賽，高校賽到頭部賽，進(jìn)入他們搭建賽事體系。
“這就跟傳統(tǒng)培訓(xùn)不一樣，復(fù)購(gòu)時(shí)間不止一年兩年。”周一帆稱。
現(xiàn)在，周一帆以及他的團(tuán)隊(duì)開(kāi)始進(jìn)入到了新階段，那里會(huì)有新的對(duì)抗、廝殺與調(diào)整。或許，正如他們期待的一樣，“城市傳奇”未來(lái)不僅僅是一個(gè)名字，而是一種符號(hào)，一段經(jīng)久不衰的“傳奇”。
“比起打籃球當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，一帆（周一帆）更適合、更擅長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)。”周一帆的恩師北京小學(xué)體育老師陳郴良說(shuō)。
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城市傳奇入股CBA天津榮鋼俱樂(lè)部，欲實(shí)現(xiàn)業(yè)余和職業(yè)籃球的對(duì)接融合
城市傳奇獲數(shù)千萬(wàn)元Pre-A輪投資，看來(lái)籃球創(chuàng)業(yè)也要火了 | 創(chuàng)業(yè)熊
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