4個月兩輪融資，按次付費的蜂狂運動要做“年輕女性的一小時健康生活空間”。

在健身行業里，按次付費很容易被看做一個偽命題。盡管如此，蜂狂運動近日宣布獲得千萬級Pre-A輪融資，壹號資本領投，梅花天使跟投，投后估值超億元人民幣。這距其上一輪獲得700萬元天使輪融資僅4個月時間。

蜂狂運動成立于2016年初，以一二線城市20-35歲的年輕人為目標客戶。在成立后不久，該公司獲得了薛蠻子和暴龍基金300萬元的種子輪投資。

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2017年以來，蜂狂運動的線下店面從2家擴張到現在的5家，并有1-2家店面仍在籌備中。“我們始終保持著少而精的擴張。”蜂狂運動CEO張康告訴懶熊體育。

2014年-2015年，健身行業主要以線上模式為主，工具類、內容類、社交類、O2O等模式大批涌現。但經過市場一輪洗牌后，2016年-2017年，健身行業逐漸回歸到線下。

要說今年下半年健身領域最火的項目，非共享健身倉莫屬。自8月首家健身倉項目覓跑引發媒體追捧至今，市場上已出現超過20家共享健身倉項目。總結這些公司已公布的投放計劃，從要在全國10個城市投放3000臺的覓跑，到年底前在北上廣深投放1000臺的純凈跑，各家都在快速擴張布局，占領關鍵的地區。

在張康看來，共享健身倉的興起是一件好事，充分說明了資本對大眾健身乃至大眾健康領域的看好。這同時也為健身行業帶來兩個好處：一是行業借助資本熱周期迅速發展；二是很多項目被健身倉炒“浮躁”，盲目殺入或調整自亂陣腳，加速了洗牌。

根據青橙科技發布的《2016-2017中國健身行業白皮書》，目前中國共有37627家健身房，健身人口為1090萬人，中國健身人群僅0.7%的滲透率。但健身人群卻以年平均增長率10%的速度上漲，健身市場規模不斷擴大，市場潛力也有待發掘。

▲數據來源青橙科技發布的《2016-2017中國健身行業白皮書》

張康之前在創業黑馬集團擔任華南區副總經理，看過不少健身項目。他發現，所有從線上流量端切入的模式，不管是工具類還是社交類都很難變現，因為健身行業的服務場景和變現場景都在線下。這使得他在創立蜂狂運動時一開始就選擇從線下切入。

蜂狂運動單店面積在150-200平方米，主打社交屬性較強的團課，采用按次付費的定價模式，用戶可直接從微信端預約課程并完成付款，團課的客單價在48元-108元不等。根據蜂狂運動提供的數據，平均每家店每天安排5節團課，每節課有20人左右。由此計算，其每個店在團課這樣的流量產品上每月營收為15-20萬元，利潤也有幾萬元。

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張康表示，目前蜂狂運動微信粉絲的付費比率為35%，首月留存率達到38%。

“我們雖然是從互聯網跨界進來的，但還是尊重生意本質和底層邏輯，如基于‘核心價值鏈’進行產品開發和用戶運營，基于互聯網工具和標準化SOP提升運營效率和降低管理成本，基于基礎資源聚焦先流量產品后變現產品。最終，我想把它（蜂狂運動）做成年輕女性的一小時健康生活空間。”張康說。

蜂狂運動最初的用戶有70%左右都是來自傳統健身房的女性健身者。據了解，傳統健身房年卡一般在3000元左右，很多人辦了年卡之后，因為惰性與運動意愿等原因，實際到店次數并不多，那些看上去很便宜的年卡，實際平均單次消費的價格卻一點也不便宜。

壹號資本合伙人張建春向懶熊體育表示，蜂狂運動結合國內健身情況提供爆款品類打透用戶，運用互聯網工具和數據改革行業效率是其比較看重的地方。所以，張建春與張康僅洽談兩次，就敲定了這次融資。

完成本輪融資后，張康表示，公司接下來將圍繞“數據生命線”進一步打磨單店MVP（最小可行產品），加大“研發中心”的投入以打磨服務其他場景的MVP產品。

這里的“數據生命線”是指，首次付費用戶獲客成本；用戶首月留存率；Sku毛利（直接掛鉤“單店回報率”），前兩者體現了產品的生命力和運營力，Sku毛利則直接決定單店模型是不是一個好的“金融資產”。在張康看來，商業選址的場地是“非壟斷場景”，做好比做快重要，走的遠和穩是核心。做好“數據生命線”后，場館擴張就是水到渠成的事情。

隨著共享健身倉的爆發，社區越來越成為健身的主要陣地。比如覓跑已落地魯能物業多臺設備；樂刻運動與綠地集團江蘇房地產事業部達成戰略合作，將隨著綠地在江蘇商業的發展進行戰略布點。

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在獲客方面，蜂狂運動有一套明確的標準和打分體系。基于用戶畫像和用戶回饋數據分析，張康發現，獲客成本降低一半，等于融資效率提升一倍，但關鍵是要留住用戶。

在蜂狂運動現有的用戶中，70%用戶來自公司白領，30%來自社區居民；其中女性占80%，男性占20%。除C端用戶外，蜂狂運動也針對B端企業提供不同健身組合產品，但B端的本質是批量拉新，服務的還是Ｂ端背后的Ｃ端用戶，仍要憑借健身課程內容以及自身運營能力留住用戶。

在店面選址上，蜂狂運動一直以商務區為主。“在店鋪選址方面，無論商業場景還是社區場景，核心數據線做不起來，成本再低也不會考慮。”張康進一步解釋到。

在健身團課品類中，超級猩猩可以說是按次付費健身的代表，核心產品包括團課工作室和24小時健身艙，通過微信平臺可預約其課程，全部按次付費，其中健身艙50-300平米不等，晨練30元/時，其他時間50元/時，團課單價40-80元。超級猩猩創始人跳跳此前在接受懶熊體育采訪時表示，2017年將繼續保持開店節奏，計劃全國新增24家，上海12家，深圳4家，北京8家。

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對此，張康表示，超級猩猩的產品力是業內值得學習。不過從外部視角來分析，超級猩猩的選址模型帶來的運營成本以及單店籌備成本相對較高，單店投資回報周期壓力不小。

在對超級猩猩的用戶課程數據進行跟蹤和分析后，張康發現每家店開業一段時間后課程報名率有所下滑，這反應了“按次付費”的定價模式是快速吸引流量的方法，但不做好“數據生命線”，單店MVP模型還是不可持續。 

對于蜂狂運動接下來的發展，張康透露，基本邏輯是用“硬件+軟件+內容”的結構，服務用戶所在的更多場景。目前已經打通關鍵技術和產品環節，兩款產品將于2018年上市。

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