這又是一個將理想和事業結合在一起的創業故事。一個三歲男孩的父親為了讓自己的孩子，乃至更多中國孩子，享受到更“快樂”的教育，開發了一款體育青訓教輔工具，來解決目前青訓俱樂部存在的三大痛點。
項目概況：智勤教育開發了“教練寶”app和俱樂部“云管家”等產品，幫助體育青訓俱樂部進行日常管理，“超級工具箱”提供碎片化工作打包服務，為俱樂部節省人力、財力，最終提升俱樂部服務水平。
團隊簡介：創始人嚴瑜有香港TVB、金融界、虎撲體育等公司工作經歷，曾為虎撲體育CTO；公司團隊目前40人左右。
融資情況：2014年8月獲1000萬種子輪融資；2015年9月開始A輪融資，動域資本領投，數千萬人民幣，目前仍在進程中；計劃2016年啟動B輪融資。
▲智勤教育創始人嚴瑜。
為什么要做一款體育青訓教輔工具？
2013年，嚴瑜還在虎撲體育擔任CTO的時候，有一次跟CEO程杭一起吃飯。酒過三巡，便聊到人生和理想。嚴瑜說，他的夢想是將來有錢了建學校，著重培養孩子的動手實操能力和精神品德，盡力去改善中國的教育問題。“我那時有一個比較偏激的觀點，凡是不能給小孩子帶來快樂的教育，都不是好的教育。”
說者無意，聽者有心。2014年的時候，程杭又問嚴瑜，現在是什么想法？本已經被拋到腦后的事，再一次被提起，終于點燃了嚴瑜心里的創業火種?！拔乙膊灰欢ㄒ阄幕逃迅煜さ捏w育教育搞搞好也行，我那時小孩三歲，小男孩，很嬌氣，我就覺得不行。”
嚴瑜開始去體育教育市場摸底，有一定的了解后就到處找人聊，跟朋友聊，跟潛在投資人聊，在這個過程中，發現很多人也有同樣的需求和想法，感覺這是個能做起來的事情，接著就開始接觸機構投資者。
“最初定位是小朋友，但到底是什么樣的小朋友，也不是很清晰。在對市場有一定認知之后，我們鎖定了4至16歲的孩子，0到3歲不做，那屬于早教范疇?！眹黎ふf。
2014年9月，智勤教育成立。嚴瑜也開始了虎撲的離職工作交接。2014年底，他正式離職，專心創業。正是這個時候，46號文出臺，體育行業人士頓覺春江水暖，大眾創業的潮流涌入體育行業，再沒有更好的時機了。
▲智勤教育團隊的合影。
體育青訓的三大痛點
即便是鎖定了做體育青訓相關的事情，這個市場里面可選的方向仍然很多，比如互聯網產品這個類別里，市場上大家更容易想到的就是做“撮合”類業務，類似于體育版的大眾點評。
2014年11月，種子輪資金到賬后，嚴瑜先做了個網站試水，通過朋友介紹并在各大論壇做廣告，智勤教育拉來近200家俱樂部。這個平臺為俱樂部免費銷售課程，網友可在線支付。然而，計劃進展并不順利。一個月內，網站有近3萬訪客，但最終僅達成幾筆交易。
通過這次試水，嚴瑜發現了青訓市場上一些深層次的問題?！氨热绾芏嗑銟凡慷颊f缺生源，看上去是需求端的問題，但實際上是供應端的問題。”他認為中國體育整體都存在供給端的問題，早年的中國體育是屬于體制內的產物，運動員有很專業的，教練也有很專業的，但營銷、商業人才都嚴重儲備不足，導致服務水平低，在體育行業產業化的過程中，這個問題愈發凸顯出來。
從需求端來看，現在很多家長，特別是80后家長，已經意識到考分不是最重要的，強健的體魄、頑強的意志才能引導孩子走得更遠。但當家長為孩子尋找體育教育服務的時候，往往會發現，周圍2、3公里的范圍內，沒有合適的俱樂部?！绑w育教育還有個特殊性，它受制于場地，一般覆蓋面半徑3公里已經是極限?！?/p>
那為什么這些缺生源的俱樂部不開過去？這里有一個更嚴重的問題，學校教育是集中化辦公，不僅可以對學生進行管理，也對課程、家長、老師進行管理，而體育教育是離散化辦公，隨著場地跑，如果教學點之間相隔太遠，監督不到位，就容易出現亂象，甚至涉及到操守問題。
“比如，俱樂部是一個星期結款一次，教練有可能收完學費就跑了，或者報給俱樂部的是10個學員，而實際上收了12個，教練私自夾帶了2個。這樣的情況服務就會顯得不正規，比如私自夾帶的學員是拿不到標準制式的運動隊服的，小孩子就會產生疑惑?！?/p>
通過對市場摸底，嚴瑜團隊發現了供給端存在的三大痛點，一個是管理，一個是交流，還有一個是資金瓶頸。不僅是俱樂部老板難以管理培訓點，各培訓點之間往往也各自為戰，缺乏交流。另外，雖然目前的俱樂部都是預交費模式，現金流還算健康，但很難做大，因為在大城市里，要拿下一塊場地的全年固定時段使用權，其實是很大的一筆投資。以上海為例，一塊場地周末兩小時使用權，一年下來平均也要20萬，如果一個俱樂部開了20個培訓點，一年就要400多萬。
“我們就圍繞這三個痛點來解決。資金問題肯定是最后解決的，作為一家初創公司，我們一開始還沒辦法為俱樂部提供資金和信用上的背書，所以前期我們的重點放在管理上?！?/p>
▲智勤教育的體育青訓教練們。
做教練和俱樂部老板的貼心管家
2014年底，嚴瑜組建了一支團隊。2015年1月中旬，開發出了“教練寶”app1.0版本。在“教練寶”app上，青訓俱樂部的教練們可以添加課程，開設班級，登記學員信息，記錄學員的出勤狀況，發布訓練日記等等，總之日常訓練所需要的流程都可以通過這個app實現。因為體育教練通常人高馬大，且經常在室外使用，所以這個app也不像主流的app那樣設計精致和纖細，界面非常簡單，主要操作按鍵也設計得很大。
日常訓練的點點滴滴都記錄下來之后，俱樂部老板也可以通過這個app對教練進行管理，哪些教練是勤勉、負責的，哪些不是，一目了然。每次簽到、訓練之后，系統會發短消息給家長，家長與教練之間的溝通也更為方便，還可以減少因漏記等產生的糾紛。
2015年4月的時候，嚴瑜團隊又開發了“俱樂部管家”，這個產品后來改名為“云管家”，主要功能是通過數據的采集和匯總，一方面讓教練之間、俱樂部管理者之間實現交流，彼此參考好的做法；一方面也產生一個經營預警機制，把俱樂部運營中的一些風險點及早反饋給管理者，比如依據數據算法，結合以往經驗，找出哪些培訓點已經顯現出微利或者虧損信號。
“在沒有‘云管家’這樣的工具之前，要做到這一點是很難的。以往確實也發生過類似事情，很多俱樂部老板一年到頭來盤點，發現30個培訓點里面有一半都是虧損的，但到那時候已經很晚了，無法挽回?！眹黎ふf。
同時，由于不同俱樂部之間可能存在競爭關系，而且很多教練是兼職狀態，游走于多家俱樂部之間，“云管家”也相應地做了信息隔離，信息只對相關的教練和俱樂部老板開放?！霸谠O計產品的時候，我們將心比心地從他們的角度來考慮?！?/p>
而這些經驗和洞察，很多也來自于教練們的使用心得。嚴瑜團隊在“教練寶”和“云管家”產品發布之后，就挑選了60個教練加入“體驗官”計劃?！绑w驗官”的選拔標準是，愿意且善于表達，愿意接觸新事物，同時在項目和地域上按比例分布，比如為了方便團隊當面溝通，上海的“體驗官”比例就比較大。
這些“體驗官”在產品的推廣過程中也發揮了很大作用。嚴瑜表示，他們并沒有花重金去大規模做地推和廣告，因為教練這個群體相對比較窄眾，廣撒網未必見效，而且體育行業的人看重人情和師徒關系，口碑傳播反而更有效。
到2015年12月底的時候，注冊“教練寶”并產生過教練行為的人數已達3.4萬，覆蓋項目達30余種類型，發布訓練日記11萬篇，使用“云管家”的俱樂部達到3000多家，間接管理學員超過80萬個。
▲觀看智勤教育課程的家長們。
未來想象空間：“超級工具箱”和家庭消費
在初步幫助俱樂部和教練解決了管理問題之后，2016年，嚴瑜團隊的主攻方向轉為增值服務，進一步幫助俱樂部提升管理效率。
“我們會開發一個‘超級工具箱’功能，幫助教練一站式完成除了訓練之外的工作，比如場地、運動保險、裝備購買等輔助工作。這些事情牽涉了俱樂部大量的精力，如果在我們的平臺上有專門的團隊來對接，不但可以降低損耗和成本，還可以讓俱樂部騰出時間來改善課程和產品?！?/p>
比如運動保險，原先俱樂部都是case by case地買保險，很麻煩，而且保險公司往往都是半年起售，遇到體驗班課程這種情況，只需要為體驗者買一天或幾天保險的，就無法操作。而通過智勤教育出面協商，保險產品的設計就可以更靈活，智勤目前已與友邦保險簽訂全國戰略合作。“隨著消費的升級，未來增值服務的開發空間很大，我們會一個個往工具箱里面裝。”
通過提供增值服務，智勤教育的盈利模式也初步顯現出來。“我們不希望只是改變分配方式，去切原有蛋糕，所以我們不打算采取傭金方式。我們的理念是，幫助俱樂部提升服務品質和客單價，并降低不必要的開支，最終對俱樂部收費，對教練是始終免費的?！?/p>
目前的青訓市場，服務質量很好的，比如冰球，單人年費可達十幾萬、二十萬，但更多的傳統項目，比如足球和籃球，客單價還維持在多年前的水平，原因就在于服務沒有提升。
通過保險和裝備的購買，在平臺上產生的交易行為，也會成為智勤教育的收益來源之一?！半娚踢@塊，我們不希望形成一種高價兜售裝備的感覺，所以這一塊我們還是蠻謹慎的。”
另外，大量俱樂部在平臺上沉淀下來之后，嚴瑜還計劃去幫助他們做聯賽，并進一步觸及品牌商這一塊資源?！霸谶@個過程中我們可以合理收取費用，且聯賽可以把家庭連接起來，未來切入家庭消費。這樣的比賽雖然規格比起商業賽事有下降，但消費一點都不少?！?/p>
現在，作為“教練寶”app的輔助，智勤已經開發出了一個家庭端的產品，功能相當于QQ空間。這個產品沒有對外推廣，目前只是找了不到一萬戶家庭來試用。
接下來，為了更好地服務不同地區的用戶，嚴瑜還準備開始城市團隊建設，在十個左右的重點城市區域設立工作站，每個站點1、2人。
嚴瑜說，創業之后他的一大收獲是事業和家庭結合在一起了，“一下子梳理清很多關系”，太太會幫他出謀劃策，很有參與感。2016年他的目標就是讓運動成為一種生活方式，并且在1、2季度實現營收，讓商業模式更加清晰化。
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