2015年10月，張特從老東家樂視網離職，創辦派隊。3個月之后，懶熊得到獨家消息，這家打造運動社群平臺的移動互聯網項目，拿到了2600萬人民幣的A輪融資，領投方是墨白資本，這筆錢主要用于線上線下的運營和團隊的拓建。對于2016年，張特給出了三個關鍵詞：資本、運營和推廣。
對派隊創始人張特來說，應該能過一個相當踏實的春節了，“A輪剛剛close，資金昨天下午到賬了?！?7日，在派隊的辦公室，張特向懶熊透露了這樣一個消息：拿到了2600萬人民幣的A輪融資，領投方是墨白資本。
▲派隊創始人張特。
半年內的第二次融資
上次采訪張特，是在去年10月，當時派隊成立不久，剛剛完成天使融資。這是派隊半年來的第二次融資，在資本遇冷的情況下，這其實并不容易。不過，張特有前樂視董秘的身份，加上背后的出資人包括楊毅、國腳吳曦及張琳芃，所以派隊在體育創業領域一直受到相當程度的關注。
按照張特當時的設想，派隊主打群組社交。區別于大多數訂場、約教練、電商等體育全品類平臺，派隊以社交切入，基于足、籃、網、羽、跑這五大項目，用戶可以在上面實現創建或者參與賽事和活動，并有分享、評論、點贊等功能。
過去三個月里，除去線上應用端的用戶拓展，派隊的線下賽事合作也“馬不停蹄”。在京津冀、東北三省和西南區，派隊在9個省市搭建了核心的組織架構。一共在11個城市舉辦了五人制足球賽，從線下到線上，導入了批量的用戶。去年11月底，他們還以換股的方式完成了對體育社交應用“運動酷”的收購。
截至目前，整個平臺積累了80多萬用戶，線上俱樂部600多個，團隊也擴張到80多人，依靠著廣告、贊助、報名費，派隊在過去大半年拿到了100多萬的收入，“過去半年主要在打磨產品，并沒有做大的推廣，春節后將著力做線上線下的運營，考驗我們資源整合的能力?！睆執卣f。
▲恒大球員張琳芃是派隊背后出資人之一。
發起運動經理人
體育重線下的屬性決定了用戶停留在線上的時間不會太長，以賽事和活動切入社群是一個比較好的點，而用戶在參與體驗的過程中，賽事或者活動的質量決定了用戶對該平臺的粘性，那么發起者的組織力，領導力就成了整個體驗的關鍵，為此張特介紹，接下來派隊會著力打造“體育經理人”的概念。
“針對發起者，我們會推出運動經理人的概念，讓這個變成一種職業，類似淘寶店主。”張特說。
這中間有兩部分用戶，一部分是經常組織賽事或活動的人，比如青訓足球老師，社區運動組織者，派隊一方面給他們信息展示平臺，另一方面為他們整合教練、場地、裁判、培訓等資源，同時幫他們解決會員管理，賬務管理，活動事項管理等；另一部分是普通運動愛好者，如一個跑友在上面發布一個奧森跑步的活動，一些籃球愛好者形成一個籃球俱樂部等。
張特表示，運動經理人的概念會更多地針對前者或長期沉淀在平臺上的用戶（有的本身通過組織賽事的報名費或者培訓實現盈利），派隊會對他們做一定的培訓，同時給予一定積分的激勵（到達一定積分可以在派隊的積分商城兌換實物），最重要的是，當模式跑通并聚攏一定人群以后，派隊的平臺會開始尋求贊助商的介入，“當聚攏足夠多的運動經理人后，互聯網的長尾效應才能體現，我們會跟運動經理人共享贊助費用及其他變現方式。”
對于參與賽事的用戶來說，在該平臺找到“組織”后，如果沒有別的價值，會不會在微信上單獨開個群？如何讓用戶長期在平臺上留存，張特希望能夠以任務和積分的形式來連接贊助商和用戶，簡單地說，贊助商在線上或線下發布一個任務，用戶只要簡單完成任務就能獲取一定積分，與此同時，贊助商得到了很好的傳播效應，用戶通過積分兌換實物，實現了價值的回報。
除了派隊這個產品，張特此前收購的“運動酷”團隊也開始轉型搭建體育SaaS平臺，為了更好地服務于派隊上的用戶，“此前的一些社群管理太麻煩，大家也不知道花了多少錢，結余多少錢，SaaS平臺的搭建可以解決會員管理，賬務管理，活動事項管理等問題?！睆執卣f。
另外，張特表示，2016年整個產品的活躍度還是以賽事驅動，會像五人制賽事一樣結合第三方賽事運營，同時也會有自主賽事的開發，類似北京的業余足球賽、羽毛球賽等。基于用戶信息和數據的積累，新的版本會向用戶推送精準的信息，比如用戶會接收到周圍兩公里你可能感興趣的活動、賽事、俱樂部等。
▲派隊App的頁面展示。
資本運作
和3個月前的采訪類似，除去業務，真正讓懶熊體育印象深刻的還是張特身上的金融屬性。上市公司董秘的經歷，讓他在戰略層面的布局異于其他創業者。采訪中，張特透露派隊是屬于長路互聯科技有限公司旗下的，該公司旗下還包含運動酷的SaaS平臺、運動健康管理、垂直自媒體等五個業務，今年年中，他將和資本圈的朋友聯合收購一個A股或者新三板的殼公司，作為資本運作和退出的通道和平臺。
“殼公司的作用主要是整合一些行業，把我們的業務嫁接起來，同時也可以融資，打開資本市場的一個通道，”張特說，“目前五條線都有核心團隊在做，派隊和運動酷作為排頭兵要加速向前，一個偏社群社交，一個偏工具，未來可以產生比較大的作用。”
在張特看來，文體領域前景相對清晰。隨著國內經濟的下滑，文化娛樂和體育往往會有大的增長，加上歐洲杯、奧運會的舉辦，體育元素在2016年會更加濃厚，這也是他看好體育社群、社交的原因。
不過，最初以多樣化運動需求為切入點是派隊的核心亮點，事實上，這可能也會是弊端所在，隨著垂直領域跑步、籃球、足球等項目的出現和快速發展，派隊也面臨著廣而不精的問題，如何快速地鋪開，拿出好玩的點子，形成口碑效益，考驗的是團隊線上線下運營的能力。另外，目前整個App的界面稍顯復雜，這也是派隊需要解決的技術問題；而吸引新用戶、提升活躍度是派隊要快速提升的，這也是他們在下次融資時要交出的成績單。
顯然，體育社群的玩法想象空間很大，但這中間離不開明星效應、口碑、志同道合等元素。張特說，派隊才剛剛起步，A輪的這些錢主要用于運營和拓展團隊，今年4月，會聯合一家大的知名企業做一次線上推廣。
采訪的最后，他給出了2016年三個關鍵詞：資本、運營、推廣?！皩ε申爜碚f，今年的任務就三條，加大資本運作、增強線上線下的運營，加大推廣力度?！?/span>
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