健身市場不斷擴張，國內傳統健身器材制造公司都在忙什么？

2016-10-25 大公司嚴小寒

全民健身似乎已經不再是個新鮮的話題，跑步、健身房、運動康復也一直是體育產業熱度不減的創業項目。人們開始走向健身房，并且越來越不滿足于健身房。傳統健身器材制造商們在這股熱潮里有著各自的打算。

20世紀80年代末，中國健身器材公司先后涌現出來，以舒華股份、好家庭實業、泰山集團、澳瑞特、萬年青、喬山、英派斯等健身器材為代表性的實業公司相繼在市場打開，中國健身器材的生產企業數量每年以10%-15%的速度遞增。

那還是個代理和貼牌的年代，中國健身器材制造業遠沒有發展到可以自主研發和生產。

隨著中國加入WTO（世界貿易組織），健身器材制造業加大發力。根據美國的咨詢公司Lucintel發布的《Global Fitness Equipment Manufacturing Industry 2013-2018: Trend, Profit, and Forecast Analysis》，2013-2018年全球健身器材行業將保持3.5%的復合增長率，到2018年預計達到106億美元的市場規模。其中，中國、印度等發展中人口大國健身器材市場尤其被看好。

穩健的制造江湖

1994年，張佳華創立深圳好家庭實業有限公司（以下簡稱好家庭）的時候還只是一家5人的小公司，如今在全國70多個主要城市建立了分公司和辦事處，400多家直營店。

同樣的變化和擴張，也體現在1990年代其他幾家制造公司。

1996年創立的舒華股份有限公司，以健身器材與展示架的研發、生產與銷售為主營業務，生產上自主生產以外，利用外包和外協模式，滿足旺季需求。

如今在銷售方面，大多數公司采取的模式相似，線上線下相結合，線上通過天貓、京東等第三方網上交易平臺直接銷售以跑步機為代表的健身器材產品。線下與經銷商合作，一方面將跑步機、力量器械、健身車及部分室外路徑產品通過經銷渠道進行銷售。另一方面與當地經銷商協助公司參與當地政府采購投標。

舒華股份于今年8月掛牌新三板，2015年營業收入10.6億元，也是目前整個新三板體育版塊2015年唯一營收上10億的公司。

健身市場不斷擴張，國內傳統健身器材制造公司都在忙什么？

*舒華股份2016年1-6月報告

和其他傳統制造業一樣，健身器材制造市場按區域劃分被割據。

幾大制造公司在產品上幾乎都涵蓋家用和商用健身器材，品類上各有主打產品。好家庭主打家用健身器材，舒華和喬山以跑步機起家，澳瑞特抓住了商用、戶外的產品線。在覆蓋區域上，1990年代這批老牌公司都選擇盡量覆蓋全國各省市，設立辦事處或者開設直營門店是最好的選擇，但普遍選擇以總部為主陣地，把重點放在周圍省市。

好家庭市場總監周劍富告訴懶熊體育，在好家庭覆蓋的全國省市的分公司中，平均每家配備2-3個技術師，深圳總部的投入最多，在品質和質量上也最有保障。

澳瑞特的北京辦事處位于西四環一棟獨立商用房里，設立展示區和辦公區，北京的企事業單位需要采購時會直接到現場觀看試用。在其周圍小區的公共健身設施里，記者都能看到其品牌的標識。

消費升級的好時代

周劍富任職好家庭市場總監將近一年，他承認自己趕上了好時候，恰逢好家庭將業務往線上平臺傾斜，“去年我去聽了《失控》的作者凱文·凱利的演講，對我的觸動非常大，讓我意識到互聯網真的能帶動很多東西。”進入傳統制造業，看起來并不是周劍富轉變的最好選擇，“互聯網只是一種工具，我們是用它來給別的產業帶來改變，而不是直接進到這個行業去。”

周劍富口中的傾斜，也是這個健身器材制造江湖所必需面臨的選擇。

2010年，中國國家統計局行業信息中心停止公布行業在市場份額、銷量等方面的數據，周劍富告訴懶熊體育，“好家庭從2001年開始連續十年在銷售額、銷售量、市場份額三項指標上就是全國排名第一。”從家用健身器材起步是好家庭后繼發力的重要因素，相比大多數to B的健身公司，好家庭的品類顯得更為豐富，整體以跑步機和動感單車為主。

周劍富告訴懶熊體育，好家庭今年開始有意加大在線上平臺構建的投入，“我們的產品在線上賣實際上是非常不劃算的，可是這塊的投入相當于一個展示窗口”，對于好家庭來說，客單量較小的線上渠道很難覆蓋單筆成本，隨著線上購買家用健身器材的需求增大，這一銷售渠道更多承載的是品牌曝光的作用，“用戶在天貓、京東、淘寶搜索健身器材時，我們的名字得出現”，周劍富解釋線上投入的必要性。

除此之外，從去年7月開始，好家庭逐步打造自己的線上健身器材平臺，并于今年5月正式上線，“就像你會去天貓超市買日用品，去良品鋪子買零食，我們希望打造一個健身器材的線上平臺，而不僅僅是自己的商城網站”，目前而言，好家庭健身的頁面上，入駐的還是以自己的產品為主。點擊購買會發現，大多數產品的庫存上并不充足。周劍富告訴懶熊體育，此后會逐步完善加大投入。

為此，好家庭也逐步加大了年輕化的團隊建設，“我們在產品經理這塊投入提升，預備團隊基本上以90后為主力軍”，周劍富解釋說，這種用人的開放性，主要源于董事長張佳華的個人背景偏學術派，學習改變和創新的能力強。

好家庭的這一舉動并不難理解，人們健身運動的熱情逐步高漲，健身房數量增多，消費升級，都是家庭健身設備購買量極大上升的原因。針對這一變化，在好家庭的線上購買平臺，我們可以看到針對健身房和企業客戶的資料提交欄，“針對企業的還是沒有變，只是多了這樣一個渠道，縮減了銷售人員去找客戶這樣一個環節。”他們希望通過把企業用戶和個人用戶放在同一平臺，能將以往銷售人員的后續服務也放了進來。

健身市場不斷擴張，國內傳統健身器材制造公司都在忙什么？

*好家庭線上平臺截圖

而傳統行業在這種人事變動下，團隊的溝通和協作將是一大挑戰。

沿海城市似乎天生帶有良好的互聯網基因，這方面被山脈包裹的西部企業顯得相對匱乏。

山西澳瑞特是一家成立于1991年的老牌公司，在針對互聯網做出改變上，他們并不熱衷，“我們不像沿海城市的公司，我們對這一塊是不夠了解的”，澳瑞特總經理郝虎山告訴懶熊體育。

“基因”不是澳瑞特縮小線上陣地的主要原因，在郝虎山看來，澳瑞特的主陣地還是針對企業用戶，“商用，企業單位，戶外器材，政府是我們的主陣地”，對于熟悉企業端的澳瑞特來說，轉移精力到線上，極不劃算，“針對個人我們是不劃算的，完全沒有必要”。

周劍富也曾告訴懶熊體育，即使好家庭一直做家用健身器材，在線上渠道上也非常吃力。

澳瑞特的改變體現在對產品智能化的升級和研發上，在這個大的市場上，澳瑞特的目標非常明確，針對自己最擅長的企業端客戶，在器材的智能化上做提升和改進，“用戶的需求在變大，這是一個市場細分的過程，每個企業的競爭優勢不一樣，我們想做的是百年企業，而不是硬性轉型擴大資金規模”，郝虎山這樣說。

對于“互聯網+制造業”，傳統制造業在很多方面都顯現了他的不適應。既有規則的強烈沖擊，管理模式上的變化，以及人才的培養和緊缺，都讓這些“大船”無法掉頭。

對于澳瑞特這樣的老牌公司來說，這種“掉頭”顯然沒有那么必要，“當然我們也會去結合互聯網做改進，但始終體現在產品上”，郝虎山向懶熊體育介紹，目前澳瑞特已建立自有的健康管理平臺，購買器材的用戶將會在器材上看到自己的運動數據，云端平臺則會推薦適合用戶的運功方案和計劃。

新的領域探索上，3年前澳瑞特開始介入運動康復器材，郝虎山告訴懶熊體育，“我們很看好康復器材的市場，目前也一直在布局分銷機構”，而養老服務業運動康復需求的增強，醫院康復室的建立所展現出來的擴展意圖，都是澳瑞特選擇介入運動康復器材的原因。

連鎖加盟健身房方面，已經在全國簽訂了205家加盟協議的光豬圈創始人王峰告訴懶熊體育，一家300-500平米的光豬圈健身房里，會囊括跑步機、杠鈴等基本健身器材。光豬圈的器材主要是和國內廠家合作，做智能化改造，形成自有品牌。王峰告訴懶熊體育，國內健身器材公司的產品質量越來越好，就這一點上來說，國內外在技術層面上的差距越來越微小。而大多國內廠家有2-5年不等的維修期，這方面存在一定優勢。