健身領域在2018年開年后保持火熱。

人馬君2017年10月完成的千萬級Pre-A輪融資在近日公布，投后估值一億人民幣。本輪投資方為日播控股，是一家女裝上市公司日播時尚的控股股東。（延展閱讀：健身創業公司想盈利，玩減脂的人馬君或能提供一些啟示｜創業熊）

成立于2014年10月的人馬君在其發展中，成功抓住了“減脂營”這個產品形態。

人馬君是國內健身市場最早開展線上減脂營這一業務模式，并向線下拓店（2015年12月）的公司之一。去年，人馬君在上海拓店至7家，店內均以多個單間隔開的教室為主，配備專用運動器材，主打小型私教課程。2018年預計增加至15家。

人馬君CEO王寅告訴懶熊體育，如今人馬君的定位是“健身私人管家”。

他說，如果一個人下個月要結婚了想拍人生中最美的婚紗照，或者一個模特想保持最好的身材，現在還是去附近的健身房，“我想有一天做到附近的健身房不會去了，哪怕是要坐半小時的地鐵，他都要去人馬君，那這個品牌就OK了。 ”

根據其官方數據，2017年人馬君累計服務的10297名付費會員，其中有1000+企業家、名人、意見領袖等VIP。從2014年底開展該業務至今，共已服務近3萬用戶，續課率維持在50%。

收入上，2017年公司線上業務營收800萬元，而線下平均每家門店每月達十萬以上的營收。線下業務的營收逐漸超越線上。

人馬君起家的線上課程，如今分為“線上減脂營”“線上辣媽營”“線上塑形營”，課程單價均為1699元，6周為一個周期。這些線上課程全部通過微信社群開展。

線下課程則在線上的基礎上進一步延伸，包括私人及企業定制課程，門店開展的課程以1V1私教課為主，同時配合線上服務，目前服務范圍只限上海。目前線下主打企業管理者、白領等用戶群。人馬君不做強制性推銷賣課，對教練的培訓也盡可能地細化到每一個動作，并定期對客戶滿意度進行回訪。

人馬君的運營成本由開店成本和人力成本兩大塊組成，具體包括房租，設備，裝修板塊，線上線下數十名全職教練與百余兼職督教以及后端管理運營團隊員工的人力投入，在此基礎上，王寅表示，“公司目前整體處于微利的狀態。”

在門店選址上，為了貼合客戶的心理體驗，人馬君的7家線下體驗店均選址于地段較好的商場，每家店約占地300平米，裝修成本超過了80萬元。為了迅速搶奪“中高端”消費者，人馬君強化了“1V1”單間模式的設置。

 ▲人馬君的線下門店裝修成本超80萬元，希望為客戶打造舒適、高逼格的健身環境

對于做線上減脂營乃至線上健身內容的公司來說，如何實現線上業務中的付費用戶向線下轉化，一直是不易突破的難點。

懶熊體育曾在《復購率和收益率都很可觀的線上減脂營，為何紛紛殺回線下紅海？》中提到，下沉到線下的業務成單量與線上情況不成比例 ，支撐不起獨立門店的巨大開銷。

人馬君在探索過程中除了靠轉介紹開辟新的用戶群，在2017年嘗試了頻繁的與各大品牌開展跨界營銷合作，包括了餓了么、大開沙界、摩拜、滴滴出行、我廚、U掌柜、易果生鮮、LP SUPPORT等品牌。

▲人馬君在2017年嘗試了與各大品牌開展跨界營銷合作

新一輪的投資方日播控股會為人馬君帶來更豐富的合作資源。近年來，這家公司計劃布局運動生態，曾領投跑步賽事IP運營公司每步科技3000萬元A輪融資，其旗下的上市平臺日播時尚是一家精品時尚女裝上市公司。

日播控股高級投資經理焦聞彥告訴懶熊體育，公司今后希望通過服裝包括童裝、運動裝等為出發點，拓展到相關的配飾，包括鞋、包、家居以及其他生活方式類的品牌。所以公司目前的投資邏輯是圍繞主業，做垂直于產業鏈上下游的投資和并購。

焦聞彥表示，選中人馬君出于三點具體原因：客群匹配、理念契合、滿足企業生態戰略布局要求。他解釋說，“其實公司本來就認為服裝并不是一個容易做的行業，因為這個行業的供應鏈很復雜。但是這些互聯網品牌公司中，他們擁有和終端的用戶直接發生互動的優勢，所以公司希望結合一些新的互聯網生活方式類的品牌，與新的形態的新零售公司有一些聯系的話，我們做運動板塊的布局就會更加順暢。”

王寅表示，2018年人馬君的計劃是繼續在產品打造、品牌推廣、拓展店鋪上追求平穩的增長。

“人馬君將來不會往健身去走，會更多的往健康的方向去走。“他說，”可能在現在這個階段，跟健身俱樂部還是健身房也好，表面上好像大家都一樣，但深層次的邏輯和行為都不一樣，過一兩年就會看到差別出來。”

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