參加一場草根賽事，過程中能邀請朋友觀看直播，結束后能看到自己的數據統計，視頻回放……過去兩年多的時間里，圍繞這一需求進行創業的公司真的可以用“多如牛毛”來形容，但在懶熊體育的創投數據統計中，該領域已有將近一年時間沒有融資發生了。

不過，來自福建廈門的籃球客打破了這一沉寂，公司創始人李開顏向懶熊體育透露，籃球客已于近期獲得廈門富育恒投資管理有限公司的300萬人民幣天使投資，投后估值3000萬元。

籃球客上線于2016年6月，是匹克集團孵化的項目，主要通過App、微信端和自研硬件為賽事組織方提供賽事管理、數據統計、視頻直播和策劃宣傳服務。目前，App日活用戶約2萬，微信粉絲約7萬，記錄了約2萬名球員的數據。

李開顏表示，籃球客目前主要收入來自賽事服務。籃球客一般會向賽事派遣2-3位兼職人員，進行數據統計和直播，單場收費在600元左右。如果需要攝像機進行更專業直播，價格則相應提升，播出渠道也能增加企鵝直播和虎撲TV等平臺。用戶在App和微信端觀看比賽的同時，還能對主播、運動員進行打賞。

扣除人力成本后，籃球客單場賽事服務可實現盈利。2016年上線后的6個月時間里，他們與廈門、泉州甲乙級籃球聯賽，廈門中小學籃球聯賽等賽事合作，累計服務賽事約2000場，并已向廣東、四川、河南拓展。

與籃球客從事類似業務的公司有來自北京的我奧籃球。從用戶角度來說，我奧籃球與籃球客提供的內容看上去有點類似，而區別在于，我奧籃球偏向于將工具提供給用戶自行使用。此前我奧籃球也有賽事運營的業務，于去年5月獲得樂奕創投等投資方的600萬元天使投資后，他們把重心放在了產品研發而非線下運營，想要實現從工具到平臺的轉型。

我奧籃球主要收取數據產品的使用費，以5V5比賽為例，標準版收費為9元/場，專業版為49元/場。創始人林曉勇向懶熊體育透露，從2016年4月至今的一年間，我奧籃球上統計的賽事數量約2萬場，合作的籃球賽事包括新浪3X3黃金聯賽、日落東單等。

▲ 我奧籃球公布的部分服務價格

該領域另一個備受關注的玩家是智慧運動場，這家在成立初期就獲得動域資本投資的公司，在去年6月還獲得了超億元B輪融資。與上述兩家公司相比，獲得大資本介入的智慧運動場切入方式也有所不同，他們會在部分場館中鋪設攝像頭進行視頻直播、集錦和回放的制作，而他們自研系統的特點在于，能對每一個球員單獨的數據進行對應視頻的展現。另外，線下也會按賽事需求調配兼職人員進行數據統計、手機直播等。

截止2016年底，智慧運動場平臺每周直播的業余足球、籃球賽事已超過5000場，注冊使用的“業余球員”則已經超過百萬，與FIBA 3X3籃球聯賽、中國三對三籃球聯賽等建立了合作。但就單場賽事而言，智慧運動場并未從中盈利。

整體來看，得益于中國民間草根體育賽事龐大的數量，從數據統計、直播、賽事管理切入的創業公司都不難找到合作對象。賽事方對這項服務的需求客觀存在，畢竟這是提升賽事品質、傳播及影響力的有效途徑之一，像城市傳奇、U聯賽、鉆石籃球聯賽等甚至自行配備數據服務。

而外界普遍存在的疑問是，第三方公司通過這類服務能獲得多大利益？這也許是一個“薄利多銷”型的市場。

研發一個數據采集工具并不困難，虎撲上一位從事IT行業的網友也能制作，在論壇上廣受好評。不過，這并不意味著技術壁壘不存在，一個數據統計工具的操作便捷性、統計維度和賽后分析的呈現方式等等，都能體現工具的專業程度。

另外，由于工具幾乎全部都要人工進行數據采集，操作便捷性又直接影響到統計員錄入數據的準確性，當然這也與統計員本身的專業性和對賽事規則的理解有很大關系。

但對C端球員來說，技術上的優勢難言建立用戶忠誠度，在沒有對多個同類工具進行使用比較的前提下，只接觸單一產品的用戶無法分辨誰更專業。而草根約戰對數據服務的需求可有可無，球員參加業余賽事則是靠組織方提供這一服務。

顯然，這更像是一個to B業務。那么決定這些公司未來發展的關鍵，就是所服務的賽事數量能做到多大，以及是否能持續為賽事提供服務。

李開顏表示，籃球客與部分賽事都會簽至少3年的合作，并從賽事籌備階段就介入，幫組織方進行策劃宣傳，也為有需求的賽事進行圖文報道，在App和微信端發布。

“有宣傳、策劃、傳播渠道，這才是賽會方真正需要，數據統計沒有，賽事也會照辦，但是如果幫它（賽事）做這些，賽事檔次就會提高，也能幫助他們招商，賽會方就很愿意跟我們合作。”李開顏說。

智慧運動場也已經在B端進一步拓展。一方面，平臺所屬的上海慧體科技的團隊如今將重點放在了新推出的“全民籃球”App，該App更加專注于對籃球愛好者的服務，定位為“記錄用戶運動生涯的真人競技平臺”，用戶可以將自己在現實比賽中所取得的數據，以各種形式在線上與其他用戶產生類似游戲的PK。

而慧體在深圳的團隊，則借助“智慧運動場”近兩年的積累，開始拓展校園市場，即向中小學提供賽事、訓練的數據采集以及文體活動的視頻直播。在越來越重視校園體育的當下，學校方面有資金來采購慧體提供的設備，而學校涉及學生、家長以及教師等多方位人群，也有利于慧體實現引流。此外，學校的需求大同小異，也就給了慧體定制標準化產品的空間。

慧體提供的校園產品收費在30-50萬元左右，在今年已過去的月份實現了上百萬元營收，預計今年的總營收是數千萬級。

而籃球客在單場賽事實現盈利的基礎上，今年的目標是把服務的賽事數量提升至1萬場，并在簽約主播的數量上從20多個增加至100個。這樣在賽事引流的基礎上，對主播和球員的打賞也有望增加。

▲ 籃球客App內的直播間

商業模式的拓展也非常重要，這有助于提升項目的想象空間，無論是籃球客還是同類型的公司都需要考慮。李開顏表示，籃球客計劃把賽事系統打包，提供給有需要的賽會方；另外也將向籃球訓練營等進行功能的針對性開發，同樣進行售賣，這兩部分都將按年收取服務費。由于團隊擁有電商運營經營，未來籃球客也計劃接入電商功能，主要提供國產運動品牌的裝備售賣和定制。

對這一領域的創業公司來說，如何進行全國范圍的拓展是一大挑戰，畢竟地域也決定著服務賽事數量的上限。

李開顏的想法是“急不得”，“全國性去做，要么快速找到各個城市的合伙人，要么找到全國性的賽事來帶，整體投入、人員匹配和后端服務成本增加，這塊很難做精。”

“當一個產品、模式不是很成熟，全國去推適得其反，遇到問題不好掉頭，小范圍真正能把合作方服務好達到雙贏，再把模式推到全國還不遲。”他補充道。

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