西裝革履站在臺(tái)上講話，這是單金義退役以來的常見行頭。最近的一次，是在2016年12月21日新夢(mèng)想體育主辦的中國青少年足球發(fā)展論壇上，面對(duì)足球圈的投資人和媒體，他宣稱，新夢(mèng)想體育要讓足球變成孩子“一生的教育”。
1991年生人的單金義，此時(shí)本應(yīng)處于足球職業(yè)生涯的黃金期。他10歲開始接受專業(yè)訓(xùn)練，之后從北京國安轉(zhuǎn)去了河南建業(yè)青訓(xùn)系統(tǒng)。但是，一場罷賽成為了年輕氣盛的單金義和他隊(duì)友們的職業(yè)生涯轉(zhuǎn)折點(diǎn)，“U19聯(lián)賽明天就要開打了，下午俱樂部中層告訴我們要換教練，我們很多球員就不干了。等事情清楚了我們一分析，應(yīng)該跟俱樂部中層和新教練要打假球有關(guān)。”
據(jù)單金義回憶，盡管事先全然不知事件全貌的俱樂部高層之后把中層全部開除了，并想讓罷賽球員回歸球隊(duì)，但那時(shí)單金義已經(jīng)心灰意冷，無意留在河南建業(yè)，并轉(zhuǎn)投了上海東亞，也就是現(xiàn)在的上海上港俱樂部。不過，在上海的日子同樣令他煎熬，“我喜歡自由，但上港球員又總被憋在一個(gè)小島上。幾個(gè)月后我就說不踢了，回家?！?009年，19歲的單金義正式掛靴。
那是中國足球最黑暗的年代，性格同足球大環(huán)境的格格不入，使得單金義在綠茵場上英雄氣短，但也為他開啟了另外一條職業(yè)道路。受父親長期經(jīng)商的熏陶，單金義從小關(guān)注金融行業(yè)，并在退役之后先后創(chuàng)立了匯德財(cái)富和金融之家，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為客戶提供財(cái)富管理和金融咨詢。
可是，單金義的足球基因注定了他遲早要回歸老本行。隨著足球政策和資本利好的到來，單金義把他的金融之家轉(zhuǎn)手，帶著團(tuán)隊(duì)和資金重新殺回足球圈。積攢了公司管理經(jīng)驗(yàn)，蘊(yùn)含著互聯(lián)網(wǎng)思維，再背靠原先在足球界累積的人脈資源，此時(shí)的單金義今非昔比，琢磨著先從曾經(jīng)令自己失望的領(lǐng)域，也就是足球青訓(xùn)做起，于是創(chuàng)立了北京新夢(mèng)想體育有限公司。
新夢(mèng)想體育的核心理念是“足球是一生的教育”。作為一名曾經(jīng)被足球青訓(xùn)傷害過的球員，他很了解孩子在學(xué)習(xí)足球過程中的感受和需求，“我想讓更多4到15歲的孩子在不脫離學(xué)校、家庭、社會(huì)教育的前提下享受到專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的足球培訓(xùn)，進(jìn)而鍛煉出強(qiáng)健的體魄、健康的生活習(xí)慣和積極的性格?！?/p>
為了貫徹這個(gè)理念，目前新夢(mèng)想體育的組織架構(gòu)由新夢(mèng)想足球俱樂部、新夢(mèng)想旅行社、新夢(mèng)想體育經(jīng)紀(jì)公司組成，它們分別承載了青少年球員和教練培訓(xùn)、國內(nèi)外游學(xué)、體育經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。
▲新夢(mèng)想足球俱樂部的學(xué)員
其中，游學(xué)業(yè)務(wù)將在2017年春節(jié)之后開啟，第一批會(huì)組織新夢(mèng)想足球俱樂部的20多名學(xué)員前往西班牙。除了游歷當(dāng)?shù)氐闹包c(diǎn)、參觀當(dāng)?shù)刈闱蚓銟凡?、和明星球員互動(dòng)以外，俱樂部還會(huì)聯(lián)系當(dāng)?shù)氐那蜿?duì)進(jìn)行比賽，主要起到讓孩子開拓眼界、接觸先進(jìn)足球文化的作用。
球員經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)是新夢(mèng)想體育未來最看重的一塊，也是公司未來重要的營收來源。一旦發(fā)現(xiàn)有機(jī)會(huì)成材的孩子，新夢(mèng)想足球俱樂部就會(huì)經(jīng)過家長同意和他們簽署協(xié)議，讓他們成為俱樂部在足協(xié)的注冊(cè)球員，負(fù)責(zé)他們的經(jīng)紀(jì)運(yùn)作，等到他們15歲之后被職業(yè)俱樂部看中時(shí)，新夢(mèng)想體育就可以從中收取轉(zhuǎn)會(huì)傭金，同時(shí)在他們接下來的職業(yè)生涯中仍然擔(dān)任經(jīng)紀(jì)人的角色。目前新夢(mèng)想體育已經(jīng)擁有經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)，運(yùn)作著中乙的幾名球員，經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)成員是單金義球員時(shí)期的隊(duì)友，都擁有足球經(jīng)紀(jì)人資格證件。
而當(dāng)下新夢(mèng)想體育最重視的版塊，就是新夢(mèng)想足球俱樂部，這部分業(yè)務(wù)起到的是承上啟下的作用，致力于彌補(bǔ)目前國內(nèi)足球青訓(xùn)缺乏體系和球員晉升通道的不足。
“承上”是指面向C端，覆蓋把足球當(dāng)做興趣愛好，但還沒有做決定成為職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的孩子；“啟下”一方面是服務(wù)B端，把有潛力成為職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的孩子輸送到職業(yè)球隊(duì)的梯隊(duì)，另一方面則是讓剩下的孩子能夠讓足球成為自己日后的一技之長或者進(jìn)入足球產(chǎn)業(yè)的跳板，“如果醫(yī)生是我們一名學(xué)員日后的職業(yè)，那么他可以是所有醫(yī)生里面踢球最好的，也可以憑借對(duì)足球的興趣日后成為一名俱樂部隊(duì)醫(yī)，”單金義向懶熊體育描述了新夢(mèng)想體育想做的事情。
▲新夢(mèng)想體育很注重把育人理念注入足球培訓(xùn)（圖自新夢(mèng)想足球俱樂部官網(wǎng)）
不過這些都是單金義的“新夢(mèng)想”，想要實(shí)現(xiàn)以上愿景，不可或缺的是公司的核心競爭力。所有做青少年培訓(xùn)生意的公司的一大擔(dān)憂，就是底下的老師或者教練在積累了足夠的學(xué)員之后帶著學(xué)員出走，這樣，既能拿到學(xué)員的所有學(xué)費(fèi)，也擁有了降價(jià)空間，以吸引更多學(xué)員。所以如何鎖住教練，是一大課題。
對(duì)此，新夢(mèng)想體育有著自己的一套解決辦法，而且借助了未來賴以生存的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。單金義告訴懶熊體育，“球員都是和我們簽署了培訓(xùn)協(xié)議和足協(xié)經(jīng)紀(jì)合同的，就算有教練把他們私下帶走，今后涉及到轉(zhuǎn)會(huì)他們還是得回到我們這里來，鎖住了球員之后教練就很難走了。”
“另外我們還會(huì)著力提高教練對(duì)新夢(mèng)想體育的歸屬感。”這就要提到新夢(mèng)想足球俱樂部的教練培訓(xùn)業(yè)務(wù)了。俱樂部現(xiàn)在下屬有一個(gè)足球教練學(xué)院，主講人是河南建業(yè)隊(duì)的教練和北京體育大學(xué)的足球博士。
如今國內(nèi)的青少年足球教練，不管是沒有踢過職業(yè)足球的特長生，還是退役球員，一大普遍特點(diǎn)就是他們中很多人所接受的足球訓(xùn)練理念和方式來自90年代以前舊有的模式。“嚴(yán)厲訓(xùn)斥”、“不講求人性化”、“只注重身體條件”、“強(qiáng)練體能”是這種訓(xùn)練模式經(jīng)常被貼的標(biāo)簽。新夢(mèng)想足球教練學(xué)院力圖改變這種模式，讓教練也得到成長和提升，比如要單膝跪地平視小球員、練習(xí)和家長溝通的技巧等等。
提升教練綜合素質(zhì)的同時(shí)，新夢(mèng)想體育還會(huì)利用在足球圈的人脈幫助這些教練考取教練證。單金義透露，“現(xiàn)在國內(nèi)的講師本來就不多，如今報(bào)名又很火，你沒點(diǎn)關(guān)系報(bào)不上名的。”抓牢球員的同時(shí)提升對(duì)俱樂部的歸屬感，新夢(mèng)想體育想用“一硬一軟”來鎖住自己的核心資源，也就是教練。
對(duì)于剛剛才獲得探路者200萬元天使輪融資的新夢(mèng)想體育來說，如何拓展城市并擁有更多訓(xùn)練場地，困擾著當(dāng)前資金有限的他們。單金義的足球圈人脈和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，則一定程度上再次幫助了公司：目前新夢(mèng)想足球俱樂部總共覆蓋了20座城市，除了北京和石家莊的基地歸屬新夢(mèng)想體育直營，其他基地都以合伙人的形式被新夢(mèng)想體育收編。
這18個(gè)基地的合伙人大多是單金義曾經(jīng)的隊(duì)友，退役之后從事足球培訓(xùn)工作，擁有自己的場地。但是除了培訓(xùn)，這些人不論在工商、管理還是招生、運(yùn)營上，都不擅長。于是新夢(mèng)想體育和他們簽署合同，分給了他們部分公司股權(quán)，幫助他們統(tǒng)一以新夢(mèng)想足球俱樂部為名進(jìn)行品牌宣傳推廣，提供標(biāo)準(zhǔn)化的足球課程體系，各個(gè)城市的招生報(bào)名也可以通過新夢(mèng)想足球俱樂部的微信公眾號(hào)和將來推出的App來進(jìn)行。
▲新夢(mèng)想足球俱樂部的微信公眾號(hào)
作為回報(bào)，這些各地總經(jīng)理需要向新夢(mèng)想足球俱樂部匯報(bào)工作，把原先自己下面的教練納入新夢(mèng)想足球俱樂部的運(yùn)營系統(tǒng)，并暫時(shí)繼續(xù)替新夢(mèng)想體育承擔(dān)當(dāng)?shù)氐膱龅剡\(yùn)營費(fèi)用和教練工資，直至新夢(mèng)想的資金規(guī)模足以掌控所有場地和教練資源，“不同于索福德的高舉高打，我們畢竟剛剛創(chuàng)業(yè)。先簽教練，再簽場地，先實(shí)現(xiàn)一線城市直營，再往二三線城市走，一步一步走?！眴谓鹆x告訴懶熊體育。
目前新夢(mèng)想體育的收入來自于學(xué)員的培訓(xùn)費(fèi)、游學(xué)費(fèi)、俱樂部訓(xùn)練裝備，其中培訓(xùn)費(fèi)占主要部分，等到3到5年之后一部分孩子要考慮走職業(yè)道路了，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)也能迎來進(jìn)一步創(chuàng)收。
單金義承認(rèn)公司現(xiàn)在正處于跑馬圈地的階段，免不了多花些錢，資金是新夢(mèng)想體育當(dāng)下最大的挑戰(zhàn)?！拔覀兊睦砟钭銐蚝?，但是資本比較著急?，F(xiàn)在國內(nèi)想做足球的商人很少真正了解青訓(xùn)足球的運(yùn)作模式，不愿意等你3到5年的時(shí)間，而足球青訓(xùn)肯定是一個(gè)長期積累的過程，”新夢(mèng)想體育聯(lián)合創(chuàng)始人高俊也向懶熊體育傾訴了苦衷。
新夢(mèng)想體育現(xiàn)在擁有20座覆蓋城市、30個(gè)俱樂部訓(xùn)練基地、60位足球教練和2000名學(xué)員。按照單金義的計(jì)算，2018年學(xué)員數(shù)量會(huì)達(dá)到10000?！暗还茉鯓?，到2017年底我們都要做到虧得不多，2018年達(dá)到營收平衡?！眴谓鹆x說道。
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