網(wǎng)球一直不是資本關注的熱門領域，好動網(wǎng)球是截至目前唯一走到A輪的項目，他們新獲得清科旗下教育基金和晨山資本數(shù)千萬元投資，懶熊體育全程擔任本次融資FA。
珠海超級精英賽目前正在進行，經(jīng)歷了廣州國際女子網(wǎng)球公開賽、武漢網(wǎng)球公開賽、ATP250成都公開賽、深圳公開賽、中國網(wǎng)球公開賽、上海大師賽、天津網(wǎng)球公開賽和香港網(wǎng)球公開賽后，世界網(wǎng)球的中國賽期已經(jīng)進入尾聲。
與此同時，中國網(wǎng)球的創(chuàng)業(yè)項目傳出了新消息，好動網(wǎng)球完成了A輪人民幣數(shù)千萬元的融資，清科旗下教育基金（以下簡稱“清科”）和寬帶資本旗下的晨山資本各出資該輪融資的一半。懶熊體育擔任此次融資的財務顧問（FA）。
好動網(wǎng)球創(chuàng)始人何華立表示，此輪融資將主要用在拓展城市、學校和場地。此前，好動網(wǎng)球已于2016年1月完成了九合創(chuàng)投的天使輪融資，2016年9月接受了長石資本領投，春曉資本和九合創(chuàng)投跟投的Pre-A輪。
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本輪的兩個投資方介紹投資邏輯時，都將好動網(wǎng)球定義為“網(wǎng)球＋教育”的項目，強調了體育培訓領域的雙重驅動。畢竟，體育培訓尤其是青少年培訓，是目前體育領域離錢最近的一大通道。
網(wǎng)球一直不是資本關注的熱門領域，根據(jù)懶熊體育所做的2016年中國體育投資事件統(tǒng)計，網(wǎng)球領域的投融資包括好動網(wǎng)球在內只有兩起。在好動本輪融資前，2017年中國網(wǎng)球領域的投資事件鮮見。但毫無疑問，網(wǎng)球運動在中國正處于前所未有的好時候，中國網(wǎng)球運動正迎來“黃金十年”，開頭我們羅列的9個國際性的比賽就是證明。
成立于2016年1月的好動網(wǎng)球以網(wǎng)球內容的微信公眾號起家，在早期就拉來了著名網(wǎng)球記者張奔斗、網(wǎng)球技術專家付饒、國家網(wǎng)球隊前教練王越一眾網(wǎng)球界意見領袖。截至目前好動網(wǎng)球微信公眾號已經(jīng)有超過35萬粉絲。
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▲好動網(wǎng)球部分核心團隊。從左至右分別是何華立，付饒，張奔斗，Doug MacCurdy（好動國際網(wǎng)球學院總教練）。
當提到好動的優(yōu)勢時，清科的投資人祝禹杰首先就提到了“團隊”。何華立對團隊配置非常滿意，這位在中網(wǎng)工作8年、曾任中國網(wǎng)球公開賽營銷及品牌管理中心總經(jīng)理的創(chuàng)始人還曾開玩笑地自嘲，“我算是（團隊中）最弱的一個了。”
本輪融資后，好動網(wǎng)球的內容板塊會適當增加視頻和短視頻內容，并加大實用性內容的比例。
通過內容聚集來網(wǎng)球人群之后，好動網(wǎng)球在2016年6月開始嘗試舉辦線下網(wǎng)球業(yè)余聯(lián)賽。到2016年年底，好動主辦的賽事總共覆蓋32個城市超過1萬人次。但到了年底復盤時，好動團隊發(fā)現(xiàn)，成人網(wǎng)球業(yè)余賽事不是未來能夠為好動產生可觀收益的人群。
“成人網(wǎng)球愛好者對平臺的付費和支持能力是要打問號的，他們有可能比你更了解哪買裝備更便宜，哪個場地更便宜。”何華立向懶熊體育回憶起他在當時的思考，“除非有很強的營銷能力，否則不要以賽事、尤其是成人賽事做切入點。”
他和團隊開始把目光轉向青少年，“中國目前能每周打一次的網(wǎng)球人口大約在150萬人。根據(jù)我們統(tǒng)計，共有500萬人擁有網(wǎng)球拍，其中成人網(wǎng)球拍的數(shù)量基本不太增長，而青少年網(wǎng)球拍的增長速度在每年30％以上。”何華立說，“網(wǎng)球技術門檻更高，需要專業(yè)指導，而大多數(shù)中國初高中沒有配備網(wǎng)球老師，這意味著青少年學習網(wǎng)球必須找教練。”
于是，好動開始轉向擁有增量市場的青少年網(wǎng)球培訓，賽事、場地、學校都圍繞著培訓展開。賽事方面不再自己主辦賽事，而是轉向賽事執(zhí)行業(yè)務，今年承辦了武漢網(wǎng)球公開賽城市俱樂部聯(lián)賽和商學院精英賽。
目前，好動網(wǎng)球的培訓業(yè)務主要有三種形態(tài)：興趣培養(yǎng)班，課后興趣班和網(wǎng)球雙優(yōu)班，在10個月里累計的學員數(shù)近千人。其中，興趣培養(yǎng)班主要依托于北上廣和武漢四個城市總計75片的合作場地，興趣培養(yǎng)班和課后興趣班每年的學費超過1萬元。
▲好動國際網(wǎng)球學院的課程主要在75片合作場地中進行。
網(wǎng)球雙優(yōu)班與國際學校、私立學校合作，班上學生在日常課程之余，每日有2-3個網(wǎng)球課時。學校和這些學生的家庭希望，孩子們達到學習成績和網(wǎng)球水平的雙優(yōu)，為進入世界一流大學加碼。8-10萬元一年的網(wǎng)球訓練費意味著這些學生的家庭擁有良好的經(jīng)濟基礎，他們一早就將孩子出國留學作為未來方向。
在今年中網(wǎng)期間，好動網(wǎng)球召開發(fā)布會，簽約網(wǎng)球名將張德培作為形象大使時，張德培的妻子劉安寶也一同出席。現(xiàn)場主持人張奔斗在介紹時特意強調，她憑借網(wǎng)球特長進入斯坦福大學。可以說，劉安寶就是好動網(wǎng)球雙優(yōu)班的模板，這符合中國多數(shù)家長對孩子的期望。
▲好動網(wǎng)球與張德培及其夫人劉安寶達成合作。
何華立透露，網(wǎng)球是美國每年50萬運動特長生占比前十的項目，且國際生比例可以達到十大項目中最高的30%。加上網(wǎng)球自帶的國際化、優(yōu)雅形象，使得網(wǎng)球成為中產階級為孩子選擇運動項目時，不會輕易忽略的一項。
這也可以闡釋清科教育基金投資的邏輯。這一由教育領域上市公司立思辰與清科集團成立于2015年的基金一直以教育為主要的投資方向，清科的投資人祝禹杰與好動網(wǎng)球的創(chuàng)始人何華立均表示，雙方將在網(wǎng)球特長生的海外留學和網(wǎng)球進校園兩大主要板塊上有資源對接以及協(xié)同合作。
目前，網(wǎng)球雙優(yōu)班模式已經(jīng)進入北京兩所學校。明年，何華立計劃在全國達到10所。2017年，主要通過校園網(wǎng)球和社會網(wǎng)球兩大培訓途徑，好動網(wǎng)球的營收預計將達到1800萬元。
好動在校園、青少年網(wǎng)球培訓中的順利開拓很大程度上得益于它在布局時同時兼顧了體系的搭建：
培訓體系：好動使用的是自主研發(fā)的TEN（TENNIS EDUCATION NEXUS）課程體系；
網(wǎng)球測評：成為美國大學網(wǎng)球聯(lián)賽NCAA使用的網(wǎng)球等級測評系統(tǒng) UTR等級系統(tǒng)在中國的獨家戰(zhàn)略合作伙伴；
教練培訓：是世界上規(guī)模最大的網(wǎng)球職業(yè)教練員培訓機構美國職業(yè)網(wǎng)球協(xié)會（United States Professional Tennis Association）在中國區(qū)的獨家授權執(zhí)行機構；
網(wǎng)球游學：是全美最大的體育夏令營機構 US Sports Camps在中國的獨家合作伙伴，該機構在美國運營30多年，擁有斯坦福大學、普林斯頓大學、杜克大學、UCLA等頂級大學網(wǎng)球夏令營資源；
網(wǎng)球留學：好動的顧問團隊中有前美國大學網(wǎng)球協(xié)會（ITA） 董事長兼CEODavid A Benjamin。ITA管理著美國2000多所大學里面的4萬名教練以及賽事。
更吸引許多網(wǎng)球家庭關注的是，好動網(wǎng)球是納達爾網(wǎng)球學院在中國的獨家運營機構，負責“納達爾青少年網(wǎng)球巡回賽”落地中國以及納達爾網(wǎng)球學院中國區(qū)獨家招生代理。
明年寒假，將有40名學員前往西班牙的納達爾網(wǎng)球學院參加冬令營。包括納達爾網(wǎng)球學院、張德培在內的網(wǎng)球頭部資源合作將幫助好動網(wǎng)球的培訓有更高的進階通道。
▲中網(wǎng)期間納達爾參加好動網(wǎng)球活動。
通過培訓、游學、留學，認證體系和進階通道，好動將手頭資源串聯(lián)打通。晨山資本資本副總裁湯虛谷認為，“好動團隊展現(xiàn)出了很好的資源整合能力和執(zhí)行力，手握的都是行業(yè)頭部資源。”
“好動手里頭部IP，有外籍資源，有評定青少年和教練員標準，我們看好它能夠引領青少年網(wǎng)球甚至青少年體育發(fā)展。”清科投資人祝禹杰表示。
和大多數(shù)培訓一樣，網(wǎng)球的核心資源之一也是場館。何華立很清楚，自己的資源和體系在學校合作方面有極大的優(yōu)勢，但競爭對手多且雜的社會場館，很難在很短時間內建立起競爭壁壘。他告訴懶熊體育，現(xiàn)階段好動的合作場地會以學校為主。要知道，與好動合作興趣班、雙優(yōu)班的學校都是私立和國際學校，基本都配備了至少2片網(wǎng)球場。而社會場館、場地在目前的75片基礎上好動還會繼續(xù)拿，但只是作為輔助加分項。
何華立表示，好動網(wǎng)球的目標是要成為中國領先的網(wǎng)球產業(yè)公司。他的良師益友、中網(wǎng)賽事總監(jiān)張軍慧告訴他，“你現(xiàn)在手上有一副好牌，接下來，就得看你怎么打了。”
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