A輪2300萬順為領(lǐng)投，壹季體能要在“內(nèi)容+服務(wù)”上下功夫，懶熊獨家財務(wù)顧問

2017-05-17 創(chuàng)業(yè)熊嚴(yán)小寒

毫無疑問，健身消費是當(dāng)下體育投資賽道中資本最為關(guān)注的賽道。壹季作為一家專注體能訓(xùn)練的新型健身服務(wù)公司，在過去一年擴(kuò)張到20家店，并在近期完成A輪2300萬融資，由順為資本領(lǐng)投、元迅基金跟投，懶熊體育擔(dān)任獨家財務(wù)顧問。

中國體能訓(xùn)練市場并不好做，早期玩家們在受眾眼里是“另類”健身房，屬于小白用戶強(qiáng)身健體的去處。幾年探索過后，2014年這個市場迎來小爆發(fā)，拿到錢的玩家優(yōu)勢和路徑逐漸清晰（相關(guān)閱讀：這5家公司告訴你，轉(zhuǎn)折年后的體能訓(xùn)練市場有了不同活法）。跑過一輪后，壹季體能率先公布完成2300萬A輪融資，順為資本領(lǐng)投，元迅基金跟投，懶熊體育擔(dān)任本次獨家財務(wù)顧問。

從目前壹季20家門店的體量來看，A輪2300萬不是個小數(shù)字。但從消費的角度來看，順為的投資邏輯卻十分清晰。

去年，尼爾森、中國田徑協(xié)會聯(lián)合發(fā)布的《2015年中國跑步人群調(diào)查研究報告》，報告顯示，中國跑步者的人均花費為3601元，核心跑者（跑步堅持3個月以上、跑步頻率每周2次及以上、過去三年內(nèi)完成過全程馬拉松及以上項目的人）平均花費4594元。田協(xié)方面公布的數(shù)據(jù)去年馬拉松注冊賽事328場，參賽人數(shù)接近300萬。

這些有一定消費能力的跑者需求已經(jīng)不僅僅是追求裝備上的專業(yè)化了，針對跑步、戶外運動所延伸出來的服務(wù)有著更大的市場空間和需求。壹季以線下店的形式切入到這塊市場來，為巨大開口的跑步人群做專業(yè)的健身訓(xùn)練服務(wù)。

在開店模式上，避開健身房開店傳統(tǒng)坪效的難題，壹季通過輸出課程體系和教練，通過做店中店的模式，在天虹商場、來跑吧、喲哈、李寧等店面中開店做擴(kuò)展（相關(guān)閱讀：半年開14店的壹季體能, 今年想在崛起的體能訓(xùn)練市場營收3000萬），這也是順為資本副總裁段譽(yù)認(rèn)為投資壹季“要虧很難”的重要原因，“他們做得很輕”，段譽(yù)評價說，“而跑者服務(wù)現(xiàn)在來看是個硬需求”。

A輪2300萬順為領(lǐng)投，壹季體能要在“內(nèi)容+服務(wù)”上下功夫，懶熊獨家財務(wù)顧問

▲ 李寧品牌創(chuàng)始人到壹季的合作店內(nèi)體驗

在已有的課程基礎(chǔ)上，壹季接下來的目標(biāo)是升級到2.0版本，“壹季不再是以前的體量了，除了要有后備人才團(tuán)隊，還要有科技團(tuán)隊支撐”，創(chuàng)始人謝新海說話大多時候保持謙虛謹(jǐn)慎，但在對壹季的認(rèn)知上，他喜歡站在更高的地方來看問題。

升級課程體系是壹季2.0要做的第一件事，為此，除了原有的壹季體能研究院，謝新海“大手筆”建立跑步實驗室，前期已投入超過60萬購買心肺功能測試等相關(guān)設(shè)備，并聘請外部專家團(tuán)隊做內(nèi)容研發(fā)，以此進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)容壁壘。

另一方面，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體系顯得同等重要，“我們希望壹季帶給合作伙伴的不僅是課程，還有資源和整個管理體系”，謝新海具體介紹說，管理體系包括內(nèi)部的管理、會員的服務(wù)流程、店面升級、選址等，是整個體系的內(nèi)容。

除此之外，壹季在市場推廣上的改變也悄然“上線”。今年3月，壹季曾在北京地鐵8號線部分列車做過車廂內(nèi)廣告，除此之外，首都機(jī)場、樓宇也能看到壹季的部分廣告，現(xiàn)在，這些廣告出現(xiàn)在了8號線奧森地鐵站內(nèi)的進(jìn)站口處燈箱廣告，為期7個月，在寸土寸金的北京，這筆廣告價值不菲，但謝新海表示，沖著品牌，他們拿到的價格遠(yuǎn)低于市場平均價格。

壹季在市場推廣上一直不遺余力，除了傳統(tǒng)的廣告投放，賽事是其打造品牌、為會員提供服務(wù)的重要一環(huán)，去年，壹季在崇禮舉辦的越野賽事有500人參賽，這個數(shù)據(jù)將在今年提升到2000，壹季聯(lián)合創(chuàng)始人祝賀說，“我們會把賽事做得更好玩，也可以做些會員的轉(zhuǎn)換”。

除了人數(shù)上的變化，壹季將這屆賽事主題升級為 “2017崇禮山野嘉年華”，內(nèi)容上增加了音樂節(jié)、戶外集市、山地項目體驗、美食節(jié)、露營等。祝賀算了筆賬，加上贊助、門票收入等這屆比賽整體能達(dá)到微盈利。

和馬拉松賽事一樣，國內(nèi)大部分越野賽事并不賺錢，類似TNF100北京國際越野跑挑戰(zhàn)賽這樣的頂尖賽事在口碑和盈利上情況相對較好。愛燃燒賽事商務(wù)總監(jiān)Eric告訴懶熊體育，相較于馬拉松賽事，越野賽在投入成本和組織難度上相對更為容易。

祝賀告訴懶熊體育，今年壹季在賽事上的投入并不低，整體在100萬左右，在具體玩法上，也會和眾體無限體育空間這樣的合作方進(jìn)行合作，后者可以提供更多的體育項目到嘉年華現(xiàn)場。

謝新海認(rèn)為壹季的“高舉高打”除了為了增加品牌調(diào)性，同時也希望吸引消費力更強(qiáng)的戶外人群。“我們和健身房的區(qū)別很大，第一，壹季的課程和人群以跑步等戶外人群為主；第二，壹季有自己研發(fā)團(tuán)隊和課程，靠品牌做內(nèi)容的分發(fā)（未來可以給健身房提供課程），模式輕；第三，壹季有針對會員的賽事，更注重服務(wù)和社交”，謝新海說。

對壹季來說，未來的發(fā)展路徑十分清晰，以品牌為核心競爭力，把周邊賽事、裝備、器材、食品、旅游、培訓(xùn)等方面逐步延展開來。

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▲ 圍繞店面內(nèi)容，壹季可延展的內(nèi)容很多

而這一輪拿到融資過后，壹季將繼續(xù)擴(kuò)展店面，來跑吧、李寧、天虹商場這樣的連鎖場地的合作，這些伙伴也為其快速擴(kuò)張?zhí)峁┝俗畲蠡谋憬荨?/p>

其后更多的挑戰(zhàn)則在連鎖化管理上，除此之外，按謝新海接下來的打算，在電商和線上課程平臺上也將有所嘗試，為此，這個目前120人的團(tuán)隊將在高級運營人才、連鎖管理人才等方面作出補(bǔ)充。

從目前壹季的創(chuàng)始團(tuán)隊組合來看，課程研發(fā)能力是這支傳統(tǒng)隊伍建立壁壘的核心優(yōu)勢，與之相對應(yīng)，是這支創(chuàng)始團(tuán)隊缺少了些互聯(lián)網(wǎng)化的基因，這對于接下來打算切入線上的壹季來說稍顯困難。但對謝新海和祝賀來說，這幾年在和資本、互聯(lián)網(wǎng)公司的接觸受益頗多，新一輪的融資似乎也印證了他們在新環(huán)境下并不困窘。

在順為資本過往的投資案例里，更多是圍繞小米生態(tài)鏈，在智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)金融、農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)、房地產(chǎn)等方面做布局。成立以來所投的接近200多家公司中，10個左右的體育類項目占比也并不高，入局壹季體能看起來并不常規(guī)，順為資本投資副總裁段譽(yù)則告訴懶熊體育，這其中更看重的是壹季的品牌溢價空間，“在跑步圈越野圈大家都很認(rèn)壹季，先有一個專業(yè)的品牌形象再去做別的事情會比較順”，段譽(yù)認(rèn)為。

除了對壹季品牌的認(rèn)可，段譽(yù)這番話更多來自自身體驗，作為資深的跑步愛好者，他是壹季最早的一批用戶。

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