半年摸索后連開3店，Keepland想做成一個怎樣的健身房？

2018-10-25 創業熊張夢嫻

繼今年3月首個運動空間（華貿店）運營數月后，備受關注的Keep線下運動空間Keepland，在國慶節前后一口氣在北京開放了三個運動空間（青年路達美店、望京麒麟社店、崇文門摩方店）。（相關閱讀：破解線上到線下流量變現難題，Keepland用自創內容抓住用戶）

Keep副總裁Keepland負責人李金一在接受采訪時表示，Keep對整個課程、空間的感覺、整體線下的布局都做了很長一段時間的規劃，到這時基本完成了第一時間段的積累。這也是為什么從華貿的第一家線下空間開設至今，差不多半年多的時間Keepland都沒有對外發聲的原因。

▲Keepland達美店操房

經過半年摸索，整體來講，目前的Keepland更像是一個給用戶提供互動社交空間的線下Keep升級體驗店。

李金一在在解答Keep與Keepland的區別時說，“作為一個初級愛好者進階到中極愛好者的時候，當你自己不能把控的時候，當你不能堅持有余徘徊的時候需要到線下來，找到正確的答案、方法、伙伴，幫你養成好的習慣進階。從另一個角度，Keepland就是給用戶進階的平臺?！?/p>

Keepland也在這個過程中初步奠定了空間設計的風格。以位于達美中心3號樓1層的Keepland運動空間為例，整體設計風格上都延續華貿店的“科技范兒”，店內空間主要被劃分為運動區、社交區和攝影互動區等功能區域，特別強調用戶在運動中所需的儀式感及在運動后產生的分享需求，尤其攝影區的設置更像現在其他領域的“網紅店”。

在新開的運動空間中還將會增設運動沙龍分享課堂，目的是以沙龍活動形式，有針對性地解決用戶訓練中的痛點問題，提供更專業的運動服務。達美店的空間比例就被劃分為操房與社交區1：1的比例，單店整體面積小于其他三家店面，但是并沒有為了提高上課人數縮減社交區面積。

▲Keepland達美店沙龍課堂現場

不過，對于同樣強調科技感的Keepland來說，現階段空間內具有科技感的只是心率帶和實時屏幕。Keep研發的AI、智能自行車、走步機、體脂秤、服裝等還未在Keepland空間里面呈現。李金一表示，“無論以后Keep有什么樣更好的東西，我們都會在Keepland空間里把它呈現出來。”

在課程設置方面，Keepland更多是基于Keep線上數據的積累、用戶的反饋，有針對性的設計一些類似的自研課程。其次，考慮到一些其他綜合因素，也會有跟第三方合作的課程，課程比例會隨著季節和店面的不同有所變化。整體上，截止到目前為止大概的自研課程和第三方課程比例達到55：45。

▲Keepland核心轟炸課程

同時，團操課仍最有可能是Keepland致力于發展的一個方向，未來的課程類別還會繼續豐富。李金一表示：“以后也許會有相關別的課程。像蹦床在有些空間已經有了，類似單車、劃船機的機械類課程我們也會有，但肯定都是以團課為主體的，只是形式會不一樣，人數可能會隨著課程內容變化而變化。”

截止目前，在華貿店復購率達到80%以上，滿客率達到85%~90%的情況下，Keep似乎并沒有把線上流量作為自己開店的基礎。李金一說：“目前每周華貿店只有20%左右是線上用戶，一般新店在渡過幾周試運營之后會在線上做冷起，更多我們還是來自于線下的傳播。”

他還解釋說，“我們并沒有強調到底如何進行線上線下的導流，我們做這個空間的目的并不是說讓它可以給線上帶來更多的流量變成一個流量的端口。”

▲Keep副總裁 Keepland負責人李金一在接受采訪

Keepland計劃到2018年底時在北京可以開到8家店左右，并希望能夠在今年年底進入上海?！拔覀冋w的目標截止到2019年會覆蓋北京的主要商圈以及主要的商務區和住宅區。如果把密云、懷柔這些大的范圍都覆蓋起來，我們認為起碼20個左右的空間就可以有很大的流量?！崩罱鹨徽f。

不過，線下空間的擴張不可避免的一個問題就是健身房教練的人員質量問題。目前Keepland與冠軍基金簽署了合作協議以保障穩定的教練來源，同時吸納一些專業的體育院校以及綜合大學體育專業的畢業生。

“關于培訓，我們有自己的培訓團隊，會針對教練不同的需求和短板進行有針對性的培訓，讓教練可以在短時間之內適合我們的節奏和課程內容，這樣首先滿足了我們源頭教練資源的問題。當然可能我們的教練不會都提升到頭部教練這個水平，但是我們只要保證所有教練在腰部教練的水平，能夠滿足我們的課程，能夠很好的把課程傳遞給用戶，這就是我們的標準?！崩罱鹨徽f。

單次付費、團課、輕量化場地，Keepland與近年來大熱的新興互聯網健身房并沒有本質上的區別。而如何在更小的空間獲取更多的顧客來解決變現難的問題成為各家健身房需要思考的重點，超級猩猩主打團課+明星教練，希望通過學員與學員、學員與教練的關系提高留存率，樂刻則選擇規模化擴張。

不過Keepland目前考慮的問題似乎并不在此，未來一段時間，Keepland都不會是Keep一個主要的收入渠道。在擁有令人羨艷的流量的情況下，他們目前對外表達得更多的，仍然是希望通過Keepland這個線下空間讓用戶更好了解Keep。