2011年，前職業曲棍球運動員麥克·哈特威克（Mike Hartwick）在加州享受假期沖浪時發現，比起平日在健身房做重量訓練，沖浪時鍛煉體能及運動能力的效果更好。Surfset Fitness就此誕生。

“在從曲棍球隊退役后，我就開始備戰波士頓馬拉松賽和泥濘跑，鍛煉的過程中經常會膝蓋受傷，因此我開始尋找有別于普通健身房的鍛煉方法。”Surfset Fitness的創始人麥克·哈特威克在接受the fashion spot采訪時說。

他表示，沖浪不僅能帶給他比健身房更好的鍛煉效果，還能加強心肺調節功能，“而沖浪畢竟不是人人都適合的運動，所以我們嘗試把這項運動搬到了室內，讓在健身房的人們也能體驗沖浪帶來的好處。”

2012年，麥克·哈特威克將Surfset Fitness產品——室內沖浪機RipSurfer X帶上了美國真人秀“創智贏家（Shark Tank）”，最終獲得了達拉斯小牛隊的老板馬克·庫班（Mark Cuban）30萬美元的天使投資，馬克·庫班目前持有Surfset公司30%的股權。（相關閱讀：達拉斯小牛老板庫班：數據分析是現在最被高估的體育科技）

節目播出當晚，Surfset Fitness的官方網站獲得了25萬的訪問量。Surfset在2013年的收入約500萬美元，并在近幾年里大大增加了分銷渠道，主要合作方包括了美國24小時營業的健身連鎖品牌Anytime Fitness，還與Under Armour、Garnier Fructis建立了合作伙伴關系。

▲Robert Herjavec在“創智贏家”節目中體驗室內沖浪機RipSurfer X

目前Surfset Fitness已經發展到美國、英國、日本、新加坡和香港在內的18個國家和地區，全球有141家健身房正在使用其器材。其中有27家健身房是以Surfset命名的。

RipSurfer X作為室內健身沖浪板，外型與一般水上的沖浪板沒有區別，只是板下多了三個硅膠球和固定板。硅膠球作為“海浪”的來源，負責制造搖晃和低重力的不平衡感。

▲Surfset Fitness發售的室內沖浪機RipSurfer X

女性雜志《ELLE》曾經對RipSurfer X進行過報道，香港健身房Omelette Menu的創始人Grace Leung表示，將室內沖浪機引進香港除了看中它能帶來平衡力與肌耐力的訓練，還發現這款產品在結合不同健身器材下，可以呈現的收緊肌肉和塑形的效果。其中配合trx懸吊訓練和rip彈力健身棍的健身方式，是目前得到的最好健身效果。

“除了能帶來充滿挑戰的鍛煉過程，我認為這還是一項特別有意思的鍛煉方式。”紐約美容博主Sharon Feiereisen在自己的網頁上撰文稱，“很新穎，也很適合年輕人。”

除了讓健身房引入室內健身沖浪板和網上零售的業務以外，Surfset Fitness旗下的健身房也充滿特色。

▲Surfset課程專用教室

每家引進RipSurfer X器材的健身房都為這款器材劃分了200平方米以上的面積，均配備25-30臺沖浪機供小組教學班使用。相應的課程提供包括高難度“Resistance Training”的沖浪板上瑜伽以外，還為入門的會員提供“Balance”課程。

Surfset Fitness日本旗艦店的負責人上泉惠子告訴懶熊體育， “使用RipSurfer X沒有固定周期，可以一周1次也可以一周5-6次，”她表示，一般的學員最快會在兩節課后感受到鍛煉效果，最明顯的結果是對核心和邊的三頭肌和上臂的加強。“在鍛煉的第一個星期你就能明顯看見平衡力的提升。”

上泉惠子表示，Surfset Fitness旗下的健身房在室內沖浪板方面有標準的教學體系，根據鍛煉需求主要分為基礎課程和進階課程，每次時長為45分鐘。同時與其他健身項目不同的是，會員在使用器材時都會有專業教練的陪同指導，而不會像普通健身房里，只有購買私教課程的人才能得到教練指導。

以Surfset Japan為例，每周能進行專門使用室內沖浪板的三節“Primary”和七節“Regular”，每節課程價格為約3500日元（約合人民幣210元）。同時，Surfset Japan還專門面向工作繁忙的商務人士設置了一個月4節的體驗課程，價格約為3200日元（約合人民幣190元）。

“自從沖浪成為奧運會正式項目以后，很多人都開始關注起這個運動了，日本也興起了沖浪熱潮。但想要體驗沖浪的人群沒有時間和機會去海邊。”上泉惠子介紹說，盡管室內沖浪機適合所有年齡段的健身用戶，但目前Surfset課程的學員主要是20-40歲的女性，“大多數女性都認為外出運動太熱太辛苦，現在有了Surfset課程就可以解決這一問題。”（相關閱讀：取悅女人需要哪些本事，我們去幾家女性專屬健身房看了看）

▲在日本，上Surfset課程的人群多為女性

據日本另一家引入Surfset器材的健身房Life Create的業務負責人在接受東洋經濟報采訪時表示，自從在全國17家分店引入RipSurfer X后，就將Surfset課程作為主要業務發展，Life Create東京銀座店在引入的前6個月注冊Surfset專門課程的會員數已達到1529人，并仍在持續增長。“2015年我們的營業額為約6.39億日元（約合人民幣3710萬元），到2016年底年營業額已經達到了11.29億日元（約合人民幣6560萬元），可以說這其中Surfset的業務發展功不可沒。”該業務負責人說。

目前，日本的健身房市場規模正處于緩慢擴張的階段。根據日本生產性本部發行的“休閑白皮書2017”數據顯示，2016年全年日本健身房的市場規模達到了歷史最高的4480億日元（約合人民幣260億元），與2015年相比僅增長0.5%，而其中最重要的消費者為中老年人群。

“在緩慢增長的情況下，各大健身房選擇引入Surfset這樣的健身新方式，的確有更多的年輕人加入到健身房來。”她說。

然而比起Surfset Fitness在歐美和日本、新加坡等地大受歡迎，除了香港引入的少數健身房外，這樣一個新鮮事物如果要進入中國市場，卻將面臨著完全不一樣的情況。

近兩年，隨著新一輪健身潮流的興起以及健身俱樂部的擴張，中國的健身房數量和會員數都快速增加。國家體育總局數據顯示，2015年健身俱樂部數量增長20%，達到4425家。2015年健身俱樂部會員數量達到663.77萬人，同比增長21.3%。健身房的種類也突破了傳統大型綜合健身房，出現了更多的精品健身房、瑜伽館、單車工作室等形式的健身房。

盡管中國的健身市場已經開始分化，但目前中國的健身房仍然大多采用大量出售會籍的商業模式，同時大部分的健身房仍存在銷售導向的現狀。

而Surfset Fitness目前的幾個主要收入版塊，包括向消費者銷售健身課程、面向消費者的單品銷售以及視頻網絡訂閱服務等模式，并不適用于當下的中國健身市場。

另一方面，開一家Surfset健身房并不便宜。

“你可以看到Surfset Fitness官網上發售的器材定價為675美元一臺，而我們一個小組課就需要30臺。”盡管并未透露具體投資金額，但Life Create的業務負責人表示在店鋪的裝修和器材配備方面花費不菲。“你可以看到門店入口處裝飾的沖浪板，還有整個室內沙灘度假村風格的裝修。而且為了營造美國西海岸的氣氛，Surfset課程教室會一直保持室內恒溫的33攝氏度。”

▲Life Create健身房的室內裝飾

而據印度商業媒體Franchise India的調查，Surfset Fitness印度旗艦店Surfset Indian在開店初始，僅在設備硬件方面就已經投資了30萬美元。這在目前的中國健身市場，是相當高的投入。

懶熊體育咨詢了國內幾家知名健身房業內人士，除了對于Surfset這類室內健身沖浪機不甚了解以外，也表達了對Surfset在中國發展的擔心。其中投入過高、成本回收較慢是比較普遍的擔心。

Vbros創始人劉佳告訴懶熊體育，目前在國內僅有一些運動隊在使用這種設備，還未進入大眾健身領域。對于健身人士來說，RipSurfer X與跑步機的作用相似，是另一種形式的有氧器材。

其次，在中國從事沖浪運動的人群基數很少也是一個大問題。“國內消費者對沖浪的動作模式是不掌握的，會存在受傷風險。在這個設備上可變化的運動形式很少，比較難有鍛煉樂趣。” 劉佳說，“但作為經營者來說，不見得沒有商業空間。現在大眾對健身房中的有氧團課已經很熟悉了，Surfset可能會帶來一些新鮮感。如果我的客戶群對這個設備有需求，我可能會引入一兩臺，但是不會大量推廣。”

“這個器材的單價不算貴。”健身潮牌MUSCLE DOG的創始人林劍鵬認為，“作為比較新穎的東西，就跟萊美一樣，如果推廣好的話，是有市場的。”

目前看來，Surfset Fitness想要在中國市場取得發展似乎有所困難。不僅運動模式門檻會限制用戶數量，而且大規模的開店也不能吸引來合適的消費者。以加盟的形式在中國發展、能否與代理健身房就品牌理念達成一致，都是Surfset在中國要面臨的考驗。或許首先應該從出售健身器械增加客戶體驗，讓用戶了解Surfset Fitness的產品和健身理念開始。

盡管目前這個來自美國的健身品牌能否順利進入中國市場還是個未知數，但麥克卻并不心急： “口碑營銷是目前存在的最強大的營銷形式，使用過的人們能夠幫助我們向全世界傳遞Surfset Fitness的品牌信息。 我們的最終目標是變成一個像耐克（Nike）、尊巴（Zumba）或TRX這樣的品牌 。” 他說，“ 好的事物在剛開始總會遇到挑戰的，但你只有用過才會知道。”

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