2021年的上半年，露營市場的熱度有增無減。
特別是在節假日期間。根據小紅書6月15日公布的數據，今年端午三天假期期間，露營的搜索量同比增長約4倍，北京、成都、上海、重慶和杭州成為露營搜索量最高的5個城市。
更多可能是年輕人喜歡這項運動，能體驗自然風光，還能拍照上傳社交網站。根據小紅書公布的數據，2020年搜索露營的用戶中，19-33歲的用戶占比接近80%。
追隨露營市場的潮流的公司還在增加。奢侈品集團LVMH旗下多個品牌都引入了露營元素。今年以來，Prada陸續在北京高端百貨SKP-S、上海榮宅開設戶外主題的限時精品店；6月初，意大利品牌Fendi在上海環貿iapm商場中庭推出2021夏季膠囊系列限時店，FF Vertigo圖案黃色帳篷成為這個快閃店醒目的露營元素。
▲圖片來源：iapm商場@微信公眾號。
露營的熱度不止于消費者的關注，運動市場的行業展會也提高了對露營的重視。在今年7月初上海的ISPO Shanghai 2021亞洲（夏季）運動用品與時尚展（以下簡稱：ISPO上海展）上，主辦方將今年的露營生活展區體量擴充至上一年的10倍、展區面積達6000平米，吸引了丹麥露營品牌Nordisk、日本戶外炊具品牌Captain Stag、A股上市公司牧高笛、中國本土品牌挪客（Naturehike）等。當然還有不少新興品牌、代理商，包括露營集合店Outland、ABC Camping等。主力的電商平臺也有參與，天貓與展會主辦方合作推出“全球運動戶外薦品計劃”——天貓×ISPO Choice，幫助獲選產品獲得更多線上線下的曝光。
2020年的新冠疫情間接推動了市場熱情，也因此有大量的媒體將這年稱為“露營元年”。根據天眼查數據顯示，截止今年上半年，中國目前有2.6萬家露營相關企業（全部企業狀態），超過半數的相關企業分布在租賃和商務服務業。在這些露營相關企業中，超過六成都成立于2020年之后。
▲2020年后，露營相關企業快速增加；圖片來源：天眼查
更多公司的進入，讓這個細分市場變得更熱鬧，但也變得更加復雜。
在過去三個月時間里，懶熊體育陸續訪談了露營產業上下游的公司，我們發現，產業鏈上下游的壓力、市場前景的預測，以及消費者的需求......整個產業都在超出預期地快速變化。
賣帳篷還是好生意嗎？
這是個首要問題。按照戶外媒體山系文化（Mounster）、法國運動品牌迪卡儂等的總結，通常露營所需的裝備包括帳篷、睡袋、戶外桌椅、戶外燈等，帳篷則是露營的核心。
例如在公園露營，玩家所需裝備通常包括了帳篷、餐墊。在這種大多數屬于不過夜的半日露營中，玩家對帳篷的需求集中在遮陽、通風、透氣等功能。至于過夜露營，帳篷通常在空間、防水、遮光、耐用等方面加強。
在經過2021年上半年之后，針對“賣帳篷還是好生意嗎？”，各方在思考這個問題時納入的參考因素變復雜了，問題的答案也存在著不確定性。
這種不確定性并不指向帳篷銷售變差。相反，在短期時間內，帳篷產品銷量極佳。今年上半年，帳篷產品銷量快速增長，也帶來了更多的利潤。
例如迪卡儂中國向懶熊體育提供的數據是，迪卡儂中國露營產品上半年繼續保持增長。其中，今年一季度，露營產品的營業收入同比增長21%，相較于2019年同期增長47%。二季度增速則弱于一季度，這受到多個方面的影響，包括2020年同期的4、5月份的爆發式增長、反常氣候、旅游行業回溫等。
露營裝備是迪卡儂2003年進入中國大陸市場時就引入的產品線之一，包含半日露營以及過夜露營產品。目前，迪卡儂中國銷售的露營產品中，1/4是由中國團隊設計，采購主要在中國市場完成。迪卡儂露營產品的供應鏈公司包括牧高笛、主營充氣床墊的浙江大自然等。
牧高笛的數字更驚人。今年上半年，迪卡儂的帳篷供應商牧高笛凈利歸屬于上市公司股東的凈利潤已經超過了2019年、2020年的全年數字。牧高笛稱，營收與利潤增長背后，是海外露營市場的旺盛需求推動了OEM/ODM訂單增長，同時國內露營及周邊市場需求增長推動公司自有品牌（MOBI GARDEN牧高笛）收入同比增長86.53%。
但原材料漲價、快速變化的消費者需求，這些可能對帳篷生產商帶來了更多壓力。
迪卡儂中國露營運動品牌經理劉樹炯在5月底告訴懶熊體育，迪卡儂中國露營品類今年最大的問題是上游制造商產能緊缺、原材料價格上漲。劉樹炯稱，他們將在10月前給出具體訂單，但迪卡儂中國的上游制造商的產能已經安排至2022年。歐美、越南的產能仍然受限于疫情影響，中國市場的產能變得更加短缺。
同時，生產帳篷的原材料，包括鋁材、PVC等都在漲價。自今年年初開始，包括鐵礦石、鋼材、鋁、PVC等露營裝備所需要的原材料都在漲價。今年4月，滬鋁主力合約盤中最高漲至1.8萬元/噸，創下近10年新高。大眾商品的漲價直接影響產業鏈，提升了上游制造業公司的經營成本，擠壓了這些公司的利潤率。
成也疫情，敗也疫情。這些大宗商品的漲價，最主要都是受到新冠疫情間接影響。
漲價成為了不少露營裝備品牌的應對措施，特別是進口商品。如果追蹤市售帳篷在天貓平臺上的價格波動，很容易發現部分品牌的帳篷價格在上漲。對于在中國采購的公司，或者是代理多個品牌的集合店而言，應對措施的選擇可能更多些，例如推出更高端的產品，或者調整不同經銷品牌的加價倍率。
迪卡儂中國方面稱，露營核心產品價格沒有變化，少數產品價格有所調整。
原材料漲價只是露營裝備品牌在產業鏈面臨的變化較大的一環。對于露營裝備品牌而言，全球新冠疫情反復直接影響人口流動、生產排期，平衡供需的難度變大。
相比2020年的宅家大趨勢而言，在2021年預判人口流動變得更難。今年新春是個非常特殊的時間點，2021年的新春氣溫較高，同時中國總共大約29個省份倡議就地過年。這些因素可能推動了新的銷售機會，也可能因銷售高漲帶來存貨不足。
迪卡儂中國今年年初就遇到了銷售高峰。劉樹炯告訴懶熊體育，今年2月新春，迪卡儂中國迎來新的銷售高峰，但庫存儲備不足。在過去，迪卡儂中國露營裝備有兩個銷售旺季，清明至五一假期期間、以及秋季。
但新的銷售旺季的增加，會影響后續的銷售計劃，也帶來新的疑問：2022年新春期間是否也存在銷售高峰？
同時，反復的新冠疫情仍然可能持續影響露營品牌所在的部分市場。今年新春期間，東南亞市場因新冠疫情加劇，廈門露營品牌維達利多（Vidalido）外銷銷售額下降。維達利多創立于2012年，主營600元以上的過夜帳篷產品，銷售范圍覆蓋中國本土以及東南亞市場，銷售額貢獻比例大約為6:4。
原材料漲價、銷售季變化以及新冠疫情反復等等因素的影響下，這些露營品牌在看待市場前景時也有所不同。
劉樹炯預期下半年呈現平穩增長，但10月受到長假、氣溫以及新的德爾塔病毒影響可能增長高于預期。他提到，迪卡儂中國的露營產品在過去的6、7、8月增長平穩，與預期接近。
有部分品牌持續看好。2020年年初開始線下設店的露營集合品牌ABC Camping是看好市場需求的公司之一，這家公司今年將市場投入提高至2020年同期的5倍，還計劃今年再開設兩家新的門店，和兩家營地。這些市場投入包括訂貨、市場以及開店宣傳等。換句話說，這家公司在增加產品庫存的同時，也增加線下銷售渠道。
“今年因為市場也在拓展，所以我們覺得5倍是可以承受的。”ABC Camping的聯合創始人王賀告訴懶熊體育，“我們沒有因為這些投入增長而調整我們的售價，我們是盡可能增加我們的產量，然后用（銷）量去平衡它（成本）增長的這一部分。”
8月，ABC Camping在上海開始試營業monto manto by ABC（現所店），在蘇州開始試營業ABC camping（誠品店）。
王賀最初管理空間設計公司蘑菇空間，隨后開始推出自有有露營品牌Kinoco outdoor，同時經銷美國品牌SPRINGBAR、Kemit Chair、瑞典帳篷品牌Tentipi、芬蘭餐具品牌KUPILKA等產品。2020年年初和年末，ABC Camping在杭州、沈陽各開設了1家線下門店。
但也有投注海外市場的。中國本土品牌挪客將更多精力將放在歐美市場，計劃投資海外新的研發團隊。挪客產業孵化總監范芹告訴懶熊體育，保持穩定生產、供應是公司比較重要的策略，2020年的增幅繼續保持在40%-50%，今年上半年增幅也在50%左右。挪客最初從2007年開始外貿業務，隨后于2017年通過跨境電商開拓海外銷售，目前中國本土與海外銷售占比大約是5:5。
這些市場預期帶來新的疑問：2020年至今的露營熱潮，是否會消耗未來增長空間？
有可能部分用戶確實不是真正的露營玩家，甚至有些玩家都不去戶外使用帳篷。今年4月，《揚子晚報》援引天貓戶外行業專家表示，有一段時間里，“淘寶買家秀里6成露營帳篷是在客廳使用的。”
但從目前的情況看，至少有部分消費者從半日露營轉向了過夜露營，這帶來了新的消費場景。露營玩家需要升級他們的帳篷、睡袋等核心裝備，以及更多的周邊配件產品，包括炊具、燈具等。
迪卡儂中國方面提供的數據是，在今年前3個月，2021年推出的新品柴火爐超額完成了原計劃一年的銷量。今年7月，燜烤爐品牌威焙（Weber）中國總經理鐘正峯今年7月在接受第一財經記者采訪時表示，預計未來幾年，公司在中國的銷售收入將保持200%以上的年增速。
與此同時，更多公司希望在露營中塞入更多的文娛、運動項目。天貓方面稱，露營推動了大疆無人機10倍的銷售增長，更多玩家也開始在露營時增加路亞、飛盤等項目。
但營地怎么辦？
在帳篷之外，露營營地是中國的露營市場與歐美、日韓這些比較成熟的露營市場的較大差異。
在今年的2021 ISPO上海展期間，北京執惠旅游文化傳媒有限公司創始人兼CEO劉照慧在演講中提到，從露營地的網絡化發展上看也還處在起步階段：“一方面，從露營地的數量與分布上來看，我國露營地供給明顯無法滿足需求。另一方面，從露營產品的內容上來看，我國現有的露營旅游產品過于單一，季節變化性、觀光性、參與性的不足，線路設計趨同，可供選擇的產品不多。”
這基本可以說是行業共識，也是中國露營市場最大的問題。購買露營裝備是進入露營運動最容易的一步，如何找到合適的營地、獲得更好的露營體驗，才是擺在當下中國露營市場最大的疑問。
2020年開始大熱的露營，體驗上與此前傳統的戶外運動中的露營相差較大。同時在政策的扶持力度上，露營營地獲得的支持也遠不如房車露營——主要通過玩家購買房車后的自駕游得以實現。
中國的露營市場起步于2009年之后，但更多的扶持政府都偏向房車露營。2009年，國務院頒布的《關于加快發展旅游業的意見》提出，把旅游房車等旅游裝備制造業納入國家鼓勵類產業目錄，以培育新的旅游消費熱點。2016年，在國務院的推動下，國家旅游局與國家發展改革委、工業和信息化部、公安部、財政部、國土資源部、住房城鄉建設部、交通運輸部等部門計劃建設500個營地，帶動投資約350億元。
▲圖片來源：路程網
但房車露營至今沒有出現過大公司，甚至出現了房車營地上市公司巨額虧損的案例。2020年10月，奇瑞投資的途居露營地投資管理股份有限公司在從新三板退市，持續虧損，最高虧損數字是2016年的3429萬元。
換句更直白的說法，今天的露營概念更偏向精致露營，對于拍攝效果也有需求。
當前參與露營營地開發的公司大致可以分為三種：
· 房車營地轉型的露營公司。例如創立于2015年的積木公社最初主營房車營地、鄉村地產，隨后在2019年開始籌建露營營地，目前主營位于延慶的兩個營地，還在搭建全國的營地預定服務平臺。
· 新興的露營公司。露營集合店ABC Camping、Outland等公司都在籌備新的營地。按照計劃，ABC Camping位于杭州千島湖、無錫宜興的營地分別計劃在9月、10月試營業。Outland在大理營地之外，還計劃未來在上海青浦區的淀山湖開設營地。除此之外，還有新興的輕量化露營公司，例如小紅書上高人氣的大熱荒野，通過與香格里拉、艾美酒店等知名酒店合作，將營地設置在后者閑置草地、沙灘上。
· 大公司新增露營業務。甚至是傳統印象中主打戶外產品的三夫戶外也開始嘗試做更精致的露營項目。根據2020年年報，三夫戶外接連與摩登天空合作“Strawberry Hood”，與清水灣雅樂居地產合作“清水灣Sanfo hood”兩個露營營地。
還有公司在幫助酒店、民宿提供露營營地的搭建服務。
2019年創立的早安精致露營最近開始在主營的營地業務之外，開始推出企業服務——針對酒店/民宿/景區提供帳篷套餐，早安精致露營負責帳篷搭建、合作方負責運營，帳篷品牌包括挪客、丹麥品牌Nordisk等。在2021 ISPO上海展上，早安精致露營將其稱為“小紅書套餐”，希望幫助合作方搭建“網紅場景”、獲得新的客流。
類似的事情，更多品牌都在參與。包括挪客、牧高笛等主打帳篷的露營品牌都與露營營地合作，提供裝備租賃、營地規劃、帳篷搭建等服務。
露營裝備品牌參與酒店、民宿項目已有先例。2018年，丹麥露營品牌Nordisk推出了可持續營地概念項目Nordisk Village，同樣是與酒店、度假村合作。最近，Nordisk中國區銷售總監Clement NUSBAUMER稱，Nordisk Village未來將進入中國市場。
政府的扶持力度也開始增加。在今年的2021 ISPO上海展的中國露營地發展峰會上，鄉伴文旅集團旗下的野鄰花園宣布與莫干山、衢州、桐鄉等地區合作，推出多個露營營地項目。其中，河山·桑野島主題露營地項目是改自220畝房車營地。
但玩家評價卻不完全是正面的。在小紅書、大眾點評等社交平臺上，有用戶表達對包括三夫戶外的“清水灣Sanfo hood”在內的露營營地體驗不佳的評價。
即便政府扶持力度開始增加，但運營露營營地同樣可能是難度較大。最直接的問題是，露營營地能否賺錢？
這些小型公司在銷售露營裝備并籌建營地，或許可以聚集起小眾群體消費者。“關于營地前期是比較理想化的，我沒有說想讓它賺很多錢。我們想要給客戶完整的體驗閉環。我們因為喜歡戶外，也非常想擁有一塊自留地。這對品牌來說非常好，是我們認為即使賠錢也一定要做的。”ABC Camping聯合創始人王賀告訴懶熊體育，“我這邊做過測算，測算后我覺得還是挺樂觀的，一定會賺錢。”
籌建營地本身并不復雜，但如何運營好露營場景是關鍵。除了大多數營地都在做的夜晚音樂節、煙花和篝火，有的營地已經開始探索特色內容，如大熱荒野與三亞香格里拉合作提供“網紅”下午茶、天開農舍提供親子烘培、積木公社還計劃把劇本殺放入露營場景等娛樂元素，以及如釣魚、飛盤和騎行等時下年輕人熱衷的運動元素。
▲圖片來源：大熱荒野
面向露營入門玩家提供更標準化，門檻也更低的體驗，成為一門生意。
創立于2020年年底的大熱荒野，通過與三亞香格里拉、艾美酒店合作，推出更標準化的露營體驗：2天1夜的露營項目收費標準為799元/人，配置了沙灘、帳篷以及酒店下午茶這“網紅打卡三件套”。目前，大熱荒野運營著近20塊營地。
大熱荒野的標準化，包括了營地搭建、服務體系等方面。例如大熱荒野的從抵達三亞到首店內測只花費了兩個禮拜，期間的主要工作是采購、搭建帳篷等。
但也有公司認為，施工是露營地基礎的部分，營造更好的露營體驗需要更長的時間。
ABC Camping的聯合創始人王賀稱：“一家店鋪的籌備可能三個月到半年就完成了，施工和設計的投入是必須的部分。我們的審美是一定在線的，這是一個非常主觀的問題。但最終呈現，大家覺得好不好，需要通過服務和體驗去解決，才能讓大部分人滿意。”
路亞則是最近熱門的運動之一，也是部分營地運營方希望塞進露營體驗的內容之一。近期，天開已經開始在營地做起了路亞內容，還會定期組織營地會員進行路亞活動教學。露營集合店Outland也新近引入了日本垂釣品牌TIEMCO，希望能為露營體驗塞入更多的內容。ABC Camping的聯合創始人王賀最近也在學習路亞。
▲圖片來源：天開自然
這些是露營營地運營方都在學習的新東西。在過去，缺少政策扶持露營營地本身數量有限，運營狀況可能也較差，更多是通過農產品采摘等項目提供體驗。
營地基礎設施也沒能跟上，比如最基礎的水電、廁所等。“目前正在尋求一些做戶外電源的合作伙伴。”劉樹炯7月對第一財經表示，他提到中國營地能夠提供強電壓的并不多。
當然，運營良好的露營營地業績可能不錯。根據攜程方面接觸到的營地供應商的情況，頂尖的營地利潤率較高。作為參考，根據廣發證券的研報，首旅酒店、錦江酒店2019年的經營利潤率在17%。
目前尚未有完整的統計數據表明現有的露營營地的數量，這也為市場帶來了新的產品——營地查詢服務。包括迪卡儂的“露營助手”、營地服務商積木公社的“OTR社群聯盟”、戶外裝備租賃服務液態熊、映客投資的覓野Camp等都在提供相似的服務，還有更多的公司在籌備相似的產品。
在中國市場上，迪卡儂保持著裝備銷售與運動推廣并進的策略，因而較早就意識到查詢露營營地是個剛需。迪卡儂中國自2015年開始通過露營節的方式推動露營運動，也同步開發了“露營助手”的測試版微信小程序，通過用戶UGC的方式匯集露營營地的地點、配套設施的完善程度等。根據迪卡儂公布的數據，已經累積約8萬活躍用戶。
但當下更現實的問題是，假設更多的消費者開始進入露營，這些露營營地的服務質量是否能夠維持。
▲圖片來源：天開自然
露營熱潮還會繼續
如前文所述，今天的露營不再是戶外運動的環節之一，而是成為了一股新的生活方式潮流。更多的國內外品牌、新興創業公司以及大型公司也都參與其中。
曾經在露營媒體“一帳Camplus”負責活動落地的李云飛用了一個詞描述露營“一個友好的小胖子”，這個描述看上去很恰當。今天的露營也吸引了背包客、自駕游、跟團游等的玩家，通常也都擁有汽車。
這也引出了推動露營的驅動力之一。2020年新冠疫情的大規模影響今天仍然沒有完全消散，旅游行業受到沖擊，露營也吸引了更多消費者，看上去更自由些、安全性也更高。
大的在線旅游公司也在推動，把它看作是新的機會。2020年，攜程將不同業務部門的露營相關產品整合進一個業務，現在在攜程上搜索“露營”可以查看到門票、多日游等不同的項目。攜程早前的露營相關項目較為分散，也面向不同的群體，例如親子游學開始于2015年。
飛豬也在增加露營產品。在今年的清明假期、五一、端午等假期期間，露營也成為了細分旅游產品中的重點之一。例如飛豬在今年端午假期期間與平臺商家合作，推出了青海火星營地徒步等項目。
根據飛豬5月底提供的數據，僅在今年4月，就有超200萬人在天貓搜索露營相關的商品。80后和90后是露營的主力軍，占比總人數的半壁江山。然而，00后的增速是所有群體中最快的，同比增長約2.4倍。飛豬數據顯示，五一期間，沖浪、攀巖、徒步、滑翔傘、沙漠、露營、浮潛、潛水、跳傘、蹦極等戶外旅游運動預訂量同比漲超200%，平均消費金額同比漲超3成。5月20日至5月23日期間，帳篷露營類民宿搜索量環比上月漲超20倍。
電商更快在追趕露營裝備的銷售。根據天貓提供的數據，天貓平臺上露營相關產品保持著每年200%的增速，2020年呈現明顯加速的態勢，同年3月則出現銷售量、關鍵詞搜索量等方面的全線增長。
對此，天貓在引入了大量新興品牌外，還調整了露營相關的搜索關鍵詞，將露營關鍵詞與30多個分散在其他品類中的產品類目做了聯系，包括啤酒、咖啡、室內產品等跨行業的產品類目，還推出了“露營指南”，提供一站式購齊的清單。同時，天貓還設立了露營車、燈架這些露營裝備的子品類類目，提供流量扶持。
▲圖片來源：大熱荒野
新興的露營/戶外的媒體大約開始于2019年，山系文化、一帳Camplus都從時尚潮流的角度抓住了露營的趨勢，他們的創始人也是最早入坑后推廣這種生活方式的玩家。
山系文化創始人陳炫宇在潮流領域10年，曾工作于香港多家媒體，擔任潮流記者、編輯、造型師等工作。2013年后，陳炫宇離開香港，進入上海的創意熱店五斗米，2年后創立創意公司SOUNDSGOOOD，主要服務的客戶包括adidas Original、耐克、匡威、AAPE、BAPE等。
2019年，陳炫宇意識到，消費者不再只是想買好看的服飾，同時，潮流圈也都開始玩沖浪、攀巖等戶外運動。因而，陳炫宇將媒體及廣告界的經歷結合自身熱愛的戶外運動，成立山系文化，致力于將流行與板類、露營、徙步、水上活動等戶外運動等結合，通過自身體驗、達人的分享以及組織的線下活動，聚集戶外玩家。
2018年成立的一帳Camplus市場負責人Terry曾表達稱：“其實之前我們就已經觀察到這種趨勢了，包括我們自己想做也是因為受到了富士音樂節的感染，它就是音樂和露營文化結合非常緊密的一個代表。我們也看到從2019年開始，在時尚潮流圈就已經出現了這種跡象，一些時尚品牌戶外化，戶外品牌時尚化，戶外的元素越來越多摻雜到了大家的日常生活中來。”
同期，在ISPO上海推出的2021首屆露營地發展峰會上，小紅書生活服務產品/酒旅行業負責人王鵬公布了針對露營商戶的專屬激勵“一起去露營”計劃，希望推動更多用戶發布露營相關內容。
8月20日，小紅書稱將招募100個露營商家進入“小紅書露營公社”，入選露營地將獲得官方推薦、專屬營地物料、筆記流量傾斜等。9月1日，包括野鄰花園營地、早安精致露營、大熱荒野、液態熊CAMPING等60家露營方入選。隨后，8月底，今年6月進駐小紅書的乒乓球奧運冠軍張繼科也發了露營視頻，露營地是北京的近山園生態營地。
更多公司也開始介入到露營的媒介產品中。例如映客在2020年10月成立了海南細櫛網絡科技有限公司，推出露營媒體覓野。最初主打戶外裝備租賃的公司液態熊也推出了露營營地工具。
消費者看上去也在變化，從更初級的公園白天露營轉向過夜的露營產品，后者對于過夜需求而有更多的功能性，通常也更大，同時也帶動了周邊產品的銷售。
天貓給出的數據是，今年天貓618精致露營增長了130%以上。
迪卡儂給出的數據是，2020年半日露營的產品全線銷售上升，但今年過夜露營產品的銷售份額在增加。同時，風格露營/精致露營的產品上升，例如迪卡儂大型帳篷的銷售份額在上升。劉樹炯的猜測可能原因包括：消費者更成熟了，從半日露營轉向過夜露營；部分可能是營地更成熟些；加上商家數量增加。迪卡儂計劃在中國市場推出更多大型帳篷。
熱鬧的露營市場背后，供應鏈成本高漲的趨勢尚不確定何時緩解，露營營地的數量與質量如何跟上消費者的需求，也還是個不確定性很大的事。
但不管如何，露營熱潮看上去暫時不會停了。
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