本篇為「翻牌·亞洲杯系列」最后一篇，前面我們已經關注過：
創立10年的Warrix，從“泰版球衣”起家的體育產業攪局者
成立不到10年的日本品牌，Jogarbola如何在越南市場反客為主？
補時進行到快16分鐘，對卡塔爾球門一通狂轟濫炸后，伊朗仍舊沒能扳平比分。裁判吹響了終場哨聲，阿茲蒙臉色煞白走下球場，與他和球隊一起止步本屆亞洲杯半決賽的，還有伊朗隊球衣贊助商，一個伊朗本土運動品牌Majid。
Majid創始人Majid Saedifar曾是伊朗國足的理療師，1987年，準備創業的他開始承接一些足球產品的經銷業務，并創立了一家名為“Merooj”的公司。這家公司便是日后Majid Atlas的雛形。隨后十來年，公司開啟了自己的品牌化進程，正式進軍包括足球、排球、摔跤在內的多個運動項目。
多項目、多品類布局，是Majid作為本土運動品牌在伊朗國內突圍的重要策略。除了鞋服及周邊配件，Majid還生產和銷售專業運動器材，比如船槳、摔跤訓練道具、拳擊沙袋或乒乓球臺，并即將推出兩輪自行車。
▲品牌官網部分產品。
除此之外，和國字號球隊以及頂級俱樂部合作，則是Majid進行品牌營銷瞄準的快車道。目前，Majid不僅與伊朗國足、伊朗國家排球隊、伊朗國家手球隊等簽約合作，還贊助了伊朗超級聯賽的諸多頂級強隊，如波斯波利斯、塞帕罕等。2022年，Majid取代德國品牌Uhlsport，正式成為伊朗男足的服裝贊助商，以字母“M”為設計靈感的品牌標識，隨后陪伴伊朗隊出現在卡塔爾世界杯和今年亞洲杯上。毋庸置疑，生產授權球衣，并在官方網站和商店銷售這些享有極高關注度球隊的產品，使得Majid可以在營銷場頻繁地大秀肌肉。
而在產品端，Majid則順勢喊出注重品質、現代設計和卓越性能的口號。2023年，Majid與伊朗豪強球隊波斯波利斯達成合作，其負責人當時向法爾斯通訊社強調，他們生產的產品在材質、強度、縫制質量上完全可以與世界知名品牌競爭，甚至比同價位的產品質量更好。實際上，Majid的產品曾遭受過一些質疑的聲音，比如基礎款球衣的質量缺乏保障。但與眾多頂級隊伍的合作，充分展示著該品牌在伊朗體育用品行業的影響力，幫助其鞏固了把自己作為伊朗本土品牌代表的宣傳方式，將聲量與美譽度一齊收入囊中。
如果只是按照上述策略運作，Majid或許可以在本國擁有一定知名度，但該品牌對自己的定位不止于此，成為全球前100的運動服裝生產商是Majid的目標。此前亞洲杯翻牌系列中，印度鞋服品牌Performax目前尚且專注印度市場，泰國品牌Warrix則專攻東南亞區域，但同為第三世界國家的本土扛旗品牌，Majid已經在施展著自己的全球抱負。
2013年，Majid成為世界排球聯賽的贊助商，并于同年在阿塞拜疆開啟了自己的國際營銷動作，隨后擴展到土耳其、羅馬尼亞以及其他歐洲國家。Majid全球化擴張的第一把鑰匙，是打造拳頭產品，而公司選擇的賽道，不是已經擠滿了頂級玩家的足球，而是摔跤。
Majid Saedifar曾向法爾斯通訊社透露，東京奧運會上，有14個國家使用了Majid Atlas的摔跤服裝。他同時聲稱，由于新冠疫情影響了國際市場，一些原本從Majid Atlas購買產品的國家轉向了耐克和阿迪達斯等更知名的國際品牌。而此前的里約奧運會，使用該品牌摔跤服裝的國家隊超過16個。
▲東京奧運會男子自由式摔跤125公斤級銅牌爭奪戰，伊朗選手阿米爾·侯賽因擊敗中國選手鄧志偉。
與此同時，Majid在世界多個國家建有工廠。Majid Saedifar在2018年接受khabaronline的采訪中提到，自己的品牌在伊朗和世界各地有20家服裝生產公司，其中甚至包括中國和美國。但他也堅稱由于從國外進口產品會受到一定制裁，Majid提供給伊朗運動隊的服裝都是本國生產。
由于伊朗經常性遭受制裁，伊朗政府強調通過本國生產促進經濟增長，創造就業，擺脫石油依賴的經濟政策。國內外的經營環境，深刻影響著Majid的發展，一方面，開展國際業務時，公司走上了布局重點單項+全球設廠的道路；另一方面，其實也反過來促進了Majid在伊朗國內市場的作為。
伊朗官方通訊社IRNA的一篇報道提到，2022年，伊朗全年出口了價值3000萬美元的體育產品。但同時，本國體育用品行業的產能又極為不足。伊朗體育和青年部合作與經濟中心副主任Alireza Kalantari表示，伊朗人消費的體育類產品達到6000種，可本國實際生產的產品只有1000種左右，有關部門希望能提高國有品牌的生產能力，將生產品類擴充三倍到3000種，并將體育用品生產行業的就業人口，從現有15萬人增加到35萬。
Alireza Kalantari還提及了一組數據，即伊朗足球市場的規模達到了1200億里亞爾（約為2055萬元），但有高達86%的進口足球來自非正規渠道。官方希望通過國內生產與這些進口產品形成有效競爭，并拉動就業和經濟增長。Alireza Kalantari表示，伊朗從石油經濟轉向非石油經濟的轉型過程中，體育用品生產是可以創造良好就業機會的領域之一。
回到具體案例，伊朗國足曾6次出戰世界杯，卡塔爾世界杯之前，球隊分別穿過阿迪達斯、彪馬和Uhlsport，而卡塔爾世界杯，是本土體育用品制造商首次將Logo印在伊朗男足的胸前。這也許正是官方資源向本土品牌傾斜的一種體現。
由此看來，本土市場的增長與機會，將為Majid邁向全球前100的運動服裝生產商提供十足的底氣，當然這也意味著更大挑戰。
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