對于專業跑鞋品牌索康尼而言，最近可謂好消息不斷：先是10月旗下一款跑鞋進入了美國權威雜志《跑者世界》“編輯之選”；后續11月旗下又有三款跑鞋登上全美最大的跑鞋網站RunningWarehouse榜單，春風得意。
更不必說，在剛剛過去的11月30日，索康尼正式成為“中國田徑協會運動商務合作伙伴”，后續將與中國田協展開更加深度的合作。
在競爭越來越激烈的跑鞋圈，索康尼逐漸回歸國內專業跑者的視野。
索康尼成立于1898年，總部位于美國，是一個名副其實的“百年老字號”品牌，長期專注于跑鞋的設計研發和制造，提倡"Run for good"的運動理念，是全球公認的四大慢跑鞋品牌之一，在全球擁有廣泛的粉絲群體。
此次成為田協“運動商務合作伙伴”，也從一個方面彰顯了索康尼的目標定位，可以視為其在中國市場發力的一個重要信號。
延續品牌誕生之初“專業性、高端性”的發展路徑，索康尼的受眾一直聚焦在 “運動精英人群”，這里面既包括精英跑者，也包括商務人士。此次合作不但讓索康尼有了“官方背書”，其跑步裝備也可以跟國內的體育競技、商務社交等領域深度融合。
在重新回歸中國市場這一年半多的時間里，索康尼已經在國內搭建起自己的銷售渠道，采用全直營模式，線上線下也在有條不紊地擴展開來。
去年7月，索康尼的線上旗艦店首次登陸天貓、京東等購物平臺，到今年的雙十一，索康尼全網銷售額同比去年增長300%。
今年6月6日，索康尼在華第一家線下門店在上海正大廣場開業，由于品牌提出“跑者的頭等艙”這一全新定位，開業現場搭建了一個飛機頭等艙的場景，消費者可以坐在“頭等艙”里試穿新跑鞋，感受索康尼的產品和服務。
▲上海正大廣場店開業時搭建了頭等艙場景。
索康尼品牌總經理徐龍飛對懶熊體育介紹，目前索康尼的線下門店已經開設30家，集中在一二線城市的熱門商圈，預計到年底開業33家店。疫情影響下，品牌關店是大勢所趨，索康尼反在此時逆勢擴展新門店，積極觸達消費者。
近幾年中國跑步市場發展蒸蒸日上，對于跑鞋品牌提供了更加肥沃的土壤。2019 年，在中國境內（不含香港、澳門、臺灣地區）的所有地域內共舉辦規模賽事1828場，同比增長15.62%；累計參賽人次712.56萬，同比增長22.22%。
2020年雖然受外在條件制約，但疫情激發出的全民運動健身熱情，反而為眾多運動品牌創造了更多發展機遇。對于競爭日益白熱化的跑鞋市場，同樣也提供了更多機會。
2020年對索康尼而言是品牌發力的關鍵一年，索康尼一直保持著自己的節奏，緊握兩個抓手——左手產品，右手營銷。產品力是專業跑鞋的立身之本，專業跑鞋離不開科技創新的持續推動；而營銷能力則是打開產品與消費者之間緊閉大門的鑰匙，有了認知度才有滿意度。
索康尼今年5月推出的第一款碳板競速跑鞋Endorphin Pro啡鵬正是這個策略下二者的典型結合，把它作為例子我們來拆解一下：
產品端，啡鵬采用了索康尼當家中底科技Power Run PB，運用pebax超臨界顆粒發泡技術，大幅提升緩震回彈效果，有跑者在“什么值得買”分析啡鵬足以對標耐克的NEXT%系列。此外，啡鵬中底還搭載了speedroll驅動科技，讓跑步時的落地過渡得更加自然。更重要的是，啡鵬采用全掌鏟型碳板，剛性更足，跑步時回彈和滾動感更加明顯。
營銷端，圍繞啡鵬的推出，索康尼推出了以“極速進化”為主題的TVC和創意海報，與消費者形成初步的情感溝通。之后索康尼聯合多個跑圈自媒體生產內容，引發關注，形成二次傳播，吸引更多KOL對啡鵬進行測評，鞏固口碑，加深產品消費者心中的專業形象。
▲邀請KOL測評，進行社交媒體二次傳播。
徐龍飛告訴懶熊體育，售價1699元的“啡鵬”，面世兩周便已全部售罄，熱度極高。今年11月中旬，啡鵬也被全美最大的跑鞋網站Running Warehouse提名為年度最佳馬拉松跑鞋。
除了產品營銷，索康尼也積極贊助專業賽事，放大跑步基因，樹立品牌價值。在10月4日舉辦的“玄奘之路商學院戈壁挑戰賽”中，索康尼贊助多支隊伍，包括了最終奪冠的中歐EMBA隊；在年初1月5日舉辦的廈門馬拉松賽事中，索康尼推出了Kinvara 菁華11“廈馬別注款”，積極參與到同期舉辦的馬拉松博覽會中。
▲今年索康尼贊助的中歐EMBA隊獲得玄奘之路戈賽冠軍。
當然，如今定位于“跑者的頭等艙”的索康尼，并不滿足于僅僅為消費者提供專業跑鞋。探索了索康尼門店的消費者可能會發現，店內還會陳列適合都市白領的休閑產品。事實上，為了迎合中國消費市場，索康尼也在不斷拓展產品領域，推出了越野產品線以及日常休閑穿搭的復古系列產品線，向“運動時尚風”領域延伸，強化“舒適、專業、高端”特性，既滿足嚴肅跑者的專業要求，也滿足商務人士的日常需求。
對中國市場的大力投入也顯現出一定效果，就在11月底舉辦的上海馬拉松中，根據悅跑圈提供的完賽數據，5小時內完賽選手的跑鞋選擇中，索康尼排到了第4。
盡管外部環境變化莫測，但索康尼的回歸第一年算是打下一個良好的基礎。跑鞋市場的競爭，也如同一場漫長的馬拉松，接下來就讓我們看看，再次出發的百年品牌能在未來跑出怎樣的成績。
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中國田協發布2019中國馬拉松年度報告，全年共舉辦1828場次規模賽事
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