賽事向來是運動品牌彰顯品牌力的地方，賽事越大對他們而言所帶來的影響力也就越大。
在今年的亞洲杯，耐克、阿迪等這些熟悉的品牌頻繁出現在球場上，而這些品牌的“超級加工廠”越南，國家足球隊的贊助商卻從泰國品牌Grand Sports變為了日本品牌Jogarbola（簡稱JGBL）。
在2023年12月底，JGBL越南代理商Dong Luc體育集團與越南足球簽訂贊助合同，JGBL在2024到2027年成為越南男女國家足球隊的官方服裝品牌。
JGBL是日本Soccer.com株式會社旗下運動服裝品牌，JGBL在葡萄牙語中有“玩球”的意思，是以南美大陸的風格為特征，注重時尚與足球的結合，在2023年成為日本愛媛足球俱樂部的贊助商。
2015年12月，古部亮在埼玉縣創立了Soccer.com株式會社，主張讓世界各地的足球愛好者快樂參與足球運動。除了JGBL外，Soccer.com還運營著支持足球場和五人制足球場建設和運營的網站以及提供足球相關的留學和選拔咨詢網站。
一、背靠本土品牌順利進入越南
2016年11月，越南體育用品制造商Dong Luc集團獲得JGBL獨家經銷權與生產權。
Dong Luc創建于1989年，最初只是一家手工縫制鞋子和球的小作坊，為阿迪達斯加工球類產品，直到1993年它生產了一款手工縫制球，這款產品在2003年獲得最高標準的FIFA Quality Pro認證。在2023年Dong Luc生產的足球占據越南足球市場的70%，每年生產約200萬個球（包括足球、排球和籃球）。
球類產品一直是它收入的主要來源，但這個市場競爭激烈，不僅有著阿迪達斯這些國際大牌的競爭，還有日本運動器材品牌Molten等垂類企業加工的高質量產品。為了尋找增長曲線，Dong Luc嘗試拓展公司品牌矩陣，通過與其他國外的品牌的合作，增加運動服飾，如褲子、襯衫、鞋子等產品。
根據福布斯越南報道，Dong Luc在十幾年前就開始生產和出口運動服飾等產品，但這部分業務營收占比依舊很低，直到他們引入JGBL，運動服飾營收才開始有所變化。Dong Luc創始人Le Van Thanh在采訪中表示Dong Luc的運動服部門的銷售額預計將“與足球持平，因為市場更大，需求更大”。
Dong Luc在越南的市場影響力讓JGBL從進入這個市場開始就有著很多得天獨厚的優勢。
在產品方面，JGBL的足球系列推出了包括Koha、Colorlux 2.0、Colorlux2.0 Ultra等多系列產品，創新的設計在越南市場吸引了一批球迷的關注，像在2023年10月推出的Racer系列，在JGBL原產地日本產品標準下，這款鞋根據越南人的腳型和鞋型特點進行了獨特設計，采用了實心鞋舌、偏置鞋帶以及波浪壓紋等創新元素，這些設計都使得這款鞋在越南市場上獨樹一幟。除了足球系列外，JGBL還有包括籃球、排球、羽毛球、跑步等產品線。
而在營銷上JBGL采取了體育品牌最擅長的大賽營銷。雖然JBGL是一個來自日本的品牌，但由扎根越南體育30多年的Dong Luc在越南獨家分銷和銷售，也被越南官方看作“本土品牌”，多次成為越南國家代表隊的官方贊助商，包括第30屆和第31屆東南亞運動會越南代表團服裝贊助商，2020年東京奧運會國家足球隊贊助商，2023年杭州亞運會越南體育代表團服裝贊助商等。
Dong Luc品牌經理Cao ThuVan在Brand Talks節目中表示Dong Luc已經憑借同名產品陪伴越南體育運動20多年，被認為是“民族精神”產品，而且Dong Luc產品100%是“越南制造”，因此符合其體育總局和國家關于使用純越南產品的標準。
因此，Dong Luc對JBGL的越南獨家經銷與生產，為它在越南市場提供了強有力的背書，使它能夠以“越南品牌”的身份亮相于這些“官方贊助場合”中。而除了這些國家級別的贊助外，JGBL與多個具體領域俱樂部建立了合作，在2020年成為越南廣南足球俱樂部、清化足球俱樂部、海防足球俱樂部的官方球衣贊助商，緊接著在2021年又成為河內足球俱樂部贊助商。
當然，Dong Luc品牌本身也是越南各種體育賽事的贊助商，不僅僅是奧運會、亞運會等，還包括高中排球錦標賽等小型賽事，此外還主辦了多項排球、籃球等項目的錦標賽。Dong Luc集團對外事務總監Mai The Hung曾表示，它們對全國各地足球俱樂部和足球賽事的贊助商每年贊助總額近200 億越南盾（約合人民幣590萬元）。
二、市場品牌化程度低，發展潛力大
越南統計局公布數據顯示，截至2023年年底，越南人口達到了1.003億，比2022年增加了83.48萬人，成為名副其實的人口大國。
隨著近幾年中國從“中國制造”向“中國品牌”轉變，越來越多的品牌將工廠向東南亞轉移，擁有大量低廉勞動力，且已推出兩免四減等利好招商引資產業政策的越南尤其吸引了眾多勞動力密集型的產業進入。
中國曾經是耐克、阿迪達斯最大的生產國，耐克財報顯示，在2010年越南超越中國成為耐克鞋類產品最大生產國，到2021年，越南工廠生產的耐克鞋類產品占到耐克總量的51%，而中國工廠僅占21%。阿迪達斯有著同樣的趨勢，在2013年越南成為了阿迪達斯鞋類產品的最大生產地，占比為35%，到2020年，占比升至42%。
雖然制造業發展水平在上升，但是品牌化程度整體還是較弱。在越南從事了7年券商工作的老王對懶熊體育說道，越南現在大眾穿的運動品牌主要還是以外國品牌為主，當地并沒有什么太有名氣的品牌。
Euronomitor數據顯示，東南亞市場占率靠前的鞋服品牌以國際休閑、快時尚品牌和運動品牌為主。其中在越南地區，優衣庫、阿迪達斯、Zara是市場占有率的前三名品牌。但在排名前十的品牌中，越南本土品牌占到五位，包括時尚品牌Canifa、鞋類品牌Biti’s、時裝品牌Viet Tien、女裝品牌Elise以及時尚品牌An Phuoc。其中Biti’s主要也是以運動鞋為主要產品，它同Dong Luc一樣也是由家族代工小作坊做起，至今在越南已有1500多家門店。
Thanh在接受福布斯越南采訪時稱：“越南是一個龐大且穩定的市場，目前我們的足球產業仍然處于領先地位，利潤率較高，給企業帶來了大部分的利潤，但我們將加快運動服裝行業的發展，因為這是一個很大的市場。”
龐大的人口基數意味著廣闊的市場規模，但是當前越南的品牌發展程度顯然沒有滿足這個市場。在這樣的情況下，越南也成為眾多品牌近幾年爭相占據的重地。
當地企業同樣意識到這個問題，積極引入國外品牌，像Dong Luc除了JGBL，還代理了英國時尚品牌Mitre。而中國品牌也積極布局這片市場，早在幾年前安踏就在新加坡、越南以及菲律賓開設了店鋪，其中在越南的門店數量超過100家，在2023年1月份它還成立了單獨的東南亞市場事業部，加大對這個市場布局，在渠道布局外，它還成為越南職業欖球錦標賽20223-2025年三個賽季的獨家賽事服裝贊助商；而李寧同樣在越南開設了超過70家線下門店，且贊助了越南國家田徑隊等。
除了品牌外，國內的資本也關注著越南這片市場。在去年年底，阿里巴巴通過其子公司阿里巴巴國際數字商業集團（AIDC）收購了越南化妝品和美容連鎖店Hasaki的少數股權。
制造業的發達，對于越南來說是本土品牌的發展優勢也是束縛，代工固然能夠實現經濟發展，但可持續發展依舊需要倚重品牌自身。隨著越南支持本土商品運動的發展以及當地可支配收入的不斷增長，越南本土品牌將迎來新的發展機遇。
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