1月24日，敘利亞對陣印度的小組賽進行到76分鐘，敘利亞球員赫里賓一腳低射，打進了全場比賽唯一進球。這粒進球不僅淘汰了印度，也澆滅了中國男足的晉級希望。賽后，#一腳淘汰30億人#的話題沖上微博熱搜。
與中國男足和印度男足一起告別本屆亞洲杯的，除了30億球迷，還有印度隊的官方球衣贊助商Performax。對大部分起步階段的運動品牌而言，在足球項目的洲際大賽完成亮相，無疑算得上品牌發展歷程中的重要一刻，而贊助的球隊，最好多贏比賽，晚點淘汰。
但就Performax這家成立才14年的印度本土運動鞋服品牌來說，國際賽事草草收場，或許并不會構成營銷部門多大的困擾，至少目前，它的目光牢牢鎖定在十幾億人的印度本土市場，公開將彪馬視為競爭對手，信心十足。
要知道，2022財年，彪馬印度公司銷售額達到298億盧比（約25.7億元），是印度市場營收最高的體育鞋服品牌。至于Performax，目前還只有11家直營門店。
背靠亞洲首富，體量小卻有大來頭
2023年9月份，Performax與全印度足球聯盟(AIFF)簽署了一項多年協議。作為印度男女國家隊、國家青年隊的官方球衣和商品贊助商，Performax將獨家生產提供所有國字號比賽球衣，并有權公開銷售相關商品。
盡管印度足球的水平較為一般，但這個奉上一紙贊助合同的本土品牌不太一般，簡而言之，Performax是當今亞洲首富穆克什·安巴尼（Mukesh Ambani）掌控的信實集團旗下“徒孫”級別的子品牌。
2023年福布斯全球 2000 強的榜單中，信實集團（Reliance Industries Limited）排名第 45 位，是排名最高的印度公司。這家印度巨頭涉足能源、石油化工、數字服務、媒體和零售等多個領域，其中，信實零售（Reliance Retail）又是印度規模最大的零售連鎖企業。與母公司一樣，信實零售也是多管齊下的綜合業態零售商，旗下零售渠道囊括了日用雜貨、食品生鮮、美容、電子產品和服裝等衣食住行用各個版塊。
▲穆克什·安巴尼和女兒伊莎·安巴尼（中），后者目前掌管信實零售。
信實零售財報顯示，2023 財年，其擁有的門店總數達到18040家，營收超過2.6萬億盧比，時尚和生活方式品類被視為引領增長的核心業務。而Performax正是時尚和生活方式品類旗下最重要的零售門店業態“Trends”的自有品牌。
關系歸屬：信實集團→信實零售→時尚和生活方式品類→Trends→Performax
信實零售的官網介紹，Trends是印度最大的時尚零售連鎖品牌，該業態的核心特點是“時尚超值”，通過自有品牌、國內外合作品牌的多元化組合，提供服裝及配飾產品。這些特點，直接影響到了Performax的品牌定位和發展。
兩萬家店的野心
Performax誕生于2010年。當時Trends旗下尚有其它面向大眾的運動服飾品牌，因此，Performax作為專業運動品牌被推出，主攻運動員群體，產品大量應用超輕、速干、分區透氣等技術，涵蓋訓練、跑步、網球、足球、籃球和板球多個運動項目。
同時，Performax如同Trends旗下的其他品牌一樣，非常強調性價比。以信實集團自有電商平臺AJIO上的運動鞋價格為例，Performax的定價集中在500-1500盧比（約43-129元）區間，最貴的一雙鞋價格為2999盧比（約250元）；相比之下，彪馬的運動鞋則以2500-5000盧比（約216-432元）為主，最貴的一雙球鞋價格為17999盧比（約1555元）。
時任Trends CEO Arun Sirdeshmukh曾對媒體表示：“Performax具有尖端技術和令人難以置信的價格，許多新興運動員可能無法負擔得起國際知名品牌，但現在有了Performax，我們提供相同的技術和時尚，但使其更易于獲得。”
如果說講求專業性與性價比是沿襲自Trends的調性，那在品牌營銷上，Performax則坐擁近水樓臺的優勢。成立不久，Performax便取代阿迪達斯成為五屆印度板球超級聯賽（IPL）冠軍球隊孟買印度人的服裝贊助和官方合作伙伴——這支球隊正隸屬于信實集團。Performax還分別贊助了齋浦爾粉紅豹隊（卡巴迪）、清奈泰坦（足球）等俱樂部，這些都是各自項目職業聯賽的冠軍隊伍，且與信實集團的其他業務保持著合作關系。此外，Performax還成為自行車、馬拉松等多項賽事的冠名贊助商。
▲官網產品展示。
借由Trends渠道和職業俱樂部及賽事的贊助曝光，Performax迅速打開名氣，但在2023年之前，發展速度并不快。目前，Performax在班加羅爾、海得拉巴等9個城市設有11家門店。印度媒體《The Economic Times》9月份的一篇報道則提到，該品牌的產品在印度各地1500多家線下店有售。這個數字不算太高，畢竟2023年，Trends自身就擁有超過2600家門店，而信實零售旗下的服裝零售商店更是超過4000家。
不過過去兩年，Performax的動作開始變得頻繁起來。不僅連續簽約板球、田徑等項目的明星運動員，在去年正式贊助了印度足球各級國家隊，還喊出進入20000個零售點、到2025年將業務翻5倍的宏大目標。
信實零售時尚與生活方式總裁兼CEO Akhilesh Prasad告訴印度報業托拉斯（PTI）：“在很多情況下，我們的產品是跟國際品牌在同一工廠生產的，而我們的價格則是驚喜。”他認為，Performax將通過提供適合印度人錢包、但同樣優質的產品來促進運動鞋服市場的增長。
信心從何而來
一定程度上，Performax的擴張目標是緊跟著母企業來的。信實零售2024財年第二季度報告中提到，公司將加強自有品牌的建設，還特別提及了Performax。
另一方面，信實零售更雄心勃勃地擴大著面向第三方商店的業務規模，陸續推出了50多個獨家服裝品牌進行B2B渠道分銷和銷售，并對外界聲稱短期內會將品牌數量增加2-3倍。一位高管告訴《ET Retail》，印度80%的服裝零售市場是無組織的，這是比通過自營店發展更大的市場機會，B2B業務將在五年內成為比信實零售自己的服裝零售店更大的收入來源。
Performax想擴張到20000個零售點的企圖，無疑不可能完全通過自營渠道實現。在信實零售的計劃里，Performax將通過自有零售渠道、小型零售店、百貨商店和獨立店共同完成這一目標，其中信實零售的店鋪占比僅保持在15-20%，品牌獨立門店則會考慮在全印度前200的城市開設，其余的空間，自然留給第三方渠道。這樣的操作，十分符合公司整體發展思路。
▲簽約運動員哈米蘭·貝恩斯，杭州亞運會女子1500米、800米亞軍。
除了企業自身的布局，擴張的另一個充分必要條件，就是印度體育運動的整體發展。
進入2010年代后，除了飛速發展的印度板球超級聯賽，印度足球超級聯賽 (簡稱ISL，2013年創立)、職業卡巴迪聯賽 (PKL，2014年)、印度羽毛球超級聯賽（PBL，2016年）等一系列職業賽事相繼創建。
另外，一項名為“KHELO INDIA”的計劃在2017年經過一段時間籌備后正式推出。該計劃旨在通過系統性的基層體育賽事組織、基層體育設施改良、基層教練員培養、學齡兒童身體素質提升、女性參與等一系列手段改善印度的草根體育文化，用以搭建體育發展的核心框架。
2021年，時任印度體育部部長阿努拉格·塔庫爾（Anurag Thakur）曾表示，從2017到2021的五年時間里，體育部門實際撥款680.1億盧比（約58.78億元）用于各項體育發展計劃的實施。與此同時，“KHELO INDIA”將繼續執行。此后，體育部門的撥款額度更是逐步提升。據《sportstar》披露，2023年，印度全年體育發展預算達創新高的339.732億盧比（約29.36億元），而“KHELO INDIA”的預算為 104.5 億盧比（約9.03億元），占總撥款近三分之一。
職業賽事和基層體育文化的雙重發力，帶來了立竿見影的效果。今年杭州亞運會上，印度代表團以28枚金牌、107塊獎牌的成績，在獎牌榜上位列中日韓之后的第四名。刷新了該國亞運會歷史最好成績。
賽場上捷報頻傳的同時，印度總理莫迪在第141屆國際奧委會全會開幕式上表示，印度將爭取2036年奧運會舉辦權。如此一來，更多資金勢必將在巴黎周期及以后投入體育產業，這進一步刺激著從業者的神經。
▲印度焦特布爾，荒丘上的板球比賽。
最重要的一點在于，印度經濟的發展也為運動鞋服市場增長提供了可能。近期，穆克什·安巴尼在2024年古吉拉特邦活力全球峰會開幕式上進行了發言，他信心滿滿地表示印度將在2047年成為價值35萬億美元的經濟體。莫迪更是在活動中宣稱“在全球充滿諸多不確定性的時刻，印度已成為新的希望之光。”
《經濟學人》的一篇報道佐證了這種樂觀態度，文章介紹稱，盡管全球經濟增長預計將從2023年的2.6%放緩至2024年的2.4%，但印度正在蓬勃發展。截至2023年第三季度的前12個月內，其經濟增長了7.6%，幾乎超出所有預測。大多數經濟學家預計，2020年代余下的年份里，印度經濟的年增長率將達到6%或更高。
此種背景下，信實零售號稱要成為印度運動鞋服市場的“催化劑”，并將目標對準了該市場的頭部玩家彪馬和銳步們。如果以中國市場的安踏2022年全年營收536.61億元來衡量，在印度年銷售額達到298億盧比（約25.7億元）的彪馬、加起來都不如彪馬的阿迪達斯、耐克和銳步，無疑都差著幾個量級，更遑論Performax。反過來看，這意味著他們將共同身處一個增長潛力巨大的戰場。因此接下來，Performax作為一家龐大企業中摧城拔寨的角色，作為本土品牌的代表，無可避免地要躍身而入，一頭扎進這場必然激烈的博弈。
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