現(xiàn)如今，體育范特西游戲早已不再新鮮，還有FanDuel、DraftKings這樣的巨頭壓陣。面對紅海市場，Champions Round想分一杯羹，策略是主攻年輕人的體育博彩市場。
▲佩恩（左）和拉斯（右）。
2018年5月14日，美國最高法院判決1992年禁止商業(yè)體育博彩的聯(lián)邦法律《職業(yè)與業(yè)余體育運(yùn)動(dòng)保護(hù)法案》違憲，為美國各州的體育博彩合法化打開了大門。當(dāng)體育博彩合法化這個(gè)風(fēng)口出現(xiàn)時(shí)，同在洛杉磯工作的卡特·拉斯（Carter Russ）和蔡斯·佩恩（Chase Payne）決定辭職創(chuàng)業(yè)，成立了體育范特西游戲公司Champions Round。
據(jù)Research & Markets估算，全球體育范特西市場規(guī)模將從2020年的203.6億美元增長至2021年的223.1億美元，而且在2020年，北美是全球最大的體育范特西市場。該報(bào)告還預(yù)測全球體育范特西市場規(guī)模將在2025年達(dá)到386億美元，年復(fù)合增長率達(dá)14.7%。對于如此快速的增長，Research & Markets歸功于年輕人口的增長、移動(dòng)數(shù)字設(shè)備的增加、智能手機(jī)數(shù)量的增長、各項(xiàng)運(yùn)動(dòng)中人氣球員的增加以及一系列體育范特西游戲的發(fā)布等。
Champions Round趕上了政策利好和市場快速發(fā)展的好時(shí)機(jī)，歷經(jīng)兩年多的籌備，在今年4月推出測試版應(yīng)用程序，當(dāng)月下載量達(dá)8000次，注冊用戶量達(dá)6000人，在蘋果手機(jī)應(yīng)用商店當(dāng)月的體育類應(yīng)用下載排行榜中排名第6位。
Champions Round最近還獲得300萬美元的種子輪融資，由加州投資公司Quest Venture Partners領(lǐng)投，一批天使投資人跟投。本輪融資所得資金將用于營銷活動(dòng)和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充。
目前，Champions Round提供的體育范特西游戲主要集中在NFL和NBA兩大聯(lián)賽。用戶既可以免費(fèi)加入其他人創(chuàng)建的私人聯(lián)賽，也可以支付2美元、5美元或者10美元的費(fèi)用，參與“贏家通吃”的模式。
據(jù)拉斯和佩恩向福布斯透露，Champions Round的用戶里有58%的用戶年齡在13-24歲之間，另有28%的用戶年齡在25-34歲之間。Champions Round主攻年輕人體育博彩市場的策略，可以說取得了一定成效。
面對一個(gè)紅海市場，初創(chuàng)公司想面面俱到、覆蓋到所有用戶，以此來擴(kuò)大市場占有份額的思路并不現(xiàn)實(shí)。因此，Champions Round在體育范特西游戲這個(gè)領(lǐng)域繼續(xù)做細(xì)分，把發(fā)展重點(diǎn)放在年輕用戶身上，做一款更受年輕用戶群歡迎的游戲。
與其他體育范特西游戲不同，Champions Round不會(huì)按照整個(gè)賽程來安排游戲時(shí)長，而是根據(jù)賽季重點(diǎn)事件來安排，比如選秀大會(huì)、全明星賽等。通過這種模式，Champions Round能將整個(gè)賽季切分為幾個(gè)板塊，每個(gè)板塊的游戲時(shí)長一般是3-4周。
這種模式也是為迎合年輕用戶的游戲偏好，因?yàn)槔购团宥靼l(fā)現(xiàn)，如果喜歡的球隊(duì)在賽季開始前幾周表現(xiàn)不佳，大多數(shù)年輕人就會(huì)對游戲失去興趣，不愿意關(guān)注這個(gè)漫長的賽季。如果將這個(gè)賽季按照熱點(diǎn)事件來劃分，用戶在賽季的各個(gè)階段都會(huì)有不同的關(guān)注點(diǎn)，能提升他們對于游戲的黏性。
另一方面，在這種劃分模式下，賽季中出現(xiàn)熱點(diǎn)事件時(shí)，Champions Round也能做相應(yīng)調(diào)整，上線相關(guān)活動(dòng)，為用戶提供交流、互動(dòng)的話題和平臺(tái)。“我們希望盡可能地縮短游戲時(shí)長，并且為用戶提供更多互動(dòng)機(jī)會(huì)，因?yàn)槟贻p一代玩家更習(xí)慣于線上交流。”拉斯接受福布斯采訪時(shí)表示。
除了體育范特西游戲本身外，Champions Round還設(shè)置了其他變現(xiàn)渠道。用戶可以在應(yīng)用中花錢買皮膚，裝扮自己的虛擬形象。這也是Champions Round為自己游戲所打造的差異點(diǎn)，在滿足年輕用戶群體對于新潮事物需求的同時(shí)，也增加了一個(gè)收入來源。
此外，用戶如果想要參加獎(jiǎng)金更高的聯(lián)賽，需要通過在游戲中積累活躍時(shí)長，并且兌換到足夠多的積分。當(dāng)然，如果玩家不想等待，也可以直接花錢買積分。
其實(shí)，Champions Round主攻年輕用戶群體，不僅是希望找到一個(gè)突破口，也是希望利用他們喜歡分享的特點(diǎn)，為品牌做營銷的同時(shí)，降低獲客成本。據(jù)拉斯透露，平臺(tái)80%的用戶都是因?yàn)榕笥呀榻B而開始接觸Champions Round。
在體育博彩領(lǐng)域，獲客成本是不可忽視的一筆開支，也是各個(gè)平臺(tái)在競爭中獲得成本優(yōu)勢所需要攻克的難題。
根據(jù)DraftKings和Penn National發(fā)布的最新財(cái)報(bào)，他們各自的獲客成本分別為371美元和500美元。對于Champions Round這樣的初創(chuàng)公司來說，這樣的開支能省就省，所以他們不僅希望用戶能留在平臺(tái)上，還能為平臺(tái)做宣傳，帶來新用戶。
▲韋德全家上陣為YnG DnA做宣傳。
在品牌營銷上，Champions Round也會(huì)選擇更貼近年輕人的方式。除了與NBA退役球員拜倫·戴維斯（Baron Davis）簽約之外，Champions Round還與扎伊爾·韋德（Zaire Wade）的服裝品牌YnG DnA達(dá)成品牌營銷聯(lián)動(dòng)合作，后者是邁阿密熱火隊(duì)名宿德懷恩·韋德（Dwyane Wade）的兒子。
Champions Round與YnG DnA的聯(lián)動(dòng)，一方面是借助名人人氣為品牌造勢，另一方面，關(guān)注扎伊爾·韋德的人群以年輕人為主，Champions Round可以觸達(dá)到目標(biāo)用戶群體。
值得一提的是，Champions Round與YnG DnA的合作之所以能達(dá)成，與他們趕上了另一個(gè)政策風(fēng)口關(guān)系密切。
2021年6月22日，歷時(shí)八年的阿爾斯頓訴NCAA案終于塵埃落定，美國最高法院全票通過裁決，認(rèn)為NCAA不能限制大學(xué)向?qū)W生運(yùn)動(dòng)員提供與教育相關(guān)的補(bǔ)助，比如電腦和有薪實(shí)習(xí)等。（延展閱讀：影響美國大學(xué)體育走向的8年官司終落槌，你需要知道的7個(gè)核心）
雖然該案的判決結(jié)果并不代表學(xué)生運(yùn)動(dòng)員可以接代言贊助和帶薪上場，但這已經(jīng)為他們?nèi)蘸筮M(jìn)一步爭取其他權(quán)益，甚至是工資提供了契機(jī)。7月1日，NCAA董事會(huì)就通過了新規(guī)，允許大學(xué)運(yùn)動(dòng)員通過他們的姓名、形象和肖像權(quán)（NIL）獲利。
因此，即便扎伊爾·韋德日后選擇進(jìn)入NCAA，Champions Round與YnG DnA的合作也未必不能延續(xù)下去。
而且NIL新規(guī)通過后，Champions Round已經(jīng)在考慮邀請現(xiàn)役大學(xué)生運(yùn)動(dòng)員出任公司代言人。由于NCAA暫時(shí)沒有明確規(guī)定運(yùn)動(dòng)員是否能接受體育范特西游戲平臺(tái)的贊助，所以Champions Round目前還是保持觀望的態(tài)度。
盡管Champions Round目前主要做體育范特西游戲，還沒有提供與體育博彩相關(guān)的內(nèi)容，但針對職業(yè)體育聯(lián)賽和大學(xué)體育聯(lián)賽，開發(fā)相應(yīng)的體育博彩產(chǎn)品是他們的發(fā)展方向。“本質(zhì)上，我們就是在打造一個(gè)具有體育博彩功能的社交平臺(tái)。”拉斯在接受dot.LA采訪時(shí)表示。
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范特西又出新玩家，這家將球員股票化的公司獲資本青睞 | 創(chuàng)業(yè)熊
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