“嗖”地一聲，侯艷萍一箭射向了30米開外的箭靶上。

在全國射箭俱樂部聯賽（Archery China/ Archery Club，簡稱ACAC）北京站比賽中，來自黑龍江綏芬河的侯艷萍在女子反曲弓項目中的排名不算理想，但依然打出了個人最好成績。

“愛上了射箭，愛上了比賽，愛上了站在起射線的忘我。”這位70后的家庭主婦對懶熊體育說：“我今年想參加完ACAC的所有賽事。”

讓弓友們為之瘋狂的ACAC背后，站著出生于體育世家的楊開源。

2009年，由楊開源擔任CEO的羽翎(上海)體育文化發展有限公司發起了ACAC，旨在構建一個全國射箭俱樂部聯盟。從2013年開始，ACAC開始在全國范圍內舉辦射箭聯賽，今年設置了12場分站賽。

38歲的楊開源最早是一名武術運動員，12年前的一次偶然機會，讓他體驗到了拉弓射箭的樂趣。2007年，楊開源成立了羽翎射箭俱樂部，而后又創辦ACAC。

資本眷顧了走過七年的ACAC。就在楊開源目不轉睛地盯著電視屏幕觀看奧運會射箭比賽時，ACAC獲得了棕泉資本管理千萬元級別的天使輪融資。

棕泉資本管理聯合創始人徐瑞芬表示，羽翎體育在規范賽事的同時，也驗證了自身的商業模式，相信ACAC具有較大的潛力可以成為射箭這個細分領域里的行業領導者。

超出預期的一帆風順話

2008年，楊開源參加了國內的一場射箭比賽。“滿地都是煙頭，人們隨意在賽場內走動，無視安全，參賽者奇裝異服。”

混亂的場面刺痛了這位射箭愛好者的心。楊開源決定自己干。

7年過去了，在ACAC的比賽現場，秩序井然，不允許吸煙，甚至工作人員也不許隨意走動。楊開源在意的就是這些細節規范，“現在ACAC的比賽絲毫不比國際比賽差。”

規范的賽事總是吸引人的。目前全國600多個射箭俱樂部中有215個已在ACAC注冊，遍布全國除西藏、新疆以外的所有省份。

俱樂部加入ACAC無需費用，但選手需要每年繳納30元的注冊費，在俱樂部之間轉會也需付出300元轉會費。這樣的規范運作和規模也讓ACAC賽事得以形成較為成熟的盈利體系。

▲ 楊開源（中間圍著藍衣者）在北京站賽場

ACAC賽事的盈利模式很簡單，報名費＋版權費＋贊助費+衍生品收入，總營收一年近千萬元。

報名費是一筆大收入。每站比賽每位選手需繳納350元，團隊賽需為每個團體繳納300元。楊開源透露，一年下來，這部分收入近400萬元。

賽事版權也是重要的收益來源。楊開源介紹說，今年ACAC將新媒體版權以每場10萬元的價格出售給了掌播體育，后者再分銷給騰訊體育和虎撲體育，全年收入約120萬元。在電視版權方面，原計劃在北京衛視播出的北京站決賽由于檔期問題取消，但楊開源希望未來可以讓每場比賽在當地電視臺播出。“明年會更加注重直播版權，還是以新媒體為主，”楊開源說。

此外，ACAC擁有9個固定的戰略伙伴，每年贊助費總計近200萬元。分站賽的贊助商由ACAC總部和當地承辦方一起洽談，分站賽冠名權能獲得25至30萬元的收入。加之廣告位等收入，ACAC在贊助方面每年收益近500萬元。

賽事有收益，但辦賽成本也不菲。楊開源介紹說，每站比賽需要3天，每天需要8－9萬元的場地費用，加上人工成本和獎金，每站比賽的成本在100萬元左右。

從去年下半年開始，ACAC在賽事上有15-20%的盈利。

在未來計劃中，ACAC更看重的盈利來源是培訓和電商。今年，ACAC嘗試以奧運射箭冠軍張娟娟為核心培訓教練，并以運動員成績掛鉤教練獎金。“舉國體制里面好的我們就學，我們用市場化的資金來獎勵教練。取之于市場，用之于市場。”楊開源說。

▲ 317名選手參加ACAC北京站比賽，其中近20%為女選手

國際化是楊開源的一個理想，他希望有朝一日能夠把ACAC這支箭射向全世界。

“辦一個世界射箭俱樂部聯賽。”楊開源認為這個目標不難實現，但想要讓這支箭射中靶心并不容易，比如外國俱樂部如何加入ACAC，楊開源還沒有明確的計劃。綏芬河博越射箭俱樂部負責人黃森對懶熊體育表示，目前有好幾家俄羅斯俱樂部有意加入ACAC聯盟，但ACAC還沒有外國俱樂部的相應規定。

“先讓外國選手拿綠卡，以中國俱樂部推薦的形式來參賽，”這是目前楊開源所嘗試的辦法。他也坦承，要想走向國際化，未來需要成立新的部分負責涉外業務。

今年辦一場中日韓俄四國邀請賽，楊開源認為可能性很大。他還計劃在澳門舉辦室內賽，并用2到3年的時間逐步規劃國際化的道路。

大學生帶著幼兒園學生的活動 

在懶熊體育對楊開源的采訪過程中，不斷有人來找他咨詢各種問題，有工作人員問他賽場的礦泉水是否到了，有選手來求助箭頭被靶子吃掉怎么辦，有俱樂部領隊來咨詢是否有礦泉水可以領取。

楊開源承認，目前ACAC還需要逐步完善，“我們常開玩笑，ACAC比賽是帶著一群幼兒園學生辦一場大學生的活動，選手們對規則不懂，問很多小兒科的問題，我們希望各個部門負責好。”

但ACAC更大的挑戰在于目前全國射箭運動的發展現狀。

首先，作為ACAC基礎的各個俱樂部需要穩定的商業模式，現實卻是多數國內俱樂部仍在探索之中。

博越負責人黃森對懶熊體育透露，全國靠會員養活的俱樂部不超過10%。以去年11月成立的博越為例，現有不足300人的會員年費為3600元，在這方面的收入可能會接近100萬元。

但博越的開支也不小。3000多平方米的箭館，即使在綏芬河這樣的小城市也需要大筆租金，另外2名國家級教練和4名助教，人工也是不小的開支，加之昂貴的射箭裝備投入，“我們一直在虧損。”黃森說。

為了降低射箭運動門檻，博越每小時的練習費用僅為10元。而在租金更貴的一線城市，俱樂部方面也無法將價格定得過高。上海的羽翎每20分鐘收費20元。北京站比賽承辦方上繹鋒巢，每小時團購價格為68元。

因此，博越也在拓展新的盈利點，體育旅游和培訓成為主要方向。

今年6月，博越承辦了ACAC綏芬河站比賽。“站在綏芬河的山上，都能看見俄羅斯的城市，”憑借著邊境城市的優勢，黃森帶領外地選手去俄羅斯旅游，黃森還希望突出綏芬河的地域特色，在國境門邊辦一場比賽。

在培訓方面，博越和當地的3所小學、2所中學達成合作，每周給學生們上射箭課。盡管這樣的培訓是免費的，但黃森看重的是未來的市場，“射箭對青少年成長有好處，家長對孩子的投入又不計成本，”他希望能以此培訓更多射箭愛好者，從中擴大會員群體，也能選拔優秀的選手。

▲ 來自北京的滿洲記憶射箭俱樂部參加了北京站比賽

另一個普及射箭運動的障礙在于這項運動有點燒錢。

楊開源介紹，一位業余選手每年的訓練費用為4萬元左右，如果要參賽，這筆開銷就要到8至10萬元。因此，射箭也被認為是一項略帶貴族氣息的運動。黃森的客戶就以企業主居多。楊開源也表示，來參賽的多為律師、醫生、公務員和企業家。

侯艷萍接觸射箭沒多久，就購買了一把2萬多元的弓，“我是裝備控，什么都想買好的。”而在北京站的比賽中，丟失了一支價值300元的X10箭，讓她心疼不已。

雖然射箭運動燒錢，但由于項目本身并不激烈，獲得了許多中老年群體的喜愛。大多數射館的客戶都在20至50歲之間。越來越多人在退休之后沒有選擇跳喧鬧的廣場舞，而是走進箭館，嘗試這項更為修煉心性的運動，這是一個良好的趨勢。

侯艷萍此前曾嘗試過肚皮舞和瑜伽，但自從練習射箭后，她就愛上了英姿颯爽的自己，“平時也老想著怎么把動作做得更好，”她經常覺得自己突然開竅，就放下家務活沖到箭館。

北京的滿洲記憶射箭俱樂部也有這樣一位退休的滿族老太太。她告訴懶熊體育，射箭既能了解滿族傳統文化，又能鍛煉身體。

另一個射箭行業的好消息是，ACAC又多了一個競爭對手。2016年1月，射箭運動推廣理事會（Archery Promotion Council Of China，簡稱“APCC”）正式啟動，但APCC旗下80多個俱樂部的規模仍和ACAC有一定差距。

在楊開源看來，ACAC最大的優勢是商業模式得到了驗證，“經過沉淀的才叫創業，經過實踐的才叫模式，否則就是紙上談兵。”

隨著ACAC業務的一步步拓展，創業后的楊開源已經不像以前那樣有許多射箭的時間了，不過他覺得沒什么，“我一個人不射箭了，換來全國有更多人可以射箭。”

文 懶熊體育作者 吳晨飄

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