精華導讀

項目概況：2013年12月上線，42旅的跑步賽事資訊和UGC社區加入賽事報名功能；次年11月，開始涉足行程預訂和旅游產品。42旅欲打造國內最大跑步旅行和服務線上平臺：既開發自組團，也分銷旅行社產品；集中市面上所有跑步旅行服務，并通過技術方式把控中后所有服務流程。

團隊簡介：創始人、CEO蘇妍如為連續創業者，6年跑齡，完成36場全馬，有豐富跑圈關系；聯合創始人、COO曹全心，9年海外生活經驗，多年數據庫營銷從業經歷，負責海外賽事旅行資源拓展；聯合創始人、CMO羅建華，多年廣告導演經歷，負責市場推廣和用戶發展。團隊目前20余人，負責平臺開發、內容創作、旅行業務發展。

融資情況：2014年9月，他們獲得北軟天使和廈門安思晟合投的200萬人民幣的天使輪融資，目前正準備A輪融資。

跟中國目前的大部分跑步創業者們一樣，42旅的三位創立者蘇妍如、曹全心、羅建華也都是多年跑步愛好者。其中蘇妍如擁有6年跑齡，完成過36場全馬。

2011年開始，慢跑運動在中國出現了井噴式增長。本土的馬拉松賽事也逐年遞增，從2011年的22場猛增到2015年的119場，但還是無法滿足國內跑者的需求。

境外馬拉松開始進入人們的視線。據統計，美國一年注冊在案的馬拉松賽事有1900場，日本也超過300場。在2015年，新加坡日落的比賽吸引了1200名中國跑者的參與，這也是中國參與人數最多的一次。其次的柏林賽事參與者近800人。

經常參與跑步賽事的蘇妍如發現，這種以參加馬拉松賽事為核心的出境游服務需求日益增加。根據出境游人次在總人口的比例推算，中國目前的3000萬跑者中，至少有200-300萬人次有出境游跑步能力，而出境游產品的客單價約在5000元人民幣，出境游跑步旅行每年估算約有百億的潛在市場。

▲42旅的聯合創始團隊。

“首先，國內賽事發展跟不上跑步人群的增長；其次，出境每年超1億人次；其三，國內用戶獲取全球賽事信息和報名極為不便，受網絡限制和語言障礙；最后，跑步的群體性特征和組團旅游相匹配。”聯合創始人之一的CMO羅建華告訴懶熊體育。

目前國內體育旅游主要有三個方向：跨區域體育賽事觀看、地標性體育場館參觀和跨區域體育活動參與等。42旅瞄準的是最后一個方向，也是新近涌現、最具發展前景的切入方式。目標是那些剛開始跑步或對跑步持開放態度，且喜歡旅游的人群。更具體一點的話，25歲到45歲之間，年收入在10萬到50萬元的相對發達城市人口。

42旅選擇了輕操作切入。2013年12月，42旅的微信公眾號上線，他們計劃先做成一個跑步賽事的資訊和UGC社區，隨后又加入了賽事報名的功能。截止目前，42旅的注冊用戶約為10萬，已為1萬3千余人次、150場全球跑步比賽提供代報名服務。兩年積累也讓42旅得到了1000多場馬拉松賽事的UGC評論數據。

▲2015環勃朗越野挑戰賽mini賽，小孩在玩耍。

當用戶積累起來之后，2014年11月，42旅開始涉足行程預訂和旅游產品。

針對這部分用戶，國內市場有一些旅游公司和跑步社區提供相應服務。其中旅游公司掌握著一定的國外賽事資源，以傳統組團的方式，通過渠道分銷獲得跑者客戶，不過太依賴人力，規模很難擴大。跑步社區有流量優勢，以分銷平臺的模式收取傭金，雖然人力投入較少，但對旅行社依賴較重，很難把控服務質量，還容易導流給旅行社。

在這種情況下，42旅決定做一個線上平臺，既開發自組團，也分銷旅行社產品；集中市面上所有跑步旅行服務，并通過技術方式把控中后所有服務流程。

羅建華介紹，42旅目前的合作伙伴，包括有著大滿貫賽事資源的“跑哪兒”、王府國旅；擁有豐富旅游資源的中青旅、鳳凰旅行以及同程、途牛等OTA；和主打深度游的全球地接服務提供商戶玩仕以及其它地接社等。同時，他們還與其他跑步創業公司達成合作，包括運動記錄工具悅跑圈和咕咚等，作為分銷渠道獲得用戶和訂單；后兩者有著大量的用戶群流量。

初期42旅以自主設計產品或與合作方共同開發產品為主，以此嚴格控制服務品質，試圖將產品服務流程化、標準化。但在把控供應商方面，42旅還只能以嚴格篩選合作方及投入一定人力溝通、協調、跟團的形式保證服務質量。

以最近一次80人去清邁參與馬拉松旅行為例。42旅為其中50人提供含機票、酒店的自由行服務；另外30人走的是42旅設計開發的深度游線路。“很多初級用戶并不知道自己到底要什么，這時我們需要走在用戶前面。”羅建華介紹說，通常這種跑團，每20-30人會配一名旅行顧問（類似領隊），50人以上就會配一名隨行跑步教練，另外會有一名賽事協調人員。這些都是42旅方的工作人員。“當地地接領隊是另外的，不同產品人數不同。自由行的可能就只有一名接機人員，而與戶玩仕合作的深度游，當地領隊就會有三四個。”

▲由42旅組織的2014清邁馬拉松之旅。

羅建華坦言，42旅的模式，目前也受到服務流程較長和初期團隊建設成本較高等限制。接下來，他們將上線用戶評價體系，通過在線咨詢和與賽事方深度合作來減少人員派遣。同時加強用戶管理和精準分析，推出針對每個用戶的個性化推薦產品。

到2015年12月，有超過1800名跑友通過42旅參加海外跑步旅行。這也是目前42旅的主要收入來源，但尚未盈利。2014年9月，他們獲得北軟天使和廈門安思晟合投的200萬人民幣的天使輪融資，目前正準備A輪融資。

2016年，42旅準備推出App和PC端網頁，同時，著手引入訓練和裝備方面的新增業務。“從報名到參加賽事中間往往間隔很長”，羅建華說，這將成為42旅新的商機，通過訓練機構合作，把訓練融入旅行中，將成為其新的盈利點。目前，42旅已與荊棘鳥跑步訓練中心達成合作，為用戶提供參賽前的跑步訓練。

裝備方面，羅建華表示，42旅暫時不會自營電商，只會將優質品牌的精選產品放在銷售平臺上，主做“優選和搭售”。

此外，由于跑步和旅游天然的群體屬性，羅建華表示，會考慮企業級服務，但暫時還不會推出團隊訂制業務。“作為創業公司，我們還是希望穩扎穩打，不會一下子發展太快。”

懶熊體育記者 趙姝焱

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