隨著體育消費水平的提高，圍繞核心運動人士消費升級而衍生的創業方向被資本看好，體驗式體育旅游正是亟待挖掘的一條賽道。作為馬拉松跑者中的“網紅”，63歲的田同生想以“跑步+旅游”的方式解決跑者們“跑哪兒”的問題，并在今年3月獲得了由優客工場領投的天使投資。

與許多花甲老人不同，63歲的田同生認為自己還很年輕。2008年12月才開始跑步的他，如今已完成70多場馬拉松賽，并在2014年完成了“世界馬拉松大滿貫”。這樣豐富的經歷很多年輕人都難以企及，但田同生卻說自己是一個“體育差等生”，“我是為了健康跑步，慢慢愛上跑步。”

2010年，恰逢雅典馬拉松2500周年紀念，他萌生了到國外參賽的想法。但在當時，想要參加這樣的賽事并不容易，報名支付系統沒有打通，國內旅行社也沒有這方面的業務，幾經周折，田同生才通過一位跑友在英國留學的兒子完成了報名。

▲年過花甲的“跑哪兒”創始人田同生。

“后來回想，什么是痛點？這就是痛點！”田同生對懶熊體育說。

體驗到了跑步旅游的趣味后，田同生開始頻繁去國外參賽，并帶動身邊的朋友一同前往。在這個過程中，田同生認識了后來的創業伙伴，當時還在美國迪士尼擔任賽事經理的常春。在田同生的帶動下，常春也愛上了馬拉松，這為雙方一同創業建立了基礎。對于這位26歲的年輕搭檔，田同生直言雙方存在很大反差，“他是海歸我是土鱉。”

2014年10月，國務院頒布46號文件，政策利好促使體育產業的熱度不斷上升，因為年齡的原因，田同生得到越來越多機構和媒體的關注。CCTV9《活力中國》系列紀錄片于2013年1月就播出了田同生參與柏林馬拉松的故事，而到了2015年6月，CCTV9《極致玩家》欄目推出了基于田同生參加波士頓馬拉松故事的紀錄片《布道馬拉松》。隨著互聯網的傳播，田同生的影響力在不斷擴大。

媒體的推動，外加他的跑友、前萬科高級副總裁毛大慶離職創業的影響，田同生也開始思考創業的可能性。“我成為了意見領袖，像網紅一樣，就想通過自己的資源、粉絲和經驗，為跑步愛好者提供服務。”田同生解釋自己的創業初衷。

2015年5月，跑哪兒項目正式啟動，以賽事報名為出發點，為國內跑步愛好者解決出國參賽困難的痛點，通過與旅游的結合，提供更娛樂化的體驗，還有一系列賽前訓練、參賽指導和賽后康復的配套服務。

因為跑步給他帶來的益處，田同生一直在說服身邊的人加入自己的行列。2005年他創辦北京略博管理咨詢公司，主要為國內房地產公司提供客戶管理咨詢服務，萬科、萬達包括騰訊等公司都是他的客戶。到后來，田同生在給企業做管理咨詢講課的過程中，常常要講起自己跑步的故事，這一定程度帶動了許多企業員工開始跑步，這其中的許多人后來也成為了跑哪兒的用戶。

目前，可通過跑哪兒微信服務號報名的跑步賽事已超過100場，其中部分有配套的旅游服務，已有1000多名用戶購買了此類跑步旅游產品。此外，他們還獲得了夏威夷火奴魯魯馬拉松和首爾馬拉松在國內的商業開發權，可在國內開展參賽、觀賽、冠名、贊助等業務。

費用方面，以2016年8月28日舉行的北海道馬拉松為例，跑哪兒提供的四天三夜參賽包，價格從3890元至6110元不等，而家屬觀賽包則有3190元、4480元和4870元三個級別。

▲用戶可通過“跑哪兒”的微信服務號完成一些國外賽事報名。

除了國外賽事的參賽旅游，針對國內跑步市場，跑哪兒準備與一些賽事主辦方合作，舉辦馬拉松賽事，如麗江馬拉松、一帶一路馬拉松等。田同生認為，國內的馬拉松賽事，在設計的時候并沒有為旅游市場留出太多空間，這也與很多知名賽事采用搖號報名的方式有一定關系。另外，跑哪兒獨立舉辦的針對創業者的跑步賽事已在北京啟動，通過與天使輪投資方優客工廠的合作，未來這一賽事將拓展到全國15個城市。

2016年3月，跑哪兒完成了由優客工場領投，領勢資本與華的藝術投資跟投的天使輪融資，金額為500萬人民幣。

解決了用戶“跑哪兒”和“怎么跑”的問題后，田同生下一步將著眼于用戶“和誰跑”的選擇上。除了“田老師帶你跑遍全球”的個人IP外，跑哪兒還準備聚攏用戶和粉絲，形成跑步社群，進一步擴大影響力。在2016年，他們預計用戶規模將達到5-10萬。

未來，在進一步增加賽事報名、賽事旅游和IP賽事的數量外，跑哪兒準備通過與親子、情侶、美食、搖滾、紅酒等元素結合，以更多娛樂、生活方式的跨界，將跑步與旅游深度結合，推出更多面向不同用戶的產品。

對瞄準體育旅游市場的創業公司來說，一個數據是值得關注的：據世界旅游組織統計，2015年全球體育旅游產業規模超過2000億美元，并有望在2020年突破4000億美元。

這其中，需要厘清一個概念，體育旅游包括觀賞和體驗兩種類型。

以體驗式旅游中的跑步旅游為例，用戶的構成應該是以核心跑者為主，休閑跑者為輔。據中國田徑協會與尼爾森市場調研公司發布的《2015中國跑步人群調查報告》，中國的核心跑者36%是中高層管理人員，平均每年有3.7次異地參賽的經歷，平均花費6935元，而去海外參賽的比例則為9%。由此看來，核心跑者確實有到異地甚至海外參賽的需求，但受到物質條件和時間條件的限制，這部分需求能轉化為多大的商業價值，是值得考量的。

從另一個角度來看，國外的跑步賽事開放給中國跑者的參賽名額是有限的。綜合這兩個方面，跑哪兒要想抬高這門生意的天花板，必須推出足夠多的產品，在挖掘核心跑者市場價值的同時，帶動更多的休閑跑者和潛在跑者進入到這個市場。據國家旅游局發布的數據顯示，2015年我國國內旅游突破40億人次，出境旅游1.2億人次，如果能在這個旅游人口的基礎上，刺激到他們在旅游同時參與跑步賽事的興趣點，引導他們購買“旅游+跑步”的產品，則潛在用戶數量將相當可觀。

▲田同生率隊參加2015夏威夷火奴魯魯馬拉松。

從跑哪兒目前的業務來看，取得知名賽事在國內的商業開發權益，主辦和協辦國內賽事，讓他們不局限于國外參賽+旅游，這部分將增加他們業務的延展性。

但值得注意的是，體驗式體育旅游，除了參與賽事的部分，旅游服務是更為核心的環節。能否在帶動用戶到國外參與賽事的同時，提供配套的優質旅游服務，是用戶在購買產品時重點考慮的。盡管對中國消費者而言，體驗式體育旅游市場的成熟度還不夠高，但伴隨著體育消費水平的提高，市場的成長空間是值得期待的。而當參與人數增加后，對旅游接待和服務能力的考驗也將進一步提升。

對63歲的田同生來說，第一次創業的軟件公司以破產告終，第二次創業的略博管理咨詢公司讓他收獲了財富并結識大公司人脈，如今，他又來到了一個新的賽道。

“我們有義務在中國推行健康跑步的理念，”田同生說，“這一次創業是帶著使命般的追求，抓住政策紅利，加上資本的力量和清晰的商業模式，我們必須好好做。”

懶熊體育記者 謝盛

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