中國消費者正處于從注重品牌到注重產品本身的過渡階段。而戶外運動的快速發展，給小眾賽事和新興品牌都帶來了機會。

又一個本土小眾運動品牌獲得融資。11月28日，UG優極（Ultra Gear，以下簡稱優極）的創始人兼CEO張東宣布，公司獲得千萬級Pre-A輪融資，投資方為德暉資本。2016年6月，優極曾獲得險峰華興、真格基金及個人投資者共598萬元的天使輪投資。

最近三年，在中國本土做原創設計并成功融資的運動服裝品牌不只優極一家。

2015年底，旗下有跑步裝備電商平臺的愛燃燒拿到了順為資本的Pre-A 輪投資；2016年7月，以設計師品牌為標簽、從時尚角度切入的Particle Fever（粒子狂熱）獲得千萬級A輪融資，投資方包括峰瑞資本、滴滴的天使投資人王剛等；今年4月，小三角獲得2600萬A輪融資，創始人陳堯將其定位為戶外運動服裝中的SUV，即要打造同時滿足戶外運動愛好者和身居市井又向往詩和遠方的人的產品（延展閱讀：4300萬年營收+10門店，戶外運動品牌小三角獲A輪2600萬融資 ，懶熊擔任財務顧問 | 創業熊）。優極則專注跑步和越野跑領域，產品以全色為主，走極簡風格，更注重服裝的戶外功能性。

跑者出身的張東在越野跑圈算是位“大神”級人物，曾完成過“八百流沙”越野賽和意大利阿爾卑斯山區的巨人之旅。前者要求選手徒步穿越由戈壁、沙漠、雅丹、冰川組成的400公里無人區，整個賽程無法導航，選手自己決定補給和休息時間；后者全長330公里，要求在150小時內穿越高寒缺氧地帶并翻過25座山。

正是有過這些參賽經驗，張東才知道跑者們在比賽時真正需要什么樣的戶外運動裝備。

“越野跑過程中，選手需要自備水和能量補給，而且長時間在戶外比賽，對裝備的要求一是輕便，二是功能性強。”說著，張東從貨架上取下一件速干T恤，稱其重量僅為50克。另一件掛在店面較顯眼位置上的沖鋒衣最輕的僅100克。

德暉資本聯合創始人卞進有著三年的跑齡，同時也是名裝備控。他認為，體育用品行業在體育產業里離現金流最近，有機會出現百億級獨角獸，而跑步作為一項大眾運動，專注跑步、戶外裝備的優極在材質和功能性上剛好切合卞進的理念。

目前，優極只有一家實體店位于北京的秀水胡同，這也是該公司的辦公地點。其主要的銷售渠道還在線上，包括優極官網、淘寶和京東的自營店，同時還有很多線上代理商，如喲哈運動、山脈戶外等平臺。

從價格來看，優極的一件跑步T恤定價258元，速干短褲428元，防曬衫780元，沖鋒衣1498元，超輕羽絨服1780元，商務風衣標價2998元。較高的客單價也將優極的用戶鎖定在新興中產階級人群。

“購買我們產品的用戶基本在30-50歲，（是）一線城市的白領以及生活無憂的人群，”張東說。盡管戶外運動愛好者中男性偏多，幾乎占到了75％的比例，但基于購買力角度，男女比例基本持平。

更具體的來說，優極的目標消費者主要參與的是越野跑賽事。據戶外運動網站8264的統計，2016年中國大陸地區的越野跑賽事超過330場，而2015年是近100場，其中百公里以上級別的賽事有39場，約為2015年的二倍。懶熊體育僅通過愛燃燒和最酷等提供跑步賽事報名的平臺查詢，2017年有記錄的各級別越野跑賽事現已超過400場。（延展閱讀：一年超過400場的越野跑賽事，馬拉松的盲目跟風or消費升級？）

另一方面，企業定制也是優極主要的收入來源，而企業定制的服裝多數是針對馬拉松比賽。

張東以寶馬公司為例，寶馬贊助過很多馬拉松賽事，而且也有自己的跑團。在今年一個馬拉松賽事中，寶馬要求在一個月內拿到1600件T恤。由于優極在預計時間內提交了產品，隨后的上海馬拉松、廈門馬拉松，寶馬繼續選擇與優極合作。

優極的企業客戶還包括華夏基金、中信證券、商學院以及各大跑團、毛大慶的毛線團等。其中優極與中信證券的合作是今年金額最大的一次，優極提供了1200套的T恤+短褲，合同金額達60萬元。

張東透露，2017年優極的營收在800萬元左右，企業定制占總營收的50%以上。但C端用戶才是優極未來的消費主體。

“早期to B還是要做的，一是能保證我們的現金流，二是可以通過B端積累C端用戶，來試驗優極產品，讓我們具備對于面料、供應鏈的把控能力。但將來肯定是C端更重要。”張東強調。

完成本輪融資后，優極接下來的目標則是在2018年做到國內越野跑第一品牌，銷售額爭取達到3000萬元。

如何完成這一目標？擴大消費人群是關鍵。張東打算自己先做一個嘗試。

“我們的銷售思路很明確，就是通過微信直接發展好友，以點對點的方式溝通。”張東拿起手機向懶熊體育展示自己的朋友圈，“每天發布不同的信息，引起好友注意，有問題及時響應，以增加用戶黏性。”

據了解，優極微信后臺有6000名粉絲，張東準備把這些人添加成自己的好友，進行點對點的溝通。

在品牌宣傳方面，優極簽約了多名越野跑圈的KOL，他們都是國內資深的運動玩家，具有一定的影響力。此外，優極現階段主要通過線下賽事積累用戶，并在全國分站做線下訓練營，包括北京、西安、大連、珠海、淄博。這樣做的最終目的是將其導流到線上平臺。

隨著共享單車、共享健身倉以及共享衣櫥的發展，在張東看來，中國目前正處在第三消費時代到第四消費時代的過渡階段。第三消費時代特征是重視品牌，注重個人占有；第四消費時代特征則更注重產品本身，以及消費者本身的需求，共享衣櫥就是很好的例子。

“像無印良品、優衣庫品牌特征不強，在日本卻很火，”張東認為，和日本一樣，中國消費者也會逐漸淡化品牌觀念，更多回歸到產品本身，這就需要在產品本質上做出革新，提供最基礎的裝備，以滿足人們日常生活的需求。

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