如果問(wèn)Sneakers，當(dāng)下鞋圈能叫得出名號(hào)的潮流媒體平臺(tái)有哪些，相信大多數(shù)人都會(huì)提到KIKS。但他們可能還不知道，這家創(chuàng)立于2014年的公司，已經(jīng)不止于關(guān)注潮鞋。這一次，KIKS以合作承辦平臺(tái)的身份，走進(jìn)了大型展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。
11月底，一年一度的QQJOY在上海舉辦。區(qū)別于往年單純聚焦二次元文化，今年的QQJOY打出“無(wú)畏潮前”的Slogan，將展區(qū)分為次元區(qū)和潮流藝術(shù)區(qū)。因?yàn)橐咔樵蚪衲甑恼箷?huì)都敲定得比較晚，直到備展倒計(jì)時(shí)3個(gè)月，KIKS才火線接下了潮流藝術(shù)展區(qū)的籌劃、聯(lián)絡(luò)與場(chǎng)景搭建等工作。
目前，國(guó)內(nèi)線下展會(huì)依然采取限流入場(chǎng)措施。同時(shí)段內(nèi)入場(chǎng)觀眾減少，也意味著品牌曝光度和與會(huì)意愿隨之下降，這對(duì)承辦方的招展能力和經(jīng)驗(yàn)均是考驗(yàn)。但對(duì)業(yè)務(wù)日漸多元的KIKS而言，這次挑戰(zhàn)卻是試煉自身能力的一次嘗試。
依托通過(guò)潮流文化交流合作與各個(gè)品牌建立的聯(lián)系，KIKS邀請(qǐng)到New Balance、Dr.Martens、Reebok、Vans、UnderArmour、TWOEX2等一眾運(yùn)動(dòng)和潮流品牌入駐。其中，New Balance擺上20年前灰白電腦主機(jī)和新款復(fù)古球鞋的展臺(tái)，讓許多Sneakerheads不惜專程來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)拍照打卡。
僅在周五當(dāng)天，KIKS展臺(tái)的地鐵車廂元素、Reebok《刺客信條：英靈殿》主題展臺(tái)、Vans的藝術(shù)潮流DIY展臺(tái)等都已排起長(zhǎng)龍。如果不是KIKS創(chuàng)始人李寶峰介紹，很難想象這是他們第一次承辦如此大規(guī)模展會(huì)分區(qū)。
▲KIKS創(chuàng)始人李寶峰。
對(duì)李寶峰而言，他最喜歡的元素是KIKS展位上一輛經(jīng)過(guò)噴涂、改裝的桑塔納2000轎車。銀白色外觀，棱角分明的復(fù)古車身，與KIKS展臺(tái)的地鐵車廂風(fēng)格遙相呼應(yīng)，充滿未來(lái)感。李寶峰告訴懶熊體育，KIKS想通過(guò)這次展會(huì)和這輛車給年輕人傳達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)：“酷”代表你自己，代表著與眾不同，你只需要知道自己很“酷”。
同樣，“酷”也是KIKS在廣大潮流愛好者心中的標(biāo)簽。
成立6年以來(lái)，KIKS一直圍繞球鞋和潮流主題，為潮流愛好者們提供國(guó)內(nèi)外一手資訊；在媒體業(yè)務(wù)之上，KIKS陸續(xù)開設(shè)微信商城、天貓旗艦店等線上渠道，不僅發(fā)售合作品牌產(chǎn)品，也擁有KIKS自主潮牌。
發(fā)展至今，KIKS不僅擁有自己的媒體矩陣、線上線下零售場(chǎng)景、雜志《KIKS定番》，還于2019年開設(shè)中國(guó)臺(tái)灣分部，到今年又孵化出MCN項(xiàng)目。
用李寶峰的話來(lái)說(shuō)，“行業(yè)需要什么，KIKS就在努力做什么”。
媒體內(nèi)容是李寶峰引以為傲的業(yè)務(wù)之一。KIKS擁有一支60人左右的編輯團(tuán)隊(duì)，挖掘國(guó)內(nèi)外潮流內(nèi)容。近期，KIKS就將地道的北京元素與潮流單品結(jié)合在一起，打造出一種“新北京風(fēng)潮”。這也是KIKS媒體業(yè)務(wù)聚焦的方向：在傳遞國(guó)外資訊的同時(shí)，挖掘中國(guó)本土潮流文化。“國(guó)內(nèi)的潮流圈用10年的時(shí)間做到了國(guó)外30年做的事情，我始終覺得，總有一天也要讓國(guó)外的人來(lái)主動(dòng)關(guān)注我們的發(fā)聲和現(xiàn)狀，新的中國(guó)潮流文化除了吃老本，還有很多新東西值得傳播。”李寶峰說(shuō)。
▲《KIKS定番》“冰糖葫蘆”T恤。
此外，在編撰《KIKS定番》雜志時(shí)，KIKS還追加推出“明星特別冊(cè)”，旨在通過(guò)藝人的影響力，吸引到更多可能關(guān)注潮流文化的用戶。而飯圈的購(gòu)買力，也讓“明星特別冊(cè)”的銷量頗佳。
▲《KIKS定番》Angelababy封面特別冊(cè)。
隨著線上渠道風(fēng)生水起，KIKS也將目光投向線下。
2018年，KIKS在北京三里屯開設(shè)第一家門店，并不時(shí)舉辦限量球鞋發(fā)售及合作品牌快閃活動(dòng)，成為北京潮流人群的一個(gè)打卡點(diǎn)。除今年疫情無(wú)法營(yíng)業(yè)期間，該門店一直保持單月盈利狀態(tài)。
在李寶峰看來(lái)，線下門店不應(yīng)只是一個(gè)零售載體，而更應(yīng)成為一個(gè)“潮流根據(jù)地”。在三里屯門店，KIKS一直很注重活動(dòng)舉辦，各大品牌也樂(lè)于與之合作。10月下旬，Nike就在KIKS三里屯店舉辦了一場(chǎng)“KIKS Blazer 樂(lè)園”的Pop-Up活動(dòng)。希望借由復(fù)古游藝廳加上輪滑場(chǎng)等元素，重新激活Blazer這一經(jīng)典鞋款的風(fēng)潮。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)特制的“Blazer輪滑鞋”更是成為全場(chǎng)焦點(diǎn)，吸引了不少到場(chǎng)粉絲試穿體驗(yàn)。
▲KIKS Blazer 樂(lè)園輪滑場(chǎng)&特制輪滑鞋。
值得一提的是，不久前KIKS還曾聯(lián)合馬丁靴品牌Dr.Martens舉行快閃活動(dòng)，搭建融合品牌調(diào)性和街頭元素的場(chǎng)景。這次活動(dòng)也為Dr.Martens帶來(lái)了幾倍于平日業(yè)績(jī)的銷售額。KIKS的活動(dòng)希望做到盡量耳目一新，同時(shí)也要符合現(xiàn)在年輕人追求“酷”的心態(tài)。
而線上獲客成本的增加，也為線下零售帶來(lái)新的生機(jī)。接下來(lái)，KIKS第二家門店將在上海靜安寺附近開業(yè)。但特別的是，這一次的新店不開在人流密集的商圈，也不在某個(gè)地標(biāo)，KIKS將它藏在一個(gè)創(chuàng)意園區(qū)的二層。
并不用擔(dān)心線下門店回本問(wèn)題的KIKS，為何做此選擇？李寶峰有自己的想法。“創(chuàng)立KIKS之前，我在廣東開過(guò)一家買手店，去到店里要通過(guò)一個(gè)很小的門上二樓，那里給我很多美好的回憶。”他說(shuō)。一個(gè)隱藏很深的地址，一間不大的小店，或許也是很多買手夢(mèng)開始的地方。
這樣大膽的規(guī)劃，也是KIKS希望將線下門店轉(zhuǎn)為潮流根據(jù)地的一次重要試水。“如果我做得夠厲害，用戶會(huì)主動(dòng)來(lái)找我；而且如果同時(shí)沒(méi)有那么多客人，我可以（為用戶）提供更好的服務(wù)質(zhì)量和溝通場(chǎng)景。”李寶峰說(shuō)。例如上述與Dr.Martens在三里屯門店的聯(lián)動(dòng)，便是KIKS此前一次成功的嘗試。據(jù)他介紹，KIKS三里屯門店已續(xù)約三年，隨后也將進(jìn)行裝修升級(jí)，以便于推出更多能夠吸引年輕人前來(lái)打卡的活動(dòng)。
▲Dr.Martens在KIKS三里屯店的快閃活動(dòng)。
之所以到現(xiàn)在才開第二家門店，是因?yàn)镵IKS想先把單店模型摸索透徹。KIKS對(duì)此的計(jì)劃是，未來(lái)用戶走進(jìn)門店，不僅僅只是來(lái)購(gòu)物，而是通過(guò)這一場(chǎng)景輻射KIKS全部業(yè)務(wù)。比如，用戶可以在小程序下單后到店提貨，又或者在推出App后，通過(guò)各種手段讓App與線下場(chǎng)景產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，提高用戶下載率和打開率。
但在試圖與用戶產(chǎn)生更多聯(lián)系的同時(shí)，KIKS也希望保持初心。做用戶喜歡的內(nèi)容是其中一面，作為媒體，KIKS更希望通過(guò)形式多元的“內(nèi)容”，讓更多人知道、了解和理解潮流本身，知道自己想要的潮流是什么。
或許也正是因?yàn)槿绱耍琄IKS才能逐漸成為一個(gè)更具商業(yè)價(jià)值的綜合性平臺(tái)。盡管在2017年剛剛推出《KIKS定番》雜志時(shí)經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間虧損，但到了今年，據(jù)李寶峰介紹，KIKS在疫情影響下也做到了全年約1億元的營(yíng)收，《KIKS定番》雜志則擁有每年300萬(wàn)左右的純銷量收入。在垂直紙媒生存艱難的境況下，這一成績(jī)屬實(shí)不易。
這一切自然與市場(chǎng)大環(huán)境分不開。KIKS在有形無(wú)形間推動(dòng)著國(guó)內(nèi)潮流文化壯大，相反，潮流文化也讓KIKS逐漸發(fā)展。
關(guān)于KIKS未來(lái)的藍(lán)圖，李寶峰表示，會(huì)通過(guò)線上線下的業(yè)務(wù)，通過(guò)積累的資源優(yōu)勢(shì)，讓KIKS擁有更強(qiáng)的資源整合能力。與此同時(shí)，他還希望在打磨好單店模型后，從一、二線城市開始，將KIKS線下門店逐漸推廣到三、四線城市，“我想讓那些地方喜歡潮流的年輕人也能擁有一個(gè)據(jù)點(diǎn)。”
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潮鞋市場(chǎng)的新零售生意好做嗎？KIKS開設(shè)線下門店
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