魯可認為，跟國外相比，中國球鞋迷要忍受更多痛苦：高昂的倒賣價格、貨品稀缺、購買渠道混亂，而且假貨泛濫。所以他和團隊開發了42.5這款App，希望通過價格走勢數據為用戶的購買行為提供參考，快速切入二級球鞋市場，最終通過社交及電商實現用戶變現。

精華導讀

公司概況：北京有腔調科技有限公司成立于2015年9月，其旗下產品42.5是一款實時了解球鞋市場價格走勢、價格波動的綜合評測App。

團隊簡介：創始人魯可，是一位互聯網連續創業者，資深球鞋玩家。

融資情況：公司正在進行天使輪融資。

“如果你在2011年投資了一雙Air Jordan 3，你可以穿著它上臺演講，也可以轉手賺到高于原價162%的利潤，這個收益是同期標普的2倍，比投資蘋果股票也要高20%。”StockX網站創始人Josh Luber說，當時他正參加2005年一場以球鞋轉賣與投資為主題的TED演講。

StockX網站的前身是2012年4月成立的Campless.com——一個通過追蹤運動鞋轉售價格的走勢和對eBay的球鞋拍賣交易進行分析，給球鞋愛好者也就是Sneaker們提供買賣參考的網站。Josh Luber的目標是將它做成一個運動鞋界的“類證券交易平臺”。

局外人可能一時無法理解球鞋的市場。如果從投資回報率的角度看，Air Jordan 3還不是最值得購買的球鞋，今年2月在中國發售的Adidas Yeezy 350，到5月初的價格已經上漲了282.6%。

這些并非個例，像StockX這樣的工具，正是順應球鞋市場才崛起的。現在，也有一家創業公司想將這種模式復制到中國。

▲ 一雙Air Jordan 3的收益率。（42.5供圖）

魯可是一個連續創業者，同時是一個超過10年的資深球鞋玩家。他認為中國球鞋迷要比國外的球鞋迷忍受更多痛苦：高昂的倒賣價格、貨品稀缺、購買渠道混亂，而且假貨泛濫。

這最終促使他在2015年創立了北京有腔調科技有限公司。今年5月，他們的首款App“42.5”上線。和StockX一樣，42.5瞄準的也是二級球鞋倒賣市場。

為什么叫42.5呢？因為在Sneaker的世界里，42.5碼的鞋子被稱為黃金尺碼，價格也最貴。

來自StockX的數據顯示，2015年，有超過900萬雙球鞋被倒賣，銷售額達12億美元。相比之下，國內二級球鞋市場沒有相關數據，但魯可估計，中國的球鞋人群有2億人，其中10-30歲的人數超過了5000萬，“他們構成了中國市場的中堅力量”。

“價格走勢”是42.5當前的核心功能模塊。它可以描述某款鞋子，在不同的鞋碼和配色下，從發售日到當下的價格波動軌跡。至今已累計收錄了超過1000款鞋子的價格信息。

“價格走勢最為契合球鞋迷們在購買場景下的需求點，”魯可告訴懶熊體育，“這也是我們一開始便從工具切入的原因”。42.5直接掃描鞋盒上的條形碼，便可自動彈出該鞋的價格走勢圖。同時42.5還為球鞋添加了“影響”、“體驗”、“外觀”、“逼格”等8種不同維度的參考數據。

價格走勢之所以會如此重要，是因為無論StockX還是42.5，最初收羅和針對的都是限量版的球鞋，它們是二級球鞋倒賣市場上最主要的商品。

運動品牌商通過提供限量版的球鞋和球鞋分銷，影響了倒賣市場的供給，從而使市場又不斷地調整價格。

▲ Nike發售新鞋的排隊場景。（42.5供圖）

阿迪達斯在最近兩年重新奪回關注度，最慣用的招數就是控制供給再造勢。2014年Stan Smith這款鞋突然流行的背后，是阿迪達斯一連串的策劃：先把鞋子下架，然后找明星和時尚播主穿起來，在網絡上制造熱度和饑餓感，最后再用不同渠道補貨。在今年3月他們又把這個套路復制在了NMD身上。當時剛剛發售的原價在1099-1499元之間的NMD，價格在非官方渠道已經漲到2500-4000元。

即便這樣，瘋搶的球鞋迷們及跟風而來的購買者仍然眾多。球鞋電商平臺蟹殼兒的聯合創始人許辰翔認為，在過去10年中，中國GDP上漲了321.1％，而限量版球鞋的官方發售價格只上漲了大約10%-20%。“消費的升級和Sneaker文化的普及使得限量球鞋不再只屬于小眾消費市場。”他對懶熊體育說。

但這在一定程度上也導致，在官方發售之外的二級球鞋倒賣市場更加繁榮，而且貨源大多由黃牛黨把控。淘寶、eBay、鞋迷論壇或二手商店，甚至是Facebook、Instagram和Twitter等任何可以相互聯系的地方，都有他們的身影。

市場也催生了假貨。在國內球鞋圈流傳著這樣一個傳聞，全球每3雙Nike鞋中就有1雙是來自福建莆田的仿款。國內外的二級球鞋市場甚至衍生出一個新的職業——球鞋鑒定。

這些因素共同構成了魯可口中所說的中國球鞋迷之苦。42.5希望讓用戶能夠通過合理的價位，在可信、便捷以及可選的渠道上買到正品。

與StockX通過抓取eBay的球鞋拍賣交易數據分析不同，42.5收集數據來源是淘寶。但淘寶的數據并不完全開放，42.5為此設計了一套既符合淘寶規則又能實時跟蹤抓取變化的統計方法。

魯可的另外兩名聯合創始人均是技術背景。其中汪德旭之前在母嬰社區寶寶樹擔任后端架構師，呼廣躍先后在寶寶樹和阿里擔任高級算法與數據挖掘工程師。目前42.5團隊有11個人，超一半是技術人員。

技術團隊一直在優化數據統計，例如如何剔除異常價格，通常出現這種情況時，相關商品很大機率是假貨。

▲ 42.5這款App的功能界面。（42.5供圖）

目前42.5重心在于完善產品。42.5的第一版里，在球鞋信息頁設計了“Buy on taobao”的按鍵，用戶可以直接點擊進入淘寶，并顯示該款鞋鞋的發售商家。在一個月的線上測試和眾多用戶反饋后，魯可的團隊發現這個入口并不能解決用戶真正關心的問題，例如真假貨的區分、哪家店鋪有用戶自己的SIZE，而真品里又是哪家最便宜。

在接下來一版中，他們把這個按鍵取消了，取而代之的是系統響應用戶自己的SIZE，幫助識別并篩選出正在瀏覽的這款球鞋的正品，并且按最低價進行推薦。現在所有的商品都來自于虎撲識貨的認證商家，幫助用戶把假貨的疑慮降至最低。

其他功能上，42.5正陸續接入資訊和圖片社交。“42.5的商業模式很簡單，我們通過剛需數據為用戶的購買行為提供參考，快速切入二級球鞋市場，最終通過社交及電商實現用戶變現。”魯可說，“未來一方面是針對B端商家進行導流，針對C端會建設一套球鞋股票系統。”

球鞋論壇算得上是“球鞋股票系統”的前身，買賣雙方提出自己的心理價位并在論壇上對接，最終由論壇版主來做中間的擔保完成交易。未來用戶可以直接在42.5上根據價格走勢選擇買進和賣出。StockX如今已經實現這個功能，每單收取7%的傭金。

現階段絕大多數的B端商家仍在淘寶上。虎撲在2013年做的識貨版塊率先引入導流模式，但品類覆蓋得更廣。最近兩年，類似get、OG購流行這樣更垂直的移動端球鞋電商自營平臺也陸續出現，包括虎撲也在2015年底推出了一個由球鞋鑒定切入的App“毒”。但無論各自主打的是工具、內容或者社區，這些項目最終都希望能留住用戶并讓他們在此購買球鞋。

目前42.5正在進行天使輪融資，主要用來做數據深化和推廣。魯可說，此前球鞋倒賣像是一個“沒有被監管的股票市場”，信任缺失是這個市場的基本特征。取信于更多的球鞋玩家，提供超過他人的服務體驗，這是魯可想抓住的機會。

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