普拉提越來越熱了。核心床（普拉提經典器械）慢慢出現在越來越多瑜伽館和健身俱樂部中，專門的普拉提工作室也在加快發展腳步。
當然了，這項運動目前依然小眾。打開大眾點評，麗人/美發板塊有舞蹈瑜伽的分類，沒有普拉提；健身/運動板塊有健身中心和瑜伽的分類，也沒有普拉提。這也是為什么一些完全不做瑜伽的普拉提門店，卻掛在了瑜伽分類下。
專門的普拉提工作室連鎖品牌國內還不多，魔練是其中一個，這兩年他們異軍突起，2021年在上海一口氣開了9家店。
兩位創始人是業內人，原本做的是健身房俱樂部，2018年年底感覺到這一商業模式陷入瓶頸，開始慢慢退出，并尋找新產品，參考產業先進國家，結合國內健身需求，他們找到了普拉提。
普拉提起源于德國，發展于美國，最初研發是為了康復，重點鍛煉深層和核心肌肉群，強調更好地感知和運用自己的身體，短期內不會有明顯減脂或增肌效果。
“當時明確只服務女性客戶，而普拉提很符合中國現代城市女性的需求，”魔練研發中心總監潘睿告訴「運動連鎖指南」，至于具體是什么樣的女性用戶需求，魔練門店標志旁的宣傳語提示了答案——塑形、康復、孕產。
據潘睿透露，魔練的用戶畫像是25-45歲的一線城市女性，“她們一般不肥胖，對自己要求比較高”，當然也有一定經濟實力，魔練團課均價在200元，私教課單價在600元，客戶成交價在1萬元左右。
在選中普拉提這個賽道和產品后，他們開始了單店模型的打磨。這是一個漫長的過程，只做普拉提的連鎖品牌市面上不多，一切基本都要自己摸索。“單店模型跑了近2年，試了各種器械、收費模式、價格體系、門店流程、課程內容等等”，潘睿表示，去年光一家門店的招牌就調了11次。
一開始他們也做過瑜伽，想引流到普拉提，但最終還是放棄。一是因為資源有限，聚焦和專注對團隊來說效率更高；二是因為想做連鎖和標準化，但瑜伽在這點上更加困難，“找了10個瑜伽老師做拜日式，10個老師做的都不一樣。而普拉提創立也才100余年，當時就有影像圖片，更容易標準化。”
想清這一點，新問題又來了：如何研發標準化團課。一開始魔練找資深專業教練設計，“設計的課程真的很好，單位時間內訓練效率最大，但用戶堅持不了”，他們想要難度更低、更有樂趣、更有成就感的課程。最終“創始人拉著老師看著普拉提的書設計團課，創始人從客戶角度提需求”，如體驗要流暢、跟戲劇一樣分三幕、動作不能太花哨復雜、不要炫技；容易受傷的剔除，大范圍降低難度，“我們面對的是30歲左右，運動能力有退化的客戶，而玩體育就是有趣玩耍。運動就是娛樂，跟看電影沒什么區別。”
目前，魔練團課有脊柱保養、美背塑胸、翹臀瘦腿、維秘訓練、小蠻腰塑形等，由團課總監帶領的小團隊完成設計和更新。
普拉提的經營，許多點上與健身房和瑜伽館有所差別。例如運動強度整體不高、心率不快，強調控制和專注。這也是魔練將場館整體色調確定為藍白的原因之一。“紅黃黑這些顏色非常經典，也適合健身，劇烈運動需要環境調動積極性，提升刺激，但放在普拉提館容易喧賓奪主，產生干擾，運動時客戶是主角，”潘睿認為。
在價格體系上，魔練也有過摸索。一開始年卡定價4880，做下來不賺錢，頂著周邊健身商業機構低價的壓力選擇漲價，每個月1000元，連漲6個月，“前半個月一分錢沒有，銷售愁死”，但堅持下來確實有客戶買單，6個月后價格變為10800元，反而能夠盈虧平衡了。
對此，潘睿的總結有兩點。首先是上海不缺消費力，只是缺能匹配的產品，比如有獨特性、服務非常好、非常符合需求；其次是健身在中國本就是小眾需求，普拉提更是小眾，他們還只做女性，而小眾的生意不能降價。
單店模型逐漸清晰，魔練在今年3月開始復制，開出第2家店，基本選在購物中心，先做內環，選能進去的、最好的商場，目前已布局10家。
潘睿告訴「運動連鎖指南」，門店常見面積是200~300平，標配是前臺+休息區+容納12-16人的團課教室+2~3個私教區。不設店長，有教練經理。大門店20人左右，小門店10個人，總部有近30人，其中包括技術人員，魔練投入了200萬研發SARS系統。一家300平方的成熟門店，會員一般為300人，月營收40萬左右，復購率50%。
一個300平左右的門店，前期投入在200萬左右。按照現金流來算，一般8個月可以回本，收付實現制的話則在18個月左右。目前團課和私教收入各占一半，私教可以服務更廣需求的用戶，團課主推按次付費，可以引流私教。
私教均為全職駐店，團課教練不駐店，有部分兼職，后者目前有40-50人。公司內部為兩部分的教練都設置了5個等級，主要取決于上課量和技術證書認證，影響底薪和課時費。魔練內部也有自己的培訓部門，潘睿透露目前培訓了100多位教練，錄取30多位。
不考慮疫情影響，他們計劃在2022年拓展到50家門店，有開放加盟但正在考慮停掉，公司認為現階段直營拓展效率更高。
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