懶熊體育獨家獲悉，2019年12月，足球青訓機構愛踢客完成了一輪3950萬元的融資，投資方為IDG資本旗下新三板公司興致體育。愛踢客創始人李釗表示，本輪融資資金將用于獲得更多高水平教練、課程標準化、提高課程質量等方面。

興致體育在全國中小企業股份轉讓系統發布的對外投資公告中提到，本次投資愛踢客是為了深入拓展足球青少年培訓領域，在足球青訓領域對接專家和資源，幫助公司青訓業務快速拓展市場，促進公司長期可持續發展。在興致體育看來，從未來市場占有率、學員數量、校區布點以及管理團隊能力上來評估，愛踢客目前的發展狀況符合公司的發展需求。

興致體育認為，愛踢客能在不到 4 年的時間里，在保證公司財務穩定增長的同時完成業務上的快速擴張與管理層縝密的提前規劃和管理方式有著緊密的關系。

愛踢客成立于2015年，主營業務為足球培訓；2019年，愛踢客入選了“2019年全國品牌社會足球青訓機構”。創始人李釗曾以足球特長生身份保送北大，并入選過國家青年隊集訓隊。起初，李釗及創始團隊都是在兼職的情況下運營愛踢客，合伙人大多具有海外投資和教育背景。2018年9月，考慮到公司未來的發展前景，李釗正式辭掉了原來央企的工作，全身心投入愛踢客。

▲愛踢客團隊中的幾個知名教練在學員中非常受歡迎。

受教育理念的影響，國內參加足球青訓的小學員普遍在12歲以后就會放棄踢球。在這種大環境下，愛踢客將目標服務群體鎖定在4-12歲青少年身上，培訓課程目前主要分為普及類、精英類兩大板塊，同時輔以私教班和專題突破班。李釗對懶熊體育介紹，普及類課程分為啟蒙班、初級班、中級班、高級班4個階段；而精英類課程的上課模式更接近職業梯隊訓練。

目前，愛踢客在北京、上海共有25個校區，主要校區仍位于北京；公司有全職教練約70人，學員近3000名。在付費方面，愛踢客普及類培訓班的課單價在200元左右，學員可選擇購買不同價位的課時包，每個階段所需課時數也不同；精英類培訓班為年費制，每年價格在18000元左右。

▲愛踢客在北京的校區分布。

此外，愛踢客還與北京部分中小學合作，承接To B業務，目前主要為中小學校足球隊提供訓練、同時也接手了一些學校課內足球課、“課后一小時”的外包培訓。據李釗介紹，2019年，愛踢客To B和To C業務的收入占比分別在30%和70%左右。

與大多數體育教育機構相同，愛踢客在成立之后最注重還是如何解決標準化的問題。關于這方面，李釗及團隊的理解與其他機構不太一樣?！捌鋵嵲谡n程體系上，基本所有培訓機構都是采用國際足聯或者中國足協比較有共識的訓練方法，所以從體系上來講很難有差異”，李釗告訴懶熊體育，“教案寫的再詳細，也還是需要在執行層面要求更細致。”

因此，除了課程教案的標準化，愛踢客在教練具體操作層面也進行了優化?！敖叹氁驹谑裁次恢谩⑶蛟摲旁谀摹⑷绾瓮ㄟ^發球來調動課堂節奏等，我們都有一套標準化流程，這是我們的一大優勢”，李釗說道。

簡而言之，愛踢客在標準化教案之下，又推出了一套教練上課的組織標準。對于連鎖經營的體育教育機構來說，即使在擁有課程標準化的前提下，因為教練個人風格、性格等原因，每個教練的上課氛圍和效果都會不太一樣。某種程度上來講，在這種組織標準的要求下，課堂的質量會得到更好的保障。

此外，愛踢客每2個月會收集一次家長反饋問卷，并根據問卷反饋，對當下的標準化方案進行升級調整，繼而形成了不斷迭代的“教練手冊”。為了保證每個教練都能執行手冊規定的標準，愛踢客在招聘教練時也有較高的要求?！笆紫纫催@個教練是不是從教育的角度在教小朋友，其次才是看足球專業水平，另外，教練的形象比較正能量，才能體現教練和機構的素質水平”，李釗透露。

在這樣的嚴格要求下，愛踢客的課程質量也受到了家長的認可。2019年，愛踢客To C業務的續費率在85%左右，在招生渠道方面，愛踢客的口碑轉介紹率也在40%左右。

實際上，“標準化”一直都是體育教育機構的最大問題之一，而這個問題在國內的足球培訓行業暴露的尤為明顯。在李釗看來，這也是國內目前仍然缺乏全國知名的足球培訓機構的原因之一?！按蠖鄶蹬嘤枡C構可能認為拓展招生是機構發展的根本”李釗說道，“但我認為其實初期打造標準化的極致教學才是發展的根本”。

▲愛踢客的核心教育理念。

他提到，現在國內做足球青訓的人才大致分為兩類。一類是純粹的足球專業人才，他們在訓練教學層面有很深的理解，但在企業運營管理方面可能重視程度不足；另一類是有市場經驗和教育背景的參與者，但是他們對足球教學本身的理解可能又不夠深入。李釗認為，國內足球青訓正需要更多既懂足球、又懂管理的跨界人才。但是他也提到，這與國內的足球培訓行業仍處在發展初期有關系。“可能像籃球培訓行業一樣，這是一個過程，足球培訓行業過幾年也一定會出現在標準化做的非常好的頭部機構”，李釗說道。

而就愛踢客本身，李釗也希望能將其運營成未來在國內比較知名的專業足球青訓機構。國內疫情爆發之前，愛踢客曾嘗試開發13-15歲青少年足球培訓業務。他透露：“有些孩子當初在12歲的時候可能不具備被國安、人大附中等學校挑中的機會，但是他還是很有潛力，所以我們想再做3年，大概每周2-3次的訓練頻率，去維持他們的競技水平?！痹谝环瑒訂T下，大概有50人準備繼續練習。但后來疫情狀況加劇，計劃不得不暫且擱置。

關于接下來的計劃，李釗提到，目前還是專注于提升客戶體驗，暫時不考慮大規模擴張。但受到疫情的影響，愛踢客的線下培訓業務暫時還無法開展。最近一段時間，愛踢客正全力以赴開展教練員培訓以及關于如何進一步提升客戶體驗的討論工作，同時也在計劃推出線上付費課程，爭取探索出培訓行業在線上渠道的變現手段。

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