日前，少兒體適能培訓(xùn)機構(gòu)英士博宣布已完成千萬級A輪融資，領(lǐng)投方為SBI集團(tuán)（原軟銀投資）。英士博表示，本輪融資資金將用于三大板塊：第一大板塊用于新產(chǎn)品研發(fā)，包括線上培訓(xùn)、身體素養(yǎng)衍生產(chǎn)品（周邊）、全國快樂體操線上賽事、線上體測等；第二板塊用于線上團(tuán)隊搭建；第三板塊將用于線上產(chǎn)品市場開拓。事實上，英士博在2019年9月就開始籌劃本輪融資，最終在2019年12月完成。SBI集團(tuán)認(rèn)為，目前國內(nèi)兒童體適能培訓(xùn)行業(yè)正處于快速發(fā)展初期階段，對比西方發(fā)達(dá)國家，其發(fā)展空間巨大，且中國國家政策紅利與中國家庭消費水平、消費觀念轉(zhuǎn)變，身體素養(yǎng)訓(xùn)練需求正在覺醒，體育培訓(xùn)也將迎來利好。而英士博依靠專業(yè)水平、資源、研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢，打造了較強的可持續(xù)迭代能力等。 英士博2006年在加拿大成立，于2013年進(jìn)入中國市場，主要目標(biāo)服務(wù)群體為3-8歲小朋友，主營業(yè)務(wù)包括：C端培訓(xùn)業(yè)務(wù)、賽事業(yè)務(wù)和B端課程進(jìn)校園。在B端，英士博與國家體育總局和地方教育局合作，研發(fā)了培訓(xùn)包括教練員、大眾和專業(yè)隊員的教材。此外，英士博也在體育賽事、體育交流、體育科技、體育營銷、體育品牌方面有涉獵，此前曾承接過2019年ATP上海網(wǎng)球大師賽的執(zhí)行工作。值得一提的是，英士博創(chuàng)始人程亮曾是中國國家體操隊隊員。1998年退役后，程亮曾帶領(lǐng)加拿大體操國家隊參加過北京、倫敦、巴西3屆奧運會。在結(jié)束教練生涯后，程亮便投身體育教育事業(yè)。目前，英士博在中國、日本、美國、加拿大等國家設(shè)有共10個線下培訓(xùn)場所。在國內(nèi)，英士博的7個線下門店主要分布在江浙滬地區(qū)的商場、體育館和部分中高端社區(qū)附近。除此之外，英士博還與專業(yè)院校進(jìn)行了課程合作，在上海徐匯、黃浦和閔行少體校設(shè)有教學(xué)點。英士博國內(nèi)的7家門店擁有近4000名長期學(xué)員，收費方式以一年為期的課時包為主，價格在15000元上下，課單價在150-200元之間。程凱表示，英士博主要有兩大核心競爭力，其中之一就是課程體系。在課程方面，英士博將體操專業(yè)運動員的訓(xùn)練方法結(jié)合少兒體適能培訓(xùn)，研發(fā)出了一套體適能訓(xùn)練體系KPL(Kids Physical Literacy)，分為5個不同強度等級。這套KPL課程體系以2-15歲的青少年、兒童為核心目標(biāo)群體，結(jié)合兒童身體素養(yǎng)全發(fā)展周期的相關(guān)數(shù)據(jù)，以FMP（基礎(chǔ)動作模式）和MCP（運動能力表現(xiàn)）訓(xùn)練為基本手段，訓(xùn)練青少年的各種體育運動表現(xiàn)，比如FMP包含彈跳、落地、移動等，MCP則包含敏捷性、平衡性、協(xié)調(diào)性、速度、力量、柔韌性等。與其他體育教育機構(gòu)相同，英士博在市場推廣方面也是以地推和轉(zhuǎn)介紹為主，同時輔以線上推廣。但英士博的長處在于70%的續(xù)費率和超過40%的轉(zhuǎn)介紹率。對此，程凱透露：“常規(guī)來說一個新館開放后，前3個月大部分還是通過各種市場手段積累種子會員。3個月之后，大概會有100個種子會員為我們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。”其中，許多家長都是沖著英士博的KPL課程體系而來。從2012年起，英士博就開始在國內(nèi)進(jìn)行課程標(biāo)準(zhǔn)化試驗，到2017年才算正式規(guī)模化擴張。在英士博的模式下，線上運營與線下培訓(xùn)相結(jié)合，才是最理想的狀態(tài)。2018年，英士博開始著手將部分業(yè)務(wù)線上化。主要涉及專項技能線上課程、線上課后作業(yè)、線上與線下體測數(shù)據(jù)分析、會員身體素質(zhì)報告監(jiān)測和賽事線上直播互動等。在疫情期間，英士博推出了“互聯(lián)網(wǎng)+體育用品”“互聯(lián)網(wǎng)+體育賽事”兩大板塊業(yè)務(wù)，將原本線下的培訓(xùn)及賽事業(yè)務(wù)搬到了線上。2月中下旬，英士博舉辦了2020年“英士博”杯全國快樂體操比賽（南區(qū)）暨全國快樂體操網(wǎng)絡(luò)大賽，有超過40萬人參與網(wǎng)絡(luò)投票，100萬多人次流量與互動。除了線上賽事等活動，英士博的另一大線上業(yè)務(wù)就是大數(shù)據(jù)采集，這也是它的另一核心業(yè)務(wù)。在英士博的發(fā)展邏輯中，線下培訓(xùn)其實只是展示內(nèi)容的場景，實際需要通過線上收集的數(shù)據(jù)反饋給內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整，再來推動線下培訓(xùn)的發(fā)展。在大數(shù)據(jù)采集方面，英士博會通過體測等方式，在后臺進(jìn)行運算，針對數(shù)據(jù)改進(jìn)課程和運作方式，進(jìn)而改進(jìn)產(chǎn)品。疫情期間，體育培訓(xùn)行業(yè)遭受了沉重打擊。在此期間，英士博也因無法開門營業(yè)，線下培訓(xùn)業(yè)務(wù)每月虧損在300萬元左右。但程凱表示，接下來也線下門店還會擴張，線上業(yè)務(wù)也會同步進(jìn)行。只是因為這次疫情的影響，線下門店可能會開得更加穩(wěn)健，不會盲目占領(lǐng)市場。另外，結(jié)合在國外進(jìn)行體育培訓(xùn)的經(jīng)驗，程凱也跟懶熊體育提及了自己對當(dāng)下國內(nèi)體育教育機構(gòu)預(yù)付費現(xiàn)狀的看法。他認(rèn)為，相較國內(nèi)，歐美地區(qū)的教練大多都是兼職，且場館對地理位置要求并不太高，機構(gòu)運營成本較低，所以大多采用周卡或短期課程包的形式收費。而在國內(nèi)，許多教練都是經(jīng)過培訓(xùn)后上崗，所以大多都必須是全職教練，再加上高額的黃金地段場館成本，只有長期的課時包才能支撐機構(gòu)的運營。“這也是國內(nèi)體育教育行業(yè)還處在初期階段的必然現(xiàn)象”，程凱說道，“在一個成熟的商業(yè)模式下，機構(gòu)的各項成本都可以往下降，降到你的收費方式和機構(gòu)需求可以相匹配；但是像國內(nèi)現(xiàn)有的情況下，要做到這種程度是很難的。”關(guān)于接下來的計劃，程凱表示英士博未來還是會發(fā)展線上和線下兩塊業(yè)務(wù)，通過線上活動和大數(shù)據(jù)收集來倒推線下培訓(xùn)及相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展。在程凱看來，未來體能培訓(xùn)行業(yè)機構(gòu)拼的是內(nèi)容生產(chǎn)力，只有持續(xù)輸出順應(yīng)時代發(fā)展的內(nèi)容能具備有競爭力。
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