懶熊體育獲悉，私教健身工作室品牌Dig Potency潛能挖掘（下文簡稱“DP”）于近期完成來自動域資本的1000萬元人民幣投資，這也是他們首次融資。
DP創始人兼CEO羅思杰表示，此次融資計劃主要用于門店拓展，投后估值為一億元，2020年是品牌加速的一年。不過受疫情影響，他們將放緩今年的拓展腳步。
DP是一家老牌私教工作室品牌，主打自重訓練，2013年成立于上海，目前共有13家門店。
據羅思杰透露，2019年DP實現營收3000萬元，其中私教業務占80%-90%，培訓業務占10%。用戶復購率在68%左右，每月活躍會員2000-3000人，其中女生占7成，80、90后占9成。
DP的兩位創始人之前都是滬上某知名健身房的私人教練，是同事兼室友，由于對傳統健身俱樂部強銷售輕服務以及忽視教練成長的不認同，選擇一起辭職創業。
最初兩個人湊了10萬，在上海楊浦區的一個商住兩用樓找了個90平米的地方。沒有錢雇工人，室內設計、建材購買和裝修都由自己完成。工作室啟動后，會員基本都來自轉介紹，因為沒有投放任何廣告，“一張廣告牌要900塊，趕上3天的房租了，太貴了”，羅思杰回憶說。
▲DP剛起步時資金并不寬裕。
受空間太小以及資金短缺的客觀條件限制，羅思杰決定不購買跑步機等大型健身器械，而是主打自重訓練，即以自身體重為阻力的訓練，俯臥撐和引體向上就是典型的自重訓練動作。
支持他做出這個決定的另一依據是在之前的健身房工作時，他就習慣帶學員做自重訓練和小工具訓練，“效果不錯，轉介紹率也很高”，所以他認為，比起精致的場館和高端的器械，訓練效果才是吸引用戶持續付費的核心。
2013年，美國健身四大證書之一的ACE進入中國，羅思杰通過了全英文培訓和考試，成為中國首個ACE證書持有者，受聘成為ACE中國區首批授課導師之一。
在授課過程中，他不斷接觸到各種訓練體系，也開始在當時很火的運動健身軟件Fittime輸出自己的自重訓練視頻。通過不斷思考與總結，DP的自重訓練體系慢慢成型，并通過Fittime在全國推廣的減脂訓練營等活動積累了知名度，門店也不再愁流量。2014年11月，他們搬到了面積更大的江灣體育館新店，自重訓練體系也在之后正式命名為XJBL。
事實上，全球來看，自重訓練是一個很重要的趨勢。在由美國運動醫學院ACSM發布的全球健身趨勢中，自重健身在近5年都位居前十，在最新的《2020年全球健身趨勢》中排名第7。但在上海體育學院與ACSM聯合發布的《2020年中國健身趨勢調查》中，自重訓練僅排第18名，排名較前兩年還有下降。
▲DP主打無須器械的自重訓練。
究其原因，可能是國內目前大家的健身偏好多元，跑步等有氧運動、高位下拉等固定器械訓練、杠鈴啞鈴等自由器械和各種團課都有各自擁躉，相較起來，對于大多數人來說，自重訓練是在條件不允許時的無奈選擇和替代品，更常見于線上課程中。
因此DP也成了當下國內少有的專注自重訓練的連鎖私教工作室。目前，他們不僅形成了完整的XJBL訓練體系，還有對應的DP-CPT私教認證，具備了對外輸出的能力。訓練營目前收費1萬元，通過者可以申請DP的面試。雖然培訓也面向外部，但羅思杰表示目前主要還是充實他們自己的人才庫。
在具體運營上，DP課程主打以推、拉、蹲為主的自重訓練體系，自由器械為輔助。同時以私教為主，團課作為補充。目前一節私教課售價355元，一般一次性售賣10節課。“一次性只賣10節課是希望把壓力給到運營和教練，全力以赴上好每一節課，而不是靠營銷和沖動消費誘導學員，談一個大單直接讓他被迫成為長期用戶”，羅思杰解釋道。
在教練管理上，DP強調擺脫傳統健身俱樂部重銷售輕服務的模式，給教練足夠的成長空間和自由發揮的平臺。教練薪資由課時費和獎金兩部分組成，沒有銷售提成。獎金方面主要包括改變獎勵、轉介紹激勵、續課獎勵和內部流通的激勵用的牛逼幣等。
▲DP非常注重健身效果。
“改變是我們最重要的指標”，羅思杰說。在他看來，很多客戶選擇DP就是為了效果，脫離了效果健身就變得很蒼白。“快樂很容易被替代，會員會選擇更便宜的”。因此，DP門店每月在會員中評選一次改變之星，給會員贈送3節私教課，成為DP官方公眾號推送的改變之星，再追加5節。他們對應的教練也會獲得“改變獎勵”的獎金，而教練如若連續兩個月沒有提交改變案例將受到處罰。
DP還有一個特點是非常強調文化和價值觀。每次開會之后，大家都會一起宣讀“DP精神”，“已經讀了上千次，融入血液了”，羅思杰說。在他看來，大家每天都忙于應對各種壓力，需要有這么一個場合來定期提醒大家進行反思和自我校正。
據他透露，去年DP的人員流失率不到5%。處在2018年快速增長階段時，還有之前出去創業和離職的員工陸續回歸，“因為覺得還是認同DP的價值觀”。也因此，羅思杰表示DP并不缺教練，行業內認可DP價值觀的教練會主動應聘。
在開店計劃上，DP前幾年發展較慢，2015-2017年平均每年新開一家，“每家店基本在12個月以內都能收回所有成本”。
較低的成本是自重訓練在運營上的優勢。DP的門店一般在100-200平米，配備10個教練，除教練外還包含運營助理、技術助理、店長。從成本結構來看，人力成本占總成本近6成，場地成本和器械成本都較低，能實現較高的坪效。
這也使羅思杰當時對資本并沒有太大興趣。但直到2018年，他們一口氣開了4家店后，羅思杰才發現，開店除了房租和人力的壓力，還要承受從老店里抽出骨干成員調到新店后，損失骨干的老店利潤下降、新店成長又需要時間的后果，最終導致整體現金流吃緊。
于是羅思杰改變了想法，在單店模型、管理體系和文化價值觀都已經完善，最終模型賺錢的前提下，打算借助資本實現更有余力的運營和加速擴張。“一定要把好的服務提供給更多消費者，改變一萬人的目標已經完成，接下來想改變一億人”，他說。
負責此次投資的動域資本投資人黃一帆向懶熊體育表示，2018年健身行業出現了明顯拐點，中國健身行業目前處在野蠻生長后去偽存真的階段，真正具備競爭力的品牌將脫穎而出，獲得更高的增長紅利，帶領行業進入穩定高速增長階段。
他解釋了動域資本決定投資的三點原因：DP的創始團隊理想化又接地氣，通透開放學習能力強，又有不斷探索與檢驗的優秀特質；對線下服務業所需競爭力有深刻理解與踐行驗證；有著行業領先的經營效率。
目前DP的門店以上海為主，在蘇州、深圳和南京也有嘗試。拿到融資后，他們本計劃2020年新開10家門店，受疫情影響，拓店計劃需要再做調整，但他們的目標依然是完全覆蓋上海的核心商圈。
此外，疫情期間，DP的線下門店受到巨大沖擊，他們也在線上做出了很多新嘗試。首先，為了保持學員和品牌的互動，他們推出了#宅出名堂#活動，以視頻打卡的方式，由門店為單位進行運動量的比拼，“學員積極性都很高”，羅思杰說。
之后，在大量測試后，DP又正式推出了線上私教課，“已經有超過700位學員明確表示想上這個課”。讓羅思杰意外的是，目前已經有身處美國、英國、瑞士和澳洲的曾經DP學員已經購買了這個課程，實現了跨國訓練，”這給了我繼續探索將訓練的有限空間向無限空間延展的動力“。
▲DP推出的線上直播私教課。
對于DP來說，這次疫情讓他們的用戶開始了接受和體驗線上服務，而這也是DP一直以來的一個探索方向，近期專門上線了小程序。長期來看，羅思杰希望線上線下的結合能夠幫助學員把月均3000元的健身支出降到1000元，“用更多元的服務方式來降低用戶門檻，從而吸引更廣泛的健身人群”，他說。
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