分發(fā)收入占總收入50%，體育媒體Minute Media是如何煉成的 | 創(chuàng)業(yè)熊

2020-04-07 創(chuàng)業(yè)熊丁夢垚

你可能沒聽說過Minute Media，但你或許接觸過他們提供的內(nèi)容。這個美國體育媒體平臺于2011年在以色列成立（但其對TechCrunch聲稱公司初創(chuàng)于倫敦）。發(fā)展至今，Minute Media旗下已經(jīng)擁有包括90min.com、電競資訊網(wǎng)站DBLTAP在內(nèi)的7個體育類論壇及資訊網(wǎng)站。

“球星看臺（The Players'Tribune）”是Minute Media旗下最為體育迷熟知的體育資訊網(wǎng)站，以用戶發(fā)布自己撰寫的文章為主。盧卡庫、林書豪、莎拉波娃等著名球員都在該網(wǎng)站上發(fā)布了文章，科比此前更是將退役文章發(fā)布在該網(wǎng)站，一度造成網(wǎng)站服務(wù)器崩潰。2019年11月，MinuteMedia收購了“球星看臺”。

▲ 球星看臺改變了傳統(tǒng)媒體報(bào)道的方式，編輯僅僅是作為修改不適合發(fā)布文字的角色存在，球員成為了執(zhí)筆者。

多年來，Minute Media憑借旗下7個體育網(wǎng)站，擁有了眾多忠實(shí)讀者，每月瀏覽量超1.4億人次。2019年，Minute Media估值增長了120%。今年2月，Minute Media完成了一輪4000萬美元融資，用以投資現(xiàn)有資訊平臺以及進(jìn)行更多收購。國外媒體techcrunch預(yù)測，Minute Media當(dāng)前估值約在4-5億美元左右。

除了用戶數(shù)和估值上漲以外，Minute Media的業(yè)務(wù)收入比例也保持了一個健康的狀態(tài)。Minute Media創(chuàng)始人Asaf Peled于2019年5月接受Media Voice采訪中曾提到，目前該公司的收入分為廣告收入和分發(fā)收入兩個部分，各占比50%。

在國外，盡管為版權(quán)付費(fèi)的理念已然成為一種趨勢，但能夠把分發(fā)收入做到與廣告收入齊頭并進(jìn)的媒體平臺卻是屈指可數(shù)。Minute Media能做到50%的內(nèi)容收入，主要依靠原創(chuàng)內(nèi)容和技術(shù)支持兩個方面。

在原創(chuàng)內(nèi)容方面，Minute Media并沒有雇傭大量采編人員，網(wǎng)站的文字內(nèi)容大多來源于用戶投稿。這些用戶包括新聞記者、自由撰稿人、體育愛好者等，Minute Media只需配置幾個后臺編輯人員，輔以人工智能就能完成審核、發(fā)布工作，節(jié)省了人力成本。正因如此，盡管網(wǎng)站后臺每天有超過2萬名作者投稿，但需要經(jīng)過編輯審核的稿件卻不到1000篇。

Minute Media還規(guī)定，只有多次投稿并長期參與的作者才能獲得報(bào)酬。但只要是投稿到其旗下網(wǎng)站的稿件，平臺都有權(quán)向外分發(fā)。這從另一方面降低了平臺的內(nèi)容創(chuàng)作成本，同時也讓平臺獲取了充足的可分發(fā)稿件，進(jìn)而賺取其他平臺的投稿獎勵。

在收集、分發(fā)稿件的過程中，Minute Media又通過技術(shù)支持，整理了一個“由粉絲創(chuàng)造內(nèi)容，并圍繞這一范圍進(jìn)行擴(kuò)展的分發(fā)技術(shù)平臺，這也是Minute Media的“秘密武器”。

在擁有用戶原創(chuàng)稿件之后，Minute Media會通過一個集中化的技術(shù)平臺，將稿件內(nèi)容進(jìn)行識別，然后將其編譯成不同語言，投放到合作資訊平臺中。在北美地區(qū)，該技術(shù)平臺每月就需要為10億個視頻流提供支持，而其中絕大部分都來源于其分發(fā)技術(shù)平臺使用客戶的內(nèi)容。“這樣一來，我們可以使用相同的技術(shù)平臺來建立B2C品牌，也可以建立B2B to C的集成合作伙伴關(guān)系”，Asaf Peled說。

通過該技術(shù)平臺，Minute Media與其他資訊平臺達(dá)成合作，大大提升了合作雙方內(nèi)容的曝光率。近年來，Minute Media與《體育畫報(bào)》、雅虎體育、MSN等12個媒體平臺或版權(quán)商達(dá)成合作，將內(nèi)容分發(fā)到它們的平臺，同時也將其內(nèi)容引入到自己的7個平臺中。不過，Minute Media的這種合作中并不包含雙方相互購買原創(chuàng)內(nèi)容的費(fèi)用，Minute Media所得收入大部分為合作平臺所提供的流量、廣告獎勵費(fèi)。此外，諸如USA Today、Bonnier、Billboard、SeattleTimes、IMG公司等也都在使用Minute Media的分發(fā)技術(shù)。

2019年，To B業(yè)務(wù)是Minute Media最大的收入增長來源，同比增長近100%，更難得的是，Minute Media這一年來幾乎沒有一個客戶流失。相對于廣告收入來說，To B的商業(yè)模式也意味著為其他機(jī)構(gòu)提供技術(shù)服務(wù)的收入回報(bào)周期相對較長，一般媒體也并不太敢于豁出去嘗試。Minute Media管理層認(rèn)為，2020年公司預(yù)計(jì)總收入或許會達(dá)到2億美元，其中To B業(yè)務(wù)預(yù)計(jì)將帶來8000萬至9000萬美元的收入。

Asaf Peled認(rèn)為，在過去10年間，由于社交媒體的出現(xiàn)，數(shù)字媒體變得支離破碎。如今，只有參與到內(nèi)容整合上來，各個平臺才能謀求生存，乃至擴(kuò)大規(guī)模。“如果想成為數(shù)字媒體中的真正參與者，不僅需要擁有豐富的內(nèi)容，還要擁有更廣的內(nèi)容范圍”，Minute Media負(fù)責(zé)人之一Routman說，“依靠Facebook等社交媒體分發(fā)廣告、獲取流量的時代已經(jīng)結(jié)束，發(fā)行商擁有的內(nèi)容越多，他們可以做的就越多。”

正因如此，Minute Media也非常重視收購和投資資訊平臺。其最新一筆收購案發(fā)生在1月14日，專注體育迷和生活方式的網(wǎng)站FanSided被Minute Media納入麾下。Routman認(rèn)為，一個數(shù)字媒體要更快速的整合和分發(fā)內(nèi)容，就必須具有侵略性，盡可能多地聚集高質(zhì)量資訊平臺。

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