美國頂級體育網(wǎng)紅年收入2300萬美元，主要靠什么？

2020-12-30 場外吳金豪

根據(jù)Front Office Sports的消息，美國的頂級體育網(wǎng)紅賬號Dude Perfect在2019年6月至2020年6月期間獲得2300萬美元收入，觀看次數(shù)為27.7億。該賬號是2020年YouTube收入第三高的頻道，目前擁有5460萬關(guān)注者，總點擊量也達(dá)到了121.8億次。

Dude Perfect由五個來自德克薩斯A&M大學(xué)的男孩組成。2009年的一個下午，Coby Cotton和他的四個伙伴在后院打籃球，他們在房頂上、籃板后面或者用背對籃板這樣的非常規(guī)方式投籃，并把這些不可思議的進(jìn)球拍攝了下來。團(tuán)隊的名字靈感正是來自于投中一記進(jìn)球后的歡呼“Dude, perfect”（哥們兒，完美！）。值得一提的是，當(dāng)時5個人比拼花式投籃的獎品僅僅只是三明治。

上傳至YouTube后，他們的視頻火得一塌糊涂。兩天之后，Dude Perfect接到了ABC電視臺的電話，該視頻成了“早安美國”欄目討論的話題。

在那之后，Dude Perfect計劃拍出更多的視頻，于是籃筐被搬上了行進(jìn)的卡車、湖中間的小船，他們自己也爬上了水塔、屋頂、車頂甚至飛機(jī)上，變著花樣完成自己的完美投籃。2009年，他們上傳了從學(xué)校的體育場頂層，投出的一記號稱“史上最遠(yuǎn)距離進(jìn)球”的視頻。這個視頻在兩個小時就獲得兩百萬的點擊，還登上了雅虎網(wǎng)站的首頁新聞。

隨著Dude Perfect的走紅，一些大品牌也開始注意到這個新晉網(wǎng)紅，汽車公司菲亞特、運動品牌阿迪達(dá)斯、剃須護(hù)理品牌吉列、運動飲料品牌佳得樂和快餐品牌必勝客等品牌都先后與他們進(jìn)行合作，希望通過一種獨一無二的方式來講述故事，讓產(chǎn)品看起來更加有個性。

為了保持品牌的調(diào)性，Dude Perfect拒接與酒精相關(guān)的廣告以及一些男性雜志的拍攝。同時也努力投身公益，2011年從非洲旅行歸來后，Dude Perfect就開始和兩家慈善機(jī)構(gòu)展開合作。

實際上，Dude Perfect的運營邏輯并不復(fù)雜，核心是圍繞提升團(tuán)隊的知名度和影響力這個命題，豐富內(nèi)容產(chǎn)品，接著在知名度和影響力提升的過程中完成流量變現(xiàn)。

宣傳方面，Dude Perfect過去與許多明星都有過合作，包括NFL球員阿隆·羅杰斯（Aaron Rodgers）、拉塞爾·威爾遜（Russell Wilson）、NBA球員克里斯·保羅（Chris Paul）、網(wǎng)球運動員塞雷娜·威廉姆斯（Serena Williams）、出演過《蟻人》的保羅·路德（Paul Rudd）和美國鄉(xiāng)村音樂男歌手蒂姆·麥格羅（Tim McGraw）等人。此外，Dude Perfect也曾遠(yuǎn)赴英國，與曼城、阿森納和切爾西的部分球員拍攝過視頻，借助明星的人氣與知名度，能取得不錯的宣傳效果。

美國頂級體育網(wǎng)紅年收入2300萬美元，主要靠什么？

▲克里斯·保羅和阿隆·羅杰斯都參與過Dude Perfect的視頻拍攝。

在內(nèi)容的形式和類別方面，Dude Perfect也做了許多延伸，例如邀請粉絲參與一些線下的投籃活動和錄制了兩季“The Dude Perfect Show”電視節(jié)目等。Dude Perfect還推出過“遺愿清單”系列內(nèi)容，讓團(tuán)隊成員去挑戰(zhàn)一些自己想做的事情，而不再單純地錄制關(guān)于花式投籃的視頻。

在豐富內(nèi)容的同時，Dude Perfect進(jìn)駐了多個平臺。與大多數(shù)視頻博主用相同內(nèi)容“疲勞轟炸”不同的是，Dude Perfect會根據(jù)平臺的特點，上傳一些新的內(nèi)容，或者是發(fā)揮平臺的引流作用，以此實現(xiàn)各個平臺的“聯(lián)動”。以國際版抖音Tik Tok為例，Dude Perfect目前在這個平臺上的關(guān)注人數(shù)已超過300萬人。他們會上傳一些過往視頻的混剪作品，或者介紹新的內(nèi)容系列，通過短視頻平臺為自己的長視頻內(nèi)容爭取流量和關(guān)注度。

在知名度和影響力提升后，Dude Perfect也順勢推出一些周邊產(chǎn)品，進(jìn)一步變現(xiàn)。目前，Dude Perfect推出的周邊產(chǎn)品包括衣褲鞋襪、背包、腕帶等，產(chǎn)品單價在18-89美元之間。除了Dude Perfect的官方銷售網(wǎng)站之外，他們還在YouTube視頻頁面的下方增加了產(chǎn)品欄，點擊圖片就能跳轉(zhuǎn)到購買頁面。

美國頂級體育網(wǎng)紅年收入2300萬美元，主要靠什么？