“筷子旅行”創(chuàng)始人朱水旺關(guān)掉自己估值2億元的公司，跟前《人物》雜志主編張悅、微信號運營高手劉永果聚首體育創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，成立賽點體育。他們從羽毛球市場切入，正在建立一支體育新媒體矩陣和一個市場新銳品牌。他們的天使輪融資為1000萬元，5000萬的A輪融資也已接近收尾。
▲《人物》雜志前出版人和主編張悅在2015年7月離職，加入創(chuàng)業(yè)大軍。
精華導(dǎo)讀
項目概況：2015年10月公司成立。通過公司運營的體育微信公共號聚攏用戶，再通過體育新媒體互動營銷和打造自有的體育裝備品牌等形式來挖掘用戶價值，目前已經(jīng)推出了自有羽毛球品牌。
團隊簡介：朱水旺，賽點體育創(chuàng)始人兼CEO，多次創(chuàng)業(yè)者，前“筷子旅行”CEO 。張悅，創(chuàng)始人兼首席內(nèi)容官，《人物》雜志前出版人及主編。劉永果，賽點體育創(chuàng)始人兼首席運營官，賽點體育公號及自有品牌“唐盾”原所有者。
融資情況：天使輪融資1000萬，投資人為梅花天使基金創(chuàng)始合伙人吳世春。A輪融資5000萬，即將完成。
賽點體育位于地壇公園的辦公室有240平米，CEO朱水旺的工位在辦公室最靠里的角落。為了守住這個位置，他下過一個慘痛的決心。去年6月，朱水旺在這里解散了估值達兩億的旅游包車項目——筷子旅行。當時的他可能不會想到，幾個月后，自己又在同樣的地方，組建起了一支人員齊整的隊伍，繼續(xù)著熱火朝天的狀態(tài)。
新隊伍里面，多了一位朱水旺的舊相識，他在蘭州大學(xué)哲學(xué)系的同班同學(xué)，《人物》雜志的前出版人和主編張悅。2015年7月，《人物》雜志35周年的《大師》特刊，為張悅的紙媒生涯畫上了一個句號，他選擇了裸辭。
“真的想停下來重新學(xué)習(xí)，重新出發(fā)。”張悅在微信中這樣說。
時間很巧，兩位相識十余年的朋友，都在2015年的夏天停下腳步，陷入對人生下一步的思考。最終，他們決心“抓住青春的尾巴”，把目標鎖定在夏日驕陽一樣火熱的體育產(chǎn)業(yè)。
如今，分別作為賽點體育的首席執(zhí)行官和首席內(nèi)容官，朱水旺和張悅似乎都放下了明星創(chuàng)業(yè)者和《人物》主編的光環(huán)，帶著諸多反思，兩位35歲的老同學(xué)重新啟程。
開場哨響：反思后加入體育創(chuàng)業(yè)
“剛解散團隊的時候，我有兩個月的時間晚上都睡不好覺。”回憶起2015年6月創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷，現(xiàn)在的朱水旺倒是神色輕松。
在這難熬的兩個月里，他沒有來一場說走就走的旅行去放空自己，也沒有消極倦怠陷入迷茫，而是一直在反思失利的原因。他的結(jié)論是：“創(chuàng)業(yè)是一場持久戰(zhàn)，速戰(zhàn)速決解決不了的，我在對行業(yè)競爭、資源、游戲規(guī)則都理解不深的情況下，過于高調(diào)地去做一件事情，是會出問題的。”
豪華團隊、大牌投資人和天文數(shù)字般的估值都如蛋糕上的裱花，而最能讓一個項目活下來的蛋糕胚，還是核心業(yè)務(wù)，是持續(xù)地給用戶創(chuàng)造價值。“高筑墻，廣積糧，緩稱王。”明太祖朱元璋的這句話，同為朱姓的朱水旺十分認可。
反思失利的同時，朱水旺也在琢磨著下一個創(chuàng)業(yè)方向。2015年，體育創(chuàng)業(yè)風(fēng)頭正盛，有過多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的朱水旺自然也發(fā)現(xiàn)了這一趨勢，何況他還是一個忠實的體育迷。大學(xué)時，他把一半的時間都用來打球了，曾陪英語老師打乒乓球，來換取不上課的“特赦” 。既有對體育運動的愛好，也有對體育行業(yè)的信心，朱水旺成為體育創(chuàng)業(yè)大軍中的一員，并不讓人感到意外。
彼時，張悅正帶著兒子周游歐洲。在《人物》工作四年后，他給自己放了個假，用來休息、讀書和帶娃。8月中旬，行至比利時，一位媒體老友突然身故的消息傳來，令張悅頗為觸動，當下決定拒絕曾讓他心動的幾個高薪offer，不再考慮任何為稻梁謀的選項，“我當時就覺得，一定要抓住青春的尾巴，做點自己的事情。”
幾年前，張悅的老同事、雪球財經(jīng)創(chuàng)始人方三文曾勸他，媒體是一件勢頭向下的事兒，不要再做了。出走《人物》雜志后，張悅決心做一件正在勢頭上的事情。此外，張悅認為，要選擇一個市場足夠大的領(lǐng)域。十幾年的媒體人經(jīng)歷讓他相信，創(chuàng)業(yè)要遠離風(fēng)險領(lǐng)域——之前他報道的時政、社會、法制、公共領(lǐng)域“雷區(qū)”太多，非明智之選。
和老同學(xué)朱水旺一樣，張悅也是重度體育迷。雖然常被人冠以“文青”頭銜，但張悅讀大學(xué)時更希望女孩子們叫自己“運動男孩”，他曾做過哲學(xué)系足球隊隊長，是巴塞羅那和阿森納的死忠。在《人物》雜志時，張悅總是從下午開始，通宵工作，天亮才睡。所以巴薩的比賽他能一場不落地觀看。
理性和興趣都在促使張悅靠近體育，而拇指閱讀創(chuàng)始人左志堅曾對張悅說過這樣一句話：“一定要做一個靠近錢的事兒。”堅定了張悅投身體育創(chuàng)業(yè)的想法，5萬億的體育產(chǎn)業(yè)，資本紛紛進入，此時不來，更待何時？
2015年7月，朱水旺找到了此前一直專注電商領(lǐng)域、同樣多次創(chuàng)業(yè)的劉永果。兩人最終決定以“新媒體+自有品牌”切入體育市場。
彼時，劉永果作為微信公眾號的民間運營者已經(jīng)在業(yè)內(nèi)小有名氣。2014年底，他就敏銳地在微信上注冊了30多個體育領(lǐng)域的根詞號，比如“羽毛球”、“高爾夫”、“足球”等公眾號。“當天是2014年圣誕節(jié)，下午六點多，騰訊突然宣布微信公眾號命名可以不受限制，”劉永果回憶起當時的情景，“我召集公司所有的人回來加班，搶注根詞號，我和他們一起忙到將近凌晨一點。”
在劉永果看來，根詞是既有稀缺性，又有實用價值。“一個行業(yè)只有一個根詞，形象上是行業(yè)第一，實用價值在于，根詞賬號的公眾號，具有排名優(yōu)勢。同等運營能力的公眾號，根詞賬號會排在其他賬號前面，每天會自動增加幾百的粉絲，一個月就有一萬多人。”
與此同時，劉永果在山東濟南成立了一家名為“唐盾”的體育用品公司，主要生產(chǎn)羽毛球用球和服裝，并在他擁有的體育公眾號上銷售。
朱水旺一眼看中了這些垂直體育公眾號的影響力。同時，多年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗讓他意識到，自媒體最新的盈利方式是發(fā)展自有品牌。新合伙人劉永果的資源給了朱水旺的構(gòu)想實現(xiàn)的機會。
體育新媒體矩陣有了，自由品牌有了，創(chuàng)業(yè)拼圖還差最后一塊：一個內(nèi)容上的扛鼎之人。9月，張悅從歐洲旅行歸來，朱水旺和劉永果聯(lián)系了他，三人一拍即合。
初戰(zhàn)告捷：從內(nèi)容切入電商
創(chuàng)業(yè)的大幕真正拉開時，并非一切都順風(fēng)順水。
“你就不懂內(nèi)容”、“你不要再以《人物》主編的方式來做事”，張悅和朱水旺在內(nèi)容方面開始了“爭吵”。這可以理解，他們來自不同領(lǐng)域，擁有不同背景，需要不斷討論，甚至偶爾需要爭吵，才能完成一些磨合。不過，張悅強調(diào)，雙方價值觀一致，吵不散。
從分工上看，張悅在賽點體育主要負責(zé)內(nèi)容。30多個體育公眾號，重點經(jīng)營的賬號有羽毛球、籃球、足球、高爾夫、德州撲克、滑雪等。每個賬號的內(nèi)容都需要他掌控大局。張悅的時間被切得七零八落。
微信公號的內(nèi)容生產(chǎn)與雜志有著天壤之別。在《人物》，以及張悅之前效力的《看天下》和《南方周末》，為一篇報道耗時數(shù)天或數(shù)周，采訪十幾個消息源，司空見慣。但新媒體不適合慢工出細活，上百萬的粉絲數(shù)和快速實用的內(nèi)容需求，都需要張悅跳出一本精英雜志主編的思維定式，重新探索內(nèi)容的生產(chǎn)方式。
張悅對此有清楚認識。“我不想像某些媒體人、自媒體那樣，再做一個自嗨的事兒，”他說，“我們現(xiàn)在要非常精準地去挖掘用戶的需求。技戰(zhàn)術(shù)、裝備、體能訓(xùn)練、給運動參與提供服務(wù)，這才是幾百萬作為運動參與者的用戶需要的內(nèi)容。”
在張悅看來，優(yōu)質(zhì)文字只是錦上添花，首先要用最直接、最經(jīng)濟的方式給到讀者最大的信息量，“把錦緞織好織結(jié)實 ”。
話雖這樣說，張悅對內(nèi)容的品質(zhì)和調(diào)性，還是有所堅持。他現(xiàn)在仍會為一個頭條文章標題中的幾個字而思忖再三，當然，他為的是能讓讀者的注意力多做停留。
張悅對內(nèi)容的認識也與朱水旺“持續(xù)地給用戶創(chuàng)造價值”的觀點不謀而合。在朱水旺看來，體育類新媒體和創(chuàng)業(yè)項目對用戶的需求經(jīng)常拿捏不到位，賽點也走過彎路，比如一度延續(xù)互聯(lián)網(wǎng)O2O的做法，提供閑時特賣等訂場服務(wù)，但實際效果并不好。
“很多服務(wù)不是用戶最核心的需求，甚至是偽需求。”朱水旺說。
給訂閱公眾號的體育愛好者提供學(xué)習(xí)內(nèi)容，這是朱水旺發(fā)現(xiàn)的創(chuàng)造價值的方式。“持續(xù)不斷地給用戶輸出好的學(xué)習(xí)內(nèi)容。這個在體育參與者里面，一定是最需要的。”他說。
需求導(dǎo)向的內(nèi)容幫助賽點聚攏了大量精準用戶，如今，賽點最大的體育公號“羽毛球”已有125萬左右的粉絲，在羽毛球類公號中位于首位，公號每天的頭條文章閱讀量不少可以達到10萬+。
據(jù)朱水旺透露，賽點的其他運動項目公號，如籃球類的兩個賬號，粉絲已達30多萬，滑雪和高爾夫公號的粉絲數(shù)量，也都位列行業(yè)前幾名。2016年，“羽毛球”公號的目標是粉絲超350萬，全部公號的粉絲數(shù)要超600萬。朱水旺躊躇滿志地說：“這將是一個巨大的體育新媒體矩陣。”
在朱水旺的計劃中，這個矩陣里的每個體育公眾號，未來都要在各自的所屬領(lǐng)域名列前茅，整體形成一個粉絲基數(shù)大、精準度高、變現(xiàn)能力強的集合體。
強大的微信公號矩陣是賽點公司自有品牌的生存依托。畢竟目前微信已經(jīng)形成了一個龐大的社區(qū)，有著恐怖的用戶數(shù)量和消費能力。據(jù)騰訊數(shù)據(jù)，截止2015年底，微信和WeChat合并月活躍用戶量達6.5億，《2015微信用戶數(shù)據(jù)報告》顯示，微信用戶每天打開次數(shù)在10次以上的占55.2%，超過30次的用戶近25%。微信直接帶動的生活消費規(guī)模已達110億元。
張悅分析稱，賽點的商業(yè)模式就是用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去獲取、凝聚海量的精準用戶，然后再通過體育新媒體互動營銷和打造自有的體育裝備品牌等形式來挖掘用戶價值。
從“羽毛球”公號來看，計劃正在變?yōu)楝F(xiàn)實。2015年底，通過在公號中出售自有品牌的羽毛球和球衣，賽點公司月收入已達200多萬元。
朱水旺認為，體育創(chuàng)業(yè)者要抓住的用戶是體育運動參與者，而非體育運動的愛好者。“體育行業(yè)里面，注意力經(jīng)濟其實就是職業(yè)賽事的IP，而這根本不是創(chuàng)業(yè)公司所能做的。”
選擇以羽毛球為入口，不僅因為合伙人劉永果是個鐵桿羽毛球迷，更多是因為羽毛球項目參與者眾。據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2015年中國互聯(lián)網(wǎng)+體育報告》，羽毛球在中國是參與度僅次于跑步的第二大運動，每100人中會有35人實際參與羽毛球，而人們印象中的大眾運動如足球和籃球，參與度均不超過20%。
抓住羽毛球這一高參與度的項目，賽點自己設(shè)計、生產(chǎn)出了用球和球衣，還研制出了帶有保濕器的羽毛球。
至少目前看來，從羽毛球切入新媒體和自有品牌這條路是走得通的。“賽點要成為一條鯰魚，作為一個新銳品牌激活整個羽毛球市場。” 張悅這樣說。
▲賽點體育設(shè)計的帶有保濕器的羽毛球，據(jù)稱壽命是普通羽毛球的兩到三倍。
至于其他公眾號，朱水旺和張悅現(xiàn)在還無暇兼顧，但在他們的計劃中，這些賬號也會像“羽毛球”一樣擁有自己的產(chǎn)品以及各自或異或同的發(fā)展模式。
易邊再戰(zhàn)：進入新階段，開啟A輪融資
工作日上午9點半，朱水旺和張悅會準時來到北京的公司開會。這種工作安排，在張悅的紙媒生涯中極為少見。為此，他錯過了好多場凌晨四點鐘才開球的巴薩比賽。
從紙媒從業(yè)者到體育創(chuàng)業(yè)公司，改變的不只是晝夜順序。黃蓓蓓曾在《新京報》旗下的《新高爾夫》雜志就職，2015年10月加入賽點，負責(zé)高爾夫公號的編輯工作。她坦言，需要適應(yīng)的地方有很多。
“在新京報工作比較單純，寬松，不用坐班，”她對懶熊體育說，“以前想著怎么寫好稿子，現(xiàn)在要想怎么做電商、做視頻，會激發(fā)我身上很多以前沒有碰到的東西。這種高壓環(huán)境下，工作的人會更熱血。”
這樣的忙碌和壓力是普遍存在的。有段時間，朱水旺很少在深夜11點前離開公司，張悅更是在公司安放了可供人休息的折疊床。
“體育新媒體里面做得好的太少了，我們都是在摸索，缺少借鑒。”朱水旺介紹。就像賽點曾經(jīng)嘗試過的閑時特賣服務(wù)，收效甚微，后來團隊及時砍掉了不適合自己的業(yè)務(wù)。
“創(chuàng)業(yè)中間肯定會有方向的調(diào)整，很正常。他們只要在趨勢對的一面，執(zhí)行力到位，一定能做成。”賽點的天使投資人、梅花天使基金創(chuàng)始合伙人吳世春對懶熊體育說。
吳世春也參與了朱水旺上一個創(chuàng)業(yè)項目“筷子旅行”的天使輪投資，后來通過股權(quán)變更，成為賽點的投資人。朱水旺說，吳世春是自己創(chuàng)業(yè)路上的貴人。創(chuàng)業(yè)維艱，吳世春給朱水旺提供了很多的幫助，一直沒有放棄對他的支持。
“我們的使命是幫助聰明的年輕人成為偉大的企業(yè)家，”吳世春說，“朱水旺聰明有干勁，對未來趨勢的把握有自己獨特的見解。”
吳世春也參與了賽點正在進行的A輪融資。據(jù)朱水旺介紹，賽點此次實際融資金額將達5000萬元，國內(nèi)三家知名投資機構(gòu)參與了賽點的A輪。
顯然，2016年會是賽點重要的一年。張悅表示，公司不僅要在微信粉絲數(shù)和總收入上做到大幅度提升，而且，對做體育技戰(zhàn)術(shù)內(nèi)容不盡滿足的他將新階段的工作重點放在了新產(chǎn)品的籌劃上，據(jù)他透露，賽點將在各個公號推出一系列有趣有用有逼格的自制視頻，一切順利的話，4月份就將開拍。
與此同時，賽點已與多位羽毛球世界冠軍達成深入合作，這些冠軍球員將在視頻教學(xué)、內(nèi)容把關(guān)、產(chǎn)品測試方面對賽點提供幫助。此后，公司還會發(fā)展新媒體整合營銷。
據(jù)懶熊體育了解，有業(yè)內(nèi)人士對賽點的商業(yè)模式產(chǎn)生了擔(dān)心，稱賽點目前寄生在微信的生態(tài)圈內(nèi)，價值可能會受限，因此日后需要尋求更大的拓展。
在朱水旺的計劃里，團隊要把賽點體育打造成一個體育參與者的移動學(xué)習(xí)平臺，并且三年內(nèi)，將“唐盾”做成一個羽毛球市場上的新銳品牌。
談到創(chuàng)業(yè)公司的發(fā)展節(jié)奏，張悅用了一個詞語：“小步快跑”。想要不在創(chuàng)業(yè)的長征大軍中掉隊，每一步都不能馬虎。
當下，擺在朱水旺和張悅面前的首要問題是缺人。公司手握30多個體育公眾號，但合適的內(nèi)容運營人員卻始終處于緊缺狀態(tài)。黃蓓蓓所在的高爾夫頻道有3位成員，已是“豪華”陣容。這也是目前體育創(chuàng)業(yè)公司面臨的普遍現(xiàn)象，搭建一支能夠做好核心事務(wù)的團隊，比融資更難。
猴年春節(jié)后，一批新人加入了賽點，目前它在北京的團隊人數(shù)已近30人。這讓原本就不大的辦公室稍顯逼仄。5月份，賽點要離開丙十六的小院，搬進位于酒仙橋的尚8創(chuàng)意園，新辦公室有600平米。
這一切聽起來讓人激動，正如張悅對公司名字的解釋，“它是一個激動人心的時刻。過了賽點，就是勝利。”
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