如果能像買賣股票一樣買賣球員，會不會讓你停留在賽事上的時間更長一些？
投資人的答案是肯定的。將每日范特西游戲和股票交易結(jié)合的體育游戲平臺Jock MKT近日獲得1000萬美元的A輪投資。本輪融資由Left Lane Capital領(lǐng)投，資金將用于把Jock MKT的業(yè)務版圖擴張到美國的44個州和加拿大。“我們評估了很多每日范特西賽道的公司，Jock MKT在產(chǎn)品力、用戶參與度和增速方面無疑是其中的佼佼者?！盠eft Lane Capital的管理合伙人哈雷·米勒（Harley Miller）在談到投資理由時表示。
Jock MKT 2017年誕生于美國體育重鎮(zhèn)波士頓，去年9月隨著各大賽事復蘇的一波看好行情，正式上線了官方App，平臺為用戶提供了NBA、NFL和美國職業(yè)高爾夫球錦標賽（PGA Tour）等的體育范特西類游戲內(nèi)容。Jock MKT今年又順勢拿下NHL和MLB，并推出了相應的游戲內(nèi)容。App上線以來增長勢頭良好，目前已經(jīng)在美國的35個州開展業(yè)務，擁有超過25000名用戶，其中大多數(shù)為男性。
底色是“每日范特西游戲“
與其說Jock MKT是一個全新物種，不如說它是兩個傳統(tǒng)產(chǎn)品范特西游戲和股票的雜交產(chǎn)物。
Jock MKT的底色是已經(jīng)流行多年的范特西游戲。范特西游戲也叫夢幻體育（Fantasy Sports），指一類起源于美國的線上體育競猜游戲。玩家可以扮演球隊經(jīng)理的角色，通過選秀的方式在官方給出的“工資帽”內(nèi)挑選球員組建球隊，每個球員都有“身價”和“得分”，球員得分將按照其在真實比賽中的表現(xiàn)來統(tǒng)計。組隊完成后用戶即可與其他玩家一同參加聯(lián)賽開始競爭，時間跨度是現(xiàn)實中的一個賽季。玩家在聯(lián)賽過程中可以進行球員轉(zhuǎn)會、交易、簽約等行為。傳統(tǒng)范特西游戲?qū)χR儲備的要求極高，再加上周期長，不能重新開局，獎勵不夠誘人，早期的范特西體育游戲吸引的大多是“靠愛發(fā)電”的資深體育迷。
后來這一領(lǐng)域又進化出門檻更低的“每日范特西”模式（英文為Daily Fantasy Sports，后文統(tǒng)稱為DFS）。DFS和傳統(tǒng)范特西游戲最大的不同就是把游戲的周期從一個賽季變成了一天，大大提高了游戲結(jié)果的反饋速度和偶然性。讓玩家欲罷不能的是，贏家可以獲得真金白銀的獎金。商業(yè)模式方面，平臺的收入通常來自玩家上交的入場費還有平臺的廣告收入。
DFS新鮮的玩法和一夜暴富的都市傳說讓DFS從小眾走向大眾，在美國迅速流行起來。2009 年，美國電信巨頭Comcast旗下的風險投資機構(gòu)在紐約投資成立了FanDuel公司，一年后推出橄欖球范特西冠軍賽；2012 年另一家DFS公司DraftKings在波士頓誕生。雖然人們對DFS是否算作賭博爭議不斷，2015年兩家DFS獨角獸公司還都吃了官司，被內(nèi)華達州、紐約州等州打擊，業(yè)務短暫受挫；兩家還曾一度考慮合并，最終因為反壟斷法未能通過美國政府審查。但在2018年，美國最高法院正式否決了1992年聯(lián)邦禁止體育博彩的禁令，這意味著各州可以自由選擇是否開放體育博彩，自那以后，美國各州紛紛開始將體育博彩合法化。
▲和傳統(tǒng)的范特西游戲相比，DFS“一場定勝負”的模式大大提高了結(jié)果的偶然性。
“每時每分每秒都能賺錢”
Jock MKT最大的亮點就是把股票的玩法引入了DFS。Jock MKT為玩家準備了“市場”和“競賽”兩種玩法。在“競賽”中，每個初始玩家都會得到等值的可交易虛擬籌碼，“競賽”結(jié)束后，系統(tǒng)會根據(jù)玩家手中的剩余籌碼數(shù)分配獎金。
而“市場”玩法是Jock MKT最大的創(chuàng)新，每名球員代表一支股票，和真實的股票市場一樣，玩家可以根據(jù)球員當場比賽的表現(xiàn)實時買賣球員股票。在比賽開始前，球員股票會進行IPO（Initial Player Offering），玩家通過拍賣競價購買球員股票，球員的股價會根據(jù)系統(tǒng)排名確定，IPO過程會在比賽即將開始時結(jié)束，拍賣贏家會獲得球員股票并將其用于股票交易。在比賽結(jié)束前，游戲玩家可以隨時買賣球員的股票，也可以選擇將股票持有到比賽結(jié)束。完賽后系統(tǒng)會根據(jù)球員的表現(xiàn)對其進行打分并排名，每個名次對應固定的股價。交易采用美元結(jié)算，如果用5美元購買了某個球員的股票，以10美元的價格賣出或者他最終對應的名次股價為10美元，那么用戶的賬戶則會產(chǎn)生真實的每股5美元的盈利。
▲ 用戶在Jock MKT能獲得真金白銀的收入。
Jock MKT目前還沒有跟風使用最近大熱的加密貨幣，公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO泰勒·卡林（Tyler Carlin）在接受財經(jīng)網(wǎng)站Benzinga的采訪時表示：“這款游戲要上手本來就需要學習，我們不想再增加用戶的學習成本，用戶進入游戲的過程越簡單越好?！钡珶o論選擇“競賽”還是“市場”玩法，用戶最后都可以提現(xiàn)，實現(xiàn)實打?qū)嵉氖找?。正如游戲官網(wǎng)上介紹所說——“留在游戲里，每場比賽的每時每分每秒都能賺錢?！?/p>
在博彩合法化的大趨勢下，市場也對DFS類游戲持樂觀態(tài)度。根據(jù)研究機構(gòu)BCC Research預測，到2025年，全球范特西體育的市場規(guī)模將達到863億美元，年復合增長率將達到33.4%。
新興市場的崛起為市場提供了巨大增量，印度成為了最耀眼的DFS新興市場之一。根據(jù)印度夢幻體育產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(FIFS)的數(shù)據(jù)顯示，印度市場的范特西游戲用戶量從2016年的200萬增長到2019年的 9000萬，增長率達到4400%。這也使印度該產(chǎn)業(yè)的營收猛增，從2018-2019 年的92 億印度盧比（約8.08億人民幣）飆升至2019-2020年的240億印度盧比（21.07億人民幣），收入增長率達到160%。范特西體育的高增長也讓其吸引了大量前來掘金的外資。由于我國對體育博彩的管控嚴格，看好范特西體育賽道的國內(nèi)資本紛紛布局印度市場，騰訊就投資了印度最大的范特西體育平臺Dream 11。
▲ DFS近幾年在印度取得了爆發(fā)式的增長。
持續(xù)向好的發(fā)展勢頭讓賽道中不斷涌現(xiàn)出創(chuàng)新玩家。去年，美國范特西體育平臺Sleeper獲2000萬美元B輪融資，其特色在于強社交屬性，另外Sleeper和英雄聯(lián)盟達成合作，在傳統(tǒng)范特西體育平臺的基礎上增加了電競玩法，也是吸引投資人的一大因素。
顛覆觀賽體驗
“過去8年，DFS領(lǐng)域都沒有什么特別的創(chuàng)新。”投資公司W(wǎng)ill Ventures的合伙人賽弗·凱西文斯基（Isaiah Kacyvenski）在接受美通社采訪時說，他認為“Jock MKT代表了DFS一個新的細分市場，這個細分市場有著巨大的機遇。”早在2016年，ESPN就將股市交易模式類體育博彩列為美國體育博彩業(yè)未來的發(fā)展趨勢之一，這種模式不但能覆蓋更多玩家，還給各大體育聯(lián)盟提供了用合法體育博彩獲得收益的可能。
在歐洲，80%的體育博彩發(fā)生在比賽過程中（in-game），也就是場內(nèi)，但是在美國這個比例還很低，而且涉足這個細分類型的范特西游戲公司目前并不多，Jock MKT正是看中了這塊市場。
更重要的是，這種實時玩法有可能重構(gòu)人們的觀賽體驗?！霸趥鹘y(tǒng)的每日范特西游戲中，你提交了選中的陣容之后就只能坐在那等比賽結(jié)果，但是Jock MKT的好處在于，玩家可以根據(jù)比賽中的情況進行調(diào)整，隨時買賣球員來獲取勝利，”CEO卡林說。
設想一個未來的場景，你正在觀看一場足球比賽，防守方球員把球破壞出底線造成比賽暫停，在進攻方球員開角球前的空擋，手機屏幕的比賽畫面上出現(xiàn)了賽場上幾位球星的實時股票價格，你可以根據(jù)比賽情況隨時買賣球員股票。你要像真實世界的股票交易員一樣，一只眼睛緊盯你選中球員的實時股價，另一只眼睛盯著賽場上發(fā)生的情況，做出實時分析并做出決策。
▲ 在未來，博彩的深度植入可能重新定義觀賽體驗
博彩的深度植入在未來可能重新定義觀賽體驗。隨著體育比賽的觀賽渠道從電視遷移到移動端，人們開始通過手機和平板等途徑收看比賽，觀賽方式也出現(xiàn)了碎片化的趨勢，觀賽者很難像以前一樣，通過付費訂購有線電視頻道，然后為一場比賽在沙發(fā)上坐上兩個小時，越來越多的人開始借助比賽集錦或者短視頻來了解比賽，近年來世界幾大職業(yè)體育聯(lián)盟的觀賽數(shù)據(jù)出現(xiàn)下滑也和這種趨勢有關(guān)。碎片化的觀賽方式，正在倒逼內(nèi)容提供方在比賽中嫁接更多的互動形式，來捕獲人們?nèi)找嫦∪钡淖⒁饬?、增加觀賽的沉浸感。
從這個角度講，Jock MKT這類游戲不失為一種重構(gòu)觀賽體驗的思路。隨時可提現(xiàn)的股票交易游戲讓看比賽變得更刺激，目前Jock MKT用戶在每輪“市場”游戲中平均停留時間長達1.5個小時，超過了一場NHL或NBA比賽平均時長的一半。見好就收、拋出球員股票，還是買入股票、押寶看好的球員等待比賽結(jié)束“玩票大的”，都是Jock MKT 玩家在比賽中要隨時做出的決策，這就增加了比賽對觀眾的粘性，讓用戶更深度地沉浸在比賽中。
另一方面，DFS模式天然需要親近賽事IP和流量，與各大體育聯(lián)盟以及電視臺合作，這種合作能讓賽事內(nèi)容方對版權(quán)進行更充分的利用，為其創(chuàng)造新的營收增長點。Jock MKT所代表的實時交易與流媒體賽事轉(zhuǎn)播結(jié)合有巨大的想象空間。
前車之鑒值得警惕
在歐洲，交易模式的博彩已經(jīng)存在很久，但目前在美國，這種模式并不合法，所以Jock MKT只能“借殼”將其定為一款DFS游戲來規(guī)避監(jiān)管。但這并不意味著Jock MKT就能高枕無憂。游戲足球指數(shù)（Football Index）曾標榜自己是足球股市（The Football Stock Market），但其爆雷的回音還沒有散去。
Football Index也是足球范特西游戲和股票交易的結(jié)合，和Jock MKT的玩法類似，玩家可以在Football Index平臺上購買球星股票，球員“股價”的漲跌由其一段時間內(nèi)的比賽數(shù)據(jù)和媒體曝光度等決定，平臺會根據(jù)股價向玩家派發(fā)股利。在交易股票時，用戶需要向平臺繳納手續(xù)費。
2015年上線后，F(xiàn)ootball Index的發(fā)展可謂順風順水，連納斯達克都因為看到其成為金融衍生品和交易平臺的潛力，在2019年宣布為其提供交易技術(shù)支持。但業(yè)界對Football Index爭議已久，一些評論認為足球和球員只是平臺為了稀釋其賭博屬性的幌子。今年3月，F(xiàn)ootball Index突然宣布“為了平臺的可持續(xù)發(fā)展”，大幅削減股利，這一聲明導致資金池迅速被抽干，大盤隨之宕機。Football Index目前已經(jīng)被英國博彩委員會和英國澤西島的博彩管理機構(gòu)澤西博彩委員會吊銷了公司的運營執(zhí)照。
▲Football Index官網(wǎng)主頁上關(guān)于自己已經(jīng)被監(jiān)管機構(gòu)取消牌照的通知。
投資公司Albachiara SAGL的創(chuàng)始人羅杰·米切爾（Roger Mitchell）認為，這次“爆雷”的種子早就隱藏在Football Index的操作模式中。在疫情前，F(xiàn)ootball Index向股票買賣收取小額手續(xù)費，平臺實際上扮演了收取小額價差的做市商（指通過提供買賣報價為金融產(chǎn)品制造市場的證券商）角色，從而保證了平臺的穩(wěn)定性和資金的流動性。但因為財務方面的原因（很可能是平臺資金不足），F(xiàn)ootball Index把平臺變成了沒有做市商的點對點交易市場，這就扼殺了交易的流動性，導致了股價下跌。米切爾認為這種“體育股市”概念的風險相當大，他認為點對點市場從長期看難以持續(xù)，尤其更難以保證股利的發(fā)放?？忠渤姓J這個模式的風險確實不小，“你很難預測球員到底能得多少分，你可能會碰上‘黑天鵝’事件，一下子讓你賠不起。”
為了應對風險，Jock MKT研究了包括Football Index在內(nèi)很多DFS游戲和股票結(jié)合的失敗案例，并改良了一些玩法。為了打消玩家對流動性的擔憂（當然這也是根據(jù)美國對范特西游戲的監(jiān)管要求），Jock MKT設置了固定的獎金額，無論市場上有多少玩家持有和交易股票，獎金的收益都是固定的。例如當晚排名第一的球員每股價格為25美元，第二名每股為20美元，第三名18美元，以此類推，Jock MKT還為股票設置了不低于1美元的底價。這些規(guī)則能限制股價無限制的上漲，從而避免了股市的崩盤。
不過即使崩盤，Jock MKT的用戶也不至于像Football Index的很多玩家一樣血本無歸，因為美國對DFS消費者保護的法律相對健全，其中規(guī)定玩家的資金應該由一個單獨的有限責任公司管理，不能用來給平臺的運營費用“填坑”。
不過，Jock MKT未來能走多遠，還要等待時間檢驗。
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