4月3日，郵人體育宣布進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，同時(shí)聘請(qǐng)DAZN旗下體育資訊媒體Goal.com前亞洲區(qū)負(fù)責(zé)人Bima Said擔(dān)任區(qū)域副總裁。郵人體育將在東南亞開展數(shù)字營(yíng)銷、內(nèi)容制作、贊助激活等業(yè)務(wù)。
作為一家體育咨詢公司，郵人體育在東南亞的業(yè)務(wù)主要是與客戶合作，幫助他們拓展海外市場(chǎng)。在線上平臺(tái)相關(guān)業(yè)務(wù)上，郵人體育也將與推特、Facebook和當(dāng)?shù)氐捏w育峰會(huì)等組織合作，共同開展數(shù)字化營(yíng)銷活動(dòng)。
郵人體育CEO Andrew Collins告訴懶熊體育，基于東南亞體育市場(chǎng)調(diào)研情況以及客戶需求，郵人體育決定在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。但事實(shí)上，郵人體育在2018年就已在東南亞開展活動(dòng)。當(dāng)時(shí)，郵人體育同德甲球隊(duì)多特蒙德曾去到泰國(guó)。多特蒙德傳奇球星隊(duì)與泰超球隊(duì)武里南聯(lián)進(jìn)行了比賽，并組織球迷活動(dòng)，吸引約18000位球迷前來(lái)參加。
將越來(lái)越多的同類活動(dòng)帶到東南亞體育迷身邊，能夠幫助球迷和球隊(duì)建立良好的關(guān)系，進(jìn)而帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐捏w育氛圍，這非常重要。對(duì)于經(jīng)濟(jì)正在高速發(fā)展、生活壓力極大的東南亞居民，良好的體育氛圍能夠讓他們釋放壓力，并在其中找到歸屬感。Andrew表示，自己曾去到現(xiàn)場(chǎng)觀看過(guò)一支泰國(guó)球隊(duì)與利物浦U18的比賽，現(xiàn)場(chǎng)球迷非常熱情。在東南亞，足球無(wú)疑是最受歡迎的運(yùn)動(dòng)。除此之外，當(dāng)?shù)氐奶厣\(yùn)動(dòng)也開展的非常火爆，例如印度的板球聯(lián)賽、泰國(guó)的藤球、泰拳比賽等。郵人體育透露，之后也有可能會(huì)與當(dāng)?shù)靥厣\(yùn)動(dòng)組織合作。
盡管東南亞體育場(chǎng)面火熱，但當(dāng)?shù)伢w育商業(yè)化道路仍存在諸多限制。首先，東南亞整體經(jīng)濟(jì)水平較低，體育消費(fèi)能力相對(duì)更低。Andrew提到：“在中國(guó)，中產(chǎn)階級(jí)已非常壯大，然而在泰國(guó)的6000多萬(wàn)人口中，可能只有500萬(wàn)人有體育消費(fèi)能力。”其次，東南亞一些城市的基礎(chǔ)建設(shè)和場(chǎng)館建設(shè)還有很大提升空間，這一定程度上對(duì)當(dāng)?shù)伢w育發(fā)展造成了阻礙。
因此，在Andrew看來(lái)，東南亞的體育營(yíng)銷應(yīng)該瞄準(zhǔn)線上平臺(tái)，例如Facebook。他認(rèn)為，東南亞的體育迷群體集中且活躍在線上，球隊(duì)或者球員可以通過(guò)Facebook尋找當(dāng)?shù)胤劢z群體，與他們合作開展活動(dòng)。此前，郵人體育就曾與當(dāng)?shù)氐牧_馬和門興格拉德巴赫俱樂(lè)部粉絲會(huì)取得聯(lián)系，舉辦了一系列活動(dòng)。在與這些球迷群體建立聯(lián)系后，郵人體育將尋求在東南亞進(jìn)一步推出電商業(yè)務(wù)。
圍繞此次進(jìn)軍東南亞，懶熊體育專訪了郵人體育創(chuàng)始人兼CEO Andrew Collins，以下是采訪節(jié)選。
懶熊體育：郵人體育進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，以及新聘請(qǐng)的區(qū)域負(fù)責(zé)人Bima Said，想要為東南亞的體育市場(chǎng)帶來(lái)什么？
Andrew：我們想為東南亞市場(chǎng)帶去我們?cè)谥袊?guó)做過(guò)的這些業(yè)務(wù)，把在中國(guó)的業(yè)務(wù)框架、策略和內(nèi)容生產(chǎn)力帶到東南亞。我們目標(biāo)成為東南亞地區(qū)領(lǐng)先的體育數(shù)字營(yíng)銷公司，所以我們聘請(qǐng)了Bima，他的經(jīng)驗(yàn)非常豐富。此外，我們也能夠幫助我們的客戶拓展東南亞市場(chǎng)。跟中國(guó)相比，我們的核心業(yè)務(wù)仍然一致，致力于數(shù)字營(yíng)銷、內(nèi)容制作、贊助激活等。
懶熊體育：通過(guò)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的前期調(diào)查，郵人體育對(duì)東南亞目前的體育商業(yè)化情況有何了解？
Andrew：目前最多的商業(yè)化機(jī)遇還是來(lái)自于贊助這一塊，是很傳統(tǒng)的盈利方式，然而在數(shù)字營(yíng)銷方面，情況還是和中國(guó)很類似，沒(méi)有太多機(jī)會(huì)。這些年，電商發(fā)展非常迅速，所以我們也期待能夠在東南亞市場(chǎng)拿下更多電商的授權(quán)，就如同我們?cè)谥袊?guó)所發(fā)展的電商業(yè)務(wù)一樣。就短期而言，我們的目標(biāo)還是在挖掘發(fā)展更多受眾，去了解他們，從消費(fèi)者和客戶的身上發(fā)現(xiàn)更多商業(yè)化的機(jī)會(huì)，但就目前階段，主要焦點(diǎn)還是在贊助和電商上。
懶熊體育：東南亞有著很多特色體育項(xiàng)目，之后郵人體育會(huì)有針對(duì)東南亞市場(chǎng)的本地化策略嗎？
Andrew：其實(shí)有很多當(dāng)?shù)靥赜械倪\(yùn)動(dòng)都非常受歡迎，尤其是印度地區(qū)，格斗也非常熱門。但我們的目標(biāo)還是集中在幫我們的客戶及品牌在東南亞進(jìn)行推廣和提升曝光，例如幫助熱刺提升在泰國(guó)的品牌曝光，這是我們的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。足球仍然是發(fā)展的重點(diǎn)，還有一些運(yùn)動(dòng)員也是我們的業(yè)務(wù)范圍，還有NHL、NFL、UFC這些運(yùn)動(dòng)也是我們想要在東南亞市場(chǎng)有更好發(fā)展的。
懶熊體育：您認(rèn)為Facebook等流媒體和社交平臺(tái)的進(jìn)入，對(duì)東南亞體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有什么影響？
Andrew：影響很大，F(xiàn)acebook在印度尼西亞擁有足球版權(quán)，你可以看比賽直播，雖然在互動(dòng)量上沒(méi)有看到有非常大的提升，但是明顯可以看到有更多的用戶登陸了這個(gè)平臺(tái)，也讓更多人接觸到了足球，所以社交媒體平臺(tái)在亞太地區(qū)的發(fā)展是比在發(fā)達(dá)地區(qū)例如歐洲和美國(guó)的發(fā)展更迅猛的，例如在印度尼西亞，每一個(gè)人都在使用Facebook，所以如果你想要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，想要投資一個(gè)平臺(tái)，那你瞄準(zhǔn)Facebook就可以了，目標(biāo)是非常集中的。
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