9月6日，郵人體育宣布收購歐洲體育數字咨詢公司Seven League。據郵人體育透露，這筆交易金額超過 1 億元人民幣。
郵人體育是國內較早從事體育營銷的公司之一，目前的業務重心是服務于那些想要進入中國市場的賽事、俱樂部和運動員。2017年, 郵人體育連續完成兩輪融資，最新一輪為曜為資本和凱興資本的A+輪的融資。
Seven League總部位于英國倫敦，目前服務的客戶包括FIFA國際足聯、UEFA 歐足聯、NBA和英超聯賽等。
▲郵人體育創始人兼CEO Andrew Collins
圍繞這次收購以及目前國內體育營銷市場都情況，懶熊體育專訪了郵人體育創始人兼CEO Andrew Collins，以下是采訪節選。
Q：這次收購是如何達成的？
A：我們跟Seven League已經合作三四年了，有很多共同的客戶，例如FIFA、尤文圖斯和熱刺。大概在一年以前，我和Seven League的創始人Richard開始思考，全球體育數字營銷市場會怎么發展，也是在那時有了收購的想法。之后正式開始運作，花了大概9個月的時間完成政府審核等流程。
Q：為什么要收購Seven League？與郵人現有的業務如何互動？這是否代表著郵人接下來的戰略會發生一些變化，會往海外發展業務？
A：郵人的運營不會有什么改變。Seven League有自己的DNA，我們有我們的DNA，我們會在數據方面有更多對接，分享對于行業的洞察，思考要做什么，以及為什么要做，為客戶提供更多價值。
郵人體育的優勢是中國。而隨著體育品牌變得更加全球化，我們也需要做更大的生意，提供更好的服務。就像可口可樂，他們可以把商品銷售到世界的各個角落，這在體育世界里也正在發生，我們的職責是幫助他們獲得更多粉絲，更多商業機會和更多觀眾。所以郵人體育將專注中國，進而擴展到亞洲市場，Seven League將繼續專注歐洲，我們一起開發美國市場。
Q：去年接受懶熊體育采訪時，您曾表示郵人體育的主要業務是數字媒體推廣，以及延伸出來的贊助和媒體版權等商業價值的開發，目前這方面有變化嗎？
A：我們不用Promotion（推廣）這個詞，而是Community building（社群運營）。除了線上的數字媒體推廣，還有建立電商平臺、權益激活、維護公共關系、制作視頻內容，以及能吸引更多粉絲，對粉絲進行分析的一整套服務。
Q：目前的收入來自于哪些方面？
A：70%的收入來自于數字媒體推廣服務，包括微信微博等社交媒體賬號運營和視頻內容制作等，還有30%來自于商業服務和電商平臺。我覺得電商部分的收入在明年會有很大的增長
Q：今年世界杯期間，郵人體育主要做了哪些事情？
A：我們為FIFA做了數字營銷，包括萬達等世界杯贊助商的數字媒體贊助權益激活。具體來說，包括自制視頻，以及在俄羅斯的前方團隊生產直播內容，很多小的項目和活動。
▲郵人體育今年新建的Mailman Studio
Q：您覺得國內的體育營銷市場在這兩年發生了什么變化？
A：競爭更加激烈了，出現了越來越多的體育營銷公司，尤其是一些本土公司，越來越多公關公司和廣告公司開始涉足體育業務。
Q：近年來，越來越多的國外俱樂部和聯賽進入中國，其中很多都選擇了自己建立團隊，包括拜仁，這對體育營銷公司來說，是否意味著市場在變小呢？
A：越來越多的俱樂部和聯賽進入對市場來說是好事。建立自己的團隊很有挑戰，你需要找到合適的人，建立正確的文化，留住人才，還有公司激勵等事情。拜仁做得很好，沒有幾個俱樂部會在市場營銷方面投入那么多。但問題是，應該這么做嗎？比起從營銷開始做，從商業和贊助開始可能更好，因為這些可以賺錢，而營銷是花錢，需要很多資源。
Q：郵人如何應對這些變化和競爭？
A：競爭是好的。有人可能覺得郵人體育的服務比較貴，那么現在有越來越多的低價的替代選擇，而當他們準備好了為更好的服務付費時，他們就可以來找我們。
郵人體育不只提供服務，還提供科技、平臺和內容制作等。有的客戶可能不使用我們的服務，但是使用我們的技術。所以說，如果你需要營銷服務，你可能有一百個選擇，但如果你需要完整的營銷解決方案，包括科技、電商平臺、內容制作、社交媒體運營和權益激活等，你可能就需要郵人了。
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再獲曜為和凱興資本A+輪融資，郵人體育半年內完成兩輪融資 | 創業熊
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