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引子：內馬爾代言TCL
▲內馬爾接過象征全球品牌大使的印章
當地時間4月17日，國產家電品牌TCL在巴西舉辦簽約發布會，正式宣布巴西足球巨星內馬爾成為其“全球品牌大使”。協議為期兩年，內馬爾將代言包括TCL旗下電視、冰箱、空調在內的多款產品。登入TCL的天貓官方旗艦店，已經可以看到內馬爾代言的彩電廣告被擺到了首頁的banner上。
TCL是我國著名的家電品牌，其實，TCL也曾經在智能手機業務層面發力，但并沒能激起什么像樣的水花。同樣是TCL的天貓官方旗艦店，已經沒有手機的產品上線了。但有趣的是，在TCL自家的官網上，卻依舊保留著手機頻道，而且手機頻道中還售有國行認證的黑莓手機。而據TCL集團董事長兼CEO李東生在2016年接受媒體采訪時也曾表示：“TCL從來沒有放棄智能手機業務。”
▲各場景中內馬爾的代言廣告
那么，拿下巴西球星代言的TCL，能否打響手機端業務的新局面？
敬業的C羅與努比亞手機
TCL希望簽約內馬爾打開體育營銷的新局面，但另一家手握超級大牌球星的國產手機品牌似乎只能接受“失敗”的尷尬了。2016年5月16日，足壇“絕代雙驕”之一的葡萄牙隊長C羅正式開通了個人的官方微博。但眼尖的網友卻立馬發現了其中的玄機——C羅的發布機型標注的是“Nubia手機”。
果不其然，4天后，努比亞手機通過官方微博宣布了簽約皇馬頭牌的重磅新聞。簽下這樣的大咖自然要好好借勢推廣一番，努比亞倒也沒有讓C羅的球迷失望，不但發布了由C羅代言的主打機型，并進一步跟進了其“個人典藏版”限量款手機。根據努比亞自家對外發布的消息，C羅定制版上市之后也的確引發了市場的哄搶。
▲Nubia Z11的C羅限量典藏版
但稍顯尷尬的是，出于種種原因，曾經在國產手機品牌戰爭中打下一片疆土的努比亞卻在近兩年“不復當年之勇”，銷量連續萎縮。根據中國軟件網的報道，2017年前11個月，努比亞手機銷量中國市場約為175萬部，平均每月銷量為16萬部，甚至剛剛達到品牌年初設定的年銷量千萬臺目標的十分之一。整個2016年，努比亞的營業利潤為虧損2億元，凈利潤虧損超過9千萬；而2017年前4個月，努比亞的營業利潤則已經虧損1.03億元，凈利潤虧損超過7千萬。
反映到C羅的代言方面也能看出合作態度的變化。截止到2017年7月10日，C羅個人賬號的所有動態其發布機型均有“Nubia”的顯示，甚至有不少球迷質疑“C羅的賬號是有努比亞方面運營的”。但在7月10日當天，C羅為新款的Nubia Z17手機發完廣告后，此后，C羅再也沒有發過一條有關努比亞品牌的消息，發布機型也再也沒有“Nubia手機”的顯示。反之同理，在去年7月C羅中國行期間發出過幾條“轉發贈球衣”的互動后，努比亞手機的官方微博也再也沒有哪怕一條有關C羅的內容。而想要扭轉市場頹勢的努比亞目前已經把重點放在了最新的“紅魔游戲手機”的宣傳上，手機主推的代言人則是電競選手若風和Miss。
▲這是C羅通過社媒平臺最后一次發布有關Nubia的內容
至于網絡上的新聞稿，標題則是“若風再為電競開路，接棒C羅成為電競圈內首位手機代言”。
梅西：“不上心”的華為代言人
C羅的賣力吆喝并沒有提升努比亞的銷量，但那邊廂，“絕代雙驕”中另一位的國產手機代言卻頗有點旱澇保收的安逸之感。梅西和華為手機的代言其實早在2016年年初就已達成，比C羅簽約努比亞還要早上個小半年。但對于打理個人商業影響形象向來不上心的梅球王，卻直到2016年的5月，才顯示注冊了個人的官方微博，但注冊是注冊，梅西卻直到注冊的整整一年后，也就是2017年的5月份才使用該賬號發布了第一條動態。
▲從Mate8到P10，華為也見證了梅西絡腮胡的長成
而且，截止到今天，梅西個人微博有關華為的廣告內容只有1條。也就是說，華為幾乎沒有通過梅西的個人社交媒體實現任何有效的商業宣傳。要知道，根據媒體報道，華為簽約梅西的代言費可是達到了每年500-600萬歐元。
但是，即便梅西對于廣告代言從不積極，華為的錢卻并沒有打水漂。據華為高級副總裁余承東個人微博透露，2016年全年，華為在拉美地區的手機總銷量順利突破了1000萬臺。可想而知，在產品質量受到認可的前提之下，梅西在南美洲的偶像號召力也為華為開拓市場起到了顯著的助推作用。
▲梅西對于開拓拉美市場還是起到了很大的作用
蘇牙和萊萬：提前“占坑”？
足球世界里，和進球距離最近也最容易出彩的當然是球隊的各位神鋒。因此，拿不到C羅梅西內馬爾三大巨頭的國產手機品牌便向其他鋒線大殺器發動了進攻。
今年3月中國杯期間，組建不久的國美手機就借勢拿下了梅西的好搭檔、烏拉圭進球機器蘇亞雷斯。但頗讓人摸不著頭腦的是，此后，國美手機的體育營銷就呈現了幾近偃旗息鼓的狀態。甚至于，國美手機官方微博上提供的“蘇亞雷斯同款國美U7精靈藍”的購買鏈接，點開之后的商品廣告也只使用了國美手機的主代言人張若昀的肖像。
▲“蘇亞雷斯同款”，只是因為發布會上蘇牙穿了一身和手機一樣顏色的外衣
目前來看，國美手機圍繞蘇亞雷斯的營銷計劃還沒有開展，而結合國美通訊董事長宋林林在簽約發布會上“6月發新品”的表態，只能判斷，國美對蘇亞雷斯的營銷重點將放在世界杯期間。
中國消費者甚至少有了解拜仁箭頭萊萬多夫斯基與華為簽約合作的消息的，但這也不能怪華為“宣傳不力”，事實上，萊萬擔任的其實是華為手機的東北歐（包括他的祖國波蘭）地區代言人。效果如何？萊萬在2015年年末正式簽約代言，到2016年，華為手機在東北歐大區的市場份額已經達到了20%的大關。形勢大好的華為也繼續加碼了東北歐地區的代言力度，給萊萬配了一位國際級的美女搭檔——“神奇女俠”蓋爾·加朵。
▲先有萊萬后有加朵，華為的國際市場布局進展不錯
岳哥語錄
只能發短信打電話的手機，已經給人和人的關系帶來了前所未有的影響。但是現在，智能手機簡直已經是人的一個器官了，所謂丟啥都不能丟手機，因為里面已經藏了一個人太多太多的故事和秘密。所以，手機這玩意兒到底是好事兒還是壞事兒呢？
您說，這算C羅帶貨不行嗎？C羅估計得說，這個鍋，我可不背！
目前來看，國美似乎是怕回頭誰都簽不著了提前占了個坑，省得世界杯期間無人可用抓了瞎。
世界杯馬上就要來了，千載難逢的好機會，咱們的手機廠商要想進行國際化的包裝和宣傳，這個窗口可是應該好好把握，好好利用。
說一千道一萬，歸根結底，要想打動消費者，還是要靠足夠出色的產品。否則代言人請的越好，越反襯出商品不行，那才真是打腫了臉充胖子呢！
播音：孫岳
音頻制作：高士茹
文案制作：王帥
