提到劉語熙，中國球迷第一時間一定會想到“烏賊劉”的綽號，以及“穿哪個隊球衣，哪個隊就輸球”的“烏賊劉”定律。雖然“烏賊劉”的江湖傳說早在2014年德國世界杯期間就火遍網絡，但真能在關鍵節點把她作為體育營銷“大殺器”的還真不多。
今年，終于有品牌在體育營銷領域發力，借助劉語熙在歐冠決賽期間搞了次大事情，“動手”的是拜仁慕尼黑的官方區域合作伙伴菲斯曼供熱技術。這一事件瞬間在歐冠決賽前后引爆輿論場，菲斯曼也再次展現了優質球隊贊助商應有的體育營銷能力。
選準熱點 “烏賊劉”助力拜仁三冠王
本賽季拜仁的歐冠征程足以用“史詩”二字形容。他們以前無古人的11戰全勝戰績最終站到了歐洲之巔。尤其是在里斯本復賽后，德甲巨人在與巴薩的1/4決賽中以高強度的跑動和逼搶，讓梅西、蘇亞雷斯等巨星無所適從，8-2的比分更是讓世界足壇為之震撼。在半決賽擊敗里昂后，拜仁奪冠的最后阻礙就只剩下巴黎圣日耳曼了。
決賽前夕，北京菲斯曼供熱技術有限公司總經理安偉杰先生就將一件巴黎圣日耳曼的球衣贈送給劉語熙，安偉杰還在一段視頻中指著胸前的拜仁隊徽說到：“我只能幫到這兒了”。這位地道的德國人，憑借自己流利的中文和出色的演技征服了中國的球迷群體，短時間內躥升成為拜仁球迷群體內的新“網紅”。
最終的結果再一次印證了劉語熙的“魔力”，8月24日在里斯本光明球場，拜仁慕尼黑以1-0的比分戰勝巴黎圣日耳曼，隊史第六次捧起了歐冠獎杯，也成就了俱樂部歷史上第二次三冠王的偉業。
通過劉語熙和歐冠決賽，菲斯曼再次在中國市場進行了一次成功的體育營銷。能在歐冠決賽的關鍵節點找到“烏賊劉”進行體育營銷，展現了菲斯曼敏銳的市場嗅覺，也是菲斯曼對于中國市場深度研究后的明智之舉。作為100%血統的德國企業，菲斯曼為了能夠在中國市場取得成功進行了大量工作。菲斯曼也通過與在中國擁有大量粉絲的拜仁慕尼黑深度互動，打通了品牌同中國消費者的連接。
強強聯合 兩大德國百年品牌戰略攜手
菲斯曼與拜仁同為德國百年品牌，拜仁慕尼黑最早由弗朗茨·約翰率領11名足球運動員在1900年創立，菲斯曼則是一個家族企業，誕生于1917年，創始人是約翰·菲斯曼博士，現在已經歷經四代，由馬克西·菲斯曼博士執掌公司。兩家擁有百年歷史的德國品牌的合作始于2014年，作為世界領先的供熱系統制造商之一的菲斯曼，為拜仁慕尼黑主場安聯球場提供了兩臺大型鍋爐，負責球場草皮加熱以及提供更衣室等區域的生活熱水。位于巴伐利亞高原的慕尼黑，冬季氣候寒冷，降雪頗多。而拜仁是一支崇尚進攻、講究地面配合的球隊，對草皮的平整度要求很高。加熱技術的引入，讓安聯球場的草皮即便在雪天，依然可以保持高質量。出色的硬件水平，也幫助球隊在賽場上發揮出穩定的技戰術水平。
▲菲斯曼與拜仁簽約。
2018年開始，菲斯曼與拜仁結成戰略合作伙伴，從技術性合作的層面更進一步。
事實上，菲斯曼跟體育的關聯由來已久，他們最早的體育營銷切口并非拜仁俱樂部，而是冬季運動。20年以來，贊助冬季運動已經成為菲斯曼企業文化的一個重要組成部分，它不僅提升了品牌的知名度，也展現了菲斯曼對冬季運動選手競技精神的認可和贊賞。
在拓展中國市場時，菲斯曼選擇的合作伙伴是拜仁慕尼黑。菲斯曼市場營銷總監益曉曉女士告訴懶熊體育，通過對中國消費群體的調研中發現，不少的中國消費者擁有德國情結，足球、啤酒和匠人精神是一直受國人推崇的德國標簽。而拜仁，正是德國足球最大的一張名片。
正是源于這份德國情懷，菲斯曼也把中國喜歡德國文化、德國品牌的人群劃定為自己的目標用戶。“我們現在在中國市場的知名度還有待進一步提升。講到德國汽車，人們會想到奔馳、寶馬，希望提到壁掛爐時，消費者可以想到菲斯曼。這也是我們選擇與拜仁合作的原因。”
通過和拜仁的合作，菲斯曼找到了與中國足球和中國球迷連接的橋梁。
熱力助陣 全程見證奪冠征途
在本賽季的歐冠期間，菲斯曼不僅與劉語熙積極互動，還從拜仁與巴薩的1/4決賽前就開始了“菲斯曼冠軍之夜”歐冠系列直播活動。這一系列集結了楊毅、韓喬生、申方劍、魏翊東、徐亮、王濤等一眾體壇KOL的直播互動，是菲斯曼在拜仁三冠王賽季重要的營銷活動，也是他們全程參與拜仁征程所留下的重要印記。
在貫穿整個歐冠復賽階段的直播欄目“菲斯曼冠軍之夜”中，由楊毅、韓喬生、申方劍等體壇名嘴組成的猜評團每場比賽前都會給出自己的專業意見。前國腳徐亮更是在半決賽和決賽前的直播中連續兩場預測對了當場比賽的比分。為了更好的為合作伙伴助力，菲斯曼精心策劃的直播活動，收獲了球迷的一致好評。
對于拜仁來說，這又是一個輝煌的賽季——歐冠以全勝戰績奪魁，德甲聯賽中也從落后7分的情況下逆轉奪冠。巧合的是，自從2018年與菲斯曼攜手后，拜仁順利的完成了隊內的新老交替，以八連冠之姿延續了自己的德甲霸權，更是在今年重現了球隊三冠王的的輝煌。菲斯曼的“錦鯉”特質在拜仁身上彰顯無遺，自己也全程參與了拜仁這三個賽季的輝煌。他們在微博上發起的“熱力時刻”話題，記錄拜仁在球場上的精彩表現，與網友積極互動送上福利，整個話題目前已經獲得了1140萬的閱讀量。
關注成長 菲斯曼助力中國足球青訓
過去兩年中，菲斯曼借助拜仁在中國的影響力，進行了一系列推廣活動。
去年10月，拜仁和菲斯曼舉辦了“德甲冠軍全國巡展”的活動，首次將德甲冠軍沙拉盤帶到了中國，國足名宿范志毅也參加了此次活動，并在活動中犀利地指出中國足球青訓的問題，“現在的小球員，過早的接觸職業訓練不一定是好的。一個5、6歲的小球員，怎么能看出以后的發展呢？小球員還是應該更多的培養對足球的興趣。”
▲菲斯曼邀請朱廣滬探訪拜仁青訓基地。
重視青訓，也是拜仁一直以來堅守的理念。去年，拜仁新的青訓中心正式投入使用。擁有一個帶頂棚的，可容納2500名觀眾的比賽場以及八塊訓練場，面積達到30公頃，是原本舊訓練中心的四倍。這一青訓中心，同樣由菲斯曼提供供熱解決方案。在青訓上的投入，也很快見到了效果，上賽季，拜仁二隊獲得了德丙聯賽的冠軍。拜仁二隊主帥接受《圖片報》采訪時還表示，原本的計劃只是率隊保級而已。
作為拜仁的贊助商，過去兩年間，菲斯曼也在中國的青少年足球發展上投入了精力。
菲斯曼在南京、蘇州開展了菲斯曼“小子杯”青少年足球邀請賽，也做過青少年業余足球賽事的贊助。菲斯曼在青少年足球發展的理念上，和拜仁、德國足球有著很多的相近之處。他們希望青少年不要過早地脫產接受專業的足球訓練，而是保持學習的過程中，發展自己的足球興趣。菲斯曼還在華中地區與用戶進行互動，挑選有潛力的青少年，去到拜仁足球學校，參加夏令營活動。
通過與拜仁的合作以及在青少年足球領域的深耕，在中國，這樣一家壁掛爐品牌與德國和足球兩個元素產生了緊密的綁定。
不忘初心 為中國用戶送上德系舒適體驗
在體育營銷領域，菲斯曼這個正在逐步打出品牌聲量的壁掛爐企業，也進行了不少積極大膽的嘗試，其中就包括找到球迷熟悉的“名嘴”楊毅拍攝廣告片。
在片中，楊毅化身一位焦慮的企業經營者。在公司里，他不停地催促著下屬的工作進度，歇斯底里地喊著：“不要讓我等！”。
在現代都市中，這樣的焦慮充斥在每個身處職場的人身上，高強度的壓力之下，情緒時常處在爆發的臨界點上。
廣告片中，當楊毅回到家，菲斯曼為家庭帶來的舒適環境迅速讓他放下了疲憊，溫暖不容等待，菲斯曼為每個家庭成員營造的舒適環境同樣無需等待。
正如德國帶給人嚴謹的印象一樣，“創新、細致、家庭觀念”，也是菲斯曼一直秉持的品牌理念。菲斯曼與拜仁聯名推出的專為中國家庭設計的家用冷凝壁掛爐，采用德國精工設計，工藝穩定耐用，卓越的冷凝技術高效環保，貼合用戶習慣的操作方式簡便智能。菲斯曼不僅在賽場上助力拜仁延續輝煌，在家庭中更是為每個家庭成員送上高效、安全、智能的舒適體驗。
對細節的嚴苛追求，是德國人在各個領域成功的關鍵。歐冠賽場上，拜仁球員像機器一般，精密、準確地執行著教練的戰術，精準控制著球場上每一寸的空間，給對手帶來壓迫感。面對拜仁不知疲倦的奔跑，以傳控見長的巴塞羅那失去了對球場的掌控，技術能力出眾的球星也顯出少見的慌亂。
球場上，拜仁是追求細節、風格嚴謹的冠軍之師。菲斯曼通過與拜仁的合作，將這份德國精神傳遞給中國消費者。這也正是體育營銷的價值所在。
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