作為國(guó)內(nèi)較早期開(kāi)展體育營(yíng)銷業(yè)務(wù)的公司，郵人體育在今天（4月7日）早上的斯邁夫大會(huì)上舉辦了融資發(fā)布會(huì)，宣布公司已經(jīng)完成了A+輪的融資，投資方為曜為資本和凱興資本，融資金額未公布。
郵人體育是一家體育營(yíng)銷公司，主要業(yè)務(wù)包含向國(guó)外體育賽事IP或俱樂(lè)部開(kāi)展數(shù)字媒體的推廣服務(wù)以及幫助客戶在中國(guó)的贊助、媒體版權(quán)等商業(yè)價(jià)值的開(kāi)發(fā)。這是郵人體育在半年內(nèi)的又一次融資，2016年9月，郵人體育宣布完成了A輪近億元融資，投資方為微影資本領(lǐng)投，微賽體育跟投。
郵人體育早在2000年就在工商局注冊(cè)成立，早期為戶外媒體公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)為招貼畫(huà)廣告營(yíng)銷等。2007年，澳大利亞人Andrew Collins完成了對(duì)郵人的收購(gòu)，郵人也開(kāi)始逐漸向體育營(yíng)銷公司轉(zhuǎn)型。2011年，他們與英超豪門(mén)利物浦達(dá)成了合作，并幫助利物浦入駐新浪微博，這也是郵人體育與歐洲俱樂(lè)部達(dá)成合作的第一單。
自此之后，郵人的體育營(yíng)銷業(yè)務(wù)也基本成型：以數(shù)字媒體推廣業(yè)務(wù)為核心，在此基礎(chǔ)上幫助客戶在中國(guó)謀求其他商業(yè)價(jià)值的開(kāi)發(fā)，例如媒體版權(quán)代理銷售、官方贊助經(jīng)營(yíng)以及一些品牌活動(dòng)等。2015年11月，郵人幫助利物浦與PPTV聚力達(dá)成兩年戰(zhàn)略合作，PPTV聚力成為利物浦中國(guó)大陸地區(qū)官方電視機(jī)、機(jī)頂盒的合作伙伴。
在郵人體育CEOAndrew看來(lái)，目前在體育營(yíng)銷業(yè)務(wù)上，他們已經(jīng)從三個(gè)方面建立了競(jìng)爭(zhēng)壁壘：一是人才。Andrew表示，目前郵人已經(jīng)從設(shè)計(jì)、視頻制作、商務(wù)、內(nèi)容等多個(gè)維度組建了專業(yè)團(tuán)隊(duì)，能夠給到客戶比較完整的數(shù)字媒體推廣的解決方案。郵人近100人的團(tuán)隊(duì)中，有中外籍人士比例為7:3。二是先發(fā)優(yōu)勢(shì)。2011年與利物浦達(dá)成合作后，郵人迅速搶占了一批國(guó)外優(yōu)質(zhì)體育資源，德甲、多特蒙德、熱刺等先后成為了郵人的客戶。目前，郵人體育已經(jīng)與30余家國(guó)外體育賽事相關(guān)機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作。
▲ 郵人目前已經(jīng)聚攏了一批歐洲賽事IP客戶
三是新技術(shù)的應(yīng)用。從2013年起，郵人就開(kāi)始啟用一套名為“Kawo”的軟件，郵人的客戶可以通過(guò)該軟件看到其社交媒體的計(jì)劃以及相關(guān)進(jìn)度，同時(shí)也有相應(yīng)的數(shù)據(jù)留存以及分析，為客戶制定在中國(guó)的推廣計(jì)劃提供了有效參考。Andrew告訴懶熊體育，這套軟件完全由他們內(nèi)部開(kāi)發(fā)，耗資200萬(wàn)美元。
而長(zhǎng)期從事國(guó)外賽事IP的數(shù)字媒體推廣業(yè)務(wù)，也幫助郵人積累了一系列有價(jià)值的數(shù)據(jù)。自2013年起，郵人體育每年都會(huì)發(fā)布一份名為“Red Card”的中國(guó)足球數(shù)字媒體營(yíng)銷報(bào)告，從微博、微信、直播、網(wǎng)站以及電商App等8個(gè)維度評(píng)估了53家歐洲足球俱樂(lè)部過(guò)去一年在中國(guó)的推廣表現(xiàn)。
目前，郵人體育的營(yíng)收主要還是來(lái)自數(shù)字媒體推廣業(yè)務(wù)，占到了總營(yíng)收的50%，剩下的則來(lái)自贊助、媒體版權(quán)銷售代理等業(yè)務(wù)。
而與郵人體育類似，幫助國(guó)外體育IP在中國(guó)的數(shù)字媒體推廣和運(yùn)營(yíng)的公司還有虎撲與紅燈籠（Red Lantern），前者的客戶有國(guó)米、拜仁等歐洲豪門(mén)俱樂(lè)部，他們?cè)?015年一手策劃的“埃瓦爾股東”事件曾在國(guó)內(nèi)球迷群體中引起轟動(dòng)；后者則幫助英超官方、溫網(wǎng)等賽事IP在中國(guó)的數(shù)字媒體推廣運(yùn)營(yíng)。
這三者也各有其長(zhǎng)。從2011年起開(kāi)展類似業(yè)務(wù)的郵人已經(jīng)聚攏了最多的客戶，具有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)；而擁有國(guó)內(nèi)最大體育論壇的虎撲，其自有的媒體平臺(tái)和用戶流量成為了其在談判桌上的籌碼；紅燈籠則與魯尼的經(jīng)紀(jì)公司建立了深厚的聯(lián)系，其體內(nèi)流淌著的英國(guó)血液也幫助其牢牢地將英國(guó)的客戶抓在手中。
如今，越來(lái)越多國(guó)外俱樂(lè)部和體育賽事IP開(kāi)始實(shí)行全球化的戰(zhàn)略，他們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)虎視眈眈，這也成為了郵人這類公司發(fā)展的契機(jī)。一名知情人士告訴懶熊體育，其實(shí)郵人外籍老板的背景相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易被國(guó)外客戶所認(rèn)可。
不過(guò)，對(duì)于郵人這類的公司而言，其最大的挑戰(zhàn)還在于如何應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)數(shù)字媒體環(huán)境日新月異的變化。面對(duì)中國(guó)欣欣向榮的體育市場(chǎng)，越來(lái)越多賽事IP或俱樂(lè)部都加快了在中國(guó)推廣的腳步，諸如阿森納、拜仁等俱樂(lè)部都在中國(guó)設(shè)立了辦公室，他們所產(chǎn)生的個(gè)性需求也是不能同日而語(yǔ)，單單幫助其開(kāi)展數(shù)字媒體的推廣很難長(zhǎng)久。
這也迫使郵人做出改變。Andrew告訴懶熊體育，完成融資后，他們一方面會(huì)繼續(xù)擴(kuò)展自己的專業(yè)人才團(tuán)隊(duì)，另一方面也會(huì)擴(kuò)展自己的專業(yè)領(lǐng)域，嘗試幫助客戶在中國(guó)的場(chǎng)館落地、中國(guó)推廣策略的咨詢以及相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。
此番郵人體育的投資方都是體育產(chǎn)業(yè)的老熟人，曜為資本系籃球運(yùn)動(dòng)員姚明和前萬(wàn)達(dá)首席投資官韓大為共同發(fā)起成立，在過(guò)去兩年分別投資了FE（電動(dòng)方程式）、Glory榮耀格斗等項(xiàng)目；而凱興資本則在2016年9月與深圳佳兆業(yè)集團(tuán)共同成立了佳兆業(yè)凱興體育基金，規(guī)模達(dá)100億，主要投資方向?yàn)閳?chǎng)館及其周邊。Andrew說(shuō)，投資方在體育產(chǎn)業(yè)擁有的場(chǎng)館、教育資源是他們所看重的。
凱興資本合伙人潘石堅(jiān)在融資發(fā)布會(huì)上表示，今年他們會(huì)加大在體育領(lǐng)域的投資。“體育會(huì)是消費(fèi)升級(jí)的代表，同時(shí)也帶有政策的紅利，伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型，體育產(chǎn)業(yè)內(nèi)會(huì)有不少機(jī)會(huì)。”潘石堅(jiān)說(shuō)。“我們接下來(lái)爭(zhēng)取在體育產(chǎn)業(yè)一個(gè)月投一個(gè)項(xiàng)目。”
Andrew告訴懶熊體育，2016年郵人體育的營(yíng)收較2015年“翻了個(gè)倍”。而在2017年，他們希望通過(guò)按部就班的計(jì)劃，在營(yíng)收上繼續(xù)實(shí)現(xiàn)100%的增長(zhǎng)。
（趙劍緣對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)）
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